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“其他的条款都没问题，这个货款问题。目前来说，我们厂子都是先付款后发货的，没有礼物在。”李林开口说道：“罗总也不要为难我们，这个规矩是不能打破的。”
“我的李厂长啊，你这样一来，我们经销商的压力就太大了。那么大的一笔货款，会让我们的资金周转艰难的！”罗文苦着一张脸，对李林说道。
虽说这货款确实是一笔大数目，但是还不至于让罗文他们这种级别的经销商感到压力大。不过，罗文自然不会轻易露出自己的老底来，先试试这张悲情牌再说。
“罗总说笑了，如果这么点货款就把你们压垮了，那咱们的合作还有什么意义？”李林说完，合上了手中的合同，笑眯眯的看向罗文。
被李林这么将了一军，罗文先是一愣，然后哈哈笑着说道：“哎……人老了，反应确实不行了，那就按照李厂长说的，我们先付款！”
“好。”虽然早知道罗文会答应，但是这么逼迫着罗文答应下来，李林也有点成就感。
听到罗文答应先付款，跟随他一起来的几个经销商都是一愣，罗文这是唱的哪一出啊？其中一个沉不住气的，更是轻轻的碰了罗文一下，算是提醒他。
罗文冲那位轻轻摇了摇头，没有说话，而那人也没有再问。毕竟现在还在谈判，罗文自然没有时间跟他解释。
看向李林，罗文说道：“李厂长，既然我们已经同意先付货款了，你看是不是再价格上给我们一些让步？”罗文在货款的事情上让步，就是为了在价格上取得主动权。
罗文这么一说，李林还真不好拒绝。人家都接受你一个不平等条款了，你居然不做一点儿的让步？
“这样吧，我们价格上再让一个百分点，不能再多了！”李林考虑了一下，说道。一个百分点，虽然不算多，但是要知道如果货量够大的话，这一个百分点也是很可观的。
没想到李林会让一个百分点，原本以为李林能让05个百分点就不错了。大喜过望的罗文并没有把这一丝喜悦表现出来，而是故作镇定的说道：“如此，那就谢谢李厂长了，预祝咱们合作顺利！”
“不着急，我们还有一个额外的要求。”李林见合同正文里并没有对销售价格进行限制，就说道：“关于这售价，你们必须接受我们的指导价格！”
“这……”罗文一下子为难了，这就好比一些水果，在不同地区价格那是不同的，如果李林要求全国一个价格，那显然对一些边远地区经销商是不公平的。
统一的销售价格，大大压低了边远地区经销商的利润，这样一来，谁还愿意跟李林合作？
“罗总请放心，我们的统一定价肯定会充分考虑你们的成本的。”李林微笑着说道。这个全国统一定价，就是孙莉给他出的主意，虽然孙莉嘴上说不愿意掺合生意上的事情，但是看李林一个人手忙脚乱的，一时心软，也会指点李林一下。
统一定价方便厂家控制市场售价和促销活动，保持价格、发展和形象的健康。如果一个企业想要做大做强，必须要抓住这一点，一个产品的价格混乱，本身就会给人一种不规范的感觉。
苦笑了一下，原本准备在价格上多赚点儿回来，没想到却被李林阻断了这条路，罗文自然有些不高兴的。看向李林，罗文问道：“不知道李厂长想过一件事情没？”
“罗总请说。”李林倒是很好奇，难道罗文还有什么理论不成？
“如果你们全国统一定价了，那么是不是意味着不同地区的经销商，进货价是不同的？”虽然这个问题很敏感，但是罗文还是问了出来。
如果进货价不同，那就会出现一个问题：A地区的经销商，因为进价低，完全可以转手以一个低于B地区进货价的价格，将货物卖给B地区的经销商，这样一来，A地区的经销商完全可以依靠倒货赚钱，而不必真的去铺货。
如果这种情况真的出现了，那最终的利益损失还是李林的，所以，罗文才多嘴说了这么一句。
这一点，李林倒是没有考虑过，不过李林还是向罗文保证道：“这一点，我可以向你们保证，A地区的货物，只能在A地区销售，绝对不能出现在其他地区。目前来说，咱们还只有你们一家经销商，这个问题暂时不会出现，如果没有解决这个问题的办法，我们不会考虑引入其他经销商！”
“真的？”罗文大吃一惊，没想到自己居然成了唯一的经销商，那是不是意味着自己可以往其他地区销售？
不过，罗文还没来得及高兴，李林的一句话，就让他放弃了这一做法：“感谢罗总的提醒，从此刻开始，我们所有经销商都要签署一份附加合同，如果本地区的货物销售到其他地区，我们不但要对经销商除以极高的罚款，还要撤销其经销商身份！”
“应该的，应该的。”虽然没有这个条文，对他们来说，暂时是有利的，但是从长远来看，那是极大的不利！李林这也是为了防患于未然，确实应该这么做！
第107章 李凤的委屈（）
因为引入了经销商，所以在李林的提议下，王康所领导的野山菇销售公司也成为了本省的总代理。虽然这家公司还是野山菇加工厂的全资子公司，但是将他们转为经销商身份，更加便于管理。
同时，厂里也正式成立了经销商管理处，这个核心部门暂时由李林亲自管理。毕竟这个部门还不完善，交给别人李林不放心。虽然他自己也是半路出家，但是凡事经过他的手，总会让他放心一些的。
野山菇生产厂逐步走上正轨，目前本省加上H省的销量，基本上已经是野山菇加工厂的生产极限了，所以李林目前也不急着寻找新的合作者。
目前来说，还是尽可能的扩大种植面积。其实要扩大种植面积，也不是不可能。目前的林下地基本都是靠近村子边缘的，只要种植范围向更深处扩张就行。
但是，这其中涉及到了很多其他方面的问题，必须要有相关部门的批准，否则的话，他们就是违规操作的。
不过，李林还没来得及考虑再次扩大种植面积的事情，村里的农家乐就出现了问题。很多乡亲们投诉农家乐管理中心的工作人员，说他们不够公平，偏向自家人。
虽然乡亲们没有指名道姓，但是大家都知道乡亲们说的人就是李凤。李凤作为农家乐管理中心的主任，王婶家的农家乐发展最快，她家的游客也是最多的。
“小林哥，我想辞了这个农家乐管理中心主任的职务，还是去给你做秘书吧。”李凤也很憋屈，做这个农家乐管理中心的主任，不但忙，还受到乡亲们的风言风语。
王婶也很是气愤，反正她家目前的情况，人手本来就不够，完全可以让李凤回家帮忙去！所以，李凤辞职的事情，王婶是举双手双脚赞成的。
“小凤，那么你说你在操作过程中，是不是完全按照规定来的？”李林没有批准李凤辞职的申请，而是问了一个问题。
没想到李林居然怀疑自己，李凤心里更加难受：“小林哥，连你都不信我。如果真的按照政策，我起码可以给我家多介绍三分之一的游客。正是担心别人说闲话，我才没有这么做，一直都是给别人家介绍游客的！”说着，李凤却是哭了出来。
看到李凤哭的伤心，李林赶紧拿起桌上的纸巾地给她，说道：“小凤啊，乡亲们为什么说你们不公平？那就是咱们的工作还没有做到位。要是咱们做到了完全的公开公正，乡亲们还会说闲话吗？”
“小林哥，我知道了。但是，我委屈啊……”虽然知道是这么个道理，但是被人冤枉，李凤是万万不能接受的。本身她就是在损害自家的利益了，乡亲们还污蔑她。换做是别人，气的不会比李凤轻！
李凤委屈，李林也知道，但是现在真的没有什么更好的解决办法！只能尽可能的把所有数据都保留着，让那些质疑的乡亲们去管理中心查阅相关数据。
但是，很多乡亲们都是看不懂那些专业数据的，即便看到了数据，他们也会说管理中心作假。所以这条路目前还是行不通的！
“咱们的游客数量怎么样？”李林问道，如果有着足够数量的游客数量，乡亲们家家都有生意，大家自然不会再抱怨这个。归根结底，还是灵山村的游客数量不够。
听李林问起工作上的事情，李凤赶紧从书柜上拿出一个文件夹，开始向李林介绍起来：“目前来说，咱们灵山村游客数量稳定在一周百人左右，大多都集中在周五和周六这两天！目前村里开办的农家乐有三十五家，暂时没有一家可以达到饱和的程度！”
“还是步子迈得太大啊。”如果不是一下子开办了这么多的农家乐，目前的游客数量，是远远足够的。
村里的农家乐规模大小不一，大一些的例如王婶家，可以同时容纳十几个游客，小一些的，也就是一次能接待两三个游客。再加上游客分配机制上的原因，使得一些小型的农家乐几乎不会有什么游客。
而类似王婶这样的大型农家乐，因为回头客多一些，再加上管理中心按照规定介绍过去的游客，使得王婶家的游客数量甚至占到所有游客数量的十分之一，这样一来，乡亲们自然是会有一些抱怨的。
“咱们广告投入怎么样？”李林又问道。虽然和广告公司接洽的事情是由丁子涵的东方餐饮集团代劳的，但是具体的谈判则是农家乐管理中心支持的。
摇了摇头，李凤说道：“咱们的宣传短片长达十分钟，想在黄金时段做广告几乎是不可能的！咱们的时段比较差，而且因为时长问题，价格太高了。”
李林也知道，长达十分钟的宣传短片，无论是放在哪个电视台，那广告费都是惊人的，这也无怪李凤在广告这件事情上进展缓慢了。
“你有什么好办法吗？”李林又问道，如果广告上一直没有什么起色，那乡亲们投入的广告费用就打水漂了。最主要的是，这样也会影响到李林的发展规划！
要知道，李林的目标是今年人均收入翻番的，现在一年都过去三个月了，即便是按照传统的农历新年算法，也过去一个月了，李林的时间很紧。
因为从目前来说，野山菇种植的收入是相当固定的，如果仅仅依靠这个想让乡亲们收入翻番，是几乎不可能的！
“小林哥，目前来说，网络发展十分迅速，如果咱们能够合理利用广告的宣传，应该是一个低成本高收益的宣传方式。”李凤对李林解释道。
现代人，可以不看电视，但是绝对不上网。如果没有了网络，都市里的年轻人恐怕一大半会抑郁掉！
对于网络，李林是不太了解的。李林心里理解的网络就是镇上网吧看看电影和玩玩网页游戏的年代！不过，他也知道，网络的发展是很快的，这个从孙莉经常网购一些学校的办公用品就可以看到出来。
“行，网络宣传也不是不可以。你们弄个具体的规划出来，我们再讨论这个事情。”李林对李凤说道，没办法，虽让他对这个事情不太了解呢！
“好。”李凤一口答应了下来，这可是她真正意义上第一次的独当一面啊，一定不能让李林失望！
第10