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史上最牛山村-第60章

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    “其他的条款都没问题,这个货款问题。目前来说,我们厂子都是先付款后发货的,没有礼物在。”李林开口说道:“罗总也不要为难我们,这个规矩是不能打破的。”

    “我的李厂长啊,你这样一来,我们经销商的压力就太大了。那么大的一笔货款,会让我们的资金周转艰难的!”罗文苦着一张脸,对李林说道。

    虽说这货款确实是一笔大数目,但是还不至于让罗文他们这种级别的经销商感到压力大。不过,罗文自然不会轻易露出自己的老底来,先试试这张悲情牌再说。

    “罗总说笑了,如果这么点货款就把你们压垮了,那咱们的合作还有什么意义?”李林说完,合上了手中的合同,笑眯眯的看向罗文。

    被李林这么将了一军,罗文先是一愣,然后哈哈笑着说道:“哎……人老了,反应确实不行了,那就按照李厂长说的,我们先付款!”

    “好。”虽然早知道罗文会答应,但是这么逼迫着罗文答应下来,李林也有点成就感。

    听到罗文答应先付款,跟随他一起来的几个经销商都是一愣,罗文这是唱的哪一出啊?其中一个沉不住气的,更是轻轻的碰了罗文一下,算是提醒他。

    罗文冲那位轻轻摇了摇头,没有说话,而那人也没有再问。毕竟现在还在谈判,罗文自然没有时间跟他解释。

    看向李林,罗文说道:“李厂长,既然我们已经同意先付货款了,你看是不是再价格上给我们一些让步?”罗文在货款的事情上让步,就是为了在价格上取得主动权。

    罗文这么一说,李林还真不好拒绝。人家都接受你一个不平等条款了,你居然不做一点儿的让步?

    “这样吧,我们价格上再让一个百分点,不能再多了!”李林考虑了一下,说道。一个百分点,虽然不算多,但是要知道如果货量够大的话,这一个百分点也是很可观的。

    没想到李林会让一个百分点,原本以为李林能让05个百分点就不错了。大喜过望的罗文并没有把这一丝喜悦表现出来,而是故作镇定的说道:“如此,那就谢谢李厂长了,预祝咱们合作顺利!”

    “不着急,我们还有一个额外的要求。”李林见合同正文里并没有对销售价格进行限制,就说道:“关于这售价,你们必须接受我们的指导价格!”

    “这……”罗文一下子为难了,这就好比一些水果,在不同地区价格那是不同的,如果李林要求全国一个价格,那显然对一些边远地区经销商是不公平的。

    统一的销售价格,大大压低了边远地区经销商的利润,这样一来,谁还愿意跟李林合作?

    “罗总请放心,我们的统一定价肯定会充分考虑你们的成本的。”李林微笑着说道。这个全国统一定价,就是孙莉给他出的主意,虽然孙莉嘴上说不愿意掺合生意上的事情,但是看李林一个人手忙脚乱的,一时心软,也会指点李林一下。

    统一定价方便厂家控制市场售价和促销活动,保持价格、发展和形象的健康。如果一个企业想要做大做强,必须要抓住这一点,一个产品的价格混乱,本身就会给人一种不规范的感觉。

    苦笑了一下,原本准备在价格上多赚点儿回来,没想到却被李林阻断了这条路,罗文自然有些不高兴的。看向李林,罗文问道:“不知道李厂长想过一件事情没?”

    “罗总请说。”李林倒是很好奇,难道罗文还有什么理论不成?

    “如果你们全国统一定价了,那么是不是意味着不同地区的经销商,进货价是不同的?”虽然这个问题很敏感,但是罗文还是问了出来。

    如果进货价不同,那就会出现一个问题:A地区的经销商,因为进价低,完全可以转手以一个低于B地区进货价的价格,将货物卖给B地区的经销商,这样一来,A地区的经销商完全可以依靠倒货赚钱,而不必真的去铺货。

    如果这种情况真的出现了,那最终的利益损失还是李林的,所以,罗文才多嘴说了这么一句。

    这一点,李林倒是没有考虑过,不过李林还是向罗文保证道:“这一点,我可以向你们保证,A地区的货物,只能在A地区销售,绝对不能出现在其他地区。目前来说,咱们还只有你们一家经销商,这个问题暂时不会出现,如果没有解决这个问题的办法,我们不会考虑引入其他经销商!”

    “真的?”罗文大吃一惊,没想到自己居然成了唯一的经销商,那是不是意味着自己可以往其他地区销售?

    不过,罗文还没来得及高兴,李林的一句话,就让他放弃了这一做法:“感谢罗总的提醒,从此刻开始,我们所有经销商都要签署一份附加合同,如果本地区的货物销售到其他地区,我们不但要对经销商除以极高的罚款,还要撤销其经销商身份!”

    “应该的,应该的。”虽然没有这个条文,对他们来说,暂时是有利的,但是从长远来看,那是极大的不利!李林这也是为了防患于未然,确实应该这么做!

第107章 李凤的委屈() 
因为引入了经销商,所以在李林的提议下,王康所领导的野山菇销售公司也成为了本省的总代理。虽然这家公司还是野山菇加工厂的全资子公司,但是将他们转为经销商身份,更加便于管理。

    同时,厂里也正式成立了经销商管理处,这个核心部门暂时由李林亲自管理。毕竟这个部门还不完善,交给别人李林不放心。虽然他自己也是半路出家,但是凡事经过他的手,总会让他放心一些的。

    野山菇生产厂逐步走上正轨,目前本省加上H省的销量,基本上已经是野山菇加工厂的生产极限了,所以李林目前也不急着寻找新的合作者。

    目前来说,还是尽可能的扩大种植面积。其实要扩大种植面积,也不是不可能。目前的林下地基本都是靠近村子边缘的,只要种植范围向更深处扩张就行。

    但是,这其中涉及到了很多其他方面的问题,必须要有相关部门的批准,否则的话,他们就是违规操作的。

    不过,李林还没来得及考虑再次扩大种植面积的事情,村里的农家乐就出现了问题。很多乡亲们投诉农家乐管理中心的工作人员,说他们不够公平,偏向自家人。

    虽然乡亲们没有指名道姓,但是大家都知道乡亲们说的人就是李凤。李凤作为农家乐管理中心的主任,王婶家的农家乐发展最快,她家的游客也是最多的。

    “小林哥,我想辞了这个农家乐管理中心主任的职务,还是去给你做秘书吧。”李凤也很憋屈,做这个农家乐管理中心的主任,不但忙,还受到乡亲们的风言风语。

    王婶也很是气愤,反正她家目前的情况,人手本来就不够,完全可以让李凤回家帮忙去!所以,李凤辞职的事情,王婶是举双手双脚赞成的。

    “小凤,那么你说你在操作过程中,是不是完全按照规定来的?”李林没有批准李凤辞职的申请,而是问了一个问题。

    没想到李林居然怀疑自己,李凤心里更加难受:“小林哥,连你都不信我。如果真的按照政策,我起码可以给我家多介绍三分之一的游客。正是担心别人说闲话,我才没有这么做,一直都是给别人家介绍游客的!”说着,李凤却是哭了出来。

    看到李凤哭的伤心,李林赶紧拿起桌上的纸巾地给她,说道:“小凤啊,乡亲们为什么说你们不公平?那就是咱们的工作还没有做到位。要是咱们做到了完全的公开公正,乡亲们还会说闲话吗?”

    “小林哥,我知道了。但是,我委屈啊……”虽然知道是这么个道理,但是被人冤枉,李凤是万万不能接受的。本身她就是在损害自家的利益了,乡亲们还污蔑她。换做是别人,气的不会比李凤轻!

    李凤委屈,李林也知道,但是现在真的没有什么更好的解决办法!只能尽可能的把所有数据都保留着,让那些质疑的乡亲们去管理中心查阅相关数据。

    但是,很多乡亲们都是看不懂那些专业数据的,即便看到了数据,他们也会说管理中心作假。所以这条路目前还是行不通的!

    “咱们的游客数量怎么样?”李林问道,如果有着足够数量的游客数量,乡亲们家家都有生意,大家自然不会再抱怨这个。归根结底,还是灵山村的游客数量不够。

    听李林问起工作上的事情,李凤赶紧从书柜上拿出一个文件夹,开始向李林介绍起来:“目前来说,咱们灵山村游客数量稳定在一周百人左右,大多都集中在周五和周六这两天!目前村里开办的农家乐有三十五家,暂时没有一家可以达到饱和的程度!”

    “还是步子迈得太大啊。”如果不是一下子开办了这么多的农家乐,目前的游客数量,是远远足够的。

    村里的农家乐规模大小不一,大一些的例如王婶家,可以同时容纳十几个游客,小一些的,也就是一次能接待两三个游客。再加上游客分配机制上的原因,使得一些小型的农家乐几乎不会有什么游客。

    而类似王婶这样的大型农家乐,因为回头客多一些,再加上管理中心按照规定介绍过去的游客,使得王婶家的游客数量甚至占到所有游客数量的十分之一,这样一来,乡亲们自然是会有一些抱怨的。

    “咱们广告投入怎么样?”李林又问道。虽然和广告公司接洽的事情是由丁子涵的东方餐饮集团代劳的,但是具体的谈判则是农家乐管理中心支持的。

    摇了摇头,李凤说道:“咱们的宣传短片长达十分钟,想在黄金时段做广告几乎是不可能的!咱们的时段比较差,而且因为时长问题,价格太高了。”

    李林也知道,长达十分钟的宣传短片,无论是放在哪个电视台,那广告费都是惊人的,这也无怪李凤在广告这件事情上进展缓慢了。

    “你有什么好办法吗?”李林又问道,如果广告上一直没有什么起色,那乡亲们投入的广告费用就打水漂了。最主要的是,这样也会影响到李林的发展规划!

    要知道,李林的目标是今年人均收入翻番的,现在一年都过去三个月了,即便是按照传统的农历新年算法,也过去一个月了,李林的时间很紧。

    因为从目前来说,野山菇种植的收入是相当固定的,如果仅仅依靠这个想让乡亲们收入翻番,是几乎不可能的!

    “小林哥,目前来说,网络发展十分迅速,如果咱们能够合理利用广告的宣传,应该是一个低成本高收益的宣传方式。”李凤对李林解释道。

    现代人,可以不看电视,但是绝对不上网。如果没有了网络,都市里的年轻人恐怕一大半会抑郁掉!

    对于网络,李林是不太了解的。李林心里理解的网络就是镇上网吧看看电影和玩玩网页游戏的年代!不过,他也知道,网络的发展是很快的,这个从孙莉经常网购一些学校的办公用品就可以看到出来。

    “行,网络宣传也不是不可以。你们弄个具体的规划出来,我们再讨论这个事情。”李林对李凤说道,没办法,虽让他对这个事情不太了解呢!

    “好。”李凤一口答应了下来,这可是她真正意义上第一次的独当一面啊,一定不能让李林失望!

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