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史上最牛山村-第59章

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润是看得见的。除非罗文他们是傻子,不然的话,他们不会真的翻脸。

    看到罗文他们要走,李春雷等人那个着急啊。但是这个时候,他们也不好说话,这样的话,岂不是显得工厂内部就是不团结的吗?

    等到罗文他们走了,李春雷才焦急的问道:“厂长,你怎么……怎么跟他们谈翻了?”

    “放心吧,他们还会回来的。”李林信心满满的说道。这种信心不是盲目的,而是李林对灵山村野山菇的自信。他相信,青山镇种植的野山菇有这个底气。

    退一万步说,即便是不能和这些代理商合作,利用自身的影响,也可以慢慢一步步的将野山菇推向全国。虽然这个时间成本会长一些,但是李林等的起。

    说起来,一旦灵山村野山菇干的销售渠道增加,现在的生产量还真不一定跟上。李林还得想办法提高产量。

    罗文等人气呼呼的走了出去,他们没想到李林就像是那茅坑里的石头,又臭又硬。根本就不按照市场规则来出牌。

    “老罗,咱们真的跟李林闹翻了?”跟罗文一起来的一名代理商有些不甘心,他们可是考察过野山菇干的前景,觉得这是一笔大买卖,如果这么放弃了,那就太可惜了。

    “不着急,先晾着他们。”罗文说道:“他们也会考虑有咱们代理的优势,如果是他们自己铺货,人工成本,运输成本以及一些杂七杂八的成本,他们是划不来的。还不如跟咱们合作。”

    “果然还是老罗你智高一筹。”几人沾沾自喜的说道。但是他们却不知道,他们遇到的是李林这个完全不知道市场规则的人,更不用说李林会遵守市场规则了。

    再说了,灵山村的野山菇干也不需要遵守市场规则,因为他们自身的吸引力就是他们硬气的本钱。

    李林和罗文的第一轮谈判破裂了,厂里的人都是忧心忡忡的,因为这是第一个自己找上门来的代理商,大家也都是对这个代理商充满了期待的。但是,李林却跟人家闹翻了。

    反而是李林,浑然没有把这个事情放在心里。现在他最关心的是新品种的开发。虽然手续还没有完全办下来,但是保健品包装的野山菇干已经正式上马了。

    这些野山菇全部挑选的顶级野山菇,加工上也更加的考究,在脱水的同时完整保留野山菇的形态,这可是加工厂无数员工没日没夜的研究出来的。

    第一批试验生产出来之后,李林送了杜明、丁子涵等人。看到这个崭新的包装,丁子涵也是有些惊讶。“这真的是咱们工厂生产出来的?”

    那高档的包装,即便是放在最大的保健品店,也可以算作是抢眼的商品。特别是野山菇干讲究的是一个食补的说法,更是让人不会过多的抗拒。

    “这东西什么时候推向市场?”丁子涵问道,显然她对这种产品十分的感兴趣。

    “下周开始。”李林说道:“实在是因为这种野山菇干的生产更为严苛,产量也不会太大。”

    “好,先给我来二十件,我要送人。”丁子涵十分不客气的说道。

    虽然对丁子涵一阵无语,但是李林还是笑着答应了下来,因为这确实不是什么难事。再说了,丁子涵作为加工厂的股东,她也有这个权力。

    另一边,看到样品的王康已经摩拳擦掌,准备大干一场了。这么好的机会,如果他不利用好,那岂不是太对不起他闯出来的那些名声了。

    大家都在摩拳擦掌的时候,杨柳也给李林打来了电话,宣传短片已经制作完成了。整个宣传短片约十分钟,全面展现了以灵山村为核心的三个村子的秀丽风景以及风土人情,随时都可以正式投入播放。

    “太好了,真是谢谢你们了。”在电话里,李林由衷的说道。

    不过,接下来就是广告投放的问题了,这个问题是由丁子涵帮忙的,毕竟丁子涵跟很多媒体广告商都有合作,谈起来也方便。

    对于这一任务,丁子涵也没有推辞,毕竟是举手之劳。不过,这广告的投入可是不小。虽说现在野山菇干效益不错,但是一下子拿出那么多的资金来,也是有些心有余而力不足的。这一下,李林又开始发愁了,钱啊,真是个大难题。

第105章 管理中心() 
钱的问题不解决,肯定是不行。再说了,如果从野山菇加工厂拿钱出来,也不合适。毕竟这不属于野山菇加工厂的业务,如果这个野山菇加工厂是李林一个人的还好说,但是李林只是股东之一。

    退一万步说,即便是丁子涵同意,厂里的管理层也不会同意,因为厂子的效益跟他们的奖金是挂钩的,厂子拿出大量的资金去做其他的事情,势必会影响厂子的运转!

    回到村里,李林不得不去找高大山拿主意。他确实是没有什么办法了。因为这是为村里做事,按理说该村里拿钱,但是目前来说,村里是拿不出这么大一笔钱的。

    “简单,我去跟乡亲们说。我相信乡亲们有这个大局观。”高大山对这个事情倒是没有怎么犹豫,就说道。

    他也很看好农家乐这种旅游模式,特别是看过李林给他的那些资料之后,对农家乐更是信心百倍,所以他有信心劝说乡亲们投入一部分的广告费用。

    很快,村里大部分的人就都知道了这个消息。对于要投钱,乡亲们的心理各不相同。有的人认为这是应该的,但是更多的人却不愿意投钱。实在是他们担心这钱有去无回。

    “咱们农家乐主要面对以咱们灵山村为中心,车程在四到六小时范围内的游客。”李林耐心的解释道:“这些游客的数量,我找人做过简单的估计,潜在游客数量大致在十到十五万。”

    李林的解释,算是让那些持怀疑态度的乡亲们心中一颗石头落地了。但是,要投钱,他们还是有些不情愿。

    “我先说说我的想法。”李林开口说道:“我们会成立一个农家乐管理中心,这个是咱们对外的一个官方机构,投钱的乡亲们,我们会优先推荐给这些游客,这些钱就算是乡亲们的广告投入了。”

    李林一下子就想到了这么一个主意。虽然这样做,确实有些不公平,但是这已经是最大的公平了,这个社会就是如此,要不然投钱的和不投钱的都一样,那对那些投钱的乡亲们来说,才是最大的不公平。

    “我同意。”高耀祖第一个表示同意,他也看过李林给高大山的那些资料,自然知道农家乐的前景。再说了,灵山村这么秀丽的风景,他也不信没人来!

    紧随高耀祖之后,是陈清水,这一年多来,他们家开小卖部,已经一步步做大,发展成为了一个小型的超市。来村里的游客都知道灵山村有个小陈超市。这也成为灵山村一个标志性的地点。

    虽然响应的人不少,但是更多的人则是选择了观望。对于这些观望的乡亲们,李林也不说什么,只要效益好了,不怕他们不跟上。

    和灵山村一样,灵水村和周王庄也是采取的这种集资模式。同意成立了农家乐管理中心,这个管理中心将抽调三个村拥有高中以上文化的人员组成,同时开通了三部电话,正式作为农家乐管理中心对外的工作电话。

    这个事情,李林自然是暂时交给了李凤负责。经过这么些日子的磨练,李凤也算是有了独当一面的能力。虽然还欠缺些火候,但是现在也没办法,只能瘸子里选将军了。

    “咱们这个农家乐管理中心,一定要公平公正公开,不能让乡亲们寒心。”这是李林对李凤唯一的交代,而李凤也正式对李林表示自己绝对不会让他失望的。

    随着广告的投放,农家乐管理中心的三部电话几乎就没有空闲的时候,负责接电话的三个人几乎没有任何空闲的时间,连上个厕所的时间都没有。

    李林也没想到一下子会这么火爆。这倒是大大出乎了他的预料之外。

    “小林哥,打电话来的人,除了咨询旅游的事情之外,更多的是询问能不能到咱们这里举办婚礼的,他们说这里实在太浪漫了。”李凤向李林汇报到。很明显,这些人都是受到了宣传短片的吸引,想要举办一个同样的婚礼。

    虽然举办婚礼也算是一种变相的游客,但是李林暂时还不准备开放这一项目。对灵山村来说,目前还不具备这样的能力。

    广告打出去一周之后,灵山村的游客明显增加了。不但是灵山村,灵水村和周王庄的游客也是陡然增加了不少。

    游客的增多,伴随着很多问题就来了。因为管理的混乱,游客出了问题也找不到人咨询,甚至有些游客迷路了,都不知道该求助谁。

    “还有一个最严重的问题。高峰期的时候,厕所是个大问题。”李凤向李林汇报道。

    没想到会一下子涌现出这么多的问题,李林也是有些手忙脚乱的。不知道从何抓起了。好在关键时刻,高大山及时的帮李林稳住了阵脚。

    首先就是增加三个村子的路标。确保游客一看到路标就知道该怎么走。这样一来,游客迷路的事情就不会发生了。其次就是设置合理的旅游区域,避免出现游客走失的事情。

    同时,村里成立了一支十人的应急处理小分队,一旦出现紧急问题,只要游客拨打求助电话,这个小分队马上就会出发,协助游客。

    至于增加厕所的事情,这个就比较容易了。本来依照高大山的意思,就是修建几个公厕的,但是李林却认为这样不好,而是花钱引进了城里的那种流动厕所。

    事情全部在有条不紊的进行着,李林一颗紧张的心总算是放了下来。要是出现了问题,他真的不知道该怎么面对乡亲们了。看来,在处理事情方面,他确实还有待加强。

    农家乐的事情还没处理利索,罗文他们再次打来了电话,希望可以再次就合作的事情谈判一下。虽然这边的事情暂时没有处理完,但是李林也只好把事情全部交给李凤和高大山,自己则继续去跟罗文等人谈判。

    野山菇作为整个青山镇目前的核心产业,李林自然不敢掉以轻心,虽说农家乐也同样重要,但是毕竟目前才是刚刚起步,李林还有时间。

第106章 正式合作() 
这一次的谈判,罗文等人就没有那么强势了。实在是他们没有强势的资本,野山菇干目前处于供不应求的局面,再加上李林他们还有网络销售,根本没有太多的存货。要不是看重了渠道的拓展,他们才不会跟罗文等人合作呢!

    “李厂长,这是我们修订之后的合同内容,你们看看。”罗文恭敬的将合同递给了李林和厂里的几个核心管理层。这些天,他们不是没有想过跟厂里的其他人沟通,堡垒是容易从内部攻破的。

    但是,厂里的那些管理者居然和李林保持了高度的一致,这也让人感到诧异,李林是怎么做到的?要知道,在利益和金钱面前,不论是谁都不能免俗。

    临时从省城抽调来的法律顾问周敏仔仔细细的看过合同的条文,冲着李林点了点头,表示这些条文没有什么法律陷阱。事实上,罗文他们也不敢设置法律陷阱,因为这极有可能引起李林的反感,到时候合作肯定会彻底破裂。

    “其他的条款都没问题,这个货款问题。目前来说,我们厂子都是先付款后发货的,没有礼物在。”李林开口
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