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，一堆书给个三五块，买包烟抽，这些旧课本接下来的学弟学妹买新的的*块，十来块，甚至二三十块一本，买本旧教材一两块，所以谁都算得清这笔账，不是个个学生家里条件都好，都是地主土豪，所以能找到处理的旧课本都会尽量买旧课本的，尤其是哪些选修课，所以大学里这一点做得还是很好的，老师不会强制学生一定要买他编写的新教材，只要你选我的课，来听我的课就很感谢了。
师院这边，彭华强找到了黄小芳和林笑雨，说了自己的计划和打算，林笑雨皱着眉毛，显得有些为难道：“华仔，我，我不是做这个材料，你，你别找我，我现在加入学校的家教协会，利用周末的时间给一个小学生和一个初中生在补课呢。”
黄小芳问：“整这个废品回收能赚到钱不？华仔真的有你说的这么好，小雨，只要有华仔在后面给我们撑腰我觉得可以试试呢。”
“这个收废品只是业务之一，你们如果感兴趣，也可以在师院组建自己的创业协会啊，今后我可以给你们提供免费的创业指导，这样只要把星沙各大高校的创业组织整合起来今后我们可以整合成星沙高校创业联盟，做得好的话，创办公司，还没毕业就当上老板也不是没有可能的事。”
“华仔，你描绘的前景无比灿烂，一片光明，可前途是光明的，道路却是曲折的，不过我还是愿意跟着你一块干，不过我和小雨的两个女生的能力很有限啊，我们最好还是去找找学校人多影响力大的勤工俭学这方面的学生组织，多些人参与进来一块做这个事情。”
彭华强强笑道：“这是必须的，你们就放一万个心吧，我们做的这些事情，都是历史经验证明是正确的，再过几年全国各地的高校会有很多人看到这些商机争先恐后这么做的，所以咱们只不过领先人家一两年而已。步子再慢一点，以后我们想这样做也没机会了。
所以在师院彭华强找到他们的勤工俭学协会，通过这个协会和师院后勤处签订了师院校园内的废品回收独断承包合同。依次法操作又接连搞定了附近的湘南财院，湘南医学院，中医学院，理工大，商学院等等高校。
承包款和启动资金都不用彭华强掏，因为要搞直营，自己跑到这些高校去收废品很费时费力的，的确会严重影响到学习，交给各个学校的勤工俭学组织来打理，大利润归这些学生组织，彭华强负责废品的统一回收，定期联系三轮车或小四轮到这些高校去把学生回收大包的废纸和废书，饮料瓶什么的拉到废品回收公司或造纸厂，彭华强从中赚取适当的差价，积少成多，其实赚头也不小的，彭华强没有费多少力气，只不过把握好两头两尾，然后在给各大学合作的学生组织提供经营管理培训和业务指导，经常拉近距离搞好关系。各所大学的创业组织或勤工俭学学生组织尝到了合作甜头，自然和农院创业协会的关系无比的融洽，彭华强用了一个多学期，基本上把收废网络铺展到了星沙每一所高校。
彭华强还有其他的打算，就是不断利用这张大网投入更多的项目，服务于星沙市一二十万大学生，不断赚取更多的受益。不论那座中心城市，想星沙这样的文化教育重镇，高校众多，大学生总人数都是几十万的，不要小看这群大学生，吃喝拉撒都充满着商机，而且大学生们的消费能力也是不弱的，一家人在供着这么一个大学生的消费呢，所以构建好这张遍布各所高校，深入各个寝室的营销网络之后，把一些订餐服务，日用品，比如洗衣粉，袜子，卫生纸什么的直接推销进学生寝室，薄利多销，彭华强搞批发，选择一些质优价美，受学生青睐的牌子的日用小商品批发给这些学生勤工俭学组织，制定指导价，又让学生组织赚大头，自己这里只赚取微薄的利润，但积少成多，最多赚得最多的还是彭华强。
总之这些都是牛刀小试，不值一提的经营智慧。所以要想一边上学，一边把钱给轻轻松松赚到，这大学在彭华强眼里的确是个聚宝盆啊。根本不用怎么动脑筋的，赚钱比在农村不知容易多少倍，比在深圳摆地摊卖水果小菜也要容易很多，彭华强都有些感叹，原来重活一世，把前人成功的经验提前拿来使用，生活竟然会变得如此的轻松和快乐。真所谓不走弯路，轻松赚钱。
彭华强想三位女生宣布已经跟学校后勤处签订学校废品独断承包协议的消息，说一年的承包费是三千元，几个女生都吓了一条，纷纷紧张地问：“华仔，这么多钱，你是不是又要我们大家按比例来凑啊，我们可没办法拿这么多钱出来啊，何况一年后能不能赚出这个三千块都还不知道呢？”
“你们不必担心，后勤处周主任已经给我们最大支持了，合同期满时再交，现在不用交，不过眼前废品回收生意刚起步，受益不大，咱们得先折腾点其他的，整点什么好呢，那就是摆地摊，得把你们几个身上的哪些矜持全给磨掉才行。”
“啊！真要去摆地摊啊？华仔，这，这也太难为情了吧，当着那么多同学老师的面，怎，怎么好意思哦。”三个女人都觉得加入这个创业协会挑战性太大了，让她们做这些事情的确是有些纠结有些痛苦的。
但彭华强说干就干，很快就到批发市场批发来一些小商品，小商品大生意吗，这个小商品主要是直接推销进寝室的，哪些金庸古龙梁羽生温瑞安柳残阳，什么琼瑶，亦舒等等在学生中知名度高的作家写的小说，散文集什么的才是摆地摊卖的主打产品，不要小看这些盗版书，不好意思，彭华强不得不卖盗版书，因为盗版书进价低卖价也低，适合大学生的消费能力。正版书是赚不到什么钱的。因为没有网络，又没有手机，学生业余的时间除了打篮球就是看小说了，没想到这个生意十分不错，都有对半的赚头呢。而且还是彭华强这个大帅哥，带着三个大美女在叫卖，那吸引力自是非同小可啊。
第100章 第一桶金（）
100、第一桶金
摆地摊对于彭华强来说那真是驾轻就熟，因为在深圳摆过半年的地摊，面对形形色色的顾客都能轻轻松松搞定，而大学生相对要单纯很多，遇到彭华强这种巧舌如簧，特别能说会道之人，自然是很快就毫无招架之功的，尤其是哪些被彭华强帅气外形所吸引的各年级女生，被彭华强吹得晕晕乎乎的，一个个开开心心掏钱把那一本本盗版小说买去带回寝室去看。而三个女生站在一旁见到熟悉的同学和校友，一开始还窘得面红耳赤，有些缩手缩脚的，话也不敢多说一句，见到彭华强十分自然大方地吆喝，两三分钟就说服一个顾客，人家有时只打算买一本书的，结果被彭华强左搭右配把一些时尚杂志，电影杂志，知音杂志，读者文摘合订本什么的搭售给人家，彭华强在深圳打工时也知道这个知音杂志挺受女工门的欢迎，没想到在女大学生里的欢迎程度也差不多，薄利多销，搭售虽然降低了些利润，但是货物销售快啊，加快了资金的周转和流动，也不用整天把哪些杂志盗版书回收书什么的搬过来搬过去，这些货物存在在寝室肯定是不可能的，寝室就那么大一点地方，同舍兄弟们会有很大意见不说，而且寝室里经常人来人往的，丢了可是连成本也找不回的，彭华强有办法解决，周斌老师不是说有困难找他吗，彭华强还真的找到后勤处，要到了一间空房子，打扫干净做为仓库，后勤处连租金都不要他们的，但彭华强知道以后要找周斌老师，找后勤处的老师合作或给资源的时候还多着呢，因此赚到些钱之后，过年过节给这些鼎力支持自己工作的老师们送一些小礼物，从老家带过来的土特产什么的，一直都没有断过的。因此到了大学毕业的时候，彭华强做为一个本科生才会被学校后勤处点名道姓要做为后勤处的储备干部留校来工作。这些都是后话暂且不提。
“华仔，你可真厉害，嘴巴子这么能说，死的都让你说活了，你家里是开杂货铺的吧？这一地的书差不多让你给卖光了。”
“没有，没有，其实你们三个的功劳也挺大的，你看你们三个在这里一站，男生们都吸引来了，所以卖得好是大家齐心协力的结果，每天拉出来的书和小商品最好尽量卖完，便宜一点卖，少赚一点都无所谓，服务广大校友吗，其实我以前也笨嘴笨舌的，在深圳没地方睡，没饭吃，就去收废品，摆地摊，就这样慢慢锻炼起来的。”彭华强谦虚地说着自己的成长经历，也算是对三位女生的肯定与鼓励。
彭华强摆地摊只是每个星期抽周末时间或周五下午的练兵之举，因为他一个人再厉害也只有一双手一双脚，干不来所有的事，必须得把创业协会的所有成员给训练出来。
彭华强给几位女成员说，这练摊就是心理破冰训练，你们几位女生家庭条件都还算可以，从小没有接触过吆喝做生意，所以有些难为情，不过可不要小看这摆地摊，做小生意，这里面的学问可大着呢，第一，就以卖着杂志盗版书来说吧，男生喜欢看什么类型的书，女生喜欢看什么类型的书，基本上批发之前就要有深入的了解和仔细的研究，其实彭华强也没有比谁聪明多少，只不过脑袋里有几十年重生前的人生经验摆在那里，在前世彭华强也是个网络文学爱好者，你看看各网站都分成了男频和女频，说明这男生和女生的阅读兴趣和品味是有很大不同的，你向女生推荐金庸古龙的武侠小说，可能没几个人会感兴趣，但是拿着知音向男生推荐又会让人觉得有些莫名其妙了。第二，为什么我要通过买一送一，搭售这些方式来销售，原因有以下几点，加快货物销售，便会加快资金周转，减少库存，而且这些书卖出去很多摆在床头和书架上也没怎么看，过一段时间发现占地方是不是我们又可以以废品形式回收回来，再以便宜的价格循环销售。
“华仔，你的鬼主意这么多，无商不奸，你真是个十足的奸商。”薛雅娴说。
“不过我觉得华仔懂得蛮多的，社会经历比我们丰富，讲得好多东西是书本上学不来的。我发现要改变自己好难啊，不过我还是愿意继续坚持的。”杨姗姗说。
“华仔，有两个女生找我说要加入咱们的协会，咱们还收人不？”唐菲儿年纪比彭华强还小一点，但人家没有复读，所以现在反而成了学姐了。
“咱们创业协会不是谁想来就能来的，你们三个做为创始元老，只需要有眼光和勇气就行了，但对于后来者必须得经过严格的选拔考核，拥有强烈的创业意识，有良好的合作精神还有综合的创业能力经过大家的全面考查，科学评估，集体投票方可以加入的。咱们的协会越有门槛，能进来的那个个都会是精英。”
“那咱们几个算是很荣幸了。”
“不过我觉得人不可貌相，海水不可斗量，很多人都不知道自己的潜能有多大的，所以我们不要把人拒于千里外。对任何想加入我们协会的同学，我们都要给人家机会，所以我思考了很久，参考了很多现代企业的管理经验，我们的协会要创新管理形式，实行会员加股东的双管理模式，创业协会给广大有志于创业实践的学生提供勤工俭学的实践机会，定�