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佩佩从会议桌上拿起一瓶矿水，拧开瓶盖喝了一口水后，朝张一诺使了一个眼色。张一诺立马朝他的助理秘书做了一个手势。
助理秘书接到张一诺的手势后，立刻捧着笔电悄无声息的走到会议桌正前方角落边的讲台边。他打开笔电，连接并测试起了幻灯片设备。
“在正式的合作谈判前，我们公司希望能给诸位展示一下这个新产品的真实效果。”张一诺微笑道。
查尔斯淡淡一笑，端起了面前的咖啡，不置可否。
三五分钟后，张一诺的助理秘书已经链接并测试好了幻灯片设备。他朝傅雅方向点了点头作示意，傅雅立刻起身走到门边，把整间会议室的灯光调暗了。
调暗灯光后，傅雅脚步轻移地走出了会议室。张一诺则起身走到讲坛后替换下自己的助理秘书。
随着张一诺的起身，会议室里所有人的目光也跟随着他的身形移动到了正前方的白幕方向。
张一诺打开ppt图标；白幕上投影出偌大的“佩尔生物医药有限公司”的公司logo。然后张一诺看向坐在下方的代表团众人，微笑开口道：
“诸位都是康美集团的优秀人才，想必也都清楚康美集团的成立背景！是的，康美集团能发展到如今的规模就是基于坐在诸位面前的这位佩尔…李小姐当初的专利产品的卓越疗效！在座诸位能来此讨论合作的前提也是因为诸位都非常认可佩尔小姐在医药领域方面的科研才华。时隔七年。佩尔小姐和她的研发团队终于又研发出了一项新的专利产品面世。诸位都很清楚，佩尔小姐本身就是康美的股东之一，享有康美年利润的分红，所以，这项新专利产品研发成功后。佩尔小姐自然会首选和康美集团共同开发并推广这项新的专利产品，以达到双赢的目的。”
说到这里，张一诺停顿了下来，低下头按了一下鼠标，白幕上的图像立刻跳转到了下一页。
白幕上此时显示的正是“李唐”这个新注册的商标logo和生发乌发膏的外表包装图。
张一诺又继续按动鼠标键，接下来的图像显示的则是生发乌发膏的产品介绍图。
接着，张一诺用抑扬顿挫的声线、和激。情饱满的情绪，向台下众人介绍着生发乌发膏的研发目的和实际疗效。
随着张一诺的介绍，白幕上的图像翻过了一页又一页，直到白幕上出现了一组各式各样的白发或秃发的人头照片图像组合。张一诺的声音停顿了下来。
他环视了一遍台下的众人，微笑着开口道：“刚才我已经给在座的诸位介绍过了这项新研发产品的疗效了，相信众人更希望能通过实验的实际成果来验证到我口中的疗效是否真实。接下来，我会向在座诸位展示这项以古老东方医学为基础而研发的专利产品在实际疗效上的真实实验数据和实验效果。”
此时，台下众人的注意力异常集中，康美派来的代表团人员的眼睛一眨不眨的紧盯着讲台上侃侃而谈的充满自信的张一诺。就连查尔斯，原本一直挂在脸上的微笑也不自觉的收了起来，呼吸更是渐渐地凝重了起来。
台上的张一诺侧过身，抬起手臂朝白幕上的图像指了指后，放大声音又道：
“一周前。我们公司通过社会招聘的形式向社会大众招聘了超过一百名的实验人员，这些实验人员当中有秃发症患者、严重脱发掉发患者和年老的灰白发男女。公司的工作人员们给所有参与实验的这些秃发、掉发、脱发和白发人员都使用了公司新研发的这项专利产品。整个实验分三个阶段：三天实验效果，五天实验效果和七天实验效果。在诸位到来的这天也就是今天，三天实验阶段和五天实验阶段的效果已经都出来了。实验证明。所有使用过这项专利产品的实验人员都取得了显着的疗效。诸位请看大屏幕——”
张一诺的话音一落，就重重的按下了一记鼠标右键。
白幕上的图像立刻跳转到下一页，这是一组对比图像——
图像左侧是一组明显秃顶的实验人员头像，右侧则是这些实验人员在使用“李唐牌生发乌发膏”后的真实疗效头像。很明显，右侧的实验人员原本的秃顶部位，已经能看出有硬扎扎的黑点冒出。通过放大图。看起来就好像是男士的胡子没挂干净而留下的胡子茬一样。两组头像的中间标记着大大的“three－days－ter”的红色标题。
“现在展示给大家看的是秃发症患者在连续三天使用了‘李唐牌生发乌发膏’后的前后对比疗效图。接下来请大家再看一下五天后的疗效对比图。”说完，张一诺又重重的按了一下鼠标右键。
白幕上的图像又继续跳转——
对比图上显示的几组实验人员的头像还是跟上一张图片一样，只不过标题换成了“five－days－ter”。而右侧的实验人员头顶，原本好像是胡子茬一样的黑点通过放大图的显示，已经能看出毛囊内长出了明显的发根。发根的长度还用箭头作了标记：“3mm（3毫米）”。
此时的台下，康美代表团的众人的呼吸很明显的重了起来，甚至还有一两个人轻轻的惊呼了一声“哇哦”！
佩佩的目光扫视了一下轻声惊呼的方向，脸上露出得意的笑容。
台上的张一诺，朝台下的众人轻轻的压了一下手后，走出讲台。朝门边的助理秘书打了一个手势。
“诸位，通过幻灯片的展示看效果是不是会有一点距离感？”张一诺微笑着朝众人的目光一一扫视而去，“所以——”
张一诺顿了顿，跨了两步走到白幕前站立。幻灯片的灯光照在他的脸部和半身。图片上某个实验人员肥胖的脸被他的身形无意中遮挡住了一半，这张实验人员的脸部图像因为灯光的折叠形成了微微的扭曲。
张一诺脸上的笑容却越发自信，他大声说道：
“——所以，接下来我会把图像上的这些实验人员请进会议室，诸位可以亲自验证一下‘李唐牌生发乌发膏’的使用效果。”说完。张一诺朝门边方向打了一个手势。
就在刚才众人都把注意力放在白幕上的时候，张一诺的助理秘书已经不知何时走到了门口的位置悄无声息的站在那儿。
站在门边的这名助理秘书随着张一诺的话音刚落，手已经拧开了门把，把会议室的大门拉开。
门外早已等候着的傅雅，微笑着带着身后的实验人员走了进来。
这些实验人员有胖有廋、有老有少、有男有女。有好几个人的脸非常熟悉，一眼就能认出是幻灯片图像上面的实验人员。每一个实验人员的手上都拿着一个塑料小凳子，在傅雅的带领下，这些实验人员非常有秩序的走到了会议室的最前方。然后把手里的小凳子放下，坐在小凳子上。
康美代表团中有人数了一下人数，一共是二十名实验人员。
傅雅站立在所有实验人员的最前边。朝康美代表团的众人微笑道：“诸位可以上前来，亲自检验一下。”
查尔斯率先起身，他带来的康美代表团其他人员也紧随其后，纷纷走向了这些实验人员。
在检验过所有人员的头顶毛发后，康美谈判团的众人当中，有好几个谈判人员都不可置信的惊呼了起来。有一两个谈判团成员，甚至还轻声的跟坐在那里接受检验的实验人员交谈了起来，询问他们在使用产品后的感受。
三四分钟后，查尔斯率先回到座位落座。他脸上的表情还能崩得住，但他带来的那些个谈判团成员在坐回到座位后却依然带着惊讶的表情轻声的交流了起来。
傅雅看到所有谈判团成员都回到座位后。转身朝坐着的那些实验人员打了一个手势，然后带着这些秃发患者们鱼贯离开了会议室。
“刚刚诸位看到的是秃发患者在使用了我们公司研发的‘李唐牌生发乌发膏’第六天后的使用疗效，仅过了一天的时间，这些实验人员发顶上生长的三毫米的新生毛发现在已经长到了四毫米。”此时的张一诺。又走回到了角落的讲台后面，向众人微笑着说明道。
看到众人的注意力又重新回到他的身上后，张一诺又按了一记鼠标键，幻灯片的图片又跳转到了下一页——（。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（。）投推荐票、月票，您的支持。就是我最大的动力。请到。。）
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第124章 合作谈判（下）（）
这是一组白发灰发实验人员的对比图。
“看过了秃发患者的使用效果后，现在，我将向诸位展示的是白发灰发实验人员的使用后效果图。”张一诺微笑道。
随着白幕上的图像一页翻过一页，接下来，依然是傅雅带着参加实验的白发灰发实验人员上场，向众人实地展示这些人在使用了产品后的真实疗效。
相对于脱发和掉发患者来说，秃发患者和灰发白发实验人员短时间内的使用后疗效是最明显也是最凸出的。
所以，在这两类实验人员实地展示过使用疗效后，康美谈判团的众人对“李唐牌生发乌发膏”的疗效终于有了直观的认知和评估。
幻灯片展示结束后，傅雅把灯光打亮，谈判团众人也停止了窃窃私语，目光一致投向这项最新专利产品的研发人之一珮珮。
接下来，该轮到珮珮出场开始正式的谈判过程了。
珮珮朝走回到身边的傅雅看了一眼，傅雅立刻从公文袋中取出一叠文件，依次摆放到对面康美谈判团各成员的面前。
“这是我们公司初步拟定的合作方案，你们可以先过目一下。如果在座诸位对某些内容有争议，我们还可以慢慢商量。”说完后，珮珮向查尔斯微笑看去。
老资本家的李毅刚很早就教导过珮珮，谈判过程中要牢牢抓住主动权。所以，珮珮早就有所准备了，还没等对方先拿出他们的合作方案，她就已经甩出自家律师团拟定的合作文本了。
珮珮的意图很明显，合作谈判的框架，必须是以佩尔公司出具的这份合作协议为基础。
查尔斯拿起面前的这份协议文本，看了一眼坐在他对面的小资本家后，他淡淡一笑，不置可否的把目光又重新投回了手中的文件夹，翻开第一页看了起来。
以道格尔为首的佩尔生物医药有限公司的律师团。按照珮珮这个当老板的意思所拟定的这份合作协议，利益的偏重方向当然是侧重自家老板的。
珮珮心里很清楚，这样的一份合作协议查尔斯和他身后的利益方是肯定不会认可的。她所求的也只是打乱对方的谈判节奏，然后把谈判的主动权掌握在自己这一方罢了。
果然。查尔斯看完手上这份协议范本后的表情非常淡然。
只见查尔斯一脸不置可否的神情把手中的文件夹往桌上一丢，然后转头跟他带来的律师团人员轻声耳语了几句后，对方律师团中的某位律师当即打开公文包，拿出一份文件夹交到查尔斯的手中。
这是查尔斯带来的律师团所准备的合作协议文本，查尔斯接过朝坐在对面的珮珮微笑道：“佩尔。你们公司的这份合作方案我和我的律师团都已经看过了。只能说，跟我们带来的这份合作方案中的几项条款内容的争议很大！”
说完，他把自己手中的这