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“陆总,七月份的销售报表已经整理出来了,展厅销量六十台,装饰、保险、上户这几项任务完成率在百分之六十左右。相比六月份,销量下滑近三倍,三大类业务完成率也同期下落百分之十七。。。。。。。。”
说到后面,李振敏的声音渐渐小了下去,这个不到三十的男人,脸上罕见的觉得有些发红。
本来觉得在这郊区地方任职,卖得还是国产车,一个月六十台相当不错了。
但七月的销售报表和六月份一比,简直就是天与地的差距,换做任何一个人都会觉得难堪。
甚至换个脸皮薄点,七月一结束就会主动辞职走人。
李振敏说话的时候,眼睛不时看向沉思的陆恒,心里忐忑不已。自己这第一个月的业绩着实惨淡,也不知道这个年轻的老板会怎样对自己。
“七月份销售部转正一名销售员,另外一个实习销售顾问被辞退,现在销售部顾问成员总数是七人,加上我与一名销售内勤,一共九人。我的打算是接下来,再招收几个实习销售顾问,培养之后看看情况再吸收进入团队。”
说完之后,李振敏就站在那里,等着陆恒说话。
陆恒眉毛抬了抬,并没有第一时间回话,反而是对旁边财务部的田小冰问道:“田经理,七月份公司销售部贡献的纯利是多少。”
或许是早已经知道陆恒在会议上会问到这个问题,田小冰腹稿早已打好,不假思索的回答道:“七月份销售部营业额总体为八十二万,扣去各种成本,纯利在六十万这个额度上。”
六十万?
或许放在以前还觉得将就,但六月份的陆恒扣掉所有成本,上缴国家税收后,还获利两百来万呢。
这中间的差距就是天与地,也难怪李振敏心里忐忑,害怕陆恒责罚了。
听到田小冰说出利润,李振敏心里嘎登一声,他可是打听过六月份的利润,自己这退步太多了。
不知道陆恒接下来会怎样处罚他,扣工资?还是直接辞退?
然而陆恒的话却是让他吃了一惊,甚至有点没反应过来。
“六十万啊,那还好吧,毕竟是七月淡季,有这个销量将就了。不过相比之前还是差了许多,李经理你要多想点办法把销量提上去,淡季也有淡季的活动嘛,不是吗?”陆恒带着鼓励的眼神看着他。
李振敏有些恍惚的点了点头,嘴里说道:“是的,是的,我之前也想过这个问题来着。”
陆恒笑道:“那你心里有没有什么想法呢?”
李振敏回答道:“倒是有两个,只不过整体构思还不完整,正在做策划方案。准备做好了就交给市场部的同事审核一下,看看可行不。”
“那可以,做好了,给我也看一看。李经理,你是新来的,之前对公司不太熟悉,所以业绩不是很好,我也能理解。接下来好好干就是了,我可是期待着你给我一份满意的答卷喔!”陆恒鼓励着说道。
李振敏连忙说道:“请陆总放心,八月份我一定能带着我的团队完成目标。”
陆恒呵呵一笑,示意他坐下,然后让渠道部的王国强接着发言。
“王经理,一个多月过去了,渠道部的情况如何,你给我说说。”
“目前十二个区县,从五月份接手以来,完全走透的只有远川区。按照陆总所说,在远川一共设立了三个二级代理商,彻底将奇瑞汽车品牌打了进去,至于后续是否还要增添二级,得看我这边的追踪情况。”王国强站起来说道。
陆恒眉头一皱,敲着桌子发声。
“其他区域呢,潼川区,昌盛、这些地方二级代理谈得怎么样了?”
王国强面色有些不好的说道:“对不起陆总,潼川那边正在谈判中,昌盛也是如此,倒是有其他区域的代理商缴纳了一些押金。一共谈妥的大致有七家二级代理商,在七月份贡献了二十台的销量。”
陆恒脸色瞬间就拉了下来,面色微寒的说道:“三个月了吧,五月份出了那档子事,可以划去,那也还剩两个月。两个月渠道部就只给我这个成绩吗?七家代理商,远川占了三家,那也就意味着,另外十一个二级区域一共只谈下了四个二级代理。王国强,我需要一个解释!”
突如其来的狂风暴雨,让在场气氛瞬间冷下来,所有人噤若寒蝉。
或许平时见多了人畜无害笑眯眯的陆恒,让太多人觉得这个老板为人温和,心里的敬畏不知不觉就少了许多。
然而到今天,李振敏业绩不好,陆恒笑颜相待,所有人都觉得依然如此,可王国强这边的突然爆发,却让所有人开始措手不及起来。
赵根在一旁摇头一笑,公司人越来越杂了,对于自己这个老板的脾气也越来越不了解了。
他可是知道在面对那些客户、生意对手时陆恒的表现,温和并不代表软弱,那只是陆恒麻痹别人的表象,如果真的先入为主的以这个印象去判断,那么绝对会吃大亏。
而吃这种亏的人,似乎已经不止一两个了。
王国强脸色一阵红一阵青,当着这么多人的面被陆恒呵斥,面子上着实有些不好受。
(未完待续。)
第四百一十三章 蛙鸣不在清幽()
王国强嗫嚅着嘴唇说道:“陆总,渠道部目前只有两个员工,加上我也才三个,要跑这么多区域,真的。。。。。。。”
“这就是业绩上不去的原因?”陆恒冷冷一笑。
王国强一愣,苦涩的说道:“嗯,其实萧政他们已经很努力了,可能是我这个领头的做得还不够好。”
或许一般人这时会安慰一句王国强,然而陆恒却是顺着他的话说了下去。
“确实是你没有带好头,你知道原因吗?”
“恳请陆总指点!”
陆恒目光转移,落到刚刚说完话的李振敏旁边,“身为一个部门经理,对于部门现在的优缺点一定要掌握在自己手中,你明明知道渠道部缺人,为什么不向人事部或者赵总经理这边提出来?李振敏来公司才一个月,业绩虽说不上不下,但我之前打听过,他对于销售团队的掌控已经初步完成。先前他说了,那两个由我招进来的销售顾问,一个转正,一个辞退,我相信这肯定是他考察过对方的能力做出的决定。而且还说了后续还要招人,说明他对这个团队该有的人数也是了然于心。”
说了一会儿,陆恒突然叹了口气。
看着王国强说道:“国强,你也是我们公司的元老级人物了,而且为人勤奋肯干。但是有点我还是要给你说一下,做人做事不要太畏首畏尾了,该做的就一定要去做。身为部门经理,对手下员工的考察本身就是你应有的职责。如果你觉得谁不合适,向人事部提出来,完全可以裁员。同样,觉得人手不够了,为什么不提出来,再招聘一些呢。
就你说的人手不足的问题,如果能早一点发现,及时招聘,那现在你给我的回答就不会是这样了。”
王国强神情一震,到此时此刻他才理解了自己的不足。
作为一个常年处于底层的销售人员,他的能力无疑是极为强悍的,但在管理上却是欠缺了许多,缺少主动性。而偏偏,他现在又处在公司管理层的位置上,这个缺点就一下暴露了出来。
陆恒说道:“平时你可以多跟李经理、以及赵总经理他们多交流交流这方面的问题,他们都是有多年管理经验的人,相信肯定对你很有启发。闭门造车,一心扑在你那个领域,只会使你的路越走越窄。我不希望这样,我希望在恒成这个大家庭环境中,你可以完成从一个销售顾问到部门经理,甚至是更高级职位的华丽转变。”
言者无心,听者有意。
李振敏偷偷看了一眼王国强,他还不知道这人一开始就是渠道部经理呢。
没想到原来只是销售部的一个普通职员而已。
恒成公司成立不久吧,似乎才半年多点,一个销售员就可以成为管理层。
那一开始就身为销售经理的自己,如果多待个几年,又会有怎样的变化呢?
说到底人都是有野望的存在,如果无欲无求那也就不存人世,反而该出家避世了。
若是让李振敏知道了赵根这个公司总经理,在以前就是处于他这个位置,或许他的心还会更加火热。
王国强收拾好心情,振奋了一下说道:“陆总,多谢你的批评,我会努力改善自己的缺点,多向同事领导学习,争取不辜负陆总你对我的期望。”
陆恒点点头,挥手示意他坐下。
“王经理你下去将渠道部的扩充人员计划理出来,同时人事部袁华经理也请配合好他。渠道部一直是我重视的部门,做好了,所带来的收益并不会比销售部差,甚至犹有过之,所以还请大家多多帮助王经理,让他带着渠道部走得更好。”
袁华看了一眼王国强,脸色平静的说道:“好的,陆总,我会好好配合王经理的。”
大棒与甜枣,恩与威并施,想来都是上位者的常用手段。
不是刻意为之,而是真的需要这样做,有些时候必要的敲打带来的效果,肯定比你顺其自然要好得多。
陆恒没有学过管理学,但屁股决定脑袋,他的一言一行中已经不自觉有了这些东西。
谈不上好与坏,只是利益使然。
会议继续进行,太多东西累积到一起,势必这场会议会持续极长时间。
恒成奇瑞各项事务,人事、财务、渠道、未来规划等等,每一条都要理清楚。什么该做,什么不该做,什么要立马做,什么又可以缓一缓,都是一点一滴的讨论出来。
通过这种会议,陆恒才能对恒成的具体情况有一个比较清晰的了解。
而且这种会议并不是个例,以后也会不定期举行。
恒成现代准备阶段,所需要的人力物力也得从奇瑞这边开始图谋,本来还显得有些轻松的人事部,接下来就要开始忙碌起来。
招聘,面试,考察,审核,培训等等,公司不存在虚设的部门,既然设立了,自然有他作用的时候。
当赵根从恒成公司走出来的时候,天上已经挂满星星。
有蛙鸣响起,可惜已经不是当初那种月朗星稀蛙鸣清幽的感觉了,因为四周已经比起当初不知繁华了多少。
就这半年来,赵根眼中孟郊的发展真的如当初陆恒对他预言的那样,日新月异。
本来只有一个公交车站和恒成奇瑞两个地标建筑的孟郊,此时此刻有小区落成,商铺入驻,夜间时也有人在附近绕着修好的柏油马路散步。
甚至恒成奇瑞背后的那条墨溪,也多了许多来夜间垂钓的人,在这夏日微醺的时候,显得极为悠闲。
王国强提着公文包从公司走出来,脸上有水珠没擦干净,抹了一把脸。
“师傅,你说我是不是不适合做管理?”
凌乱的抹脸,只是将自来水打湿的脸颊凸显得更加迷茫,本是极为自信的男人,这时却有了那么一分狼狈。
赵根扭头看了一眼他,然后回转过去。
“没有人生而知之,同理,也没有人一开始就适合做管理,具体事项,你可以借鉴我,呵呵。”
王国强犹豫道:“那陆总今天当着那么多人面前说我。。。。。。。。”
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