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重生梦想花开-第85章

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    听到他岁数这么小,有几位老板交头接耳起来,好像惊讶于王强年纪这么轻就有路子拿货。

    成卫宏不动声色看看王强,他之前听老萧稍稍说了下王强和老朱的情况,虽然老萧这人他知道,做人比较有分寸,不会胡乱介绍人,可成卫宏还是暗暗有点不放心,主要王强年纪太轻,真能拿到很便宜的货?会不会是骗子?这是他的顾虑之一。另外个顾虑则是,就算对方能拿到很便宜的货,还能比他成卫宏从浙茳拿回来的货便宜?

    这些都是商人正常的想法,或者说,是虬江路商户们都应该有的警惕心,因为这里经常会发生诈骗事故。

    安全第一。

    安全的同时,商品价格低廉他们才有利润。

    其他几个老板都和成卫宏差不多想法,哪怕王强和老朱来之前被老萧捧得很高,可他们还是有点怀疑王强和老朱的供货能力,毕竟跟着成卫宏拿的货物已经够便宜,在虬江路,成卫宏拿的货或许不是最便宜,可也算得上中等偏上,他们追随成卫宏已经赚了不少钱,早就建立了深厚的信任关系,王强和老朱则是刚刚接触,不放心也很正常。

    这次碰面,实际上他们都是抱着来捞捞看的想法,并没有太过上心。

    王强说完了。

    老朱插话道:“老哥,我和小王拿货非常便宜,比如……”

    成卫宏不着痕迹打断他话,“我们几个人要的量比较多,你们能供应吗?”

    王强见到老朱在看自己,便点点头。

    老朱很有信心道:“没问题,你们需要多少?”

    成卫宏被逗乐了,“朱老哥,不是我怀疑你,你都不问我哪样东西要的比较多就答应下来,是不是不大恰当?这么说吧,你们别看我柜台不大,可是很多人到我这边来批发东西,比如说随身听单放机,一个月批发出去上千部是常有的事,我从浙茳那边拿货,都是货到了才给钱,上千部成本价少说得大几万块钱,再加上我几位兄弟加起来每个月也能卖出去上千部,其他东西我都没算进去,你们有这个供货能力吗?“

    这个主事人说的确实都是实情,成本不够,压根没能力从事供货。

    老朱不知道怎么说了。

    一直没说话的王强开口了,“每个月两千部单放机我还是有能力提供的。”先把海口夸出去再说,他相信对方也不可能一次性要两千部,电子产品淘汰速度那么快,谁会傻到放一批积压库存在手里?

    “真有能力?”成卫宏诧异地看了一眼,随即笑呵呵道:“有没有能力这块先不谈,我得知道你们的供货价格是多少。”说完,他一本正经看向王强和老朱,“两位,在商言商,如果说了什么你们不喜欢听的话别往心里去。”

    供货价格?

    王强笑了笑,知道自己不能先露底,得让对方说。

    “这样,我先给你说说我商品的进货价格,然后再听听你们的,如果确实比我拿的便宜,咱们再谈谈详细细节。”成卫宏耍诈道,他心里已经想好,待会报个比进货价便宜的价格。

    王强道:“请说。”

    成卫宏看看四周,压低声音道:“我都给你说说。”

    他拿起各种商品介绍起来:

    “单放机进货价四十五。”

    “电子表十五。”

    “功能健全的随身听两百。”

    期间来了客人,成卫宏暂停介绍,招呼了一下生意。

    王强不着急,和他们瞎聊了会天。

    等到客人买了一台随身听走后,成卫宏才继续介绍下去。

    不过王强看到一台随身听零售出去四百八的价格,心里大约有点数了,确实这里要比其他正轨商场便宜不少,但是价格上相对而言还是贵了不少,也就是说对方的成本价很有可能比主动说的要高一点儿,否则零售价不可能这么贵。

    “比如说这台仿索尼的随身CD机,我去拿货大概五百三的价格。”

    “还有收音机……”

    “低音炮……”

    成卫宏把他柜台前的商品进货价格都说了一遍。

    旁边几个老板听完,都知道老成把价格报低不少,不过他们是一根绳子上的蚂蚱,肯定得帮着说话。

    “嗯,都很便宜了。”一中年妇女道。

    一青年道:“在虬江路一带比咱们拿货价格更便宜的人真不多。”

    然而老朱却乐呵起来,是的,成卫宏报的价格很低,老朱对电子产品价格也不太懂,但是他听王强说过随身听单放机的价格,远远比成卫宏刚才报价要低。

    成卫宏平静道:“小王,这就是我所有拿货的价格,老萧介绍你们的时候,说你供货价格更便宜,和我说说?”

    旁边几个老板不说话,心里却大致有点数了。

    刚才成卫宏的报价至少比真实进货价减了一成,基本上达到虬江路一带拿影音设备最低进货价,再低?似乎有点不太可能。

    老萧知道情况。

    那几位老板也了解情况。

    眼前两位被介绍来的人,恐怕报价不会比成卫宏更低了吧?

第108章 唬人() 
进货价说完了。

    大家都望着王强,想看他怎么回答,回答成卫宏给出比实际进货价还低一成的报价。

    王强却没有立刻开口。

    随身听价格好说,可其他方面呢?

    他不确定深镇、广洲一带CD机、电子表等等价格,哪怕知道应该比内陆便宜,可是不能贸贸然报价,否则亏本怎么办?

    于是王强假装笑道:“哎哟,我烟瘾犯了,朱哥拿根烟我,等抽完再和你们慢慢说。”他要考虑考虑对策。

    “抽我的吧。”成卫宏掏出三五香烟,递过来一根。

    旁边一个青年老板给他点火。

    王强双手捧着火焰以示尊重,吸了一口,可能因为现在还从未抽过烟,所以被呛着咳了好几声,惹得一圈人哈哈大笑。只是他根本没放在心上,被烟熏得微微眯起眼睛,脑袋里在想如何回答成卫宏的问题。

    直接信誓旦旦拍板价格?

    那不行,不能做赔本买卖。

    只不过,他还是想到了办法。

    双方刚刚碰面谈生意,从刚才成卫宏的语气中,王强可以探知,对方对自己是有所怀疑的,也就是说,哪怕价格报出来,对方肯定依旧持有保留态度,而自己这边唯一可以确定的是单放机价格,可以主动提起来用单放机试水合作,然后等深镇回来再开始正式合作。

    至于成卫宏等人会不会答应,王强觉得还得看口才能不能说服。

    有一点可以确定。

    语气一定要大,大到先唬住这些人。

    一旦唬住了,那么接下来谈条件就好谈的多了。其实王强倒是想一锤子敲定买卖,只是不明物价,暂时只能如此选择,不过他相信,深镇的电子产品应该比这边要便宜点,便宜多少还得去问过才知道。

    先吹个牛皮吧。

    王强笑了,把自己逗乐了。

    他从来都是比较务实的人,没想过忽悠别人,也确实,王强这一次依旧没有准备忽悠别人,而是先把其他东西先放放再说。

    “能说价格了吗?”一妇女催促道。

    “要不能比咱们进货价格低,那下回有机会我们可以合作别的。”一青年违心道。

    这回轮到老朱都惊疑不定了,先前听到王强说能拿到很便宜的电子产品,他一直信以为真,可是到了临场,王强竟然不说话,老朱怎么能不疑惑?成卫宏刚才的价格确实非常的低,要是给不出更低的价格,恐怕这次生意要黄了,但老朱不想欠老萧人情什么都没谈成,他想尽一切办法替王强圆场,“成老哥,你开的价格比我们肯定是高的,只不过呢,能给你开什么价格我和小王还得商量商量,要不回头再联系你?”

    “也对。”先前那妇女道:“毕竟涉及到大几万的生意,你们回去商量商量清楚再说。”

    成卫宏淡淡笑道:“朱老哥,不管咱们生意能不能谈成,今天算是认识了一下,以后有机会咱们多走动走动,哪怕是喝喝酒窜窜门,多个朋友多条路,至于生意方面,不好意思,咱们打开门做生意自然是为了赚钱,如果你们开不出更低的价格,我是帮不上什么忙。”

    老朱道:“好,成老哥这个朋友我交了。”

    成卫宏很爽气地点点头,看向王强,“没关系小王,你开不了更低的价格不代表咱们不能做朋友,呵呵,你这个岁数能自己拿到货已经很了不起了。”

    王强忽然来了一句,“你刚才说你商品进价多少?”

    大家用疑惑的眼神看看他,不明白什么意思。

    尤其是成卫宏,他虽然中间和厂家隔了两层,但是物品价格上面确实比较便宜,除非王强能够从厂家直接拿产品,否则价格无论如何不可能比成卫宏从供应商那边拿的低。

    假设一件商品市面价格一百元。

    那么它的出厂价可能只有三十元,可怎么市面上会卖一百元?首先,出厂要经过经销商的手,经销商要赚钱,提高一点价格给下游二级经销商,二级经销商再赚点钱分批给三级经销商或者商家,那么市面价和出厂价自然而然天差地别。

    而成卫宏正是从二级经销商手里拿的货,都已经经过两层剥削了,价格无疑相对而言比较贵。

    其他几位老板都清楚怎么回事,但能从二级经销商手上拿到货,已经是他们最大的能力,主要有两个原因,第一,也是最重要的,信息不对称,第二,他们进货数量是不少,只是种类比较杂,除了寥寥两样商品是一级经销商手上拿的,其他因为进货能力薄弱,都只能从二级经销商手上拿。

    至于王强?

    他们不太相信一个小青年能从一级经销商手上拿货。

    有时候,人确实会以年龄去衡量实力,这种状况在中国时有发生。

    要知道成卫宏当初刚来尚海的时候,都是从事二手电子产品生意,做到现在能够接触到二级经销商已经非常不容易,并且其实大家心知肚明,为什么成卫宏有路子要拉着他们一起做?还不是因为实力不济,若是不拉着他们一起进货,恐怕接触二级经销商的资格都没有。

    如果在后来,这种事情绝对不可能发生。

    但现在是卖方市场年代,我有商品我牛逼的时代,现状确实如此。

    “我来说吧。”青年老板对王强道。

    王强微笑看着他,点点头。

    青年老板其实有点不耐烦,觉得王强既然没有能力供货,还一再追问是不是有点事情太多,只是老萧和他们关系比较好,王强和老朱又是老萧介绍来的人,不能当众驳了面子。

    青年不动声色,清清嗓子道:“单放机我们的进货价格是四十五元。”

    王强叹气摇了摇脑袋。

    成卫宏看见王强微微摇头,蹙起眉头。

    其他几位老板也发现了,不懂王强摇头什么意思。

    青年继续道:“电子表十五……”

    可蓦然间,谁都没想到的一幕发生了,王强竟然开了腔,从先前的摇头直接变成了毫不客气打断!

    王强架势很大地晃晃右手食指,“太贵了,你们拿的商品价格都太贵了,刚才听成老哥说的时候,我都怀疑自己是不是听错了,现在再听一次,发现你们拿货的价格贵到令人发指�
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