按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
若是正常人说话被打断肯定会不快，可是史蒂芬。约翰逊面对的是客户，自然不会有任何不愉快，“不需要什么技术啊，按照美国最低时薪计算，4。25美元一小时。”
这有点漫天要价了。
要是按照美国最低时薪，你们去哪里找客户呀？
不过王强知道对方狮子大开口是为了让自己有压价空间，总不能上来就报低价吧？摇摇头，“太高。”
“那你说多少？”这回轮到史蒂芬。约翰逊反问了。
王强不急不缓道：“每个人工两美元一小时。”
史蒂芬。约翰逊立刻道：“不可能。”他连连否决，“两美元我们压根不赚钱，还要倒贴钱，毕竟工人我们也要付薪水的。”
“哦，是吗？”王强饶有兴致盯着对方看，假装漫不经心道：“怎么据我所知，贵公司给工人的时薪不超过20美分？”
他并不知道当前年代私营监狱究竟给囚犯多少时薪，但是再过二十年才给25美分的时薪，想必如今不会超过20美分。
被拆穿的史蒂芬。约翰逊假装诧异道：“你听谁说的？谣言，全是谣言。”他义正言辞说了句，“我们是正规公司，肯定按照国家法律正常给薪水。”
狗屁，要真的你们私营监狱还赚什么钱？
装的再像王强都不会上当，心里有把尺，“自然是听内部人员说，你觉得我瞎说也没事，我只是在想给贵公司减轻财务负担，或者说，创造营收。”
“可是你开这么低的价格，我们压根创造不了营收，还有可能增加负担。”史蒂芬。约翰逊摊摊手道：“我们开私营监狱也不容易，需要大量的资金投入，养着犯人……”
王强在一次打断道：“就算你们不接其他业务一样能赚钱，美国政府补贴每个犯人床位费每天就高达30美元以上，一些样板监狱的床位收费标准甚至可能突破50美元。”
这回史蒂芬。约翰逊有点坐不住了。
这可是商业机密啊，眼前的小伙子是如何知道的？
因为合同是和美国政府签署，照理说没有外泄的可能。
他当然不知道，王强青涩的身体下装着来自信息大爆炸的灵魂，在后来那个年代里别说私营监狱和美国政府签署的床位费，更机密的事情他都知道，比如说美国私营监狱收入更不止这些。
接下来王强就说到这些了，“而且，我听说美国几家电信巨头，比如电话电信公司、斯普林特公司等等，都和你们有长途业务合作，别的我不知道，光你们加州监狱和少管所的电话费每年就能突破一亿美刀，你们能赚多少不用我多说吧？”
史蒂芬。约翰逊眉头蹙的更厉害了，不回话，似乎生怕言多必失。
王强越说越自信，侃侃而谈道：“我是说如果，如果你们监狱的囚犯们不工作，你们就赚不到人工费，赚不到人工费还是其次，他们没钱如何购物、如何打电话？而且如果我没猜错的话，你们业务并没有繁忙到每个犯人都有工作，难道你忍心看着大量人力浪费掉？要是我是你们老板，肯定会心疼，心疼那些人力不能变成财富。”
即便翻译的司机都被王强唬得一愣一愣，说得好有道理的样子。
当然了，史蒂芬。约翰逊作为业务经理肯定没那么容易被忽悠，他沉默了片刻，“话是这样说，两美元还是太低了。”
“不低，一点都不低。”王强摇摇手指，“哪怕你否认给每个犯人20美分时薪，我一样知道真实情况就是如此，一个犯人每小时你们能从他身上赚1。8美元，况且我需要的工种几乎不要技术，如此好赚的钱，要是你们公司不赚，那我只能找其他公司了，毕竟美国开私营监狱的并非你们一家。”
听到客户可能要流失，史蒂芬。约翰逊马上变了一张脸，笑脸相迎道：“价格我们可以再谈，你再去找别人还耽搁工夫，一样要谈价格，你说是不是？”
终于忍不住了吗？
以退为进起了作用。
王强微微一笑，知道对方已经虚了，幸好自己脑袋里有不少有用的东西，否则没有那么顺利让史蒂芬。约翰逊退步。
毕竟资本家第一要务是谋利，而王强知晓了感化公司的底牌，自然而然主动权到了自己手上，要是换成不知道对方底牌的人，哪怕再压价，也不可能压的太低。
譬如史蒂芬。约翰逊开价4。25美元时薪一人工，一般人能还到3。5美元，不，3美元已经很了不起。
但是现在王强有信心压到3美元以下，至于能压到多少，还需要看接下来的谈判，两美元时薪只是他坐地还价，相对而言价格肯定太低了，即便感化公司的人工再不值钱，估摸还是不太可能答应。
王强舒了一口气，好好和这位客户经理扯皮吧，能扯一美分是一美分，毕竟现在自己太需要用钱，一定要把价格压到极低的位置。
第272章 胆大，心细（）
谈判继续。
史蒂芬。约翰逊变得很认真起来，也不玩对别人那套虚的了，“王，两美元的价格确实太低，即便我答应，公司也不会答应。”
看过去，王强问道：“你最低愿意给我多少？”
史蒂芬。约翰逊想了一下，比划了个手势，“两美元八十五美分。”
这个价格已经达到了王强一开始给自己定的目标，减少三分之一人工费，只是他所需的并不是全都仓储，还要扫货、货运、发邮等等人工，都需要正常支付美国最低时薪，那些钱省不了怎么办？当然从别的地方抠出来。
例如眼前的私营监狱方面。
“还是有点高，人工费那么高我没赚头啊。”王强摇头，“要不你我各退一步，我给你们每个人工费2。1美刀？”
史蒂芬。约翰逊无奈道：“你才让十美分，和没让没什么区别。”
王强坐直了身体，叹气道：“小本经营，能开的价格就那么多，十美分对于你们来说不算什么，但对于我来说却是心头的肉啊。”
“还是低，既然你说各退一步，我也不和你玩虚的，开个最低的价格给你。”史蒂芬。约翰逊沉吟了会儿，“两美元五十美分，这是我能给的最低价格了，要是你还不答应，我就没办法了，哪怕你去找其他私营监狱，我敢保证，我给的价格也是最低的。”
刚才你还说2。8美元是最低价，现在变成2。5美元了？
这套说辞王强压根不相信，还是坚持道：“我说了，最高只能给2。1美元。”
史蒂芬。约翰逊蹙了蹙眉头，似乎在思考什么。
一分钟。
两分钟。
他一直没说。
王强也不着急，安静地合着咖啡，没有任何催促的意思。
反倒是司机脸上表情有点紧张，好像生怕史蒂芬。约翰逊不答应一样。
终于，史蒂芬。约翰逊开口了，他说道：“如果按照2。1美元，我们必须和你签订个最低合同款，也就是说，每年你支付的钱达不到合同款，需要补足给我们。”
答应了？
真的答应了？
王强并没有真的要咬死2。1美元，只是为了给对方施加谈判压力而已，此刻听到史蒂芬。约翰逊这么说，他心中有点惊喜，表面上依旧装着波澜不惊，“多少？”
“六十万美元。”史蒂芬。约翰逊很显然心里早就盘算过了，报价丝毫不带犹豫。
六十万美元的话差不多相当于五百二十二万rmb，自己再招二十个正式工，每年大概要付出两百五十万样子，加起来就是八百万不到？
好像已经达到自己的最低目标了。
减轻三分之一的人工费用。
王强心里很满意，不过脸上还是不动声色道：“五十万美元。”
史蒂芬。约翰逊都有点翻白眼了，他从未见过王强如此抠门的人，尝试道：“五十万和六十万相差不多吧？你说了只需要七八十个工人，我们监狱里是每天六小时制工作，如果按照这个标准工作，每年才能从你手上拿到三十七万美元不到，为了这点钱，给你2。1美元的优惠是不是太少了？”
只有六个小时？
王强马上道：“我还以为你们八小时制呢。”八小时制度的话，他一年最低要付出近五十万美元，所以才报价最低五十万美元。
“要不我再给你加点人？”史蒂芬。约翰逊诱惑道：“价格还是2。1美元哦。”
王强想了下，道：“再给我加四十个人，不过我的合同款最多还是签五十万美元。”
史蒂芬。约翰逊计算了一下，终于满意了，“好，那我们现在签合同？”
“好。”王强道。
签合同的时候遇到了点麻烦，王强在美国没有注册公司，最后还是司机提议，以义兴公司旗下的某个公司名义签。
为此王强又打了个电话给王老板。
得知此事后，王老板更是亲自赶了过来。
双方以义兴公司旗下一家塑料厂的名义签订了合同。
签完合同，已是中午时分。
王强和史蒂芬。约翰逊约好培训工人的时间，便和王老板一起离开了。
……
车里。
挡板没有放下来。
王老板颇为诧异地看向王强，“你是怎么说服感化公司答应这么低的人工费的？”
王强笑了笑道：“随便和他扯了几句。”
司机和王老板关系很显然不错，接话道：“可不是随便扯扯，把人家公司老底都挖出来了，要是感化公司不答应的话，不得担心你爆料给记者啊？”
王老板来了兴趣，“哦？怎么回事，和我说说？”
司机绘声绘色把刚才在感化公司办事处的事情说了一遍，包括王强把私营监狱收入来源、给犯人时薪多少等等，乃至谈判过程中压价都说了一遍。
听完后王老板哈哈笑了起来，“我说你是周扒皮还真没假，人家报价4。25美元，你压到一半都不止，可以的。”
“谁让我穷呢。”王强打趣道。
“你可不穷。”王老板道。
王强回了句，“真穷……”
“我说你不穷不是你暂时的身家。”王老板摇摇头，指了指脑袋，“而是说你的脑子，这就是你最大的财富，我不知道你是如何知道私营监狱收入来源的数据和给犯人时薪，不过想必肯定是做足了资料。”他用赞赏地眼神盯着王强，“胆大，心细，这是我对你的最大评价。”
两个词。
听上去很简单。
实际上这个评价真的非常高了，因为人在胆大的同时，往往会带着点狂妄在里面，当人充满自信的时候，容易膨胀，在胆大的同时想要保持心细，是一件很难得的事情。
王强笑笑没说话。
没钱的时候当然得心细点，至于胆子，其实他一直不大，并没有王老板所说的那么神奇，只是自己有记忆的优势依仗，才给人非常大胆的感觉。
比如今天和感化公司谈业务。
压价压那么低是需要点胆气，因为压得超过人家心里底价，人家或许就不和你谈了。
幸好，谈成了。
王强长长舒了一口气，光是这次谈判，就让自己少付出一大笔钱，而省下的这笔钱，可以拿去做全球购其他方面，算是变相增强自身实力。
第273章 分拣这么简单的活儿不适合你（）
离开曼哈顿，来�