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“我知道吴总的意思了，就是说在以后的谈判中，咱们可以适当把条件放宽一些？”
“不！恰恰相反，该怎么谈就怎么谈，绝不能轻易做出让步。”老吴道。
“咱们有没有底线呢？”
“没有，原则是拿出你的最高谈判技巧，让对方尽可能地降价，能降多少是多少。”
老郭暗自叫苦，要是光凭谈判技巧耍嘴皮子能解决问题，那就简单多了，可现实中那根本起不到多大作用！“好吧，我尽力而为。”
“有事随时给我打电话。”老吴嘱咐道。
第二天回到谈判桌前，老郭先发言：“石总，你们的意见我带回去了，永盛公司领导认为你们的无形资产价值应该得到尊重，但也同时认为你们的要价太高。”
“很高兴我们的意见能得到贵公司领导的赞同，感谢贵公司领导对大清集团无形资产价值的尊重，至于价格高低，正如郭总所言，那只是一个报价，你们认为不合适，可以继续谈啊，原地踏步不是咱们的工作目的，郭总，你说是不是？”
“又让石总将了一军，好吧，我们再往前走一步，把价格增加到十五亿。你们呢？”
“我们嘛，当然也不能原地踏步，可以降至二十八亿。”
“石总，咱们这是在谈一笔大生意，不是过家家！”
“郭总激动什么？你在谈大生意，我们也不是闹着玩。”
“既然很认真，为什么我们往上增加两亿，你们才下降一亿？这不是认真谈生意的态度呀！”老郭有些着急的样子。
“你们增加两亿，步伐也没有多大，我们降低一亿，自有我们的想法。”
“嫌我们的步伐不够大，请问你们那种做法的依据又是什么？”
“因为我们离目标较近，而你们离目标还差得远呢！”
“哦”老郭思忖良久，对大清集团的价格底线似乎有了个大概范围，“石总，尽管我们承认无形资产的价值，但你们也不能漫天要价啊！”
“郭总，漫天要价从何说起？我们可以逐条逐项列出无形资产的价值，大清集团开发的产品市场，要价十五亿不算多，从原始技术到现在的生产工艺，要价两三个亿并不为过，项目前期准备，可行性调研，到项目的各种批文手续，这些资源相当稀缺，花多少钱也不一定能够拿得下来，这方面你们应该深有体会，要价一两个亿多吗？”石雨萌如数家珍。
“还是那话，承认你们的无形资产价值，但你们的要价太高，这不现实。”
“我们要价太高，也不看看你们的开价，一开始还不愿涉及无形资产这一块呢。我可以非常明确地说，你们给出的价格也不现实，离大清集团的预期差的太远了！”
“石总，我们完全是抱着谈成生意的愿望而来，为了表达我们的诚意，这次再加三亿元，把收购价提升到十八亿，这该可以了吧？”
“多谢永盛公司的慷慨！大清集团愿意把报价降至二十六亿，这也是我们表达诚意之举。”
两位谈判代表极力陈述各自的理由，表白己方的诚意，就像两位棋手，你走一步，我挪动一子，但是，中间还有八个亿的差距，要跨越这条鸿沟，光靠两位谈判代表的努力，恐怕是无论如何也难以做到的。
“石总，从迈出的这一步来看，咱们都表现出了足够的诚意，可是离达成一致还差得远哩！”
石雨萌并不着急，“郭总，你要知道最初的差距是二十亿啊！现在缩小到了八亿，应该说经过这些天的努力，咱们双方的工作成绩不小啦。饭得一口口地吃，工作要一件件地做，很多事情急不得，欲速不达嘛！”
“同意石总的看法，但是能往前赶的工作，还是抓紧时间尽量往前赶为好。”
“说的很对，自从谈判开始以来，咱们还不曾浪费过时间，我觉得这效率还可以啊。按照郭总的说法，下一步怎么办呢？”石雨萌玩起了太极推手，把问题扔给了对面的老郭。
老郭皱着眉头，他早已猜测，大清集团的价格底线肯定在二十亿以上，永盛公司现在已经出到了十八亿，再往上加，就得慎重了。见时间已到下午四点，离下班还有一个来小时，老郭说：“今天时间不早了，这些天双方的工作强度都比较大，我提议咱们偷一会儿懒，今天早点下班，石总同意吗？”
“可以啊，都回去好好休息，考虑下一步怎么走，咱们前面还有艰巨任务呢。”
齐明远告诉石雨萌，往下的谈判就采取拖延战术，一点也不用急躁，最好表现的若无其事，因为不是大清集团非要转让自己的公司，而是永盛公司急于收购，他们如果不采取主动行动，谈判停下来也无妨。
老吴也想到过打持久战，那就看双方谁最有耐心了。
第二天上班前，石雨萌给老郭打电话，“郭总，如果还没有决定下一步怎么走，咱们是不是可以把谈判暂时停下来？每天面对面坐着，没有实质内容，谈判不能取得任何进展，纯粹是浪费时间。”
“石总怎么会有这样的想法？”老郭感到很突然。
“难道不是吗？日复一日，工作没有进展，还不如暂时停下来，等双方决策层拿定主意以后，再坐下来谈，现在这样你不觉得是在浪费时间吗？”
“石总，谈生意哪有一蹴而就的呀？任何一桩大生意，都要经历很多曲折，咱们现在的进展也不算很慢啊！”
石雨萌提议暂停谈判，完全是齐明远授意的一种心理战，目的要让永盛公司感觉到，大清集团根本不在乎这桩生意，就算半途停下来也无所谓。
大清集团抱着无所谓的态度，对面的永盛地产公司却有所谓，当老郭把大清集团的建议往上通报时，老吴一听马上就急了，“什么？停止谈判？大清集团拿这么大的事情当儿戏吗？”
“他们说谈判进展缓慢，与其浪费时间，不如暂时停下来，等双方都打定主意了，再继续谈。”
“哦，是暂时停下来，我还以为要终止谈判呢。也好，稍微停一停，对前面的工作进行一番总结梳理，也很有必要。”老吴道。
这一停便是一个星期，到了下个星期二，老郭也没接到对方要求恢复谈判的电话，他有点着急，老吴更是坐不住了，看来，老吴的持久战在齐明远的拖延战术面前，已经败下阵来。“你得问问对方什么意思？怎么停下来就没有动静了？”老吴说。
老郭把电话打到石雨萌的手机上，“石总，都过去一个星期了，咱们的谈判应该继续吧？”
“郭总，谈判随时可以重启，问题是你们打定主意了吗？我是怕回到谈判桌旁，大家你看着我，我看着你，就是没有话说，谈判还是不能往前推进，那就没有任何意义了。”石雨萌说。
“你非要知道一个明确答案吗？要是有这样的答案，商务谈判就失去意义了，那才叫真正的浪费时间。买卖双方只能有个大概目标，通过一次又一次地谈判，最终达成一致，这才是商务谈判的意义。我建议咱们还是回到谈判桌旁，目前这样停着，永远也没有达成协议的希望。”老郭道。
“那么好吧，明天继续。”石雨萌应允道。
再次回到谈判桌旁，老郭先说话，“石总，为了加速谈判进程，永盛公司经过这几天的再三斟酌，我们决定把报价提升至二十亿。”
“好啊，经过领导们研究，大清集团可以把要价降至二十五亿。”
老郭端起面前的茶杯喝了一大口，他把茶杯重重地往桌上一放，“诚意什么的就不要说了，石总，我现在就亮出永盛公司的底牌，公司最高出价二十二亿元，一分也不能多了。”
第三百三十二章 最后通牒（）
“哟，郭总把底牌都亮出来了，看来这是逼着我们表态呀！这倒没什么，我也可以亮底牌，大清集团的最低报价是二十四亿，一分也不能少了。”石雨萌道。
谈判双方把话说到这种程度，往下根本就无话可说了，可以肯定的是，双方底牌是经过己方领导确定的最终报价，中间存在这两个亿的差距，在谈判桌上，两位谈判代表是无论如何也解决不了的。
“石总，往下怎么办呢？”老郭问。
“怎么办？郭总认为咱们还有办法吗？如果这就是你我的最高权限，我认为不如把结果带回去，让双方的领导们做最终决定。”石雨萌建议道。
“嗯，现场谈判的人只能做到这个程度了，同意石总的建议，咱们把结果带回去，让最高决策者做最后的决定。”
时间又过去了一星期，大清集团这边还是一如既往地毫无动静，着急的当然是永盛公司的老吴，他问老郭：“对方没有消息，你没有主动问问吗？”
“吴总，没有你的同意，我怎么能主动打电话呀！”
“你跟对方打电话，问问什么情况，前面都已经付出了那么多努力，不能让事情功亏一篑呀！”
“那我这就打电话，什么情况随时向你通报？”
老郭拨通了石雨萌的手机，“石总，咱们的谈判已经接近达成协议，不能让它功败垂成啊！”
“郭总，功败垂成之说从何谈起呀？”
“你看，一旦停下来你们又没有动静了，下一步究竟怎么办？”老郭有点焦急。
“你着什么急呀？说我们这边没有动静，请问你们永盛公司有什么消息？”石雨萌根本不接受对方的说法。
“这个，我们，”老郭一时语塞，是啊，永盛公司光知道着急，确实也没拿出什么新办法。
老郭觉得理亏，“好吧石总，等我们有了新消息再跟你联系。”
如果石雨萌不汇报，齐明远和陈馨悦一般也不主动过问谈判进展，因为大清集团在转让轻质合金公司这件事情上，确实也不太积极。从长远打算，只要买家给出令人心仪的价格，齐明远也不反对转让出去，如果价格实在谈不拢，那就留着继续经营，起码在最近一两年，这件事并不在大清集团的工作日程之内。
过了两天，石雨萌去陈馨悦办公室找她办事，陈馨悦随口问道：“谈判又停下来了？”
“都停下好几天了，这样久拖不决，也挺烦人。”石雨萌抱怨道。
“是啊，你还有很多正常工作要做，这样拖着也很分散你的精力，要不我问问董事长，让他拿个主意？”
齐明远虽然是石雨萌的亲姑父，一方面存在代沟，另外大清集团的组织结构也有规定，陈馨悦才是石雨萌的顶头上司，加上她们都是职业女性，工作上的事情，石雨萌更愿意跟陈馨悦汇报交流，她从来不直接跟自己的亲姑父汇报工作。
陈馨悦提醒齐明远，轻质合金公司的转让谈判已经断断续续持续了四五个月，能不能成交，最好尽快有个结果，久拖不决，对石雨萌的工作是个很大的干扰。
“多亏你提醒，以前我真没想到这一点。石雨萌是大清集团的总经理助理，还兼任水务集团的董事长和东大华源高速公司的股东代表，是得尽快结束谈判。”齐明远说。
“你想用什么方式结束谈判？”
“你让石雨萌告诉对方，大清集团可以接受的最终转让价格是二十三点五亿元，多一分不要，少一分不行。接受