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学强起身往前，再次与老谢握手，“谢总你好！迎春置业，早有耳闻，原来是谢总的企业，今天亲自见到谢总，非常荣幸！”
“谢总，这位就是外号人称‘四强’的朋友，他真名叫学强。”
“哎哟，你就是‘四强’？你好你好！齐董，不瞒你说，他这个外号我曾听别人说起过，今日得见，真是幸会。我该怎么称呼你呢？”已经坐下的老谢，再次起身和学强握手致意。
“谢总随便。论年龄，你是我的父辈，我得管你叫叔。”学强说。
“你也别叫我叔了，这样吧，和齐董一样，我也叫你学强兄弟？”
“那我就是高攀了。”
“咱们都坐下，马上就上菜了，喝点什么？”
“齐董知道，我不喝酒。你们请便。”学强说。
“真的吗？”老谢有点不相信，在他印象中，年轻人没有几个不喝酒的。
“我们认识也有好几年了，确实没见学强喝过酒，还是咱们两个喝吧，清爽型五粮液一瓶。”
“好，老规矩。”
当着道上人，别问道上事，谢云祥也是个老江湖，他对这些规矩甚至比齐明远还清楚。酒桌上，只谈一些社会见闻和地产行业的事，对小额贷款公司和道上那些人和事只字不提。通过交谈，达到互相了解的目的就行了。
一瓶酒正好倒四杯，齐明远和老谢每人两杯酒，第二杯倒上后，老谢端起杯子，“学强兄弟，咱们初次见面，我敬你。”
学强赶忙站起来，“这可万万使不得，怨我失礼，”他一步迈到老谢跟前，双手端起老谢的酒杯，“应该我敬你才对。”
老谢接过杯子，“你请坐，你以水代酒，咱们互敬，怎么样？”
“多谢谢总！我这不喝酒也是个缺陷，酒桌上的很多规矩不是不懂，而是被我忽略了，有时候显得很失礼，还请谢总海涵。”
“其实不喝酒的习惯更好，咱们都是齐董的朋友，这次认识了，以后也是朋友，彼此用不着客气。”
“以后也许会经常见面，朋友之间彼此尊重就可以了，用不着过分客气。”齐明远在一旁说道。
午饭结束后，学强独自开车回公司，他在想：这齐董让我过来吃饭，从头到尾也没谈任何正经事，就为认识这个姓谢的？
老谢要送齐明远回农商银行，司机在前面开着车，他和齐明远坐在后排，“真看不出来这个学强是在道上混的。”老谢说。
“我对道上的事不了解，也从来不打听，只是听旁人议论，据说这个兄弟在道上的实力排在东兴市的前三名。”
“应了那句话，真人不露相，露相非真人，要是在街上碰见，看上去他就是很普通的一个小伙子。你跟他交往有几年了？”
“大概四年多吧，当时遇到一件棘手事，一个朋友向我推荐了他，讲好条件后，我这边通过中间人和他接触，他把事情办得干脆利落，以后互不来往，根本没有那种粘上甩不掉的迹象。”
“以后呢？”
“以后大清集团遇到两件事，也让他出面处理，效果相当不错，事后照样互不牵涉。过了一年多吧，通过这几件事，我对他的态度发生了变化，大清集团那边遇到麻烦事，也都交给他全权处理，从未出现过无法控制的局面。”
“这就是你说的办事稳重，有理智。有些道上人，他们嫌事情不大，动扎打打杀杀，把事情闹大了，最后还得让主人收拾局面，甚至发生伤害事件，给主人惹下大祸的都有。”老谢说。
“四年多来，前前后后学强为大清集团办过五六件事，没有出过任何乱子。这家伙一个最大的优点，就是遇事冷静理智，善于分析形势，掌控局面，除此之外，他还有一帮素质不低的兄弟，什么样的局面都能应对。”
“嗯，通过今天中午的接触，我也认为这个人不错，那就按你说的，让他加入。”
“他可没有多少钱呀，让他出资入股，估计他未必会同意。我知道这些年他也挣了一些钱，但手下几十号兄弟，每月的工资支出就不是个小数，这人很讲义气，挣了钱首先保证兄弟们的工资，所以，几年下来，他的公司并没有攒下多少钱。”
“能出多少出多少，再给他适当比例的干股，你觉得怎么样？”
“这个主意好。”齐明远赞赏道，“你和大清集团怎么出资呢？”
“我就是入股大清旅游公司那五千万，连本带利估计现在差不多有六千万吧。”
“不想再添点？凑一个亿，大清集团据说准备出两个亿。”
“人家是东兴市最大的民营企业，我就一个小型地产公司，哪能跟他们比呀！好，听你的，我使使劲，凑一个亿。”
“不管你最终占股比例是多少，我都会向他们建议，由你来担任这个小额贷款公司总经理。”齐明远说。
“大清集团是大股东，还是他们的人出任总经理吧，我这么大岁数了，没有必要抢那个头彩。”老谢推辞道。
“据我所知，他们现在没有这方面人才啊！非要让他们出人，还得委托我帮助物色，说不定我转了一圈，最终还是找到你。”
“我怕自己忙不过来呀！”
“你就别找理由啦，迎春置业那边，你早就不怎么管具体事务了，平时已经处于半退休状态，一个星期也去不了公司两次。再说，这种小额贷款公司，你还认为天天有业务吗？我觉得一个月能有三五笔业务就很不错了，即使有业务，也由办事人员具体办理，你只是把把关，占用不了你多少时间。另外，你和其他工作人员一样，也要按时开工资。”齐明远已经为即将诞生的小额贷款公司做好了规划。
“虽然属于民间借贷，但它毕竟也是金融机构，我第一次接触金融业务，你认为我能干好吗？”老谢怀疑自己的能力。
“我的看法正好相反，你是老企业家，对企业经营好坏一看便知，这正是你的独特之处，你的这种能力，好多正规金融机构都不一定具备，我认为有你把关，能大幅度降低贷款风险。”
“这一点我倒真有自信，不管对方从事制造业，还是商贸经营业，或者种植养殖业，以我的人生经历，到他企业的车间仓库，或种养殖现场转一转，看一看，他就欺骗不了我。”
“我说的就是这个意思，你这双火眼金睛，是小额贷款公司控制风险必不可少的。”
“好，我接受你的安排，不过无论现在还是将来，尽量不要对外张扬，这件事我不想让迎春置业的人知道。”老谢要求道。
“这没问题，这边的人尽量不和迎春置业的人接触就是了。”
“机构呢？办公场所放在什么地方？”
“常设机构只有三个人，你和一名会计，一名出纳，没事你不用来公司，实际上平时只有会计出纳两个人。至于场所，大清集团有很多空闲办公室可以用，当然也可以租用临街房或写字楼，你认为怎么好，就怎么办。”
“好，我来选择办公地址，你尽快和学强谈，争取在最短时间内，把咱们的小额贷款公司成立起来。”
到了办公室，齐明远给学强打电话，“你回到公司了吗？”
“早就回来了。齐董，今天你让我和这位谢总认识，不是有什么事吧？”
第二百八十八章 甄别客户（）
“还真让你猜着了，找你确实有事。”
“刚才见面怎么没说？”
“这个老谢是我很好的朋友，他想和大清集团合伙成立一家小额贷款公司，从我这里知道你的情况后，他就想认识你，非要让我把你叫过来吃饭。”齐明远说。
“小额贷款公司，他想认识我？”学强好像联想到了什么。
“不瞒你说，大清集团那边想让你也参与进来，老谢以前不了解你，他想先和你认识一下。你对这个老谢感觉怎么样？”
“你的朋友肯定差不了，这人素质不错，有涵养，一看就有丰富的社会经验。”
“你对参与小额贷款公司有没有兴趣？”齐明远问。
“参与倒可以，不过齐董，我可拿不出多少钱呀！”
“先别提钱，我想问问你了解小额贷款公司吗？”
“不能说了解，但多少知道一点。”
“我给你交实底吧，将要成立的这家小额贷款公司，大清集团准备出资两亿，老谢出资一亿，只要你参与进来，愿出多少钱完全取决于你的意愿。不管你出资多少，我和老谢商量，他们两家准备给你一定比例的干股。”
“那可不行，我哪能要他们的干股呢？俗话说无功受禄寝食不安呀。”
“你先别忙推辞，干股也不是白给你的，社会上的事你了解的比较多，小额贷款公司有些业务需要得到你的建议或帮助。”
“有用得着我的地方，告诉我一声，帮个忙算不了什么，用不着给我干股。”
“这是大清集团和老谢的心意，你就拿着吧。具体给你多少干股，他们定下来再告诉你，不过学强，小额贷款公司属于高利润，高风险行业，只要风险控制得当，回报一定丰厚。”
“好，需要我怎么做，请随时告诉我。”
老谢找了一处临街房，一百平方米多一点，三大间，一间办公室，一间财务室，还有一间用做接待室。
三个星期后，这家名叫“易融小额贷款公司”的民间融资机构挂牌营业，谢云祥任总经理，两名财务人员由大清集团派出。两家主要出资人商议，给予学强百分之八的干股，加上他的少量现金入股，学强占股正好百分之十，老谢占百分之三十，其余百分之六十归大清集团所有。
小额贷款公司的资金需求各式各样，借款理由五花八门，有用做流动资金的，有企业为了定时归还银行本息短期借款的，还有某些金融机构或从业人员为了完成短期指标而借款的，等等等等，不一而足。
第一种借款形式的操作方法和银行贷款差不多，借款方一般愿意长期用款，借出方则要求定期归还本金和利息，还要有资质不错的担保单位。这类贷款方式因为属于长期业务，利息往往较低，一般仅比同期银行利息高出百分之五十至一倍。
第二和第三类贷款方式，完全属于短期借款，用款时间从几天到一个月左右，根据用款数量和时间的长短，利息为同期银行贷款利率的几倍至十几倍不等。
没有涉足这一领域之前，老谢认为比起管理他的迎春置业公司，这个易融小额贷款公司就是个小儿科，等他真正进入工作状态以后，才发现这项工作远非以前想象的那么简单。
齐明远是老金融，他对这些业务驾轻就熟，但他不可能亲自出面操作，他告诉老谢，除非把钱带给客户，否则所有资金都要存在银行。公司开业后，第一步是以公司名义，在东兴农商银行开一个活期对公户，把三亿本金存入这个账户；第二步才是开展业务，如果有了业务，签完借款协议后，放款时以易融公司的名义开出支票，客户直接去银行取款即可。
这套流程一学就会，小额贷款公司开展业务的关键是客户甄别，客户情况千差万别，干哪一行的都有，仅靠老谢的经验，实在力不从心。
齐明远看出了问题所在，他