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重生之长袖善舞-第226章

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    “对,以老蔡的性格和为人,如果沿用以前的模式,家居广场不但挣不到钱,很有可能出现亏损。承包经营就不一样了,如果他不用心,无原则,不精细,后果自负。老蔡不傻,这笔账他应该算得清楚。”

    “嗯,这个主意好,免得他以吃大锅饭的心态经营企业。可是,承包指标怎么确定呢?”齐明远说。

    “这个好办,老黄在家居广场管理了七八年,咱们让财务科统计出这些年的平均利润,就以这些年的平均利润为基础制定承包指标。”

    “承包指标要科学合理,定的太高我怕老蔡不接手。”

    “放心吧,指标保证合理,就老蔡的现状,他是巴不得有这样的差事。”陈馨悦对老蔡很了解。

    齐明远再次拨通了蔡国鑫的电话,“二哥,商量得怎么样?”蔡国鑫急忙问道。

    “大清集团欢迎你加入他们的团队,家居广场经理的位置对你正虚位以待。”

    “太好了!二哥,你真是我的贵人,每逢关键时刻,总能得到你的帮助,兄弟感谢了!”

    “兄弟们之间别这么多客套,只要能帮忙,我对你们几个都是竭尽所能。你这个事,他们要求你对家居广场承包经营。”

    “什么?承包经营!这个”

第二百八十五章 改变理念() 
    听说大清集团想找他加盟,蔡国鑫喜出望外,在他的服装生意被电商网购冲击得元气大伤的情况下,半年前老蔡就萌生了退出这个行业的想法,只是还不知道接下来干什么,他才硬撑到现在。

    齐明远告诉蔡国鑫,大清集团旗下的家居广场有意聘他当经理,老蔡为能攀附大清集团这棵大树而高兴,辛勤操劳了这么多年,整天东奔西走,提心吊胆,现在总算有了个安稳的归宿。

    当齐明远告诉他,大清集团让他承包经营时,蔡国鑫像被当头浇了一盆凉水,“二哥,怎么是承包经营?以前也是承包制吗?”

    “以前不是。”

    “怎么到了我这儿就得承包经营?这不和我现在自己干一样吗?”老蔡很不情愿道。

    “不是针对你,这是集团公司改变了管理理念,谁来都得承包经营。我要纠正你的看法,这种承包经营和你现在自己干完全不一样,背靠大清集团这棵大树,经营场地、流动资金、甚至营业员招聘都不需要你操心,你只需把精力用在管理经营方面就行了,完成承包目标,剩下的都归你,你得多省心呀!”

    “二哥说的有道理,只是觉得有点不踏实。”

    “怎么?你对自己的经营管理能力没有信心?搞了这么多年的商业,想当初手下三十多号人,营业额也有上千万,不至于这么见不得世面吧?”

    “不是没有信心,我就和你说句实话吧,这些年我干的很累,我就想找个地方歇歇,养养生。”老蔡倒是实在。

    齐明远心里咯噔一下,暗自佩服陈馨悦的远见,幸好她提出了承包经营的方案,要不然按以前的老办法,让老蔡当了家居广场的经理,那不等于花高薪请来个大爷供养着吗?还是关系不错的哥们,到时候烦了他,撵都没法撵。“兄弟,你才多大岁数呀?怎么你的想法跟七老八十的老年人一样?听我一句劝告,人要有进取心,不要未老先衰,你想去大清集团的公司,先把那些陈旧思维扔掉。”

    “接受二哥批评,不是和你说心里话嘛。”

    “人家的条件就是承包经营,你愿不愿意接受?那边还等我回信呢。”

    “我怕承包指标太高,完不成啊!”

    “放心吧,最高也就是以前多年的平均数。”

    “那我可以接受。”

    “如果定下来了,你抓紧时间把这边的事情处理好,尽快去大清集团签订承包合同。”齐明远叮嘱道。

    “我和谁签承包合同?”

    “当然和大清集团啦!你到龙腾大厦找陈总,就说和大清集团签订承包合同,她就会接待你。”

    三天后,蔡国鑫来到龙腾大厦,因为陈馨悦事先已经交代保安,有个姓蔡的找她签合同,当蔡国鑫步入正门前厅,自报姓名,说明来意后,保安通报陈馨悦,允许老蔡上楼,并告诉他总经理办公室的方位。

    到了总经理办公室门外,老蔡敲了三下,“请进!”

    蔡国鑫推门进屋,被眼前的人惊呆了,“你,怎么?你是?”他想对面前的人说,你怎么在这里?你是这里做什么的?

    眼前的陈馨悦,一身标准的深蓝色职业套装,白皙的脸庞略施脂粉,略微卷曲的秀发挽于脑后,显得干练,端庄典雅,气质不凡,“蔡经理,欢迎来大清集团!”陈馨悦站起身来与老蔡握手相迎。

    “我该管你叫?”老蔡不知道怎样称呼。

    “和以前一样,叫小娟就行。你请坐。”

    办公室工作人员给蔡国鑫沏好茶,要往门外走,陈馨悦叫住了她,“告诉管合同的小贾来我这里。”

    一两分钟的功夫,一个二十七八的年轻人进屋,“陈总,你找我?”

    这回蔡国鑫听见了,当年那个在他手下打工的小娟,在这里是陈总,老蔡甚至对小娟的姓氏都没有印象。

    “这位蔡经理过来谈家居广场的承包合同,你们不是已经准备好了吗?拿过来先让蔡经理看看。”

    小贾以最快的速度回他办公室取来了承包合同,“你带蔡经理先去小会议室吧,那里地方宽敞,我一会儿也过去。”陈馨悦又对蔡国鑫说:“蔡经理,你和小贾去会议室,先把合同好好看看,我忙完手里这件事就过去。”

    到了小会议室,老蔡问:“你们这位陈总在这里干什么?”

    “干什么?她是大清集团总经理呀!要不怎么都叫她陈总呢?”

    “是吗?她,总经理?”老蔡似乎不敢相信,昔日在自己服装公司打工走秀的大姑娘,现在竟然成了大名鼎鼎的大清集团总经理!

    “怎么?你们从前认识?”

    “哦,不,也算认识吧。他当总经理多长时间了?”

    “哎哟,我都来大清集团快四年了,反正我来那时候,她就是总经理。蔡经理,你请坐,还是先看看承包合同吧。”小贾把合同递给蔡国鑫。

    承包合同共有四页,当蔡国鑫看到最后一页的时候,陈馨悦推门进入会议室,“蔡经理,合同看完了吗?”

    “这就看完了。”蔡国鑫把合同放到桌子上。

    “对其中的内容有什么意见?也可以谈谈你的意见。”

    “那我就谈谈我的意见?”

    “你请讲。小贾记录一下。”

    “第一,家居广场现有员工是要我全部留用,还是留用一部分?我有没有挑选余地?我能否自带一部分员工?第二,这承包利润是否能够降低一些?”

    “就这些?”

    “现在想到的就这些。”

    关于第一个问题,陈馨悦完全清楚老蔡的心思,知道他想把小敏带进来,“员工问题,我现在就可以给你答复,我们建议你尽可能留用现有员工,毕竟老员工熟悉业务,而且这些人绝大多数都在家居广场干了多年,对企业有一定的忠诚度,当然这只是建议,所以合同中没有明确要求,要不要带进来新员工,也由你自己决定,因为成本控制是你自己的事。”

    “承包利润呢?还有没有可能降低一些?”

    “蔡经理,承包利润是通过科学测算,经大清集团董事会讨论确定的,恐怕没有什么讨论余地。”

    “你们测算的依据是什么?”

    “家居广场已经经营了七八年时间,我们从开业第二年开始统计每年的平均利润,以这些年的平均利润作为确定承包利润的依据,这种方法是科学合理的。”陈馨悦解释道。

    “要是多数年份低于平均利润,少数年份高于平均利润,你们这个平均利润就不一定很科学。”

    “你说这种情况是用算数平均法得到的平均利润,我们采用统计平均法,把每一年分的情况都考虑到了,与实际情况非常接近,不会产生大的偏差,你就放心吧。”

    蔡国鑫知道面前这个女人不好对付,当年陈馨悦从省青年旅行社来到蔡国鑫的公司,正是老蔡服装公司的鼎盛时期,那时候的老蔡完全可以说不差钱,陈馨悦大学毕业步入社会也才三四年时间,老蔡垂涎于陈馨悦的美貌,多次用金钱引诱她上床,这小妮子说啥也不肯就范,在她的一再拒绝下,蔡国鑫放弃了对她的幻想,把全部心思用在小敏身上。

    那时的小娟倒未必有多么宏大的理想,也不是她多清高,但她也有自己的想法,即使真要找一个依靠,也得是那种从内心喜欢的人,老蔡这样的小土豪,陈馨悦确实没看上眼。

    蔡国鑫是老油条,尽管知道陈馨悦不好对付,他还是软磨硬泡,毕竟事关自己的切身利益,承包利润就是金钱,指标能降低一点,自己就多得一些,为什么不呢?“陈,陈总,你是总经理,咱们就别谈什么算术平均统计平均了,你得设身处地的为基层单位想想,你觉得商业经营就那么稳定吗?大清家居广场前些年不是照样忽高忽低?”蔡国鑫对陈馨悦的称呼,开始还觉得不习惯。

    “你要这么说,这个事就没法谈了。你不能光想不好的年份,也要想到好的年份呀!”陈馨悦也不客气。

    当年蔡国鑫对小娟的引诱虽然没有得手,但老蔡这个人还算不错,尽管他把心思全用在小敏身上,但小娟(陈馨悦)该得到的劳动报酬,他一分也没少给。老蔡心想,这个小妮子一点情面也不讲,把以前对她的好忘得一干二净了!“大清集团这么大的企业,也不该在乎这么三十二十万的,指标定得低一点,真要挣了钱,我也忘不了你和齐董,是吧?”说完还哈哈地笑着。

    “蔡经理,咱们现在是工作时间,正在谈承包合同,你应该严肃点,刚才这样的话不要乱说,这里正在记录呢,如果将你的话反映到董事会,你这算什么?是不是应该算行贿?”陈馨悦一点也不想和他说笑。

    “别把话说的那么难听,行什么贿呀?你得承认咱们是老同事吧,我要是真在大清家居广场挣了钱,请你和齐董吃饭也没有什么不妥呀!”老蔡软磨硬泡,东拉西扯。

    “我想问你,今天你到这里干什么来了?”陈馨悦严肃地问。

    “谈承包合同呀。”

    “那就好好谈,别跑题!别扯那些没用的。”

    “咱们这不正在谈吗?我就觉得这承包利润有点高。”

    “可是我认为这个指标是合适的,你要是愿意干,其他事情可以商量,这项指标没有讨价还价的余地。”陈馨悦说的干脆利落。

    “你这是不让人说话呀!”

    “让你说话,但要围绕合同谈事,这里不是你信口开河的地方!”

第二百八十六章 小额贷款公司() 
    “啧啧啧,真是当大领导了,说话这么狠。”蔡国鑫觉得自己很没面子。

    看见老蔡这幅吊儿郎当的样子,陈馨悦更要在他面前树威立信,否则以后没法管理。“蔡经理,今天你来这里的目的是商谈和签署承包合同,其他都不要谈,如果你愿意承包经营大清家居广场,咱们就把合同条款定下来,你要觉得合适,现在就把合同签了;如果你不想承包家居广
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