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奸的好人3+冷血救世(完整版)-第18章

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假如你觉得做人圆融比赚钱更重要,那你比较适合做一家公司的
公关,而不适合做生意。 

 

 

超级强者的输赢观 

 

那么我们应该怎样看待输赢?怎样面对失败?我们要学习狮子
的心法:看到猎物时,不管是小白兔或大花鹿等,牠都不轻敌的全力
施展牠的速度和力量去追捕,穷追几分钟后,万一追捕不到,牠不会
有失败的观念,输赢失败的观念是人类独有的。 

 

狮子的头脑很简单,牠只是看到现实而已:一就是吃到猎物,再
不然就是吃不到。吃不到时也不会觉得自己没有用,更不需要展现体
育精神来衷心恭贺鹿儿跑得比牠快。连续追捕不到五只猎物的话,也
不需要另一只狮子来鼓励牠,牠不会为了追捕不到猎物而激动,更加
不可能追捕不到猎物而自杀。但换了是人,他会有什么想法呢? 


狮子比人类更科学 

 

一个男士想约会或追求女人的时候,如果约不到或追不成,会给
自己很多解释,比如:「咬!这种女人是看不上我的」、「我好像没有
什么女人缘」、「我见到美女就不会讲话」、「现在的女人很难追」、「我
尽了全力后她还是不喜欢我,我也没办法啊!」等。做生意做不成的
话,他们会说:「现在市道不好」、「这种东西很难卖」、「这种客人最
难搞」、「赚钱真不容易」等等。 

 

但,假如是狮子追捕或追求同样一位小姐,追不到时,牠只会跟
你说一句很简单又很坦白的话--「追不到。」 

 

狮子的作风反而具备科学精神,因为科学是根据证据下判断的。
但人类反而会迷信,以上追求不到女人的话,几乎都是没证据的,那
只是为了让自己心情好受一点而给自己的解释。 

 

我还记得在电影《The Rock》里,尼古拉斯(Nicholas Cage)
失败后对辛.康纳利(Sean Connery)说:「我已经尽了全力。」辛.
康纳利说:「Loser says they have done their best。 Winner goes 
home and fuck the prom…queen。」意思是:「弱者说他们尽了全力,
但赢家和校花却回家上床。」 

 

过多的人性,会使一个人不能发挥他本有的潜能,因为某些人性
上的作用会让你过于关注那些「脚尖都踩不着地」的意义,忘了「脚
踏实地」才是最重要。就如我们华人相信「在家靠父母,出外靠朋友」
这句话,那会导致我们太依赖人情。这是一个最大的错误! 


为求成功,莫信人情 

 

 

卫道之士想用道德来制造「回归式的乌托邦」,期望用五千年来
都没有人成功过的方法来埋没人性的欲望,将人性中种种的阴暗面遮
盖起来,谈什么隐恶扬善,谈什么你对人好,别人就会对你好,要宽
容,要慈悲博爱,要无条件的奉献‥‥他们的目的就是要控制你--
我们这本书会令这些人的幻想破灭,向他们泼了好大一盆冷水,也叫
他们恨得咬牙切齿! 

 

 

你为人人,人人不一定为你 

 

你对人好,别人不一定会对你好,撇开因果轮回的理论对方不是
「必然」要对你好--这是事实! 

 

宽容、爱、奉献,绝对不可以无条件的付出。卫道之士告诉你:
「你为人人,人人为你。」你接受了之后,帮助了别人,假如他以后
不帮回你,你就会想觉得这个人没良心。我不知道各位的交朋友条件
是什么,但我最怕是遇到的朋友,是那些常提醒我:「做朋友就是要
互相帮忙。」其潜台词是,他当初为你赴汤蹈火,两脥插刀的目的是
为了你亏欠于他,与这种朋友一起做生意,最好退避三舍。 

 


一种最容易断亲绝友的销售员 

 

有一次,我在某家保险公司做内部培训,休息时间有个年轻人私
下来问我问题。他问了几个有关如何影响他人的选择的NLP技巧后,
就跟我说了他的问题。他说他常帮助他的朋友,也给予他们支持和关
怀,不过当他自己需要帮忙时,朋友们却不帮他。我已经猜到他的问
题核心了。 

 

我要求他再讲清楚些,结果他都重复先前讲过的话。我笑着拍拍
他说:「来!再讲直接一点,你刚刚告诉我的都是废话!」他一脸尴
尬,最后才透露说他做了保险业务员后,希望他的朋友支持他,帮他
买保险,但他们都没帮他。 

 

我听了后就对他说,这种生意手法只有在华人社会里才看到--
靠交情来卖东西。现实中竟然会有些人认为,不以价值,不以效果,
就可以叫对方帮忙、支持等来做买卖。这无形中是把自己放在完全没
有价值的地位当中,连一点尊严都没有。我跟这位保险业务员说,用
交情来卖东西,表示连你自己也不认为保险有价值,所以才叫人「帮
帮你」买一个没有用处的保单。 

 

由于和很多种企业做内部培训,我发现有两种行业是最喜欢教人
找身边的亲友帮忙的,其中一种是刚刚讲过的保险业,另外一种就是
传销业。我们每次都劝告这两种行业的人不要一开始就要求亲友帮
忙。 

 

我们不能怪从事传销业的朋友,以为身边的亲友一定会帮助他,


这是傅销公司教育新人的策略。刚加入传销业的人还很嫩,所以公司
索性就叫他们尽快以交情来影响亲友加入,好让他们在事业的一开始
时,就可以看到财源滚滚而来。不过财源来了过后,就是危机的开始。 

 

 

蜜月过后的真相,交情的危机 

 

如果你是第一次做传销事业,你的「下线矿」是有待开采的。当
你的亲友因为交情而加入,成为你的下线的话,问题就开始出现了。
以交情帮你的人是没看到这个行业的价值,这种人加入这一行业后是
完全没有生产力的,也没持续力。你的上线领袖要你这样做的理由
是:你越早看到赚钱的机会,你就会越有信心留在这一行。但是,当
你过了开头的几个月后(有人称之为蜜月期),亲友们的「矿」开始
用光,这时你就要去见陌生人了,你会发现很不适应,因为你之前都
是用交情在做买卖。 

 

很多人从蜜月期回到现实后,才发现真正的婚姻生活并非想像中
那样美满。我们每次都建议,要做保险或传销的话,一开始就不可以
以交情来利用亲友,要直接找陌生人。如果行不通,才可以用交情来
使亲友介绍他们的亲友给你。学做保险和传销,就好像学溜冰一样。 

 

 

学溜冰的人生智慧 

 

到过公众溜冰场自学溜冰的人就知道,第一次穿上溜冰鞋进入溜
冰场时,才能真正了解到要在滑溜的场地站稳脚步是多么的困难。所


以很多初次溜冰的人,都会扶着溜冰场的栏杆来练习。我和女朋友曾
经玩过一次溜冰,我们也跟随大家扶着栏杆练习。后来,我觉得很不
对劲,因为我看到这些初学者根本不是在学如何「溜」,而是穿着溜
冰鞋在冰上学「走路」。溜冰场中上百个人,好像中风病人一样扶着
栏杆重新学走路。 

 

我马上叫女朋友一齐离开栏杆,直接把自己放出去。当没东西给
你扶的时候,穿着溜冰鞋是走不到路的,你就一定要学如何在冰上滑
溜。那虽是我第一次溜冰,但我很骄傲的说,半个小时内我已经可以
以最难看的姿势,滑行到溜冰场的任何一个角落。 

 

同样的,做保险或传销业的新鲜人,你的亲友就是栏杆! 

 

他们将会阻碍你学会溜冰。放下栏杆才能学会溜冰,放下交情才
能学会销售,才能学会如何营造价值。 

 

 

现实战场上,交情一分钱也不值 

 

我曾经和一个朋友合作过一些生意,他的母亲见到我时,就很谦
卑的说,非常感谢我的提拔、帮忙等等,我当时只是应酬式的笑了笑。
后来,这位朋友还告诉我,他的母亲有意请我吃顿饭以正式感谢我。
我很坦白告诉这位朋友:「我真的很想告诉你妈妈,我和你合作不是
因为我大慈大悲要帮人,假如那个人是没有合作上所需要的价值,不
管你请我吃多少顿饭,把多少位女儿许配给我当妻妾,也不能改变我
的主意。做生意的目的是为了赚钱,交情或吃饭等都不是最重要的。」 


我的朋友听了后,也答道:「老人家就是这个样子,以为做这些
小动作就可以帮到孩子,殊不知标榜交情时,反而使孩子的价值降低
了。」请想像一下,在我还未决定要不要和我这位朋友合作时,他的
妈妈请了我吃了一顿又一顿的政治饭局,然后在吃饭时不断拜托我,
如果我和这个朋友合作了一段时间后,发现不适合再合作下去而把对
方踢出局,这不是更浪费资源吗? 

 

 

权谋法则 

效果就是一切,其他都是次要。不要给效果以外的东西模糊
了你的视线。 

 

 

我们不是说有交情就不能做生意,你和对方有交情,对方又有办
法给到你效果的话,当然是最好不过。不过交情可能会使你变成驼
鸟,会让你看不清残酷的现实。 

 

交情可以用,但不可以信。 

 


为什么要教孩子不听话 

 

 

在这里跟大家开一个很矛盾的玩笑:你教孩子不听话,如果他真
的变成不听话,他岂不是很听你的话?反之你教他不听话,万一他真
的不听你的话,做个听话的孩子,那他到底是听话还是不听话? 

 

 

冷血的进化论 

 

我听过一位广告大师在电台所说的一段话,他说他曾经在西方企
业工作过,也在华人公司工作过。他说华人公司比较讲人情,尊敬长
辈,而西方企业则比较注重效果,有时还有点不近人情,较冷血,就
算某人辈份大,一旦无法交出公司要求的效果,就很快会被公司辞
掉。他的言论,再次印证了我的想法:这就是为什么华人企业不能像
西方企业般称霸世界,因为华人是一个重关系多过重效果的民族。 

 

也因为这种文化,在华人企业和社团里,造就了很多所谓的「元
老派」的存在。不再学习或学习步伐赶不上时代的元老,是公司里面
的死肉,不把他们切除掉将会阻碍公司的进度。 

 

 

权谋法则 

重情操进化慢,重效果进化快。 

 


我们在家里应该敬老,但在商场上,敬不敬老就是次要了。假如
你是觉得元老级的人马拥有宝贵的经验,那么你就要去证明你是对
的,把他们的经验转成实际的效益,没有必要为了敬老而保留元老。 

 

就好像读历史一样,历史本身只是一个由主观、客观和猜测融合
在一起的纪录而已,但人类为什么要保留这些纪录呢?它的价值在于
往后看历史的人怎样把它的精华转换成有用的观点、策略和创意。所
以保留历史的目的其实是为了要进步,保留元老也一样,也应该是为
了要进步。但如果为了保留元老时而阻碍公司进步的话,那就和本有
的目的背道而驰了。 

 

 

华人的错误孝道 

 

做孩子的是不是一定要听父母亲的话呢?很多华人父母对孝道
存有很单纯的想法:听话的孩子就是孝顺,不听话的孩子就是不孝
顺。其实大部份的父母都认为自己是「
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