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与其潜在的顾客的利益相反时，他就感到害怕。当一位行销员认为自己的利益与其顾客的利益相一致时，他的害怕就不存在。
假如你不关心事情的结果，就不会感到害怕。无论你担心与否，结果该怎么样就怎么样。
别太重视你的恐惧。被凉在一边的客人常常会不辞而别。
抛开恐惧，干你必须干的事情。
越过痛苦与追求欢乐而航行。我们出于寻求欢乐和躲避痛苦的愿望而操纵自己的整个人生。我们犹如试验室里的耗子似地寻找哪扇门的后面隐藏着乳酪。历史已经证明，盲目地追求快乐和逃避痛苦，可以导致人类自我毁灭。伟大的价值在于超越追求欢乐和避免痛苦。
获得相信自己的勇气。你所受到的关于许多事情的教育在某个时代是一群个人激进的观点，这些人有勇气相信他们自己的心灵告诉他们什么是正确的，而不接受他们那个时代共同的信仰。
认清上天、厚脸、黑心的实质。毁灭是创世必不可少的组成部分。惟有上天够厚脸、够黑心的让自己宏大的计划无情地展现出来。上天没有为了便于创造极小的碎片而修改自己的计划，也没有作出自我解释。宇宙是按照不可改变的原理运行的，这些原理比我们小小的脑子要大得多。
依照你的人生，你的职责已经为你规定好了一切；照你的职责去做，你的愿望将会自然实现。
——《巴格瓦·吉塔》（神之歌）
第三章 达磨①——如愿树
达磨是支撑生命之根基。
——摘自《摩呵婆罗多②》
“达磨”
这个词来源于梵语，梵语是世界上最古老的语言，起源于古印度。西方出类拔萃的语言学家已经证实，梵语实际上是所有已知的语言之根，依照印度神话，它是神仙讲的语言。达磨来自于词根ｄｈａｒ，意思是“支撑、举起和养育”。
①达磨：佛教中的法，指教说、规范等——译者注
②《摩呵婆罗多》又译为《玛哈帕腊达》，印度著名的古代梵文诗——译者注
所以，达磨解释为支撑生命；它是这个世界的支撑力量，是这个宇宙神圣的凝聚力。
达磨是了解在任何特定的情况下应该采取的恰当行为，即“各司其责”。每个人拥有不同的达磨，这个达磨是由其在生活中所处的位置决定的。譬如，一位武士的达磨是杀死本国的敌人。一位医生的达磨是救死扶伤，甚至拯救自己仇人的性命。这两种达磨虽然完全不同，可是都对。倘若人人皆按照达磨行事，这个世界就会与自然法则协调一致。
达磨是厚脸、黑心的基础。为使自己成功地成为一位名符其实的厚脸、黑心的实践者，必须时时刻刻记住达磨。否则，正如第一章中所提及的那样，你将变成一位肆无忌惮的厚脸、黑心的实践者，情愿不惜一切代价去取胜，而丝毫不顾忌对别人造成的后果。只有牢记达磨，我们才能开始洞察正确辨别思想与行为是非所需要的东西。
达磨——你的卫士与救星
达磨的实践者能面对生活的现实状况而履行他们的职责。达磨是一种自然法则，它指引我们认识在何时何刻我们每个人在生活中所起的作用。忠于每时刻里自己所应该担负的那种独特的职责，尽自己的最大能力从事那种行动——那就是按照达磨行事了。那种行为本身将成为我们的卫士和救星。下面讲的印度故事说明了这种观念的实用性。
两只青蛙——青蛙爸爸和青蛙儿子——偶然掉入一桶牛奶中。它们为了求生开始游啊游啊，游了好长时间还是看不到游出牛奶桶的希望。青蛙爸爸对自己的儿子说：“我累了。我要淹死了。”青蛙儿子努力鼓励自己的爸爸：“不，继续游，继续游，就会出现奇迹。要有信念。”因此，青蛙爸爸继续游呀游呀。可是，半个钟头以后，青蛙爸爸停了下来，沉到了牛奶桶底。青蛙儿子继续游下去，在这期间为了活命它坚持不懈地搅动牛奶，被搅拌的牛奶开始形成一个黄油球，不久它脚下的黄油球变硬了，它将这个黄油小岛作为平台，纵身一跳竟然跃出了那只牛奶桶。
他悲哀地说：“要是我爸爸再坚持一会儿，他眼下就会和我在一块儿了。”
就象达磨对青蛙管用一样，它对人也管用。
十七年之前，莱斯莉是个十几岁的孩子，她经常帮助我打扫我家的卫生，以换取学弹钢琴。五年以前，我跟她妈妈交谈了一次，问莱斯莉情况如何，因为我好多年没见过她啦。这时，我才得知下面令人诧异的故事。
莱斯莉高中毕业以后在一家小制造厂当记帐员。这家公司生产某种独特的零件，产品比任何一家别的公司都物美价廉，他们不仅在全美国销售这种零件，而且还向其他国家出口。
在那里干了约莫八年之后，莱斯莉开始发现这家公司的经理——主人的两个儿子——偷窃公司钱的证据，而这家公司唯一的一位主人就是他们的母亲。她拿定主意她有责任告诉自己的雇主她的儿子的盗窃行为，尽管她很清楚这也许意味着她要失去工作——毕竟“杀害通风报信者”不是罕见之事。
由于老板很少来工厂，莱斯莉约会在她家里见她。在这次会面中，莱斯莉让这位女人仔细看了帐簿和别的细节，这些帐簿和细节清清楚楚地展现了她的儿子盗窃的程度和范围。这位女人不但没有象莱斯莉所担心的那样“杀害通风报信者”，反而转过身来对她说：“我想卖掉这家公司，而且我希望你买下它。”
“我没钱，”莱斯莉说。
老板接过话茬回答道：“我给公司定个价，你每个月从公司应得的利益付给我一定数额的钱，五年之后你将堂堂正正地拥有这家公司。”随后，他及时解雇了自己的两个儿子，将出售文件拟好。如今莱斯莉拥有这家公司已经多年了，而且雇了她的母亲做办公室经理。
在这个故事中，莱斯莉与那家公司的老板双双表现出对各自达磨无懈可击的承诺。那家公司的老板——同样也是母亲——遵循她的达磨去做，致力于恢复自己公司的完整，同时也给自己的儿子上了一堂永生难忘的课。
莱斯莉情愿冒着失去自己生计的风险从事她领取薪水的工作。作为一位雇员，她的献身精神和勇气得到了报偿，这种报偿就是她没有积极地去追求，也没有花自己的任何资本，独自获得了一家公司的所有权。
这种结局完全出乎她的梦想。
厚脸、黑心的实践者执著地追求自己行为的正确性。他们时时处处询问自己：“此时此刻，我的达磨是什么？”正如我们前面提及过的那样，一位武士的达磨与一位医生的达磨是针锋相对的，可是它们都是正确的。另一方面，假如一位武士拒绝杀戮，一位医生拒绝救命，那么两者的行为则是不能容忍的。忠于各自的达磨，他们的行为将得到自然法则规律的指引，这种自然法则规律将会保护和支持他们的一切努力。
达磨的恩赐
达磨的恩赐在我们人生的整个旅途当中自始至终以微妙而神秘的方式起作用。
约翰在商业房地产销售行业供职业。
他工作勤勉，总是兢兢业业，克尽职守，可是，就象这个行业有时候会发生的事情那样，他经历了一段一无所获的时日。
他花了整整一个多月的时间做自己正常的活计：给可能成为主顾者打许多爱理不理的电话，多次拜访潜在的顾客，以图拉到新的生意，而他所得到的全是拒绝。
约翰十分沮丧，决定度个短假，去夏威夷旅行。一到夏威夷，他立刻来到海滩休息，开始尽情玩乐。两天当中他邂逅了一位旅行者，此人原来是一位腰缠万贯的房地产投资商。
在辛辛苦苦地干了一段之后，他在自己最没有料到的时间和地方做了一笔利润丰厚的买卖。
约翰感到大惑不解。
“我付出的所有辛勤的劳动没有一点儿收获，可是我外出到这里来游玩，把工作抛在了脑后边，我得到了什么？一位了不起的主顾。或许工作这么努力对事业并不有益。”约翰不知道的是由于他工作勤奋，达磨之威力将它的恩惠照耀在他的身上，作为对他克尽职守的报答。达磨变成了他的保卫者和救星。
债务人与债权人的达磨
在当今反复无常、变幻莫测的经济舞台发生财务不幸事件太司空见惯了。以前经济状况稳定的人突然间不能履行他们的契约，或者还不起债。
假如你发现自己陷入这种境地，在经过绝望的震惊之后，会自问：“我的达磨是什么？”
在此种情况下，一位债务者的达磨是竭尽全力表示要还债的善意和意图，必须作出必要的牺牲，根据实际情况调整自己的生活方式，避免还债过多以至于毁灭重振家业的任何可能性，切不可弄得自己或者全家倾家荡产，一贫如洗。
另一方面，债权者的达磨是允许债务者重新安排偿还债务的计划。
这样他可以具有起码的生活条件继续生存下去，并且有机会在资金方面东山再起。因此，他将获得偿还原来债务的财力。我不是告诉你你还不知道的事情，我只是以此向你阐明达磨的框架。
武士的达磨
乔治是五角大楼的一位身居要职的军官。他参与制订了美军入侵格林纳达、占领巴拿马和海湾“沙漠风暴”战争速战速胜的战略计划。从他的外表看，他是一位军人，可是私下里他却是一位非常超越世俗的人。他的一生专注于对宗教的承诺。
那些知道他献身于灵性生活的人问他：“你怎么会在军队服役？你怎么能一面策划杀人的途径和方法，一面仍然是一位如此超凡脱俗者？“他回答道：”就象《巴格瓦吉塔》中的阿朱纳一样，是我的达磨让我成为一位军人。我也是一位精神的武士。“
《神之歌》是印度经文中最神圣的圣文，大约著于公元前２０００年，是一部描写一个统治家族内部两派为争夺继承王位而同室操戈的史诗。年迈的国王迪里塔拉希特拉是考拉瓦部落的后裔，他颁布圣旨称他的亲戚潘达瓦部落的领袖尤德希拉比他自己的儿子杜约德纳更适合继承他的王位。杜约德纳反对父亲的意志，结集考拉瓦部落的人马，以武力夺取了王位。
《巴格瓦吉塔》是潘达瓦部长的斗士、尤德希拉的兄弟阿朱纳与充当他的战车夫、上帝神圣化身的克施纳圣师之间的对话。我们选择两军列阵对垒、战斗即将爆发之前的那段故事。阿朱纳要求克施纳赶着他的战车在两军中间走一趟，进行最后一次视察。
阿朱纳是世界上最伟大的斗士。他杀死了许多人、蛇和猛兽，甚至征服过死神，然而，当他目睹亲友们列阵准备相互厮杀时，心里大惑不解。他向克施纳老圣师大声嚷道：“我看见我的亲人，他们统统摆开阵势准备战斗。
这对我怎么能是正常的呢？我极不想获胜，极不想王国，也不要欢乐，因为为了得到这些，我必须杀害自己的关属、长辈和恩人。即使给我这个世界以及更多的东西，我也不杀他们；为了这片土地，得付多大代价？
“哦，上帝呀，如果我心中的正义感被摧毁，你对我的爱将会消失，你将抛弃我。没有你，我就会悲痛欲绝，心碎如绞。”
阿朱纳扔掉自己巨大的弓，瘫倒在战车的座位上郁郁不乐。他准备放弃自己的家族争夺王位。
克施纳圣师具有神的智慧，他理解阿朱纳极度痛苦的双重性质：阿朱纳既难以使自己摆脱熟悉的同情心和忠诚，也难以向自己的表兄弟们宣战。克施纳劝他抛弃自己虚假的同情心，�