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绝妙口才-第5章

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,可是起码更生动,更有人情味。
    美国总统林肯说:

    我不喜欢听刀削式的、枯躁无味的演讲。听人演讲时,我最喜欢看他表现得就像在跟蜜蜂搏斗似的。

    不用说,这就是自在、随意而又激昂起伏的演讲。如果你在背诵演讲稿,那么就绝不会获得这种效果。如果人的演讲像跟蜜蜂搏命似的,那么,逻辑的不足早就可能被这种激情掩盖了。当然,经过一段时间的训练,你的逻辑性就能够不断地严密起来。
    用自然的语言去感动听众,这是一种境界,要达到这种境界,讲述亲身经历是主要方法。
    因此,在准备演讲的过程中,最好把自己的生活经历融入到演讲的内容之中。如果你能够在自己的生活中搜寻有意义的人生经验,然后汇集从这些经验中总结出来的思想、理念等,并根据这些道理对你的演讲主题加以思考,那么,你的演讲就一定会更为丰富和生动。
    对背诵讲稿,马克·吐温曾说:

    笔写的东西不适合演讲,因为笔写的东西形式是文学的,词语生硬而无弹性;这种东西无法使自己获得愉快,也不能进行有效表达。如果你演讲的目的是为了欢娱听众,不是说教,你就应该让你的语言变得柔软一些,在分类方面就应该简单一些,在语言使用方面就应该口语一些,并将其改变成通常未经事前思考的说话方式。如果不这样,你不可能使听众得到快乐,也不可能受到他们的欢迎。

    美国著名演讲家吉特林说:

    因为我相信自己所要讲的话实在太重要了,所以千万不能写在纸上。如果写在纸上,活的东西就变成死的了。

    卡耐基经常告诫他的学员:

    我们要把自己的每分每毫都写在听众的大脑里,记在听众的情感世界中。因此,区区的一纸讲稿,怎么能够记录我要用来感动听众的东西呢?写下来的东西是无法完全包涵这些丰富的内容的。

    背诵演稿是不明智的,可是演讲稿有了一定眉目,你可以进行一些恰当的演习。
    这里介绍一个万无一失、简易有效的方法,这种方法就是把演讲的内容运用到和朋友及同事的日常谈话之中。每次不必讲出自己的全部内容,而只讲解他们需要的内容就够了。比如说,你可以这样说:“朋友,你知道不知道?昨天,我遇到了一件很不平凡的事情,我告诉你吧……”
    如果朋友很愿意听你的故事,那么你就因此而获得了信心。因此,在给你朋友讲述故事的过程中,你要细地观察他们的反应,倾听他们的意见。在很多情况下,你就能够从他们的评价中吸取不少颇为有趣或有价值的东西。你不必一定要给他们说你是在准备演讲,一般情况下,他们是不会知道你在预演。当然,即使他们知道你在预演,这也没有什么关系,他们可能更会主动地提出自己的意见,帮助你改进你的演讲。通常你的朋友都会畅所欲言,感受你的演讲所带来的乐趣。
    著名的历史学家艾兰·尼文斯说:

    找一个对你的话题感兴趣的朋友,比较详尽地把你的心得体会用演讲的方式表述出来。事实证明,这种方式能够很好地帮你发现可能的遗漏和事先预料不到的争论。在这个过程中,你能够很容易发现阐述这个道理的最佳形式。

    实践证明,这种方法是很有效的。经过这个阶段,你就可以对你所演讲的题材按照设想加以整理和归类了。如果再经过预演,你的演讲可能更具魅力,更能够吸引听众。在这个过程中,你还应该不断地深化演讲主题。如果这样,你能够取得两方面的效果,一是使自己的演讲达到令人信服的效果,二是能够给听众一种激励或帮助。你应该知道,听众来听你的演讲,是应该有所收获的,白白地浪费时间来听你胡说八道,谁愿意?这样你就会慢慢地在人们的心目中树立起一种好的形象,人们也就会把你当成一个有用的人,也就更加相信你。

挺起胸膛说话,争取脱胎换骨

    你应该明白这样一个最简单的事实:无论你是一个经常说话的老手,还是一个从来都没有登台表演的新人,常常都会怀疑自己所确定的演讲内容是不是适合自己,听众对这些题材感不感兴趣。你不要总是怀疑自己,只要鼓起勇气,你就能够脱胎换骨,焕发魅力!

    如果总是在怀疑自己,你就很可能在一气之下改变自己的演讲内容。如果你遇到了这种情况,并且消极思维正在干扰你的自信,你就应该自己跟自己对话,自己给自己打气,来一点“老子天下第一”的豪气。在这种情况下,你应该使用最浅显、平直的言辞跟自己说:“我的演讲是最适合我自己的,因为这是我成功经验的总结,因为这是我对生命的感悟;在所有听众中,我比你们任何人都更有资格来做这番特别的演讲。”
    有了这种思想准备,再加上你的不懈努力,全力以赴,你不想成功都难。
    在说话特别是演讲的过程中,你应该给自己鼓劲,相信自己,不要跟自己过不去,这也怕,那也怕,给自己制造很多不安的反面刺激。举例来说,在说话的过程中,你总是害怕自己犯语法错误,怕自己忘记词语,或怕自己讲着讲着就突然地停顿下来,讲不下去了。这就是一种反面刺激。
    这种“反面刺激”也就是“反面假想”。心理学研究证明,这种思维方式是消极的思维方式,而消极的思维方式最容易抹煞你自己对演讲的信心。
    鉴于这种情况,你在开始演讲时,最重要的就是提高自己的信心,转移自己的注意力,也就是集中精力,凡事从好的方面去想。你可以做一些能够集中精力的事情,比如看一些你最喜欢的书籍,或者认真听一曲你喜欢的音乐等等。如果你正在参加演讲,你就认认真真地听别人演讲,听他们说了些什么,那些说得好,那些说不好,你完全可以从中吸取经验和教训。
    这样做的结果,你的注意力就转移到别人的身上去了,你的身心就可能得到放松,当你登台演讲的时候,一般都能够避免不必要的登台恐惧感。
    最新的心理学研究表明:由自我启发而产生动机,即使是装出来的,也是能够加快和提高学习效率的最好方法之一,而如果是根据事实所作的展现自我演讲,其效果会更加明显。

    因此,美国著名心理学家威廉·詹姆斯教授说:

    在有些人的心目中,行动似乎紧随在感觉之后发生,可是事实却是“行动与感觉并行”。我们知道,行动是在意志的直接控制之下间接地被感觉约束的,因而行动是不受感觉直接控制的。因此,如果我们失去了原本的自然和快乐,那么,获得自然和快乐(也就是快快乐乐地站起来、高高兴兴地说话)的最佳方法就失去了存在的依据。所以,你应该自我感觉良好,感觉自己很勇敢,并且表现得很勇敢,尽一切努力来实现这个目标,这样你会勇往直前了。须知:勇气能够打败恐惧。

    詹姆斯的教导对一个自我感觉不太好的人具有奇特效果。
    为了培养自己的“勇气”,你面对观众的时候,就应该表现得像真有勇气一样。当然,这种“勇气”是建立在有充分准备的基础上的,否则再怎么会表演,怎么会给自己壮胆打气,都无济于事,因为你这是无源之水,无本之木。
    只要已经定下并熟悉了自己所要讲的内容,那你就大踏步前进,勇敢地走上台去。如果你在登台之前还有些恐惧,那么你就作深呼吸吧。很多事实证明,在开始演讲之前,深呼吸30秒,这样就能增加你的氧气供应量,振奋你的精神,增添你的勇气。
    你可以这样试一试:把胸脯挺得高高的,站得笔直,然后信心十足地讲话,想像你的面前正好站着一群欠了你钱的人,你正在数落他们欠债不还的不是,并且继续想像这些人聚在你的面前是要求你宽限还债的日期。
    实践证明,这种心理暗示的作用对一个胆怯的人帮助是很大的。
    美国总统罗斯福曾在自传里说过:

    我小的时候,曾经是一个病病歪歪的、比较拙笨的孩子。到了青年时,也是遇到什么事情都紧张,对自己的能力没有信心。因此,我不得不艰苦而辛劳地训练自己的信心和胆量。这种训练不只是锻炼身体,更重要的是陶冶自己的灵魂和精神。
    还是一个孩子的时候,我在马利埃特的一本书里读到一段话。我对这段话的印象极其深刻,时时刻刻在我心中萦绕。
    这段话叙述的是这样一件事情:
    一艘小型英国军舰的舰长向下属介绍怎样成为器宇轩昂、无所畏惧的人的方法。
    这个舰长说:“开始的时候,如果需要进行选择,每个人都是会有所害怕。如果你采取的是驾驭自己的方法,表现出无所畏惧的气概,满怀信心地谨慎选择,你就会慢慢地勇敢起来。只要持之以恒,你就会由懦弱变得坚强,从没有信心到充满信心。你的客观环境可能没有发生任何变化,可是你的内心世界已经发生了很大的变化。这种方法其实是那样简单,只不过借着练习无畏的精神,在不知不觉中,你就真的就变成无惧的勇敢者了。”
    我就是按照这种方法进行训练的。开始的时候,我对很多事情都是害怕的,从老鼠、 大灰熊、野马及枪手,没有一样不怕。后来,我遇到这些东西时就表现出不怕的样子,渐渐地我就不再害怕它们了。每个人,只要愿意,也会跟我一样,成为一个勇敢者。

    如果你能够克服当众说话的恐惧,那么,不仅仅使你能言善辩,拥有绝妙口才,而且对你所做的很多事情都会产生极大的潜移默化功效。
    事实证明:只要你敢于接受挑战,你就会发现自己的口才会一天天好起来,你还会发现因为战胜了当众说话的恐惧,你已经脱胎换骨,进入了一个更丰富、更圆满的美好人生。

下面我们来举一些例子:
    第一个例子:
    推销员不断增加订单的奥秘
    在卡耐基演讲口才训练班里,一个推销员说:“我原先是很害怕说话的,可是当我在班上站起来几次之后,我慢慢地觉得无论对任何人都能够应付了。一天早上,我到一个特别凶悍的买主面前,没有等他说出‘不’字,就已经把样品摊开在他的办公桌上。结果,他给我一份最大订单。”
    第二个例子:
    家庭主妇的成功家宴
    在卡耐基的训练班上,一位家庭主妇说:“在没有参加训练班以前,我从来不敢把邻居请到自己家里来,因为我害怕自己缺乏让客人尽兴的能力。可是,我上过几次课,并且当我敢于站起来讲话之后,我就毅然举办了第一次家庭宴会。居然获得了圆满成功。我在宾客之间穿梭,我让宾客们都无拘无束,欢声笑语。”
    第三个例子:
    店员的业绩
    在卡耐基演讲口才训练班的一次毕业典礼上,一位毕业生发言,她说:“我是一个店员,可是我特别害怕顾客,在顾客面前,总是战战兢兢的。在顾客们的心目中,我是一个胆子很小的人。可是我在班上演讲过几次以后,我很快就觉得自己说起话来越来越自信,越来越从容。现在,我能够理直气壮发表自己的意见。我在上演讲班后的第一个月里,销售业绩很快便上升了45%。”
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