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惆怅还依旧-第23章

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“连有襟枕之爱的人,都去讲我的坏话,说我的不是,还有什么比这更残忍,更不可忍受的?坊间人说什么,小儿科而已。”
诗瑜翘起大姆指赞。
“大大的出乎你意料之外,我并没有斩脚趾避沙虫,还是乐于在理发店做头发时,看齐各式画报周刊,对我的报导与批评,知之甚详!”
“天下间众多谣言之中,要算造一个女人的谣,最最下作!我们已经要抛头露脸的在社会上撑,何以还要妄加迫害?”方诗瑜说:“我跟一位记者绝了交,不惜公报私仇,已嘱咐我公司的公关部,凡是他走上来我们机构搜集情报,或是要访问谁,一律拒绝!”
“因为他造我种种谣吗?”
“对,人性何以凉薄如此?自己既非身历其境,知道内幕和真相,何必在人家遭逢不幸之时,还要借题发挥,加增当时人的精神压力?行行都有专业操守,断不能为了资料出众,而连最基本之恻隐之心也埋没。哗众取宠者谁?”
“这只证明一点!”穆澄说。
“什么?”
“我还有宣传与报导的价值。”
方诗瑜大吃一惊。
“攻击我的人,一就是纯悴对语不惊人誓不休的报导有独特兴趣,于是不经意地以找为题材。一就隐隐然觉得我犹有余勇,快要重张旗鼓,故而先挫一挫我的锐气!”
“是真的吗?”
“什么意思?是指我对那些人的估计,抑或是我即将大展拳脚一事?”
“当然是后者。”
“真的。”
“打算怎样进行?”
“自己开出版社!”
“实行从无到有?”
“几艰难都做。以后的日子,不容许有任何恶梦。如果要把我的书扔进大海里,一定是写得不够好,那么由我动手,自己扔!不用劳烦别人!如果写得还有人看呢,钱当然由我赚!”
方诗瑜拍起手掌来,道:
“肯不肯接受新股东?”
“看谁?”
二人大笑。
“告诉你,”方诗瑜兴致勃勃:“我不但在资金上头对你有帮助,且还在市场推广的专业上有一手,又在金融界做事,有什么资金周转问题,仗看行走江湖十数年,也有好些门路可走。我看你还是要定我这个帮手了!”
“姑且录用,以观后效。”
“说真的,开出版社要有计划,你可有腹稿?”
“一点点知识是有的,还须从详计议。比方说出版事业无非仰仗几个成功因素:一要有卖座的作家,二要有间价廉物美的印刷与植字公司,三要一处容得下存货的仓房,四要一个负责的发行。”
“第一个条件,我们已有你!”
“这并不足够,我们立即要跟行内的名家打招呼,动之以诚,酬之以利,希望他们助阵加盟。另一方面必须培养新血,十年前穆澄也不过是个陌生的名字而已。”
“第四个条件,我是不熟不做,所以由你负责。可是,第二与第三项包在我身上。因为有一家印刷厂,规模相当,他们自小厂做到今时今日,全仗我家公司的财务支持,这个客户非常有信用,一定可以殷实价钱给我们安排印刷。至于厂房,更是易如反掌,单是我们公司名下的货仓地皮就有几十万呎;,我给主席交代一声,不成问题。拨几万呎;地方出来,够你用了吧?”
“够本城全部出版社用!”穆澄开朗她笑。“你还有什么贡献,快快说来好安我的心!”
“穆澄,现今要消费者掏腰包,不但要讲货真价实,还要注意宣传和包装。书山书海,要读者们选择,先要把他们吸引过来。这些工夫是我的老本行,你不用担心!只是,有一点,我不放心!”
尾声
    “什么?”
“本来,任何工业都可以制作归制作,批发与零沽是另外一些业务,不一定要齐全。但,今日竞争剧烈,手上的注码越多,赢的机会越大。而且,我们要有非常充足的心理准备,在奇迹未创造成功之前,人们对奇迹创造者的攻击一定不遗余力,因为社会是现实的社会,一个人的得,分分钟等于另一个人的失,不可不防。而防范的措施,依然是那句老话,增加目己台面的筹码。”
“我对本行的所知,其实仍极有限。”
“找相熟的行内朋友谈一谈,会得出一些头绪来。”
穆澄点头。
“事不宜迟,我们给自己定的工作死线,永远是昨日。”
“领教。”穆澄说:“我这就去进行了。”
穆澄立即去拜会傅易,两个人见了面,重重的握着手,久久不愿意放下来。
“太好了,太好了!”傅易一叠连声地说:“我是说,能见着你实在太好了,我不晓得怎样形容自己的感觉,你知道我并不善于辞令!”
“我明白,老朋友还用说什么话呢?”
“你知道朋友们都想念你,香江晚报的标叔,当然还有棋叔,我今天晚上就得挂个电话给他,他刚好在你出事不久就到温哥华去,一直有写信回来,封封都问,究竟你有消息没有?这阵子,他怕已经在那些画报上看到你重获自由的报导了。但,那些作不了准,我要告诉他,你已经出来在朋友面前走动了,这才令他老人家快慰。”
“不单走动,且还要大展拳脚!”
穆澄把计划一五一十地告诉了傅易。
听得傅易兴奋得不得了:
“原来是福不是祸,穆澄,太棒了!我支持你!”
“是要你的支持的。因为我知道不支持的人还有不少!”
“本城首屈一指,控制百亿以上资产的亿万富翁都有对头人,都被报章含沙射影的批评,你穆澄不是个例外。直熬到有一天,人们确知再多言语,再多方破坏都不可能动摇你的江山时,自会鸣金收兵,只伺机偶然发作,你不就当他们技痒难熬算了!”
“那将是一个非常遥远的路途!”
“只要你回顾就知道自已其实已浪费了多少年的光阴。时间其实一幌就过。”
说得太好了,三十多岁的女人还能有几个十年?
“穆澄,方诗瑜的说话对极了。要增加出版社的注码,有两条路径。”
“请教!”
“第一,你要拥有一个合适的传媒,着力地为你出版社宣传。这个,你显然没有能力办得到了。但,不要紧,把宣传费打在成本之内,好的宣传会得事半功倍,你已有皇牌在手,以方诗瑜的经验,一定会有成绩。”
“那么,第二呢?”
“第二是有书店卖你的书,最好有自己的书店,唯其你有自己的一条生意线,其他书店就会更辅助你,这叫相辅相成!”
“开一间书店能帮助多少呢?”
“开一间书店不能帮多少,开好多间好多间书店,就不同了。”
“我那儿去找资金?”
“你的信誉就是资金。”
“你言重了。”
“不,我是认真的。穆澄,就找现在做事的丽晶连锁百货公司,就已在业务会议上提出过,应该效法外国百货店,增设书籍部门。你可以循这个生意意念着手,先接触丽晶百货,跟我们老总洽谈,把个总代理拿到手。”
“我能吗?”
“万丈高楼从地起。”傅易说:“我替你约个会面时间好不好?”
“好。”
真没想到,傅易口中的老总,亦即丽晶百货的总经理是个女的。
“穆小姐,你的骇异还不只于此呢!”那位名为程劲秀的总经理说:“我是你的忠实读者!”
穆澄不好意思地低下头去。只会得傻笑,一时间竟不晓得如何应对。
她毕竟仍是个商场新手。
还是程劲秀把话接下去:
“傅易跟我说,你打算承办我们百货店的中文书部?”
“是的,不知道能否胜任了”穆澄诚惶诚恐。
“你一定得跟我说,你必能胜任,我才会放心把整个中文昼部的总代理权交到你手上去。”
说这番话时,程劲秀是和蔼可亲而非常认真的。
穆澄非常非常的感激,且感动。
只为自己其实讲了一句没有自信心的肤浅话,对方非但不以为忤,而且还苦心孤诣地教导一招商场推销术,实在难得。
“程小姐,我对流行畅销书有很大程度的认识,百货店内的书无非也是货式的一种,买手的眼光与判断很重要。本城寸金尺土,不能白白浪费租金与人工,必须买入的每一件货品都有出售的潜质。货物一定如轮转动,分秒必争。”
得着了程劲秀的鼓励,穆澄发挥了她的所长,说得头头是道。
“我们丽晶百货一共在港九有十多间,你能应付得来吗?”
“可以。如果应付一间不成问题,就一百间也一样,只不过是行政调度上需要一套有效率的法则而已。”
“好,你准备何时开始?”
“给我一个月的筹备功夫。”
“可以。合同的细节,我让你跟傅易谈,好不好?”
穆澄告辞了,重重地握看程劲秀的手时,说:
“不知该怎么样谢你!”
“不用谢!”程劲秀拍拍穆澄的手背:“女人在大太阳底下干活不容易。如果不互相帮助、互通声气,怎么得了?”
“是太感动的一回事了!”穆澄对方诗瑜报告自己跟程劲秀相识以及谈生意的经过时说。
“这姓程的在商场内极有闻名,花边新闻多如电影明星,商界人称她是九尾狐。”方诗瑜答。
“什么?这么一等一的合理人,给她起这么一个浑名?”穆澄怪叫。“真是太莫名其妙!”
“有什么不明白的?你现今只不过是个畅销作家,有看你不顺眼的也会把你当只小狐狸看待呢。将来你若成功地集商家与作家于一身,怕得的浑名比程劲秀更劲更棒,叫十三尾狐也说不定!”
“那是恭维的标志。”
“谁说不是?”
“嘘,闲话少说。你是否有门路,让我见一见美利超级市场的管理层?”
“哈哈!”方诗瑜笑:“果然是认真办事的一个人,走出门路来了!”
“对。事不宜迟,我们的工作死线是上个月。”
穆澄果然在三天之后就去拜会美利超级市场的经理钱逸,对方是个男的.且上了一点年纪,面部表情极少。只一味的望住穆澄,静听她娓娓道来,由头到尾,姓钱的未出过半句声。
“钱先生,”穆澄继续鼓其如簧之舌:“超级市场既已议行卖录影带。怎么不可以也卖畅销书呢?本城喜欢看书的人着实不少,只是人人都忙,没法子额外抽空去钻书店,我们帮他们把购物的时间与品种集中,催谷方便购物方法。一定会有良好的效果。如果凡是去超级市场买菜的女人,都买一两本书,那数目是极为可观的。”
“你给我们多少回扣?”钱逸问。
“你说吧!”
“如此慷慨?”
“不是,回扣多少当然有一定意义,但盈利多寡在于回扣百分率乘以能卖出的本数。我的目的是催谷读书风气,鼓励人家以购畅销书作为消遣节目之一。这个市场一打开,才是真正的收入来源。”
“好。穆小姐,你分明是个商场新秀,竟有如此胸襟与志气,值得支持。人们太作兴压榨同行取利,而不晓得把眼光放在消费者身上,那是不对的。”
“多谢,钱先生。”
“我们全线四十多间店铺都可以把总代理权交给你,就希望你不会令我失望。”
“一定不会。”穆澄喜出望外。
“不过,我有一句忠告,请容我直言。”
“聆听教益。”
“踏入竞争的社会,你不会每天都遇上欣赏你的人!你明白我的意思?”
穆澄微笑点头。
钱逸先生的说话当然是诚恳而正确的。
单在拓展市场上,穆澄也有遇到困难,有些百货店的买办分明已经跟穆澄讲好条件,忽而又打退堂鼓,为什么?
方诗瑜替穆澄打探出个所以然来:
“他们听到有点传言,说你不是个实斧实凿地做生意的人,只存心推销你的书籍,旨在表扬自己。”
方诗瑜以为穆澄会忿怒,可是穆澄没有,她只是微微笑,道:
“总有一天,他们会知道自己误信谣
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