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教MBA的博士，甚至连有我们怀疑是智慧型「大耳窿」非法高利贷
款者，都有参加过我们的课程。）
如果你问这位千万富翁为什么这么成功？他也是一样告诉你：比
别人努力十倍‥‥心态积极，观念正确‥‥诚实讲信用‥‥。
这些都是他很想公开告诉你的事。
问一问你们：如果不犯法，没有害人，但是一定要用手段才可以
赚到第一桶金，你们敢不敢用手段？
什么是手段？我们所教的手段，叫「权谋」！简单说，就是一种
控制人的手段！
这个世界有两种人：第一种人，完全是被人控制，心甘情愿替别
人卖命，做别人的跟班；第二种人，是有足够的力量去控制别人，他
可以改变一个人的思想和行为，令到身边所有人对他心服口服，绝对
服从他的命令，为他打天下！
你要做领袖，想做老板，要不要用这种手段？
在中国以前的皇帝，一定要学权谋手段。因为皇帝身边有很多
人，有好人，也有坏人，假如不懂权谋手段，就会被坏人利用，所以
你可以在历史上，看到很多昏君害死很多好人！
同样的，在历史上你也可以看到那些伟大的好皇帝，他们都会用
权谋手段，令到身边所有人对他心服口服，绝对服从他的命令，为他
打天下！
所以你会发现，用手段和不用手段，结果会是完完全全不一样
的！用手段与没有用手段的分别是：用手段的人，可以在很短的时间
内，得到他们想要的东西。手段就好像一把刀，可以用来害人，但是
也可以用来救人。
第一桶金的内幕
我的亲戚，看中一盘生意，想跟发展商合作，做建筑承包商。但
他没有本钱，所以跟所有的亲戚朋友，借了一笔钱。
他借了这笔资金后，没有用来装修一间很豪华的办公室，也没有
拿钱出来应酬发展商的经理，他只是在家里买了一张桌子，申请了一
条电话线，他的家就是他的办公室。
首先，他动用的第一笔钱是做了一批T…Shirt，印有他公司的商
号，这就成为他的制服；他还印了很多可以黏在车的贴纸，这些贴纸
也是印有他公司的商号；接下来，他拿出应酬费，请那些在大型建筑
工地，运载砂石的卡车司机吃饭喝酒，跟他们结拜，然后送了很多制
服和贴纸给他们，吩咐他们经常穿着他的制服，将贴纸黏在卡车的挡
风镜上。还有，假如有人问起，只需要美言答他们就可以了。－－这
是他的第一步。
他有一位伙伴，是一位会计师，不必接生意，不用管工人，更不
必去见供应商，每一天只是在银行，拿着一笔钱进进出出。不断进钱
出钱，这样做的目地是什么？（想弄大银行的月结单，看起来，来往
账目很大。）他要拿给谁看？银行？不是！发展商？也不是！那么到
底他是要拿给谁看呢？
他是要拿给他的供应商看。
譬如：如果某人是我的供应商，我直接拿给他看我的月结单，我
告诉他说：「你看，我们的公司多有实力，这就是我们的月结单‥‥
来往账目这么大。」
假如对方是一位身经百战的老前辈，你们认为这个人会相信他
吗？他会这样想：「这种东西，我可以弄十张八张出来，你们的公司
月结单是秘密，银行有多少钱，为什么要给我看？」
有用手段的人，和完全不用手段的人，结果会是完全不一样。能
够在五年的时间，成为千万富翁的人，你认为会不会用手段呢？
高手出招，跟普通人是不一样的，所以结果也会是完全不一样！
因为，他们知道别人所不知道的东西，用别人不敢用的手段。
合法的骗人手段
假如你去跟别人谈判，想不想知道对方的底牌？比如他们的银行
有没有钱？来往账目大不大？
我的亲戚，一向来的形像，是马来西亚发展商的形象：喜欢拿着
一个没有吊带的手提袋，将所有的文件都夹在手提袋。当他去见供应
商的时候，就将手提袋和文件放在桌子上，他的伙伴就在这个时候，
打了电话给我的亲戚，我的亲戚拿起电话：「喂，喂，喂，什么？听
不清楚‥‥．就一面慢慢走出去听电话。
在他拿起电话出去的时候，不小心将银行的月结单弄了出来少
许，对方不动声色的一看，咦？这是银行的月结单，再偷看多一点，
哇！来往账目这么大！他们心里会这样想：「看起来他虽然很年轻．
但绝对不是第一天出来做生意的，他的背后可能有后台老板的支持。」
他的供应商想将月结单拿出来再看清楚一点，就看到我的亲戚正
走着回来。他回到座位，看到月结单露了出来，假装有一点紧张的样
子，马上将月结单塞进手提袋，然后将所有的文件从桌面搬到椅子
上，这些小动作全部都被老狐狸看到，你认为他会不会相信？
你直接给他看，他不会相信你，但是，他偷看回来的呢？
权谋法则
策略性使别人从某些线索上发现你的优点，好过自卖自
夸。
这种手段叫：包装！不是用钱来做外表的包装，他玩的是心理
战。这种包装手段，就是在我们的课程所教的价值游戏。所以，当我
的亲戚回到来，整个谈判的局势，就会有一百八十度的转变！
他就对供应商说：「刚才的电话是发展商打来的，我知道他们有
一个很大的工程要发展，我们的公司可以接到这个工程，你可以支持
我们多少的原料？」
这些老狐狸就讲了一个数目出来，我的表哥听了就说「可以，但
是口说无凭，你们可以发给我们一封信吗？」
这些老狐狸通常会很快发出了一封信给他们，表示同意一些合作
条款。他对每个供应商都这样做，所以拿到很多这样的文件，然后就
做了一份很精美的文件夹，展示这些信件。－－这是他的第二步。
局中局，包装里面的包装
第三步：他拿着这些信件去见发展商，发展商看了，哗！这么多
老前辈支持他，这个人肯定不简单！
但是你们认为：一间新公司要跟发展商合作，是很容易的吗？单
单使用酒色财气可以收买到他们吗？答案是：很难！即使你的价钱是
最便直，他们都不会立刻将大工程交给你做，因为万一新公司来不及
交货，他们会被人告到破产！
如果这些发展商要跟你合作，他们会派出间谍来上演一套「无间
道」，来查探你的底细，看看你有没有做过大型工程的经验、够不够
实力。
这些发展商的无间道（间谍），就到很多大型的建筑工地去调查
我的亲戚。他们在这些工地，看到很多卡车司机都穿着有我表哥公司
商号的衣服，车上黏着的他们的贴纸，便问这些司机：「你这家公司
除了这个工地，还有没有为其他工地载砂石？因为我们将在某地有个
工程。」
这些卡车司机会怎样答？他们会说公司在A地有工程，在B地
有工程，在C地又有工程‥‥当然ABC三地都有卡车司机穿表哥公
司的衣服。然后就加油添醋的为结拜兄弟说些好话。
如果这些间谍到ABC地去求证，他们又会看到证据，回去向发
展商报告之后，他们听了就放心：「哦！他不是第一天出来做生意！」
发展商认为：如果有在这么多个工地接工程的话，这个人必定有实力
雄厚的供应商，他在这个行业里也一定是个具「关系力」的人。
从种种蛛丝马迹所得的结论，他们就交了一个超过千万的工程给
我的表哥。
这位千万富翁就是凭着这次的机会，夺下他人生的第一桶金。他
从什么都没有到千万富翁，有没有用手段？他有没有犯法？有没有害
到人？他是用一种非黑非白的手段来达到他的目的。
他所用的方法是一种合法骗人的手段，所谓合法骗人的意思，是
他没有制造假文件，他也没有讲过触犯刑事罪的谎言，但是，他所作
所为，可以令到对手，自己欺骗了自己。
权谋法则
暴君用明刀明枪的手段，明君则用蛛丝马迹来影响人
有用手段和完全不用手段的结果是完全不一样的。这个世界并不
是黑白分明的，很多时候不一定黑就全黑、白就是全白的，中间有一
个位置，叫做「灰色地带」。
如果你认为黑就是黑、白就是白，不能接受灰色地带的话，你很
难白手起家。
创业、做生意不只是单单为了理想，不要忘记：也是为了要赚钱！
一家不赚钱的企业就是一家失败的企业，古往今来都是如此，那些理
论家把企业理念说得天花乱坠，结果还是以盲引盲！
问一问自己，如果不犯法，没有害到人，但是一定要用手段才可
以赚到第一桶金，你敢不敢用手段？
连狗都不如的销售员
虚幻的地狱式训练：精神鸦片
根据统计，十个创业致富的企业家，占了六位是做销售员出身
的。我们建议所有人一生当中，最好从事与销售有关的行业一次，因
为你的世界观会因此而改变。如果你能够在这一行生存两三年以上，
你的思想将会变得更加实效导向。
我第一份做销售员的工作，是在一家国际大型药厂。在开始的第
一个月，我们是不需要出外做销售的，只需待在公司里参加内部的培
训，公司教我们产品的知识、带领我们参观工厂、向我们展示公司未
来的远景，要我们对公司，对产品有百份之一百的信任，最后，还要
我们上激励课程，要我们的心态正确、观念积极。
我们新进的销售员，除了参加三天两夜的激励课程，把我们弄到
又哭又笑，然后，还要走入森林，参与所谓军队式的魔鬼训练。其中
有一项活动，是要我们爬上一棵大树，从此树拉三条很粗大的麻绳到
对面另外一棵大树，然后，训练师要每一个人，用一手扶着麻绳，另
外一手推着轮胎，双脚站在另一条麻绳上，走到对面的大树。两棵大
树非常高，我们推动轮胎的过程，往往吓得双腿发软，下面的学员高
喊口号，费了九牛二虎之力，才成功过关。最后，当然是全体学员的
热情拥抱，我们也感动得泪流满脸‥‥
我们被训练到好像是信心满满的，然后才被放出去做销售。公司
还用了一个非常保守的政策，就是「老兵带新兵」－－由一位有经验
的主任，带领两位新人。
第一个星期他带我们去服务所有的旧客户，第二个星期才去开发
新户口。当我们开发新客户的时候，几乎是所有的客户都拒绝我们，
我们跑了一家又一家，结果所有的人都同样的说：NO！
我们的主任对我们说：「当你听到很多人跟你说NO时，YES就
越来越接近了。当你一定『要』的时候，下定决心『要』的时候，坚
持下去的时候，接下来，一定是：YES！记得，心态积极，观念正
确‥‥。」
我们这些新人听了当然是非常