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以他为傲。另外的一个镜头，也是美国人最难忘的一幅照片。照中有
一个小孩把右手举到右额上，作军人致敬的动作。
这小孩就是甘迺迪总统的孩子，这张照片是甘迺迪总统被暗杀
后，葬礼中，他的孩子在坟前作最后的敬礼。因为甘迺迪是美国人其
中一位最爱的总统，他英年早逝，是美国人的遗憾。这幅照片带出了
爱国情怀、遗憾和同情。种种的情绪上涌时，广告就进入最后一幕，
萤幕上打着超大型的字幕「投选克林顿！」
当观众们接受了先前那两幅画面所带来的爱国情怀，接下来他们
就很容易也把「投选克林顿！」这句话也接受下去了。在平常的理性
思考之下，爱国情怀和「投选克林顿！」是没任何关系的。不过只要
观众们看这广告久了后，这两样东西就在你的下意识变得好像有关系
了。
甚至当时的副总统Al Gore本身也是一名NLP执行师。虽然他
和Bush的竞选失败了，他在与Bush的最后一场辩论时，讲话当中，
不断的把右手举起来，掌心向着前面。这其实也是精心设计过的动
作，因为把右手九十度这样子举起来的样子，就是美国总统正式宣誓
成为总统时的模样。他很隐晦的就把自己就是总统的形像偷偷的放进
观众的脑海里。
罗拔T清崎的
双重心锚秘术
另外一位很出名的国际理财人师罗拔T清崎（Robert。 T。
Kiyosaki）也用一些蛮隐晦的NLP技巧来影响他的听众。他在台上所
采用的其中一招，在我们NLP里被称为制造「多重性格」（Parts
Creation）和（Propulsion System）。我是在2002年在马来西亚听
他的演讲。
使你精神分裂的销售法
他一开始的时候就马上跟我们做性格分裂，他说在我们每个人的
内心都有两个你。其中的一个你就是贫穷的你，而另外一个你就是富
有的你，当然你也知道他的其中一本畅销书就是《富爸爸，穷爸爸》。
他就依据他书中的内容开始讲解他的「富爸爸，穷爸爸」道理，基本
上是离不开穷爸爸怎么不好，富爸爸又怎样的好。
他有些地方确实是讲到一针见血，例如穷爸爸如何的辛苦工作，
自以为是，虽然越赚越多钱，相对的负资产也在增加。如拥有更大的
洋房、车了等，最后负担太大，身心憔悴，心脏病发而死‥‥不过幸
好他有买到人寿保险，妻子得到赔偿，然后妻子在这么大的洋房里面
冷清清的，芳心寂寞之下，和园丁发生了感情还最后嫁了给他。言下
之意是穷爸爸不得好死。
接着就开始说富爸爸如何了不起，专用别人的钱来赚自己的钱。
近乎不花分文就可以拥有自己的产业，差不多就是不用做也可以安享
富贵，而且富爸爸是最会用才，运用专家的专长来发达。简单来说富
爸爸前程似锦，富饶天下就对了。
言行至此，我们的内心已被精神分裂成两部份：富爸爸和穷爸
爸。同时他又已经把所有的痛苦都灌输到穷爸爸的身上，再把所有的
快乐和梦想灌输到富爸爸的身上。接下来他就开始销售他的投资课
程。
顺我者上天堂，逆我者下地狱
销售后他就开始说当你不敢面对风险或认为你是不需要专家的
话，那就是你内心的「穷爸爸」在跟你讲话，它希望你继续的穷下去。
当然言下之意，不敢拿风险的意思是不敢拿出几千元来上他的课程，
更明显的就是你不听他的话就是不听专家的话，也就表示你将会好像
「穷爸爸」一样痛苦。
他还说当你认为你负担不起课程费用的话，你「穷爸爸」的灵魂
又附体了。「富爸爸」是永远不会这样说话的，你内心的「富爸爸」
一定会跟你说：「不管怎样，你一定能够想到办法找到足够的钱。」
基本上他是说只要你采取行动，大胆投资上他的课的话，你就是在听
着「富爸爸」的话。概括来说，不上他的课，你就会痛苦；上他的课，
你就会快乐。
有些读者可能会想：「这些不就是一般的威逼利诱销售手法吗？」
你分析得一点都没错，这就是威逼利诱，不过你的分析还不够细微。
一般的威逼利诱是很明显的讲出来的，我们的理性思想是会作过滤
的。罗拔T清崎的做法不是用明枪明刀的威逼利诱，他最重要的部份
都是用间接的讲故事、肢体语言和声调来影响人的。不过他的功力不
是我所见过最好的，他也犯了一些错误。
当他开始销售时，他不断的一直提：「我们不是要刻意推销。」
所以会后就有很多人说这个大师销售的太多，太刻意了。他所犯的错
是：此地无银三百两。
双重心锚法的恐布和伟大之处
罗拔T清崎的这套影响法算是高段数的作法，其实NLP影响学
里的心锚技巧，有更简单、更快、更直接了断的方法，效果会和他所
做的一样，不会大过他，只是会比他快点做到。这个更快的方法学会
以后，你如果想用来改变别人的宗教信仰，你是有可能做到的。但是
你千万不要做，因为这都不关你的事，也别上了我这个课程后滥用这
些技巧。我知道这是可以做的到，因为我有做过。
我有一个朋友的弟弟因为进入某个新兴宗教，差点要永久性离开
家人到国外去出家。他的母亲很担心的叫我跟他谈谈，当时我答应了
她，同时我也叫他的家人要和我配合，千万不可以跟他说那个新兴宗
教是错的，一个不小心为了一口气而讲了一些针对他的信仰的坏话的
话，将会弄巧反拙，使他因为要维护自己的宗教而更加的「道心坚
固」。我当时见他一个半小时，只是轻描淡写谈谈信仰，当然言谈中
我就用「心锚」技巧来暗中影响他。现在已经是很多年的事了，他还
和家人在一起。
你可以用这个方法来帮人，当然更加可以用来帮自己的事业、人
际、亲子和爱情。
分解安东尼罗宾的影响力
另外一名着名的NLP高手就是安东尼罗宾，他的心锚技巧是用
得最好的。演讲功力是世界顶级的他，能够很轻而易举让任何的听众
感动、哭、笑、欢呼和澎湃。每次他讲到最感动的时候，或者讲到最
有智慧的时候，他会以他的经典动作而喊出一句：「嗯‥‥YESSS！」
再加上挂在上空的二十盏强光灯一齐闪亮了一下，如此来设下心锚。
每次你的情绪上扬时，你会听到：「嗯‥‥YESSS！」，看到他
作他的经典动作和二十盏强光灯的闪亮这三样东西。我们当时就好像
Pavlov的狗一样，听到铃声就流口水。听了他的课程三天后，心锚
应该设了不下一百次。所以到了第三天时，虽然我已经知道他在对我
们下手，但是每当他把那二十盏强光灯一起打亮时，我还是照样不由
自主的兴奋起来‥‥
心锚使人开窍的方法
在第二天的环节中，他有帮我们做一个消除负面思想的练习。这
是一个蛮感人的环节，过程中他会选择一些观众来公开自己的负面思
想，然后他就当众以言谈的方式为他们作NLP治疗，这套方法叫做
「言谈改框法」（Reframing）。
这方法虽然所有的NLP执行师都会，安东尼罗宾无疑的是这一
招的高手。基本上，在短短几分钟里，他就能够帮你把你的负面思想
重新定义。被重新定义的那一剎那，你将会有如释重担，心里就会有
一种「开窍」的感觉。在「开窍」的那一刻，你就进入了能量最低点。
你这「开窍」的一刻，安东尼罗宾就会启动他三天来所设的心锚。
你听到他的「YESSS！」，看到他的动作，更重要的是那二十盏灯光
一齐闪亮。忽然，三天下来，每次你感动、欢喜、兴奋和澎湃会全然
堆集起来，一齐涌现。他就是运用这种超强的正面情绪来把你负面的
情绪中和掉。
他每对一个人做治疗时，不单只对当事人很感动，连我们旁观者
也会被那种感动的能量所波及。我有几幕也差点掉泪，只不过我要牺
牲当下的感动，继续的偷师学习他的治疗工夫，广世奇才出手，人生
难得一见，我唯有不看热闹，继续的看门道。当然，安东尼罗宾设了
一个这么强的心锚，他也不会随意浪费，当他开始销售其他的课程
时，强光再度闪烁。
安东尼的销售功夫里，最重要的因素是－－「时机」。
游击式的销售的秘术
安东尼罗宾的台上销售法是很系统化的，凡是有系统的东西，明
眼的人就看得出来。开始上课后，我就已经能够准确的预测他做销售
的时机，每一次都给我猜中。只要听众的情绪一起，他就会跟着作一
个短短两三句话的销售。注意，听众是不会介意两三句话的销售。过
了这个数目，观众们就会觉得你刻意销售了。
他每天都这样子做，做了很多次，观众们开始慢慢的习惯听他的
销售。而每次有好的情绪，他就销售，有另一个好的情绪时，他又销
售，久而久之销售和「好的情绪」就连接在一起了。那么到了最后那
天，最后的两个小时，他是不断的做了两个小时的销售，到了这个时
候，观众们已经完全习惯。之前的两天，他已经不断的做出「游击式」
的销售。
所以各位做销售的朋友，不要介绍你的产品讲到最后时才做成
交，你的客户会很不习惯。你应该在呈现的过程中，每次他有好的反
应时，就做一个小小的销售、小小的非正式成交。讲到最后你再做正
式成交，对方才会很自然的听下去，因为之前你已经弄到他习惯了你
的销售。
那么可能有些读者在想：「有什么灯光我是可以带着去见客户的
呢？」其实是不需要的，不过心锚技巧运用在于改变客户想法和喜
好，使客户忘记或讨厌你竞争者的产品，把客户内心的理想投射在你
的产品或你自己的身上，使人爱上你或欣赏你，全部是可以做得到的。
用心锚传达快乐
以下的这个试验可以去试试看。跟朋友聊天聊到他笑时，你就拍
拍他的肩膀，他笑的时候，你又再拍拍他的肩膀。当然千万不要做到
逢笑必拍，不然对方一定会觉得你今天好像有点「怪怪」的企图。假
如对方觉得你怪怪的话，你还照样拍拍他的肩膀，你所设的其实只是
一个启动对方那种「怪怪」感觉的心锚。
那么假设你设对了心锚，约他出去吃饭，你可以等他在看着餐牌
要叫食物时，拍拍他的肩膀然后给他一个建议，让他觉得听到你的建
议时，他会有开心的感觉，那么他选择你建议的机率就大了。当然不
要以为拍拍他的肩膀，然后叫他去跳楼他就肯死给你看。你想日行一
善的话，就在你和朋友每次见面时，触动他的心锚，使他变得更加的
积极。
在这里，我跟大家分享其中一种最毒辣的心锚用法：当对方笑、
开心或有很大的认同感的时候，在他的肩膀上设下一个心锚；然后，
当对方皱眉、气愤或有很大的否定时，在他的手肘设下另一个心锚