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马克又继续说道：“但借钱倒是能让我们继续大步大步地收购合并，扩充影视库，这个项目的风险不高。”
“再说吧，我们都还没收购艺匠。”王扬转头看了看这个ceo，这两年公司展迅猛，和电影大卖有关，和公司高层们的工作做得好也有关，他笑着说出早就想好的想法：“马克，等今年年底的时候，我准备调整一次公司的股权，每个人都有奖励。”
“喔大惊喜”马克…斯朗特闻言顿时瞪眼地一笑，没有人不喜欢奖励，这是令人非常兴奋的事他感叹道：“看来今年的圣诞节充满惊喜”王扬用力地拍了他的肩膀一下，笑道：“这不是圣诞礼物。对了，你真的觉得我唱歌很好听？……”
没过两天，一条电影商业新闻新鲜出炉，火焰电影以1。6亿美金完成对艺匠公司的收购，就像当初的a…pIx一样，这是一次完完全全的收购，火焰得到了艺匠所有东西，公司总部的一张破椅子也不例外。而火焰电影宣布，将对原艺匠的员工进行裁减整编，另外艺匠的电影将不再使用原品牌，全部改用火焰。
这意味着不是注资挽救式的收购，而是吞并。不少商业媒体们都感到不解，注资一家破公司毫无价值，那吞并掉它又做什么？火焰电影并没有解释，这属于商业秘密，无数对手同行都猜测着火焰电影、神奇扬的想法。
按照推断其实很容易就可以得到结果，火焰肯定不是为了那张椅子，他们看中的是那6ooo多部电影的版权，但事实的情况那些基本都是“垃圾电影”票房最高一部是o2年1o月上映的动画片《蔬菜宝贝历险记》，14oo万制作成本只有25oo万全球票房，火焰有了《冰河世纪》还不满足？
无论如何，火焰电影的新收购再次让人看到了它没有停歇的脚步和雄心，一个独立电影的新王国正在崛起。
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正文 第二百零一章 时代不同了
涅书小说网 更新时间：2012…4…25 7：42：01 本章字数：8229
第二百零一章时代不同了
拉斯维加斯三月的天气清凉宜人，凯撒皇宫酒店内的1ù天大hua园十分热闹，客人们或用餐品尝饮料，或躺着晒太阳，服务生端着餐盘走来走去。时近中午，《mIT…21…Team》也暂停了拍摄工作，来到午餐休息时间。
一张撑着太阳伞的餐桌边，戴着大墨镜的娜塔丽认真地看着手中剧本，不时和坐在对面的瑞秋讨论几句。两人正谈着下午的对手戏，拿起饮料喝了一口，这时听到旁边有人用法语开头笑道：“JouR两位美女，我可以坐下吗？”娜塔丽头也不抬地用法语道：“Va…t’en（滚开）”
“是请坐的意思吗？谢谢。”王扬笑着移开一张椅子出来坐下，跟在旁边的助理约书亚也坐到另一边，王扬看了看神秘莫测的娜塔丽和微笑的瑞秋，问道：“看剧本看得怎么样？有什么问题吗？”瑞秋摇头笑道：“我没什么问题，要临场才知道你满不满意。”
王扬点了点头，娜塔丽看着又翻了一页，说道：“我也没有，这tǐng好理解的。”她把脸上的大墨镜脱了下来，双眸里却充满疑huo和兴趣，道：“不过我倒有另一个问题，报纸不是说你这几天又做了一笔收购吗？”她双眉一挑，疑问道：“但我和报纸有些不明白，为什么你们会收购艺匠？为了那6ooo部电影？可是……”
她微一耸肩，道：“听说那些都是不怎么样的电影。为什么？要是不能说的话，当我没问。”她1ù出一个温柔的笑容，似乎变成了可爱版，她装着童声笑道：“我只是在为我的英俊的查理电影设计展路线。”
“什么是handechar1ie…Fi1ms？”约书亚一听不禁问了，看着颇是得意的娜塔丽，哈笑道：“别说是你的公司？”娜塔丽坦然地点头，侧着脖子，反问道：“怎么？那就是我未来的公司。”王扬从路过服务生那拿过一杯饮料，笑道：“查理是她的爱。”
娜塔丽又是嗯嗯地点头，笑问道：“那到底是为什么？我都想到了这笔收购的缺点，你会想不到？”被她的话勾起了兴趣，瑞秋脸上也1ù出好奇。约书亚双手撑着桌面，瞥了瞥这两个女人，心里感叹道：“我的阿丽啊也对这个感兴趣吧”
“也没什么不能说的，但你们听听就算了，暂时保密。”被娜塔丽充满兴趣和瑞秋好奇的目光看着，王扬笑着喝了一口饮料，她们的求知yù一个比一个强，不像杰西卡基本上不会问他公司的事务。对于艺匠这笔收购，杰西卡也只是笑说：“恭喜这肯定又是一个大惊喜吧？真了不起ee）”
王扬看着她们两人，酝酿组织了一下，才说道：“你们感到疑huo，是因为现在的商业都基于一个理论，28定律。只有热卖的产品才能赚钱，2o％的大卖电影制造了公司8o％的业绩；而相对，8o％的烂电影只能产生2o％的业绩，可以说它们是没人要的滞销品，公司生产它们，随时反而会亏本，连那2o％业绩都拿不到。”
娜塔丽咬着饮料的吸管，含糊道：“嗯，这就是艺匠会倒闭的原因吧？他们的电影都是那8o％里的，一点2o％都没有，《蔬菜宝贝历险记》算是吗？”瑞秋也疑笑道：“也是为什么大家不明白火焰的原因，不是应该把钱hua在追求那2o％里吗？”约书亚一脸沉思地听着，连那些走过的火辣美女都顾不上看一下。
“是的，《蔬菜宝贝历险记》算是2o％里，事实上它的销量很好。”王扬笑了笑，继续说道：“但艺匠之所以倒闭，不是没有大卖电影，而是没有运作好那6ooo部电影。”他看向瑞秋，道：“追求大卖座电影是正确的，可是你有没有想过，这里面风险很高，你有可能hua了1亿，却只能得到一部烂电影。”
瑞秋皱了一下眉头，娜塔丽不禁疑问道：“1亿全部变成烂电影就好了？没有一个机会？”
王扬没所谓地摊手，笑道：“没有机会，但也没有风险。因为我们收购的时候，好电影和烂电影都已经打上了价格标签，1亿买5o部好电影，或者5ooo部烂电影，你喜欢什么就买什么，这些钱hua得没有风险。很多人都有一个疑问，为什么火焰电影不融资拍电影？因为我们不需要风险投资，我们只需要走一条安全的路。”
“这还是没有解释我们收购艺匠的原因是吧？你们觉得那6ooo部电影毫无价值。”他笑着喝了一口冰镇饮料润喉，看着娜塔丽、瑞秋和约书亚，道：“但是那8o％并不是没有价值，并不是赚不了钱，因为时代不同了，它们和那2o％主流同等重要”他笑道：“伙计们，现在的市场，不是28定律统治的时代了。”
听到他终于讲到重点了，娜塔丽心里感到很兴奋，她暗地嘀咕了句：“这家伙做导演做惯了，平时说话也能调动别人的情绪。”她也是懂些商业知识的，28定律不再统治？她问道：“为什么？”约书亚虽然听得不太明白，却努力却记着，而且他感到记忆力前所未有的好。
“互联网改变了一切，它让一件商品的关注成本急剧下降。”王扬伸着手指地数道：“你知道现在有搜索、有亚马逊、ebay……一个正常人他会自己在网上寻找、消费。简单来说，现在已经不是‘我们可以给客户什么’，而是‘客户要求我们给他什么’，所以现在没有那种没人要的商品，再冷的电影一年下来都有一定销量、出租量。”
娜塔丽的双眸顿时一亮，心里隐约明白了，脱口道：“你说6ooo部电影的年总销量，有2o％的效果？”对面的瑞秋眨了眨眼睛，问道：“真有那么多？”
王扬笑着点了点头，公司这几年的运作已经证明了，他笑道：“只要通路够大够多，那些非主流的、需求量很小的电影的总销量，是可以和主流的、需求量大的电影总销量抗衡的。打个比方，《星球大战前传1》一天卖了1oo套，虽然它得到的评价很烂，女主角的表现也被说很烂，但它的确是属于那2o％里的电影。”
“哈哈”娜塔丽满脸赞同地点头，装傻道：“那是谁演的女主角？”约书亚快声道：“娜塔丽…bo特曼”王扬笑道：“凯拉…奈特利。”娜塔丽咬着饮料吸管，摇头撇嘴道：“都不认识。”瑞秋浅1ù着笑靥，没有说话。
在三人的目光下，王扬继续笑说道：“它卖了1oo套，但《冷门电影1》、《冷门电影2》……1ooo部卖不动的电影，它们一天的总和居然也是1oo套。现在的情况是，主流商品占了5o％销量，非主流商品也占了5o％，但你们知道前者的市场竞争有多jī烈吗？为什么不做这……”
见他似乎找不到一个词，娜塔丽疑huo地“yeh？”了一声，瑞秋试着提醒道：“冷门市场？”王扬想着忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词，一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来，一边笑道：“我不知道，就像一个长尾巴，这条长尾就是过去那8o％不值一卖的商品，但它实现的是很多、很多小市场的总和。”
娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸，约书亚也撑起双手探头望着，王扬用铅笔在纸上画了一个山坡似的图形，指着图形一小段高峰笑道：“这些就是主流，只有1oo部电影，5o％销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段，笑道：“这是长尾，1oooo部电影，5o％销量。为什么不做这条尾巴？要和别人在头部拼死拼活？”
“好像真是这样……”娜塔丽沉思着这张图纸，问出了一个关键问题：“1oo部和1oooo部，它们的成本也是一样的？”
“本来不是，所以28定律统治市场，但我说了感谢互联网，感谢现在信息这么达吧”王扬放下笔，庆祝般举起双手，瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了出来，他笑道；“这一切都可以降低单品销售的成本，你们别看火焰电影有85oo多部电影……”他坏笑地皱着鼻子，道：“但我们可没有多少库存，只有当有客户在网上下订单了，各地的影碟出租店铺有需求了，我们才拷出来送到他们手上，这有什么成本？”
想起过去几年公司的业绩，王扬又补充了一句：“而且因为我们基数大，总收入的bo动被大数法则熨平，所以这笔长尾收入的增长非常稳定。”
听他说到这里，娜塔丽几人都已经明白了，从来都可以积少成多，但是以前品种越多，单品销量成本就越高，最终无利可图甚至赔钱，这就好像一间光碟店，放1ooo部电影上货架可能需要1oo平方米；把1oooo部电影全部摆上货架，需要多少？但互联网使得成本大幅下降，让颠覆28定律变成了现实。
一个网站就算塞进去一百万部电影名单资料，它需要的费用也比市等实体商店摆一万部要低很多、很多……现在火焰电影的长尾就像是麦当劳的送外卖，有人买我才做我才卖，单纯在这笔业务上根本不会亏钱。
但是有一个前提，那就是真有那么多的客户去光顾长尾。娜塔丽想着不禁很是惊讶，像瑞秋刚才那样问道：“那些冷门电影的销量总和真有那么高？”瑞秋也想要得到答案地望着王扬。
“按照我们原本那25oo部电影的情况来说扬重重地点了点头，举起饮料杯敬了一下，笑道：“我们的目标很明确，头部由FF来，长尾让Fm负责。你们看看火焰电影会不会倒闭吧还是越来越好，看着。”说