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都是大单子。人少精力不够，眼下小单子越来越多，几万的十几万的他们没有精力跟，跟也觉得太瘦，而我们门市已成形的客户也有一些了，但没能有人真正组织和挖掘，这些客户潜力，我也知道业界的什么二八法则，嘿嘿……百分之二十的客户给我们带来百分之八十的利润，而我们要做的就是给予以足够的客户关怀，让他们感觉自己真的被重视。”依兴呷了口酒，瞅了瞅苏婉，苏婉给依兴一个接着说的表情，跟着嫣然一笑。
“然后呢，我们这个小团队给客户提供解决方案，一起做方案，打单开发新客户，只是……“依兴话锋一转又呷了一口，黑狮”不再说下去了，佼有兴趣的看着苏婉。
苏婉被依兴勾起了兴趣：“只是什么，说啊……讨厌，别卖关子。”
依兴看着苏婉发嗔，心里甚是觉得好笑。依偿低头看了看表，十点半了，周围桌子的客人也稀稀棱棱走的没剩几个，大厅里灯光昏昏的，给人一种幽静的感觉，只是偶尔推开的木门里窜进来晚风让人精神一振。
“只是你太漂亮了，我怕嘿嘿…我会忍不住喜欢上你…”
第三节牛刀小试
晚上八点，风云网吧。
里面烟雾燎绕，依兴睁着他那不大的眼睛，一眨不眨的盯着屏幕，也许是太专注了，他完全没注意，旁边桌的的烟灰已掸落到他的外衣上。
在依兴对面的一排人里，小于正兴奋地哼着：“你快投降，我一人承受不来，你快投降，星际因你而精彩…”依兴眼看着自己的小最后一波小狗又又神庙处被虐了。这已经是第四盘了，依兴眉头上的汗已经顺到鼻尖，若有所觉的腾出袖子擦了一把，心时暗骂：“日他，这厮怎么还有地刺，靠，我的小狗呢！”本来造了两个基地，其中一个已经小猴他妈一——狒狒了，还有一个正在苦苦地在做垂死挣扎。小于本来还算是个较为深沉的人，平时在技服部也没出奇冒泡，好像表情比较稀缺，只是难得碰到星际比他更菜的依兴，这让他兴奋的表情都表现在脸上，嘴里还不忘哼着歌，这点让依兴一直很郁闷，在有些昏暗的灯光下，小于的笑容看起来有点好奸诈，反观依兴表情吊滞，两眼间或一轮仿佛还似个活物……
依兴突然一闪念，按了下回车，在屏幕上飞快地打出一大串英文：ONEPLAYERHADLEFTTHEGANE…
小于乍看之下便退出了这一局。
“咦，哈哈哈，噢，呼呼呼”依兴笑的更是阴险。
小于才反应过来，在0。01秒后，说了三个字“你使诈…”
半个月都快过去了，门市的客户部组建被一拖再拖。依兴他们技服部这阵子也特别的忙。按理说春节过后往年没这么快地进入采购高峰期。但千禧年的春天就是和往夕不同。依兴小于下午送了6套传奇的PC和四台HP6L打印机到部队。俩人四公司已经近6点了。晚上依兴和小于路过网吧，依兴不经意的吹嘘自己的星际水平如何如何，小于说那不如拿出来大家研究一下，于是有了刚才的一幕。结局是以依兴被小于拖到门口一顿美国警署式的问候。小于的理论是暴力不能解决一切，但可以解决依兴。这个观点一直让依兴愤愤不平。
晚上十点，俩人晃晃悠悠从“周记烤鸭店”出来，小于打了个饱咯，幽幽地说：“依兴，你知道门市的客户部为什么，迟迟没建吗？”依兴迷迷糊糊地晃了晃头。
小于用搂着依兴的右手拍了拍他肩膀，“秦姐不让，秦姐跟老曹说该让苏婉守在门市里，她自己才应该负责客户部，而且指定工程师应该是董刚。你不知道，秦姐论资历还是份量都比苏婉重，所以老曹现在可能也在犹豫。”
依兴摇了摇头，瞅着小于又问：“秦姐说的也不错啊！本来秦姐就是做客户的，没什么不好啊！”
小于显然是答不上来，吱吱唔唔道：“这个不清楚，八层是利益上有冲突吧！做客户省心，在公司地位也高，奖金薪水似乎比守在门市强吧，只是难度稍大些吧，还有苏婉好像在XX红包医院盯个单子，说这两天就快落了，说有个二十五六万，拿下他苏婉就腰板硬了。”
依兴晚上躺在床上，还在回想小于酒后说的话，他感觉小小的门市也许还有些不为人知的关系网，隐藏得很深，关系到自己地位和切身利益时候这张网才会一点一点浮出水面。他只希望苏婉别成为网里的鱼…
第二天下午三点，苏婉一脸兴奋的踏进门市，看到正在捧着《VBAPI百例说明》的依兴招了招手。放下书，随着苏婉来到肯得鸡。俩人要了两杯大可，匆匆上了二楼。
小依，“红包”医院有个单子我跟了很久了，还有四五天就能落下来了，总额是二十七万多，要求建一套医院吧，具体要求回去跟你细说，那边对稳定性要求大，怕是要做个双机热备，不能当机，还有存储这一块要求也颇高，要上什么磁带机…
依兴感觉自己血液循环的速度加快了不少，心里隐隐知道自己表现的机会来了：“那软件这一块我们拿下了吧？”
“遗憾，没拿下来，软件部刘总那边说这套软件专业性太强，他们开发的都是针对专门的企业单位，开发成本太高，医院软件系统要求用SQLSERVER开发，而且以后各个医院系统怕是都要上，属于通用的数据库，当然关键是有个软件公司已经开发好了，要价也很低，跟他们的比，我们的没有任何优势，尽管我们客户关系做下来了，但有些不划算的还是不能做的。”
依兴记起老叶讲过的话，补冲道：“还有一点，婉姐不知道你想到没有，将来机器瘫痪了，软件供应商硬件供应商还有可能互相扯皮，但如果都是我们提的就连推开责任的机会都没了。”
苏婉听完，抿嘴笑了：“我做为业务还真没想到将来售后的事，谢谢你，帮我担心，小依说真的，这套方案你能在三天内搞出来吗？大客户部的大张，这方面有经验的很，你可以去找他帮忙。”
依兴掩示不住一脸的兴奋：“行，没问题，包在我身上，我们回去你把细节告诉我。”
都下班了，依兴一个人盯着苏婉写了技术要求的单子，两眼发直。他这是第一次，接手这么重要的事，兴奋归兴奋，但心里真的是一点底儿都没有。原因很简单他从未做过什么解决方案，更遑论是三十万的单子。
现在他静下心来，仔细想了想这件事的前因后果和重要性，这笔单子如果做下来了，那他和苏婉进入客户部就很可能定下来，自己也可在技术部崭露头角，得到各方的认可，对将来自然是不言而谕。然后做不好，那客户部就有可能泡汤，对目前自己可能影响倒不大，但对苏婉就难说了，自己现在如果提出做不了，事情可能不会变得太坏，至少，她可以找大张他们帮忙，但面子上我没法过得去，靠！刚才哪坨狗屎还信誓旦旦说没问题，包在我身上，依兴一到这儿就后悔不该那么托大。
问题是要做这个方案困难似乎大了点。“大了点”，依兴一脸苦相“是太大了，”这小子自信自语。
“拼了”，依兴想到苏婉软语相求立刻自信满满，他给大张打了个电话，大张下班还没走“是小依啊！你是不是问XX医院那边的解决方案吗？”依兴听的一愣，略一迟移“是啊，张哥，你咋知道。”
啊，小婉咨询过我，对了，你要做解决方案是吧，以前弄过吗？
“还没，头一回！”
“没事，凡事总有头一回，你把MAIL告诉我，我把以前做过的几个方案给你发过去，你做个参考吧，网络拓朴图什么流程图到网上去DOWN吧！上网好好察察，资料上面都有。“
第四节意料之外
楼上技术室那台烂电脑速度真是够慢的，32M内存每回都让宋哥和小于抱怨。这俩人下了班有时候不走在技术室总要，爽两把KOF97。依兴虽然手痒但从不在单位和他们磋错，好在门市前一阵子装了宽带，就这台多能200的破电脑打开网面的速度够让人喝一壶的。
依兴花了半小时才把六七M的WORD文件DOWN了下来，：“妈的，什么破电脑，破宽带，还不如波斯猫呢！”在依兴抱怨中，大张发过来的WORD文件被打开了。
等了足足两分钟文件才打开，依兴还以为进程挂了，谁知文件打开他脸色就变了，
“乘乘，有六十来页啊！，这……这都什么啊！”
原来大张给依兴发的是个油田的配套设备高级解方案，里面的内容涉及远超于依兴想像。
依兴本着对大张无比敬仰的心情把整个方案浏览了一遍，马上给大张去了个电话，声音都变得有些颤抖：“大……大张哥，这方案你做了多久？”
电话那头大张一乐：“不太长，一个月吧！你别怕，人家那是二百多万的单子，你要做的没这么复杂。”依兴的心稍稍平静了一下，听了大张接着说“首先，先把公司简介这一块做好，照我那上扒就行，把什么公司规模，以前做过那些成功案例，什么经营理念，发展方向，反又能写上，只要沾边的，然后就是方案的设计原则之后是技术选型和设备选型，最后是方案报价和服务条款，照我看你差不多二十来页就行……”
依兴像是吃了颗定心丸，接着就是上网站察资料。
依兴知道这事的重要性，一点都没偷懒，两天后，除了设备报价还没最后落实，连服务条款需要推敲珍的地方都和大张研究过了。大张似乎什么都懂，整个方案其实有一半都是大张指导的。
整个方案连封皮都算上共二十六页，苏婉拿到方案之后显得非常满意。连曹总看了都赞许有佳，这点让依兴颇为自得。
不过事情的变化的确有点超出依兴的想像。方案被苏婉告知要打出来六份，而且要被专用的设备装订好，封在牛皮信封里，但方案最后被封订好的那份不是依兴做的，这点让他十分疑惑。
老曹把他叫到经理办公室。给依兴倒了杯“铁观音”，依兴双手捧着纸杯，暖了暖手，等着老曹的解释。他的确非常想知道葫芦里卖的什么，耗子药。
老曹先开口了：“小依，你做的方案我仔细看过了，不错，以你第一次做方案做成这样实在是难得，苏婉对你的评价也不为过，但你看看这份方案。”说到这随手递过来一份封订好的印有《XX医院解决方案》封皮字样的。依兴仔细地翻看着越翻越惊心。这份做的比自己的实在强了不上一筹，把依兴方案中做的技术细节不清晰的都写的明明白白，而且内容详实，方案报价虽然都一样，但无论措词，还是方案合理性都远高于依兴，这让他不得不服气，显然是出于高手，但方案中有很多地方，依兴有似相识之感。
“这份方案是大张做的？”依兴脑子还算清醒的早，小心翼翼地问道。
“没错，小子脑子转得很快嘛！你应该知道此事的重要性。苏婉这次客户关系做的比较到位的了，但最后还有些不确定的因素，所以解决方案至关重要。至于解决方案让你来做主要是给你一个锻炼，其实方案大张早你一天就做好了，但你的也不错，要不是这次很关键就用你的了，有一点要你注意，对外对门市还是宣称方案是你做的至于为什么不用