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谈仁皓微微点了点头，竞争永远是降价的有效手段。
“其中有个关键，你应该已经考虑到了。”
“你是说哈飞与沈飞的关系？”
廖汉翔笑了起来。“对，你一定要利用好这两家飞机制造厂之间的关系。”
谈仁皓也笑了起来，他在与甘永兴谈的时候就已经想到了这一点。自从海军航空兵建立以来，沈飞就是海军的头号供货商，几乎垄断了海军的所有作战飞机。如果不是因为战争爆发，沈飞的产能无法满足要求的话，哈飞与南飞到现在恐怕还是民间公司，根本就无法进入海军的供货商名单吧。
沈飞的老大位置在很大的程度上给了哈飞与南飞，特别是哈飞机会。比如在“狼鸠”的制造方面，哈飞就走到了前面。哈飞人也更有创造性，在从海军这里拿到了大笔订单之后，哈飞没有满足于眼前的成就，而是在继续发展，尽量拿出最好的飞机来。“鹏”式轰炸机的竞争中，哈飞就超过了沈飞，赢得了订单，这就足以说明哈飞在赶超沈飞方面的决心。现在“哈飞”又拿出了“游隼”，这更是威胁到了沈飞的地位。
恐怕，哈飞在进入海军供货商行列的时候，就已经定下了超越沈飞的目标。而从现在的情况来看，只要哈飞在“游隼”，以及以“风20”为基本动力的新式轰炸机上有所突破的话，那么哈飞就将在27年，最迟28年成为海军头号供货商。沈飞是肯定不愿意被哈飞超过的，因此，这两家飞机制造厂之间肯定有着极为激烈的竞争。
“这些问题很像你们去竞争舰队司令官一样，虽然方式，方法不一样，但是本质却是一样的。你能够看出其中的问题，那就可以找到办法来解决问题。”廖汉翔托起了下巴，“不过，为什么这次要让你去呢？”
谈仁皓微微皱了下眉毛。“校长还安排了其他人，现在是由参谋长去负责与造船厂谈判，我去与飞机厂谈判，舰船与飞机是两项最主要的采购，而另外的装备采购都是小项，所以校长安排的其他人员去负责，只是在弹药采购方面，恐怕还得让我，或者是参谋长跑一趟了。”
廖汉翔沉思了一阵，然后说道：“谈判的问题不会很大，可价格的可降低空间应该比较有限。你别抱太高的指望，另外，我觉得这事没有那么简单。”
谈仁皓没有急着开口，他也想过会由这次价格谈判所牵扯出来的问题，可他没有觉得有什么不利的，这只是一次普通任务而已。
“我现在也没有想到，不过你会跟我联系的，等我想到后，我们再谈吧。”廖汉翔摸了下额头，“时间不早了，也快要开饭了吧？我们下去吃饭吧，等下甘永兴过来叫你？”
“对，他现在大概已经在吃饭了。”
等两人来到饭厅里的时候，饭菜都已经摆在了餐桌上，因为不知道谈仁皓要出差，所以晚上并没有加菜。谈仁皓也立即给在他家吃饭的杜兴打了招呼，让他吃了饭立即就去廖汉翔那里把那几本书拿来，结果杜兴在半路就离开了。
等到杜兴带着那几本书赶回来的时候，甘永兴已经来叫谈仁皓出发了。谈仁皓与家人道别后，就坐上了甘永兴的轿车，他还在想，廖汉翔为什么而感到担心呢？
第十七章 哈飞
飞机从舟山起飞之后不久就开始下降了，甘永兴的第一站是松江，当时松江造船厂已经是帝国海军最大的舰船供货商了，所以甘永兴将从这里开始。在甘永兴下了飞机之后，运输机再次起飞，载着谈仁皓直飞哈尔滨。
在飞机上，谈仁皓与甘永兴简单的聊了两句，没有谈什么重要的事情，大概甘永兴也有点疲惫吧。等到飞机再次起飞后，谈仁皓很像睡上一觉，可想到才从岳父那里“借”来的几本书，他就决定还是抓紧时间先补充一下自己的知识，然后再考虑休息的问题，反正到了哈尔滨，也不见得就一定会立即展开谈判工作。
廖汉翔给谈仁皓的是几本很有深度的技术书，这也体现出了廖汉翔这个正规航空兵出身将领的功底。这几本书都是有关飞机结构，以及飞机原理的书籍。最初，谈仁皓没有搞懂，廖汉翔让他看这几本书做什么，他还以为杜兴拿错书了呢。在杜兴证明这就是廖汉翔告诉他的那几本书，而且没有找到其他一样书名的书之后，谈仁皓才没有多问。而等到谈仁皓看完几个主要篇节后，他这才明白。如果要想彻底的掌握飞机制造成本的话，那么还首先得从飞机的基本结构着手，而这正是谈仁皓并不完善的知识面。
飞机的基本原理就不多说了，虽然当时的科学家对空气动力学的研究并不透彻，但是飞机的基本原理还是被搞明白了的，谈仁皓也在读书的时候看过相关的书籍，对基本的空气动力学原理还是挺了解的。在飞机结构方面，说透彻点，就是一台安装了动力系统，能够依靠自身的动力飞起来的机器而已！这也正是早期飞机的基本结构，只是后来随着使用要求的增加，而且对性能的追求，所以产生了结果更为复杂的飞机。
从根本上讲，飞机分成了发动机，机身，机翼，起降系统，以及操作系统三大部分，用途不一样的飞机也许还有别的部分，但基本上，任何一架飞机都少不了这五大部分。同样，这五大部分又是由众多的零件，或者是子系统组成的，比如一太22缸的发动机就可能有数千个零件，只有这数千零件同时正常工作，这台发动机才能够能够正常工作，并且达到最佳状态。而飞机的机体包括了主承力结构，蒙皮，支衍结构等子系统，而每一个子系统本身又是由多个零件组成的。其他的部分也一样，这样一架飞机就由数千个，甚至数万个零件构成。只有这些零件全都处于正常工作状态，飞机才能够安全飞行，并且在战斗中发挥威力。
这些零件在构成了飞机的同时，也产生了飞机的制造成本。大到飞机上长达数米，甚至是数十米的主骨架，发动机的缸体，小到一颗螺丝钉，所有的零件都有一个价格，将这些价格累计起来，然后再加上工人的劳动成本，这就是一架飞机的成本了。当然，在制造过程中，肯定会有损耗，以及废品，那就还得将这些也算进去。
在了解了飞机的结构后，谈仁皓也终于搞明白，为什么一架战斗机动辄就几十万，足以顶得上一名海军上将的一年的津贴了。实际上，当时的飞机价格还是相当便宜的，在进入了喷气式时代，特别是在电子技术诞生之后，飞机的价格那才叫天价。可对动辄就生产几千架，上万架的大批量生产来讲，一节飞机的价格能够降低一万块的话，生产一万架就能节约一亿的采购经费，这可不是笔小钱了。
谈仁皓没有时间去仔细钻研那些技术细节，他只是找自己需要的部分看，可在飞机到了哈尔滨的时候，他也才看完两本书的主要篇节，还有三本书放在旁边翻都没有翻过呢。这也让谈仁皓感到时间过得很快，也许今后在乘坐飞机的时候，可以带几本书，那就不用在飞机上睡觉来打发时间了。
“谈将军，欢迎来到哈尔滨飞机制造厂，一路上还好吧？”
“不错，这飞机也是你们生产的吧？”谈仁皓对前来迎接他的那名中年人看了眼，然后朝身后刚停下来的运输机看了过去，他这是在故意装糊涂，因为所有海军的运输机都是南飞生产的。
“这……”这名中年人尴尬的笑了一下，“我们正在准备投资建设一条运输机生产线，到时候肯定给谈将军提供一架豪华专机！”
“我可没有这个待遇！”谈仁皓这回答有点不冷不淡，实际上，他身后的那架飞机是甘永兴的专机，帝国海军中只有元帅与总参谋长有单独的专机，而其他的所谓专机，实际上都是将领轮换着使用的，谁需要，谁就用，而没有规定哪架归哪个将军使用。
“谈将军，你太谦逊了，以谈将军现在的成就，恐怕……”
“对了，请问你是……”
“啊，谈将军见笑了。”那人这才想起他还没有做自我介绍呢。“在下姓龚，鄙名健，健康的健，是哈飞外事处处长。”
“外事处？”这人的名字让谈仁皓想到一种冷兵器时代的武器。
“就是专门负责接待重要人员的。”龚健没有说实话，实际上他接待的多半是非重要人员。
谈仁皓点了点头，他已经走到了轿车旁。这应该有点类似于海军的招待所所长吧，在民间公司里，应该叫“商务处”吧。不过不管用什么名字，所做的事情应该是一样的。
“请，谈将军请！”龚健的反应有点迟钝，这点谈仁皓早就看出来了。
汽车开动起来后，龚健就让司机直接去宾馆。
“本来应该由我们的总经理来的，可是最近新战斗机的生产准备工作很麻烦，总经理一直在忙那边的事，所以还要请谈将军见谅。”
“忙业务，总要比做闲活好，这个我能理解。”谈仁皓笑着点了点头，他有点不相信龚健的话，一家有十几万工人的大厂的总经理都要去生产一线的话，这有人会相信吗？就算是事实，那么这也只能说明一个问题，那就是哈飞的管理秩序很混乱。这就聂人凤元帅跑到中途岛上去指挥陆战队攻打夏威夷群岛一样，简直让人难以置信。
“晚上我们准备了一桌便饭，总经理将在下午来拜访谈将军。”
“我看没有必要了吧。”谈仁皓不想与这些看起来就沾满了铜臭味的人过于接近，“送我到海军办事处去就行了，我们已经联系过了，给我准备了住的地方。至于吃饭嘛，等事情办好了，应该由我来请你们，是不是？”
“谈将军，你这就太客气了，而且我们已经在宾馆给你准备好了房间……”
“去海军办事处，龚先生，你应该知道海军的规矩，现在是战争时期，还是住那边比较安全，你说是不是呢？”
“这……”龚健迟疑了一下，这才让司机改道。“谈将军，晚上这顿饭你一定要来，我傍晚再来接你，我们总经理还准备与谈将军就这次的商谈事情先交流下意见，这样我们就可以尽快展开相关的工作。”
谈仁皓不好再拒绝，只能说道：“好吧，那我晚上自己去就行了，等下你告诉我的副官，让他知道该怎么开车就好了。”
“这……”
“龚先生，我们军人有军人办事的风格，还请你多谅解。”
“当然，当然，我们完全可以理解。”
谈仁皓也懒得再与龚健罗嗦下去，他半闭着眼睛，装着在养神。龚健也没有再去烦谈仁皓，至少在这短短几分钟之内，他已经知道谈仁皓是一个不太好应付的军人了。
很快，轿车就停在了海军接待处外面，实际上，这是海军设在哈飞的招待所，因为长期有海军军官到此来公干，所以设置招待所是有必要的。招待所的负责人早就接到了消息，给谈仁皓准备好了房间。这是最好的房间了，可却相当简陋，至少在谈仁皓看来，比起海军在几个大城市里的招待所差远了，比起那些豪华宾馆更是差远了。当时哈尔滨还算不上是大城市，而哈飞又在郊区，因此这里的条件就更为简陋。
“谈大哥，你为什么不去宾馆住？”杜兴觉得谈仁皓有点委屈。
“为什么要去宾馆住？”谈仁皓看了副官一眼，“你要记住一点，吃人嘴软，拿人手短，这次我们是来跟哈飞谈判的，可不是来公费旅游的。”
杜兴吐了吐舌头，他知道开始的话说错了。
“帮我准备一套常�