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事情弄得一团糟。他们可能事后会作出让步，但别人不会对他们抱有好感，因为他们一开头
就叫人扫兴。要回绝别人不要回绝得太死，要让人们点点滴滴地感受到他们的失望，绝不要
一回绝就彻底回绝：那样一来，人们就不再指望你了。应该总是留一点希望的余韵，使得拒
绝带来的痛苦略增甜味。即使取消了从前的实惠，也要做得很有礼貌，纵然没有行动上的补
偿，也不妨用口惠来充数。“可”与“否”说起来很简短，可要说得妥当，真叫人煞费苦心。
71．不要因为脾气或娇柔造做而前言不搭后语
谨慎的人在一切与完美相关的事情上总是前后一致的，正是在这一点上显示出他的高
明。只有事情的根本性原因和相关的利害得失才可能改变他的行为方式。在小心谨慎这种事
情上，反覆无常是最为忌讳的。有的人天天都在变化，他们的运气也跟着天天变，他们的意
志和理解力也跟着天天变。昨天他们只是让步，今天却变成了倒退。他们自污其名誉，真叫
人感到困惑。
72．要果断
执法出错带来的危害还不如行事犹豫不决带来的危害大。静止不动的事物比运动中的事
物更容易损坏。有的人总是打不定主意，需要别人敦促。很多时候这并不是由于他们缺乏明
断，而是由于他们办事拖拉，因为他们实际上是相当明察的人。能够看得清困难所在，可以
算得上精明，但如果他们避难有方，才算是真正的精明。另有一些人决不会为任何事物所阻
碍，他们具有高超的判断力和坚强的决心。他们生来就是要做高尚事业的，他们明察善断，
使他们能轻易获得成功。他们总是言出必行，事情做完还有余裕。他们对自己的运气很有把
握，所以能以更大的信心再创辉煌。
73．退避有道
退避有道是谨慎之人克服困难的妙招。即使陷于最困扰人的迷宫，他们也能用一个最优
雅的笑话使自己安然脱险，可谓一笑脱大难。那位最伟大的军人贡扎罗的勇气就来源这一点
①。你可以友善他说出相反的话，目的是要改变话题。最巧妙的办法是装作话题所指并非是
你而是别的什么人。
74．要与人为善
最野蛮的动物居住在城市里。缺乏自知之明者的恶习之一就是使人难以接近。他们用荣
誉来改变脾气。动不动就惹人发火，绝不是成名的妙方。想起来，这类人无非是一种脾气乖
张的怪物，随时准备撒野耍横、粗暴无礼。不幸的仆人走近他时，就像走近一头老虎一样，
提心吊胆地用一根皮鞭护身。这种人为了谋求高位曾卑躬屈膝，见人就捧；现在一旦权柄在
握，便想叫人人都感到不快，从而洗雪旧耻。其实由于他现在的高位，他本应该成为大家都
欲亲近高攀的人物，但由于他的刻薄无礼与虚荣却使人人对他避而远之。对这种人最有礼貌
的惩罚就是根本不要去理睬他。你如真有智慧，就把你的智慧用来造福于他人。
75．以英雄豪杰为师
选择一个英雄作为你的榜样，不过你最好是与他竞赛而不是亦步亦趋地模仿他。世上有
各式各样的伟人，他们在自己本行业中选一位顶尖人物作为自己的楷模，不过不是要机械地
仿效他，而是要超过他。亚历山大在赫克留斯墓前潜然泪下，但他不是哭赫克留斯，而是哭
自己，哭自己无缘像赫克留斯一样得享大名①。世界万物中，惟他人的盛名最能激起自己的
雄心勃发。他人的盛名就像激人奋进的号角，可使人忘记掉单纯的嫉妒昂然奋起，干一番高
尚的大业。
①据普鲁塔克的记述，亚历山大曾在赫克留斯墓前因妒忌而哭泣，因为后者有幸成为英
雄被载入荷马史诗而青史留名。
76．不要老是开玩笑
谨慎之为谨慎，关键在于它具有严肃性，严肃比耍小聪明更容易获得尊重。总是喜欢开
玩笑的人难臻完美，且容易成为笑柄。我们把他看成是说谎的人，绝不相信他。我们一方面
害怕受他的骗，另一方面更怕受到他的讪笑。人们从来就弄不清楚好开玩笑的人究竟什么时
候才是在说正经话，这种情况差不多等于他没有什么正经话可讲。最坏的幽默无过于那种无
休无止的幽默。有的人因风趣而得名声，却又最后因此失掉了风趣。开玩笑的时候当然也应
该有，但别的时候应当严肃认真。
77．调整自我，与他人相宜
做一个达权善变，言行得体的普洛特斯①。与学者相交，谈吐之间应显示出自己的学
识；与圣人相交，行为举止应显得品德高尚。这是获取善意的妙法。因为习性相近容易产生
好感，继而才会意气相投。你应首先观察对方的性情气质，然后确定如何与之相处。不论他
是不苟言笑，还是活泼风趣，你都应当做到心中有数，方可顺水行舟，因人施礼。如果你有
求于对方，这一点就更加重要。即便你只是要作一个行事稳重的人，调整自我以适应他人也
是一条很有用的处世原则。当然这一条也不是常人都能办到的。但对博闻高识，兴趣广泛之
人，这也难他不倒。
①普洛持斯系希腊神话人物，以善于变形著称。
——译者注
78．做事巧在试探摸索
愚笨之人总是仓促行事，因为他们大都有勇无谋。他们看问题太单纯，不能够预见危
险，也不担心其名誉扫地。但谨慎之人却小心翼翼。他们先深思熟虑，实地考察，然后行
之，以策安全。明智之人深知，尽管有时命运之神会网开一面，但鲁莽之举必败。倘若不明
深浅，劝君慢行，不妨睁大双眼，竖直双耳，心存谨慎，摸索向前，这样才能脚踏实地。当
今之世，与人交往，处处陷饼。多察多思，实属上策。
79．轻松愉快的性格
如能加以节制，这将不是一种缺陷，而是一种大生的优点。也许机智会使它锦上添花。
最伟大的人能成功地利用风度与幽默博取众人欢心。但他们对谨慎也相当重视，从不做失礼
之事。其他人则把戏谑当成摆脱困境的捷径。有些事情应谈笑处之，即使是那些别人认为很
严肃的事。这就会显示出相当程度的平易与随和，会对别人产生一种奇妙的迷人效果。
80．在博闻广识方面要谨慎
人生在世，大半用于增益见闻。但亲自看到的事很少，其余都得靠他人才能得知。我们
的双耳是把握真相的后门也是虚假的前门。大多数的真相往往有赖于眼见，很少仰仗耳闻。
耳目所接触的真相，很少是绝对货真价实的，来自远方的所谓真相则更加不纯。一旦经人传
播，便每每会混人传播者的情绪。而情绪只要作用于事物，必会多一层颜色，使之可厌或可
喜，使我们偏向于某种印象。高唱赞歌者比批评者更值得引起我们的注意。要识破他居心何
在，偏向何方，所图何事。要谨防虚伪不实的人与平时经常犯错误的人。
智慧书
格言81～120
81．更新你的辉煌
这是凤凰再生的秘诀。卓越终归变朽，名声毕竟有尽。天长日久之后，再大的敬意也会
销蚀，再显赫的成就到了老年也会被平庸所战胜。因此勇气、才华、幸福和其他一切都应该
时时更新。要敢于重现你的辉煌，如同骄阳，屡屡射出晨光。收敛起来，意在使人们加倍怀
念；重放光彩，为的是使他们鼓掌欢呼。
82．并无全非也无完美
智者将所有的智慧概括为中庸。过正则误。橘子汁液挤干只会苦涩。即使欣喜时也不应
走极端，滥用才华定会才思枯竭；如暴君一样去挤奶，得到的只会是血。
83．容许自己有可原谅的过错
轻率的举止有时是帮助他人看到你的才能的最好方式。妒嫉通常表现为对人的排斥，越
文明的嫉妒行为，其罪行越大。嫉妒之所以控告完美的事物，正在于人们不能容忍完美；人
们谴责彻底的完美。嫉妒使人变成百眼巨人阿各斯①，专在完美中寻找瑕疵，目的只是为了
自慰。挑剔指责如同闪电，总是袭击最高的地方。正由于上述原因，所以即使是荷马，也难
免有败笔之疏②，因而你要假装你的智慧或勇气——但不是审慎——也会犯粗枝大叶的错
误。这样恶意才会平息下来，不再毒沫横飞。这就正如面对充满嫉妒的公牛时，你挥动红披
风，以便脱生并得以不朽。
①希腊神话中长有许多眼睛的人，据说他有百只眼睛。
——译者注
②典出贺拉斯的《诗艺》，意思是即使荷马这样的大诗人，也有写得不尽如人意的地
方。——泽者注
84．要知道如何利用敌人
抓东西勿抓刀刃，刀刃伤身；但若抓刀柄，则刀可护身。此理亦适用于竞赛。智者在敌
人身上发现的用处比愚人在朋友身上发现的用处更多。善意视为畏途的困难之山，却往往被
恶意轻易铲平。许多人之所以伟大，多半是由他们的敌人促成的。奉承比憎恨更为险恶，因
为憎恨纠正了奉承所掩饰的错误。审慎的人从他人邪恶的双眸中找到一面镜子。它比充满爱
意的镜子更为真实，使人减少缺点或将其校正。每个人与恶毒对手对面相处时都会变得异常
小心。
85．勿做变牌
卓越的事物易被滥用。大家都垂涎于某物，就易为其烦恼。毫无用处是一件坏事，而利
于万物却更糟。一些人因其常胜而败，即刻如同曾被人想望那样遭人蔑视。这种变牌存在于
各种完美之中。他们失去了起初因独一无二而获得的名声并被轻视为平平。治愈极端的良药
在于展示才华时以中庸为度。应极度追求完美，但展示要掌握分寸。火把愈亮，消耗愈多，
持续愈短。欲获得真正的尊敬，须使人感到你是罕有人物。
86．阻止谣言
群众是一个多头的怪物，长着多双制造恶意的眼睛，多个滥施诽谤的舌头。有时泛起的
谣言使最好的名声化为乌有。如果它如同绰号一样附在你的身上，你的美名会因此消失。群
众通常会对突出的弱点，或一些可笑的瑕疵感兴趣——因为这都是窃窃私语的好话题。有时
是嫉妒我们的对手狡猾地凭空造出了这些瑕疵。卑鄙的嘴巴讲出的玩笑比厚颜无耻的谎言更
快地将声誉毁坏。获得坏名声相当容易，因为坏事易令人相信且难以抹掉。让审慎的人避免
这些，注意那些庸俗傲慢无礼的言行，因为防病胜过治病百倍。
87．文化和教养
人生而为蛮人。文化使人超越动物之上。文化使我们成为真正的人——愈有文化，人愈
伟大。希腊人据此看法将宇宙中其他人称为“蛮人”。无知等于粗野和愚鲁。没有什么比知
识更能教化众生。但智慧本身若缺乏磨碾也会变得粗糙。不仅理解力，而且我们的欲望，尤
其是我们的交谈，都需有教养。一些人在他们的内外天赋中，在他们的概念、言行和身体饰
物（如同树皮）以及他们精神的天赋（如同果实）中展现了一种自然的教养。另外一些人则
是如此粗俗，用他们那令人难以忍受的粗野的邋遢玷污了一切，甚至玷污了他们的好品质。
88．豪爽地对待别人
立志要高远。伟大的人从来不小气。当和别人交谈时，尤其当谈论的主题令人不快时，
你无须兼顾各种细节。要注意一些事情，�