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我说：“天雅是我叔叔的公司，先做做看嘛。对了，陈哥，星期天出来玩一下吧？”
陈东说：“星期天到没安排什么，去那？”
我说：“去看看尚哥如何？我刚跟他联系过了，他要请我们带家属去玩。”
陈东说：“别说，还真有日子没见尚昆这小子了，好，我去。”
我说：“有一件事要注意，尚哥的老婆也去，陈哥可不要把白雪带去了。”
陈东笑了：“还不是你小子当初给我设的扣，我知道了。唉，你带谁去？”
我说：“我早已修成正果了，我带我的未婚妻去。”
陈东说：“哦，那倒很令人期待。好哇，我们一起好好玩一天。”书 包 网 txt小说上传分享
一百五十八、挂牌
本来客户买了车自己挂牌就好，但是天雅公司现在是４S专卖店，一方面为了体现公司对客户的服务意识，另一方面客人很忙的时候，或者以为汽车销售公司跟车管所一定很熟，会拿到好的牌照，往往就会把登记车牌的事情交由天雅公司来做。所以登记车牌也是天雅公司开展的一项业务，一项并不收费的业务。
这项业务天雅公司开展得并不太好，虽然也花了些气力去跟车管所公关，可那个车管所分管分车牌号的那小姑娘就是对公司经办人员小陈不太感冒，所以弄出来的车牌良莠不齐，好坏参半，完全是凭运气由电脑随机出来的，很多客户对此都有意见。但由于现在车辆比较好卖，这项业务没开展好，并没有影响公司的销售收入，加上本来就是一项附加的服务，并不是公司应尽的义务，隋力跟小叔也没拿这个当回事，因此也就没下大气力去改进。
其实这当中是有利可图的，对一个业务员来说，如果给客户挂了一个好的车牌，是可以从车主那里拿一点小费的。
车牌实际就是车辆的身份，也就是客户的身份体现。从社会观感上，一个吉利号牌也显得车主有身份，所以没有那一个客户希望用一个不吉利的号牌。这就是为什么一个好号码在上海都可以拍出几十万的高价的缘故。
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但要赚取小费，这里面需要一个前提，就是能挂到什么车牌必须是可控的，可以预知的，这样才可以跟客户提前打好招呼，让客户对号码进行选择，我想客户还是可能为获得一副好牌照多付一点好处费的。
天雅公司原来的挂牌员只是把它当作一项简单的工作在做，根本就未想到其中运作好了还有这么块利益在里面．他只是偶尔才会得到特别满意的客户给的一点小费，对他来说，这项工作是一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。
在听尚昆说他老婆在车管所工作的第一时间里，我就想到要把这块业务拿过来。在我的操作下，一个月几千块钱的小费我想是会赚到的。
私底下，曾经检讨过自己，我没读过太多的书，不知道这理论那理论，只是看过一些杂七杂八的闲书。
我觉得这是我的短板，也是我的长处。
短板在于我无法规范系统的去构筑一个长期赚钱的系统；长处是我的思维不受书本拘束，总是善于从别人看不到的地方，看到赚钱的路径。但以正因为我没有读过很多书，这个路径往往只能赚快钱，赚小钱，不是正道。这也是我的局限性所在。
是人都有一定的局限性，我没办法改变，也是改变不了的。
小叔听我说要把车牌这块业务兼起来，马上疑惑的问：“你怎么看中了这块业务？”
我早就想好了说词，理直气壮的说：“我是这么想的，虽然公司的车现在不愁卖，但是这个局面不会永远维持下去。汽车销售公司会越开越多，市面上的好车也会越来越多，我们应该居安思危，绝不能满足于现在这个老大的地位，不思进取。”
小叔看看我，问：“你说了半天，与挂牌有什么关系？”
我说：“我想趁我们有优势的时候搞好这块业务，让客户对我们种下一个好印象，从而为公司形成一个良好的客户群。”
小叔人老成精，笑了，说：“说得这么冠冕堂皇，无利不起早，你在里面就没一点好处？”
我笑笑说：“一下就叫您看穿了，我是想这么做一是能够认识一些有钱人，再是服务好客户后，也许他们会给我一点小费什么的。”
小叔说：“不是也许，是肯定会给小费。我就知道你想得不是那么简单。好吧，我跟挂牌的小陈说一声，以后就由你来管这一块了。”
我说：“谢谢小叔。”
小叔说：“你也不要高兴得太早了，你可以捞一点小费，反正是自家人，赚点也是应该的。但你不要做的太过了，要是其中有人投诉你，别怪我六亲不认撤了你。”
我说：“我知道分寸的，不会让别人看出其中的奥妙的。隋董那，不会有意见吧？”
小叔说：“他那，我会跟他说的。就说是犒劳你上次帮忙对付易国，以给你加一份工作为由，顺便涨几百块工资。我想他不会说什么的。”
想不到还搂草打兔子涨了一份工资，人动动脑子就是不同，总是会得到一些好处的。书包网 电子书 分享网站
一百五十九－一百六十四、左手拉右手
尚昆介绍自己的老婆说：“老弟，这是我们家老虎，邓红。”
邓红娇娇小小，瓜子脸，很秀气的样子，听尚昆这么介绍她，捶了尚昆一下，笑骂说：“去你的，叫你说的我好想多厉害似的。”然后笑着拉住温惠说：“妹子，别听他的，其实我挺温柔的。”
我看出邓红倒是一个大咧咧的性格，也在旁边介绍说：“嫂子好。我是袁波，这是我女朋友温惠。”
邓红打量了我一下，说：“嘴蛮甜的，无怪乎骗了我这么漂亮的妹子去。”
温惠说：“嫂子说笑了。”
“老弟，你蛮有福气的，这么好的女孩子都被你骗到手了。”尚昆握着我的手也说。
我说：“看叫尚哥和嫂子说的，好像我是多么不堪似的，其实我也是一个帅哥，帅哥配美女正好。”
温惠落落大方的伸手跟尚昆握手，说：“尚哥，老听阿波说起你对他多么关照。”
尚昆说：“弟妹客气了。”
温惠脸红了一下，说：“我们还没结婚那，尚哥如果不嫌弃，叫我阿惠吧。”
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没看到陈东，我问道：“尚哥，陈哥还没到？”
尚昆说：“打过电话来了，快到了，我们先坐下来等他。”
我拉着温惠到桌边坐下，邓红笑着说：“人家小夫妻多恩爱，走那都拉着手。”
我说：“嫂子羡慕，也叫尚哥拉一下。”
邓红笑着说：“羡慕也没用，他拉我，就像左手拉右手，早没感觉了。”
温惠轻轻甩脱了我的手，红着脸说：“嫂子真幽默。”
尚昆说：“多年夫妻成兄妹，真是没有你们这些激情了。唉，老弟，你问的挂牌的事，我跟你嫂子说了。”
邓红接过话头，说：“阿波，回过头我介绍我们所里小蔡你认识，她跟我很熟，专管挂牌。”
我说：“谢谢嫂子。”
邓红说：“跟我还客气。”
正说着，陈东夫妻开门进来，陈东笑着说：“你们说什么这么热闹？这位美女就是小袁的未婚妻吧？”
我赶紧拉着温惠站了起来，说：“陈哥，这是我女朋友温惠。阿惠，叫陈哥。”
温惠说：“陈哥好？这位是嫂子吧？嫂子好。”
陈东介绍说：“我老婆叶莉。”
我问候道：“嫂子好。”
叶莉胖乎乎的，很富态的样子，笑着说：“大家好，小袁，找的女朋友不错。”
我说：“谢谢嫂子夸奖了。”
尚昆坐在那埋怨道：“你们两口子就是磨蹭，我们等你们半天了，好了快坐下，我们好开席。”
尚昆安排的饭店装饰比较简单，在一个临海的渔村里，尚昆说今天不吃手艺，只吃新鲜，海蟹、海虾、鲍鱼都是鲜活的，简单煮熟，就端了上来，吃起来带着一股鲜甜的味道。大家都很喜欢接着上来的一盘苦螺，尤其是女人们，大多喜欢一粒一粒去用针挑着吃。
苦螺是生长在海边岩石上的一种壳类，据说是吃海砺长大的，味道有点像苦瓜，是一种比较凉性的食品，比苦瓜多了一股海鲜味，简单一煮，肉质脆嫩，吃到嘴里先苦，后又回甘，倒是餐桌上一道消闲的好食品。
挑吃着苦螺，陈东问我：“小袁，你就打算一直在你叔叔的公司呆下去？”
我说：“先过渡一段时间再说。”
尚昆说：“那天我还说了，这家伙是不是想接他叔叔的班，要不带在那干吗？”
陈东看着我，说：“是吗？”
我赶紧解释：“尚哥是说笑，我跟我叔叔都没这个意思，只是暂时没想到什么事情可以做。”
邓红说：“阿波，我们家尚昆说过你的事，呆在你叔叔公司确实委屈你了。”
我说：“我叔叔对我还不错，我也想借此休息一下，看看下一步做什么。”
陈东说：“不是你想做什么，关键是要先做起来，光想是解决不了问题的。”
叶莉说：“是这样的，要先行动起来，那样，你先注册个贸易公司，经营范围广泛一些，我们这些人也可以根据自己的情况，帮你介绍些业务。”
我说：“注册麻不麻烦？”
叶莉说：“你可以找个代理注册的，我公司也是做贸易的，有什么问题也可以帮你一下。”
尚昆说：“是呀，你先搞起来，到时候来看看我这里有什么可以做的，我绝对帮你。”
我有些感激地说：“谢谢你们了，我还是先考虑考虑，前一阶段确实太累，先放松一下自己也好。”
陈东说：“那随你了，有什么要帮忙，说一声。”
一百六十、恩爱
回去的路上，看温惠对我办公司的事情没有讲一句话，想听听她的意见，就问道：“阿惠，你想不想我先做个公司？”
温惠说：“那要看你，看你觉得在天雅呆着是否是委屈？”
我说：“我倒没什么，我怕你感觉跟着一个做库头的男人，委屈了你自己。”
温惠说：“做什么都是一份职业，我没有觉得跟了你是掉了身份。阿波，说实话，我不希望你开这个公司。”
我说：“怎么说？”
温惠说：“我希望有一份宁静的生活，你现在房子也有了，而且还不错，我们俩的收入满足生活绰绰有余，不要那么辛苦了。”
我说：“我是想你应该过更好的生活，我就是在为这个目标努力。”
温惠说：“我说过我对生活没太多要求，阿波，你能常常陪在我身边就令我很高兴了。”
我说：“阿惠，我听你的，这个公司先不办了。”
温惠说：“你这帮朋友对你挺好的，并没有因为你做了库头瞧不起你。”
我说：“那是，我们在以前交往得很好的。”
温惠说：“看他们夫妻都很恩爱，一点都不像外面传说当官的那样。”
我心说如果都能叫你看出来，那当官的就不要当了。其实陈东和尚昆跟大多