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乱明天下一根钉-第74章

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关系是关键中的关键。
  想通了这个,银子的影响力便迅速减弱。
  座谈会足足开了差不多两个时辰,散了后,一行人回到了秦家大院。

第一百三十四章 绸缪
  顿顿吃宴席不是什么享受,而是惩罚,像秦钢这样的豪富之家,这样的道理自然明白。接连两餐大筵之后,今晚的饭菜清淡雅致,都是些精致之极的小菜。
  知道几个人有话要谈,戴定国不感兴趣,就闪了。戴定国闪了,孙国清也跟着闪了,虽然他很有兴趣听他们私下里怎么说今天的事。
  戴定国、孙国清不在,气氛就轻松了许多,陈海平、王元程、申万雨、秦钢四个人围桌而坐,边吃边谈。
  谈话自然离不了白天的事,亲自给众人斟满酒,陈海平笑着问道:“申东家,今天我让你大出血了,不介意吧?”
  申万雨也笑道:“不要说少爷要建立的商天下对我们这些商家具有多么大的意义,就是纯粹从生意的角度上来说,少爷给我们申家的也要远比这个多的多,何况少爷的话我越想越是这个理。我们经商一直非常讲究诚信,因为没有诚信就不可能把买卖做大,但我们以前讲的诚信都是对买我们的货的客人而言的,对这些给我们制造货物的工人我们确实忽略了。再说,正像少爷您说的,工人们积极性提高了,生产量也就可能大幅提高,那么我们非但不会有一点损失,反而还会因此大大获益。”
  轻轻点了点头,陈海平道:“今天我跟工人们说的,不仅仅是着眼于眼前的这些事,而是有更深层的含义。实际上,很多朝代的灭亡,根本的原因就是这个,也就是没有处理好地主和农民之间的关系。地主只知道把农民压榨到极处,而根本不管农民的死活。这样的结果是毁灭性的,地主和农民都是输家,农民大都妻离子散,不得不铤而走险,而地主也大多在农民愤怒的怒火中失去了一切。将来我们建立了商天下,也和现在的官天下有着同样的危险,只不过矛盾的主体是由地主和农民转化成了东家和工人。这两者的道理是一个样的,但危险性更高,因为工人不同于农民,如此之多的青壮聚集在一起,怒火很容易被点燃。”
  陈海平说完,几个人都在凝神思索,饭桌上沉默下来。
  许久,王元程轻轻叹道:“少爷说的太对了,要是对贪婪不加以节制,不论是个人,还是国家,迟早都是毁灭的结局。”
  秦钢跟着道:“确实,像少爷说的,只有把东家和工人之间的关系平衡好,那才是皆大欢喜的结局,那样大家都好过,大家都舒服。”
  陈海平道:“这是深层结构的问题,一旦形成就很难改了,正如地主和农民的问题,很多人都看到了危险,比如张居正,他想改,而且他改的还只是冰山一角,但你们看看他落了个什么下场!到了现在,神仙来了也改变不了这种局面,大明朝必然要毁灭在这些饥饿的农民手里。所以,我们要未雨绸缪,从一开始就确立正确的方向,这样发展下去,就是有人想要再像压榨农民那样去压榨工人,虽然不是绝对不可能,但困难极大,而且只是个例,不会形成结构性的问题。我们这些人,现在就该重视这些,能做的就要尽量去做。这从小了说,是为子孙谋,而从大了讲,更是为天下苍生谋。我们如果能把这个根基打下打好,那就是泽及今世,功在千秋万代的无量功德。”
  王元程、申万雨、秦钢斗悚然动容,惊愣片刻,三人都站起身来,恭恭敬敬给陈海平施了一礼。
  陈海平没有起身,他抬起手道:“大家坐。”
  三人坐下后,陈海平对申万雨道:“申东家,我这可是把你放在火上烤了,你要有个心理准备。”
  陈海平这么干,那置其他的干这行的人于何地?其他的同行不会管陈海平是谁,而只会跟他算账。这本是申万雨心头最忧虑的事,但让陈海平这么一说,他愣是把这事儿给忘了。现在听陈海平提起,申万雨发觉原来这事儿也没什么,根本不值一提。
  申万雨道:“少爷,不瞒您说,我刚才最烦恼的就是这事儿,但现在这些都不算什么了。少爷,今天我代表申家再表个态,为了您说的,我们申家愿意付出一切,完全听从年您的安排。”
  这个时候,在王仲然以整个集团之力的协助下,申万雨已经取得了家族的控制权,申家也已成了集团的一分子。
  陈海平看重申家,就是因为申家在铁矿开采、冶炼方面的能力,但因为各种局限所致,仅凭申家自己并不能成什么大事,但有他加入之后,那就完全不同了,格局那是两个天地。
  申家开采冶炼的规模都很大,但不管多大,也不过是私人作坊的水准。申万雨掌握主导权之后,陈海平给出了一套相当完整的意见。
  实际上,这个所谓的完整,也不过那一世常识性的东西,但这些都是绝顶聪明的商人,他们缺的只是超越时代的见识,现在陈海平给他们指出来,他们立刻就发展出一套相当完整的产业格局,把私人作坊迅速向真正的大企业演变。
  如果说一开始夺权的时候,包括申万雨在内,申家所有的人都还局限在一个小天地里,但仅仅一年之后,所有人的态度都变了,都不得不衷心说一个“服”字。
  实际上,申万雨的成功还有一个因素很重要,那就是可以无限制地生产,因为陈海平指示的,要尽一切可能扩大生产,成本由集团整体负担。
  现在无论从软硬哪个方面,申万雨在申家的地位都已不可动摇,所以他才可以做这样的表态。
  王元程自不必说,秦钢现在也是疑虑尽去,他也跟着申万雨一样表了态。
  工人阶级是真正革命的阶级,因为他们的生存形态完全不同于小农经济下的农民的生存状态,他们更容易组织在一起,更容易接受先进的理念。陈海平清楚,将来他死后,延续他开创的这一切的根本保证就是工人这一阶级,而在这个时代,可以迅速把工人阶级培育起来的就是矿山、盐场这些需要大量劳动力的行业。
  实际上,这才是陈海平今天所言所行的真正的原因,但这个原因现在还不能说,因为非常不容易说明白。
  申万雨道:“少爷,我们这么做,如果别的地方不跟进,那肯定会有很多人跳槽,想到我们这儿来,您看这个怎么办?”
  陈海平道:“一个不要,我们这么做就是要让他们自己起来为自己争取合理的利益,就是要让他们在这个过程中成熟起来,明白只要他们团结,利益就是可以争取得到的。”
  秦钢道:“少爷,有些人可能会搞事,这个也要先防着点。“
  陈海平笑了,他道:“我们现在有足够的实力把整个山西控制起来,所以不必要有任何顾忌,你们的安全不会有任何问题。”顿了顿,又道:“一定会有人搞事的,世上总有些人是要被牺牲掉的,这是难免的。”
  申万雨和秦钢脊梁骨都冒起了一丝寒意。
  陈海平对秦钢道:“秦东家,我要派一些人进入你们的行会,希望你不要介意。”
  秦钢立刻道:“少爷,我一定全力配合。”
  陈海平道:“秦东家,不瞒你说,这些铁匠是最好的兵员,我想现在就做些布置,以便将来一旦需要,随时可以拉起一支铁匠雄兵。”
  三位大东家再度动容。

第一百三十五章 善人
  “还是做好人好,感觉真是舒心。”
  天富号的东家李开富是江阴城独一无二的大善人,有活菩萨之称。就是这位活菩萨,心头常常会冒出这句话,但实际上,就在两年前,在南京的时候,他可一点都没有大善人的美誉,相反,在商圈里,“李开富”三个字意味着的是“稳、准、狠”。
  在南京一带的商圈里,李开富是有名的狠角色,出手狠辣无情,字号响当当。
  李开富是山东人,十三岁就在山西王家开的买卖里当学徒。李开富很聪明,又能吃苦,极勤快,很快就成为了铺子里最好的伙计。人是讲机运的,李开富虽然聪明,又努力,但一个山东人想在山西人开的买卖里出头却并不容易。虽然不是绝对不可能,但也绝非易事,地域的观念在各行各业都根深蒂固。就在李开富犹豫着要不要离开的时候,大东家王元程恰好到了李开富所在的商号。
  王元程偶然发现了李开富,于是李开富就开始在王家的体系内平步青云,以致在八年前,成为了王家在南京江南总号的大掌柜。
  这个南京江南总号的大掌柜可是王家在山西以外最重要的位置,争这个位置那可是要抢破头的。以前,这个位置都只有山西人争的份儿,山西以外的人是根本没个资格的,但大东家王元程亲自点了李开富的将。
  每隔两年,李开富都要在年前回山西总号一趟。两年前,在回山西总号,面见大东家的时候,王元程却给了李开富一个晴天霹雳。王元程让他辞去南京江南总号的大掌柜,去江阴新开一个铺子。
  这是什么事?李开富简直懵了,因为就算是王元程不满意他,想要换掉他,也不可能做这种安排。
  王元程说了原因,但没有说清楚,他只是告诉李开富,这是他的另一次机会,如果把握住了,将来的成就不可限量。
  李开富本来不信,但王元程说了要他干什么之后,他将信将疑,最后还是赴任去了。一句话,王元程交待给李开富的使命就是到江阴去当大善人,做个活菩萨,造福江阴百姓。
  怎么造福百姓呢?这还真是个问题,因为江阴不穷。
  江阴是个水城,将近百米宽的护城河环绕着城池的四周,内城河贯穿于城池的南北、东西。内城河连接着护城河,护城河的北端通龙须河、黄田港,直达长江,南端连通运粮河、应天河,直达太湖。
  江湖河相通的水系给江阴带来了便捷的交通和商机,使江阴成为了南北货物转运的枢纽,这也就自然让江阴商贾云集,给这个小城带来了不小的财富。
  李开富来了之后,他发现这里的人大都是以围绕着这些云集而来的商贾为生,没有什么实业,即便有,规模也很小,产生的财富有限。于是,李开富来了之后先开了一家叫天富号的铺子,然后又以天富号的名义在当地开设丝厂棉布厂,大量招收江阴子弟。
  天富号开的丝厂棉布厂与别处的不同,他们对工人特别好,不仅薪酬高,而且平等相待,不受丝毫的歧视。
  因为这种全新的风格,江阴人知恩图报,工人们干活的积极性特别高涨,人人都努力勤奋工作,把工厂当作了自己的。如此一来,本来在这方面无足轻重的江阴竟然以丝绸和棉布打出了名号,以致到江阴的客商越来越多。
  人需要机缘,地方又何尝不需要机缘,江阴人抓住了自己的机缘。
  这就是一个良性循环,丝绸棉布质量好,价格公道,客商就愿意来买货,而买货的客商多了,反过来又刺激更多的人投资开厂,而规模大了,成本自然就会下降,使得江阴丝绸和棉布的竞争力就跟着提高。
  这一切的基础自然是天富号,一开始,天富号是以巨额亏损为代价做这些的,但在规模效益逐渐形成之后,天富号的亏损就随着一天比一天减少。
  开设丝厂棉布厂让江阴人对天富号对李开富感激在心,但真正成就李开富大善人、活菩萨美名的却不仅仅是因为这个,更重要的还是因为天富号进行的低利贷的业务。
  因为风险过高,借贷的利率很少有按年算的,大都是
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