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关系是关键中的关键。
想通了这个，银子的影响力便迅速减弱。
座谈会足足开了差不多两个时辰，散了后，一行人回到了秦家大院。
第一百三十四章 绸缪
顿顿吃宴席不是什么享受，而是惩罚，像秦钢这样的豪富之家，这样的道理自然明白。接连两餐大筵之后，今晚的饭菜清淡雅致，都是些精致之极的小菜。
知道几个人有话要谈，戴定国不感兴趣，就闪了。戴定国闪了，孙国清也跟着闪了，虽然他很有兴趣听他们私下里怎么说今天的事。
戴定国、孙国清不在，气氛就轻松了许多，陈海平、王元程、申万雨、秦钢四个人围桌而坐，边吃边谈。
谈话自然离不了白天的事，亲自给众人斟满酒，陈海平笑着问道：“申东家，今天我让你大出血了，不介意吧？”
申万雨也笑道：“不要说少爷要建立的商天下对我们这些商家具有多么大的意义，就是纯粹从生意的角度上来说，少爷给我们申家的也要远比这个多的多，何况少爷的话我越想越是这个理。我们经商一直非常讲究诚信，因为没有诚信就不可能把买卖做大，但我们以前讲的诚信都是对买我们的货的客人而言的，对这些给我们制造货物的工人我们确实忽略了。再说，正像少爷您说的，工人们积极性提高了，生产量也就可能大幅提高，那么我们非但不会有一点损失，反而还会因此大大获益。”
轻轻点了点头，陈海平道：“今天我跟工人们说的，不仅仅是着眼于眼前的这些事，而是有更深层的含义。实际上，很多朝代的灭亡，根本的原因就是这个，也就是没有处理好地主和农民之间的关系。地主只知道把农民压榨到极处，而根本不管农民的死活。这样的结果是毁灭性的，地主和农民都是输家，农民大都妻离子散，不得不铤而走险，而地主也大多在农民愤怒的怒火中失去了一切。将来我们建立了商天下，也和现在的官天下有着同样的危险，只不过矛盾的主体是由地主和农民转化成了东家和工人。这两者的道理是一个样的，但危险性更高，因为工人不同于农民，如此之多的青壮聚集在一起，怒火很容易被点燃。”
陈海平说完，几个人都在凝神思索，饭桌上沉默下来。
许久，王元程轻轻叹道：“少爷说的太对了，要是对贪婪不加以节制，不论是个人，还是国家，迟早都是毁灭的结局。”
秦钢跟着道：“确实，像少爷说的，只有把东家和工人之间的关系平衡好，那才是皆大欢喜的结局，那样大家都好过，大家都舒服。”
陈海平道：“这是深层结构的问题，一旦形成就很难改了，正如地主和农民的问题，很多人都看到了危险，比如张居正，他想改，而且他改的还只是冰山一角，但你们看看他落了个什么下场！到了现在，神仙来了也改变不了这种局面，大明朝必然要毁灭在这些饥饿的农民手里。所以，我们要未雨绸缪，从一开始就确立正确的方向，这样发展下去，就是有人想要再像压榨农民那样去压榨工人，虽然不是绝对不可能，但困难极大，而且只是个例，不会形成结构性的问题。我们这些人，现在就该重视这些，能做的就要尽量去做。这从小了说，是为子孙谋，而从大了讲，更是为天下苍生谋。我们如果能把这个根基打下打好，那就是泽及今世，功在千秋万代的无量功德。”
王元程、申万雨、秦钢斗悚然动容，惊愣片刻，三人都站起身来，恭恭敬敬给陈海平施了一礼。
陈海平没有起身，他抬起手道：“大家坐。”
三人坐下后，陈海平对申万雨道：“申东家，我这可是把你放在火上烤了，你要有个心理准备。”
陈海平这么干，那置其他的干这行的人于何地？其他的同行不会管陈海平是谁，而只会跟他算账。这本是申万雨心头最忧虑的事，但让陈海平这么一说，他愣是把这事儿给忘了。现在听陈海平提起，申万雨发觉原来这事儿也没什么，根本不值一提。
申万雨道：“少爷，不瞒您说，我刚才最烦恼的就是这事儿，但现在这些都不算什么了。少爷，今天我代表申家再表个态，为了您说的，我们申家愿意付出一切，完全听从年您的安排。”
这个时候，在王仲然以整个集团之力的协助下，申万雨已经取得了家族的控制权，申家也已成了集团的一分子。
陈海平看重申家，就是因为申家在铁矿开采、冶炼方面的能力，但因为各种局限所致，仅凭申家自己并不能成什么大事，但有他加入之后，那就完全不同了，格局那是两个天地。
申家开采冶炼的规模都很大，但不管多大，也不过是私人作坊的水准。申万雨掌握主导权之后，陈海平给出了一套相当完整的意见。
实际上，这个所谓的完整，也不过那一世常识性的东西，但这些都是绝顶聪明的商人，他们缺的只是超越时代的见识，现在陈海平给他们指出来，他们立刻就发展出一套相当完整的产业格局，把私人作坊迅速向真正的大企业演变。
如果说一开始夺权的时候，包括申万雨在内，申家所有的人都还局限在一个小天地里，但仅仅一年之后，所有人的态度都变了，都不得不衷心说一个“服”字。
实际上，申万雨的成功还有一个因素很重要，那就是可以无限制地生产，因为陈海平指示的，要尽一切可能扩大生产，成本由集团整体负担。
现在无论从软硬哪个方面，申万雨在申家的地位都已不可动摇，所以他才可以做这样的表态。
王元程自不必说，秦钢现在也是疑虑尽去，他也跟着申万雨一样表了态。
工人阶级是真正革命的阶级，因为他们的生存形态完全不同于小农经济下的农民的生存状态，他们更容易组织在一起，更容易接受先进的理念。陈海平清楚，将来他死后，延续他开创的这一切的根本保证就是工人这一阶级，而在这个时代，可以迅速把工人阶级培育起来的就是矿山、盐场这些需要大量劳动力的行业。
实际上，这才是陈海平今天所言所行的真正的原因，但这个原因现在还不能说，因为非常不容易说明白。
申万雨道：“少爷，我们这么做，如果别的地方不跟进，那肯定会有很多人跳槽，想到我们这儿来，您看这个怎么办？”
陈海平道：“一个不要，我们这么做就是要让他们自己起来为自己争取合理的利益，就是要让他们在这个过程中成熟起来，明白只要他们团结，利益就是可以争取得到的。”
秦钢道：“少爷，有些人可能会搞事，这个也要先防着点。“
陈海平笑了，他道：“我们现在有足够的实力把整个山西控制起来，所以不必要有任何顾忌，你们的安全不会有任何问题。”顿了顿，又道：“一定会有人搞事的，世上总有些人是要被牺牲掉的，这是难免的。”
申万雨和秦钢脊梁骨都冒起了一丝寒意。
陈海平对秦钢道：“秦东家，我要派一些人进入你们的行会，希望你不要介意。”
秦钢立刻道：“少爷，我一定全力配合。”
陈海平道：“秦东家，不瞒你说，这些铁匠是最好的兵员，我想现在就做些布置，以便将来一旦需要，随时可以拉起一支铁匠雄兵。”
三位大东家再度动容。
第一百三十五章 善人
“还是做好人好，感觉真是舒心。”
天富号的东家李开富是江阴城独一无二的大善人，有活菩萨之称。就是这位活菩萨，心头常常会冒出这句话，但实际上，就在两年前，在南京的时候，他可一点都没有大善人的美誉，相反，在商圈里，“李开富”三个字意味着的是“稳、准、狠”。
在南京一带的商圈里，李开富是有名的狠角色，出手狠辣无情，字号响当当。
李开富是山东人，十三岁就在山西王家开的买卖里当学徒。李开富很聪明，又能吃苦，极勤快，很快就成为了铺子里最好的伙计。人是讲机运的，李开富虽然聪明，又努力，但一个山东人想在山西人开的买卖里出头却并不容易。虽然不是绝对不可能，但也绝非易事，地域的观念在各行各业都根深蒂固。就在李开富犹豫着要不要离开的时候，大东家王元程恰好到了李开富所在的商号。
王元程偶然发现了李开富，于是李开富就开始在王家的体系内平步青云，以致在八年前，成为了王家在南京江南总号的大掌柜。
这个南京江南总号的大掌柜可是王家在山西以外最重要的位置，争这个位置那可是要抢破头的。以前，这个位置都只有山西人争的份儿，山西以外的人是根本没个资格的，但大东家王元程亲自点了李开富的将。
每隔两年，李开富都要在年前回山西总号一趟。两年前，在回山西总号，面见大东家的时候，王元程却给了李开富一个晴天霹雳。王元程让他辞去南京江南总号的大掌柜，去江阴新开一个铺子。
这是什么事？李开富简直懵了，因为就算是王元程不满意他，想要换掉他，也不可能做这种安排。
王元程说了原因，但没有说清楚，他只是告诉李开富，这是他的另一次机会，如果把握住了，将来的成就不可限量。
李开富本来不信，但王元程说了要他干什么之后，他将信将疑，最后还是赴任去了。一句话，王元程交待给李开富的使命就是到江阴去当大善人，做个活菩萨，造福江阴百姓。
怎么造福百姓呢？这还真是个问题，因为江阴不穷。
江阴是个水城，将近百米宽的护城河环绕着城池的四周，内城河贯穿于城池的南北、东西。内城河连接着护城河，护城河的北端通龙须河、黄田港，直达长江，南端连通运粮河、应天河，直达太湖。
江湖河相通的水系给江阴带来了便捷的交通和商机，使江阴成为了南北货物转运的枢纽，这也就自然让江阴商贾云集，给这个小城带来了不小的财富。
李开富来了之后，他发现这里的人大都是以围绕着这些云集而来的商贾为生，没有什么实业，即便有，规模也很小，产生的财富有限。于是，李开富来了之后先开了一家叫天富号的铺子，然后又以天富号的名义在当地开设丝厂棉布厂，大量招收江阴子弟。
天富号开的丝厂棉布厂与别处的不同，他们对工人特别好，不仅薪酬高，而且平等相待，不受丝毫的歧视。
因为这种全新的风格，江阴人知恩图报，工人们干活的积极性特别高涨，人人都努力勤奋工作，把工厂当作了自己的。如此一来，本来在这方面无足轻重的江阴竟然以丝绸和棉布打出了名号，以致到江阴的客商越来越多。
人需要机缘，地方又何尝不需要机缘，江阴人抓住了自己的机缘。
这就是一个良性循环，丝绸棉布质量好，价格公道，客商就愿意来买货，而买货的客商多了，反过来又刺激更多的人投资开厂，而规模大了，成本自然就会下降，使得江阴丝绸和棉布的竞争力就跟着提高。
这一切的基础自然是天富号，一开始，天富号是以巨额亏损为代价做这些的，但在规模效益逐渐形成之后，天富号的亏损就随着一天比一天减少。
开设丝厂棉布厂让江阴人对天富号对李开富感激在心，但真正成就李开富大善人、活菩萨美名的却不仅仅是因为这个，更重要的还是因为天富号进行的低利贷的业务。
因为风险过高，借贷的利率很少有按年算的，大都是