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第二天,胶州城内最好的酒楼少海楼对很多客人都是说抱歉,说是二楼都已经是被人包下,请大家改日再来。
胶州小城,唯一像样点的请客吃饭地方也就是这少海楼了,说是二楼被人包下,当即就有富贵之人大怒,说是什么人这么不懂人情世故,怒骂酒楼和掌柜不要拦着,爷非要二楼去坐。
等到少海楼的掌柜的说出是巡检李孟包下这个酒楼之后,先前脾气再大的人都是噤若寒蝉,乖乖的下楼,骂的厉害的还要给伙计些银子,小心求告说是不要把这件事情告诉巡检李大人。
少海楼掌柜也是发愁,因为中午完全没有生意了,听说巡检李二郎来这里吃饭,就连酒楼门前的街道都是连带着冷清不少,不过昨天定金付的很足,再说,胶州城也是分传,李二郎虽然是杀星,可也是仁义侠士,不会欺凌百姓,很讲道理,少海楼的林掌柜也只能是这么安慰自己,从前那牟巡检可是爱撒酒疯,招惹事端的混帐。
按照请客的规矩,应当是主人先到,在门口迎接客人,不过没有到吃饭的时候,客人们已经是纷纷来到。
少海楼接待的都是胶州城内的官吏和商人,这些人非富即贵,多少穿着体面,可今天中午来的这些客人除了两个是个商人模样,穿着长衫,其余的都是短襟挽袖,粗声大气的人物,要不是光天化日的,看那模样就要报官,不是土匪肯定是强盗。
这些人落座之后,也是不安份,各个大着嗓门在那里吆喝,所说的都是不法之事,不是贩私盐的勾当,就是**聚赌的买卖,少海楼的林掌柜和几名伙计都是脸色煞白,心想今日这宴席结束后,自己可不要被衙门绑了去,还有,这些人这么凶恶,吃完之后会给钱吗?这生意承接的真是麻烦,林掌柜和伙计们胆战心惊的在楼上小心伺候,稍有不对,就被那些粗人一顿乱骂,也只能是忍下来。
正文 第五十一章 定价标准
更新时间:2008…11…22 16:23:22 本章字数:2382
日过当午,正在那里招呼伙计端茶的林掌柜听到身后楼梯响,连忙的转身要招呼,却看到一名穿着半旧短襟的年轻人走了上来,这年轻人高大和气,脸上带着笑容,林掌柜没好气的说道:
“二楼被包下了,没有位……”
话还没有说完,就闭上了嘴,他看到宁师爷笑着走在那年轻人身后,林掌柜浑身冰凉,马上知道面前这人到底是谁,强在脸上挤出一丝笑容,快步走到跟前,一叠声的招呼道:
“李大人,这边请,这边请。”
林掌柜这一声李大人出口,刚才还喧闹好像是市集的酒楼二楼,马上寂静无声,任是方才在高声吆喝,蛮横无理的汉子,这时候都是乖好像是私塾的好学生。
李孟看着坐在座位上噤若寒蝉的盐商盐枭们,微微一笑,抱歉作揖,口中笑道:
“李孟来迟,还请见谅。”
他这一抱拳,原本呆坐着的众人好像是炸了一样纷纷站起来,桌椅板凳体碰碰作响,这些人弯腰做大礼还礼,口中都是连声说道:
“无妨无妨,李(二郎)大人太客气了……”
也不怪他们这么惶恐,现在在座的人已经是不够资格也没有胆量,当得李孟施礼了,李孟掐着盐路,手中又有雷霆手段,任谁也不敢小视,凡是小视的都已经不在这个座位上。
看着李孟没有和自己为难的意思,这林掌柜才是松了口气,连声的催促下面的伙计开始上酒菜。
胶州城离海不远,所以这席面上颇多海味珍馐,不过在场的众人对这美味却没有什么食欲,这是李孟上任之后,第一次召集大家,二郎真君的种种手段大家也都是见过,谁知道这次还有什么厉害的法子。
可李孟说什么,这些人也只能是做罢了,实在是得罪不起,官道上那八十几具盐丁的尸体就那么摆了半个月,虽说是天气寒冷不至于腐烂,但那条路愣是断了一个月,还是盐竿子派人把尸体聚起来烧掉。
大家都是被实实在在的镇住了,这是刀把子的强硬,钱袋子也是抓得紧,大小盐贩发现自己只有朝着盐竿子一家买盐,莱州南边居然没有第二家,这李二郎不光是有情有义,有勇有谋,更是思虑缜密,手里面连水都漏不出来的厉害角色。
按照酒席上的规矩,李孟又是举杯两次,都是喝干,大家也是纷纷应和,这酒席有些宾主尽欢的意思,李孟酒杯放下,按理说应该是下筷子吃菜,不过席上的众人谁也不会贪这口吃食,都是在那里看着李孟,这宴席的目的肯定不光是吃饭,李二郎你快些进入正题,大家的心都在这里悬着呢!
果然,李孟又是站起来,扬声说道:
“今日贵客不少,大家都是何处来的盐贩,敢请报下所在的地方,就从这张桌子的兄弟们开始。”
“在下高密的!”
“在下昌邑!”
“小的是安丘的。”
“咱是诸城的。”
大家七嘴八舌的说自己的地方,有些是县城州城,有的不过是下面小地方,等到最后才轮到王,孔两位盐商,这两个人自矜身份,本以为不用站起来报地名的,可看到李孟的眼神扫过,身体不由自主的站起来,谄笑着抱拳说道:
“兄弟是曲阜那边的人,今日见到各位,还望今后大家多个关照。”
在座都是粗豪汉子,看到这两个盐商如此装作文人模样,都没有太多的好感,反倒是有人小声议论说道:
“曲阜的,那不是靠着兖州府和济宁很近,他们吃淮盐的啊!”
“这两个人这六七年差不多吃下了灵山盐一半的盐货,都是拿船运到南边去了,也不知道卖给谁?”
这些话虽说是小声,不过站在上首的李孟和王和孔两位盐商都是听得清楚,李孟眉头一挑,没有出声。两位盐商的表情可不好看,阵青阵白,稍静下来,李孟举起手在空中按了按,屋子里面顿时是没有人说话,李孟又是开口说道:
“看来就是莱州府南边和青州府东面的兄弟们了,平度州的好像是没有到啊,说起来半个多月没有来我盐场买盐了?”
听着李孟这自问自答的话语,下面有人应道:
“李大人,这事情俺知道,平度州的老丘去鱼儿镇贩盐了。”
“这位兄弟是?”
看李孟询问,出声的这名汉子受宠若惊的站了起来,抱拳回答道:
“回李大人的话,俺是古亭镇的王柱子,也在平度做点小买卖。”
李孟笑着让他坐下,环视一下四周,又是朗声说道:
“今天叫大家来,就是告诉大家一件事,从今日起,灵山盐一两五钱一担!”
这句话一说完,酒楼二楼先是安静下来,过了会,突然喧嚷开来,王家和孔家的盐商彼此对视一眼,都是苦笑着低下了头,其余的盐贩子和小盐枭们谁也不敢冲着李孟发作,都是彼此说自己的苦处。
逢猛镇的王家和孔家,原本李孟给他们的价钱就是涨到了一两五钱一担,他们虽说可以接受,可也搞了些小手段,比如说在某处加一份银子收这些盐贩子运来的盐,这倒是抄袭李孟当年的故智。
至于其他的盐贩子,都是在灵山盐场拿一两二钱的盐货,私盐贩运扣去风险和运费,如果再加上这三钱银子的成本,赚的钱可就愈发的少了,有些地方甚至可能是赔钱,但是和李孟争辩,大家都是不敢的。
互相抱怨了会,看到李孟还是微笑着环视,王柱子自觉地刚才还算是套上近乎,又被同伴撺掇几句,脑袋一热就站起来了,他一站起,屋子里面顿时是安静下来,所有的目光都是集中在他身上。
王柱子顿时觉得自己浑身上下的冷汗都是冒出来,想要坐下,可看着李孟的眼神已经是看过来,只能是硬着头皮先是恭敬的施礼,然后战战兢兢的说道:
“李大人,在您老这里拿了盐,回到古亭镇那边卖,最多是卖一两六钱银子,很多时候还卖不上这价钱,不是我们一家卖啊,大家杀价争的厉害,您看,能不能……”
正文 第五十二章 分片
更新时间:2008…11…22 16:24:33 本章字数:2238
这话刚说到一半,就被李孟打断,继续说道:
“高密卖到一两八钱,昌邑的二两一钱,安丘和诸城都是二两二钱,若是加上脚钱和关卡打点,我这一提价,各位是不是一文钱也赚不到手里,搞不好还要赔钱?”
李孟这句话说出来,整个酒楼才是变得真正的鸦雀无声,谁也没有想到李孟居然把各处的行情摸的如此清楚,但是了解的清楚是一回事,他这里还是要涨价,这就是另外一回事了,这不是断大家财路吗?却听到李孟又是继续说道:
“大家做这杀头的买卖都是为了求财,李孟也绝对不会做断大家财路的事情,这价格提上来,却也有个保证给大家,一月之后,这莱州府和青州府东边不会再有灵山盐之外的第二家盐场,今天在座的各位等下去宁师爷那里去登个名字,今后你所在的地方,灵山盐绝对不卖第二家,还有这关节关卡,大家也不必担心,我李孟说是官盐,各位卖的就是官盐!”
下面的各位几乎都是张大着嘴在那里听李孟说话,莱州府和青州府东边不会再有灵山盐之外的盐货,那就是其他盐场的盐无法进入,灵山盐只卖自己一家,那就是说,只有自家一家卖私盐的,离海越远,盐价就越高,如果没有竞争对手的话,安丘和诸城卖到四两银子一担也是可能,最后一项则是最动人的,李二郎这个意思,莫非是要给大家提供保护,而今的莱州府和青州府东边,李二郎盐竿子的名头可是越叫越响,有这个旗号打出去,胆气可就壮起来了。
李孟说完之后,就是坐在座位上,坐在一边的宁乾贵连忙替李孟把酒斟上,对于李孟方才的那些话,宁师爷真是叹服不已,自己昨天提的那些和这个比起来,还真是不值得一提,虽说标记了许多关卡,但李孟要是派人去保护这些盐贩子,这些人都是地头蛇,还不会把这些关卡主动告诉李孟。
说了半天,李孟这才是找到吃饭的功夫,桌子上的菜肴快要凉透了,不过这些无污染的海鲜比起现代那些养殖的货色来,可是要鲜香许多,他这边吃的正香,却听到周围慢慢从安静变成了嘈杂。
这种嘈杂和喧闹与方才不同,方才是彼此抱怨自家的苦处,这时候却是兴奋的议论,将来会有什么好处,会有何等的大好前景。
李孟听得这些,禁不住心中暗笑,现代做金融押运的时候,跟车跑了许多的地方,有几个事情他印象很深,就是各地买卖的烟酒,本地的品牌要占很大的比重,外地的牌子要想进入,要花很大的力气,这种情况还是这几年才改变,地方政府在各个交通要道几乎都有设卡收费查缉的关卡,这就是所谓的地方保护,这种法子对于市场竞争有坏处,可对于地方的品牌却有保护作用,可以使本地的企业获得最大的利润,这法子被李孟拿来直接用在私盐贩运上,想必效果不会太差。
这边才吃了几口,整个二楼的人都是喜笑颜开的模样,除了那两位最有气派的盐商掌柜,李孟环视一周,撂下筷子又是站起来,扬声说道:
“大家对我李孟所说的法子可有什么异议吗?”
下面轰然的回应:
“全凭李大人做主!!”
李孟哈哈一笑,