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李腾坐在一旁，眼帘微闭，一副神游物外的模样。他心中却是没有歇着，暗说那徐元佐：这真是借来的袜子不穿鞋，拿着张江陵的名头使劲祸害人家。张江陵也是夜路走多了终见鬼，大风大浪里闯出来，却在阴沟里翻了船，竟然会给徐元佐这么大的空子钻。
他知道诸位宰辅之间的明争暗斗，当然不信张居正跟徐阶情同父子，爱屋及乌才如此信任徐元佐。多半是被这位小财神说动了心，只是不知到底是什么筹码，这般值价。
徐元佐轻轻抬手：“大帅不必惊慌，风言风语本无根底，只要咱们根子扎得深，谁都动不得。”
李成梁正色道：“还请敬琏教我。”他以为张阁老已经给了徐元佐方略，所以原话是“敬琏教我”，翻译过来则是“敬琏以张阁老之方略教我”。为了避文武交通之嫌，他不敢提张居正的大名，以为徐元佐也是一般考量，却不知道这些都是徐元佐的私货。
徐元佐也不介意李成梁有所误会，实话实说道：“他们要利，咱们给他们利便是了。”
李成梁苦笑道：“这固然是务本的法子，可惜辽东之地产出有限，至今虽屯田万顷也难说能够自给自足。哪里还有多余的财物贡奉京中？”
“边墙外。”徐元佐道。
李成梁更是像是吃了黄连，道：“敬琏啊，你有所不知。朝廷允许那些夷人市易，正是可怜他们穷困。他们也就是拿些山珍、马匹换点粮食，许多部族连棉布都没见过呢，能榨出什么来？”他猜张阁老最多也就是给个釜底抽薪的方略，具体如何办就得看他自己了。至于这个边墙外的主意，如此不着调，多半是徐敬琏自己想出来。
徐元佐笑道：“山珍也有贵货啊。咱们且只说两样现成的，若是卖到关内，多的不说，倍利总是有的。”
李成梁道：“李某在辽东时日也不短了，却不知道辽东还有这宝贝。”
“一者毛皮，再者人参。”徐元佐道。
李成梁想了想。道：“辽地毛皮的确不错，商路也是有的，只是获利真的不高。至于人参，敬琏是有所不知啊，根本运不到关内。”
徐元佐在京师时候已经打听过了毛皮的价格，从相对价格而言。的确不算贵，而且乏人问津。这一度让徐元佐十分困惑，因为就保暖而言，毛皮绝对秒杀这个时代的纺织物。再者说，虽然没有达到小冰河期最寒冷的时代，但是北京的冬天已经很寒冷了。
仔细察访、分析之后，徐元佐方才得出两个结论：首先是毛皮制品的样式单一。除了做斗篷之外，也就暖帽才用。用途既然少，销量也就不高了。
其次是没选对市场。
首都说是天子脚下。首善之区，却要看情况。
在宋朝以前，国家以首都为核心朝外辐射，首都的确是首善之地。宋亡之后，蒙元将天下宝物都汇聚到了大都，用以享受，北京也可以算是首善之地。然而国朝靖难之后，天子坐镇北京是为了守国门的。全国的首善之区却是在江南的苏松常应四府。
嘉靖之后天下贸易首重白银，江南的首善地位也就更稳固了。当然。闽南广粤可能窖藏的白银量更多，但那边暂时还用不着毛皮。
毛皮作为奢侈品，显然应该把市场放在同样有需求，同时又有大量白银的地方。更别说江南粮食价格还低，而贩粮辽东仍有利润，正是个健康互补市场。而且江南多能工巧匠。只要徐元佐适当引导，毛皮披风、毛皮斗篷、毛皮护腿、毛皮褥子……都会成为过冬佳品。
徐元佐道：“大帅若是愿意，可以派人收购辽东毛皮。我在梁房口设柜，只要送到那边，我就照京师的市价收买。初时可能货量不大。不过应该是能增加上去的。至于人参，为何运不到关内？”
李成梁对于徐元佐自己收购毛皮的事并不觉得意外，猜想他大概有销货渠道，最多也就是少赚些罢了，断不会亏。至于人参……“却是因为路途太长了。”李成梁道：“谁都知道人参是好宝贝，可这宝贝太挑地方，辽东已经很难找到了。边墙之外倒是还有，但只要挖了出来，五日则变，到了六七日上就要开始烂了，所以这宝贝注定离不开辽东。”
就算以最快的速度，从边墙运到旅顺也要十来天，还不等运到市场上就已经烂光了。
徐元佐摸了摸下巴：“这生意我倒是可以做。”
李成梁眼睛一亮。
从宋朝开始，人参就走进了市民的目光之中。他们甚至还做过实验，让两个体能相近的人赛跑，一个含着人参，一个不含，结果含着人参的那人明显甩开另一人几条街。
到了如今这个年头，大明的百姓也十分流行吃参。不过吃的是党参，也就是出自上党的人参。因为大家都知道党参好，所以官吏敲剥，以至于种植党参的参园无力支持，索性毁了参田，不再种植。野生党参的生长周期都是论年算的，很快也被采摘绝种了。再后来人们说的党参，甚至跟原本的党参不在一个科属。
徐元佐道：“这种好东西我是打算卖到江南去的。而江南其实没有参，所以售价还要摸索。总之大帅收来的参，我都加倍给价，不会叫大帅吃亏。”
李成梁怕徐元佐不领行情，道：“人参可遇不可求，即便在辽东，参价也已经不便宜了。”
徐元佐道：“不知行价几何？”
李成梁整理思路，道：“辽人将人参十六两者，名为足色参，与银价相同。”
徐元佐一愣：“十六两！”
——一根参就是一斤多！你是在逗我么？
徐元佐有种常识被颠覆的感觉。
他是因为家中长辈要用人参进补，才略略有些了解。不过后世品参标准是年龄，并非分量。一般参农种植的人参，能有六年参就不多了。因为种植人参过了五年就容易烂，所以多参龄高出一年，价格就要翻上去。
野山参要比种植参不容易长分量，而且人参在一定年限之后分量非但不会继续长，还会跌下来。要长到一株一斤，那是什么概念？虽然不能武断地说绝对没有，但也不可能车载斗量吧。
——这样的珍品才十六两！
徐元佐揉了揉脸。
李成梁以为徐元佐是嫌贵，解释道：“这只是普通的足色参。人参人参，沾了‘人’字才了不得呢。若是长出四体形骸，价格就能翻倍；若是成了人形，则无价矣！”
徐元佐道：“能长到足色，已然不易了吧。”
“山珍嘛，虽然不像木耳蘑菇那样遍地都是，但也不少。”李成梁笑了笑，继续道：“若是不足色，价格就差得多了。八、九色的，就跌到了九、十两；到了对冲——半色参，也就是八两的，只要四两银子。若是六两以下的，叫参泡。参泡不值钱，一两一斤都能收。”
“这个不同毛皮，我知道它能大补元气，吊命用甚好。所以请大帅有多少收多少。对了，我听说山西有参园，最好辽参也能设园栽培。不管怎么说，这东西我是有多少收多少。”
李成梁有些迟疑：“敬琏怎么运出去呢？”
“学生自有计较，就是讲总柜设在何处，大帅可有建议？”徐元佐道。
李成梁目光一飘：“那就只能设在镇北关附近了，路远了不好运。”
徐元佐道：：“若是有必要，就算设在边墙外又如何？此事好说。”
李成梁不好多劝，想想这人有张阁老当后台，等闲银子算得什么？只是道：“还是稳妥些，在边墙内不会有事。”
徐元佐笑了笑，继续刚才的话题：“有这两样，大帅足以用‘丰财’堵住小人之口。不过要想如黔国公沐家那样永镇一方，还是差了口气。”
国朝两百年来，文臣武将谁会有不臣之心？若是能够封爵，那便是人臣的顶点。李成梁听到云南沐家，眼眸大放光彩，整个人都生动起来。
“敬琏以为我能至于此乎？”李成梁身子微微前倾，认真问道。
——张阁老以为我能至于此乎？
这才是李成梁真正所说，并且徐元佐听在耳中的内容。
“简单得很，”徐元佐笑道，“只要让朝廷觉得你不可或缺，你几个儿子不可或缺，何愁一个辽国公？”
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三三八 安身策
徐元佐这话，李成梁是最听得进去的。
做人做到了非你不可的程度，也算是十分成功了。这里面除了个人能力素养，还有操作手段的问题。
如今国朝现在最会打仗的两位大将，便是抗倭之战中涌现出来的“俞龙戚虎”。俞大猷在战绩、战法上与戚继光的差距并不大，但是无论当下还是后世，名声都不如戚继光响亮。人们充其量称赞他有傲骨，不像戚继光那样大失节操地拍当权者马屁——而这正是俞大猷悲催的原因。
反过来说戚继光，几乎达到了武将的巅峰，练了南兵又来练北兵，杀倭寇如切瓜，杀鞑靼也跟割菜一样，真是战无不胜的军神人物。然而徐元佐却知道，这位戚大帅的结果也并不如人意，最终还是逃不掉郁郁而亡的悲惨下场。
反倒是眼前这位李大帅，当了十余年的辽东土皇帝，儿子侄子全都当上了总兵官，就连奴仆辈都能坐拥专城。自己寿数又长，又被人赞之为“二百年来边帅武功最盛”，直接无视了辛勤劳累的戚继光。
戚继光和俞大猷都是从理论到实践完美结合的军事家，李成梁的能力仅限于能战。前者就像是艺术家，后者只是个优伶。之所以反倒是后者吃得开，这就是手段问题了。
“光是以夷制夷，养寇自重是不行的。”徐元佐道。
李成梁面无表情，说得好像跟他无关似的。事实上这就是李成梁玩弄的把戏。戚继光把该干的活都干完了，觉得自我价值实现了。而李成梁不断给自己制造“工作”，好像始终干不完，使得朝廷觉得他不可或缺。
“边镇武将更让朝廷不敢撤换的原因，还有开疆拓土和战略支援。”徐元佐道。
李成梁一时没有理解。
徐元佐从李成梁的眼睛中看到了疑惑。解释道：“养寇自重只是让朝廷觉得你重要，但并非不可或缺。我就打个比方，要是戚帅来镇守辽地，你说朝中大佬们放心么？”
李成梁知道戚继光也是张居正的人，属于自己人，所以徐元佐这个比方倒是不伤他颜面。他道：“自然是信得过的。”
“所以嘛。”徐元佐摊了摊手：“可见这不足以保证大帅在辽东固若金汤。而开疆拓土和战略支援。却能让人不敢来接大帅的班。
“这个道理很简单：大帅只需要把标准提上去，来接班的人自度做不到大帅这么好，谁还敢来出丑？退一万步来讲，若是有不开眼的来了，办不出大帅的功绩，朝廷还是得回头请大帅复出主持大局。”
李成梁抚须道：“敬琏此言甚是。不过开疆拓土可不容易啊。边墙外苦寒之地，驻军日夜耗费，岂能长久？若是能够长久，当年也不至于裁�