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“再者，官府还可以就各种便民、利民之工程进行招标，只有登记在册的商家可以与标。”
标的一词古已有之。对于儒生而言，大会射时竟“标的”是传统文化。用来作为工程的代名词，非但新鲜。也不失形象。
在场众人头回听到“招标”之说，也能立时明白其中含义，不由佩服郑知县的炼字功夫。
“这个更加诱人了。”衷贞吉抚须赞道：“如此不怕他们不来登记。”
官府每年都要进行基础建设工程，尤其是江南，最重要的就是疏浚航道。否则直接影响百姓日用和漕粮发解。
这些工程的成本谁出呢？理论上是官府出。然而苏松两府的税赋是天下最重的，虽然地方富裕，但是收不上税，官府也没钱兴办工程。
于是就靠地方乡绅捐献了。
地方乡绅对于集资建个义仓，疏通航道，修桥铺路也是十分支持。并不全是因为官府的压迫，同样也有一份乡梓之情和责任感蕴育其中。为自己家乡有钱出钱有力出力，这在大部分历史阶段都是一种常态。
有钱人虽然不乐意缴税纳粮，但是造福乡梓，他们却很乐见。一方面能够积德，换来好名声；另一方面自己也是受益人，花的银子能看到效果。
官府在这里就承担起了一个组织者的角色。
只有登记的工商业者才能做这些工程，等于直接卡掉了下面经办人员捞取好处的渠道。这种人往往是县衙的某房书吏，或是某家势家大户的某位管家、管事。堂上这些君子们，并不会关心这些人的利益。
至于这些既得利益者如何应对自己面临的危机，那就是仁者见仁智者见智了。有魄力的大可自己起个社，进行登记；只会蝇营狗苟在暗处揩油的，活该被市场淘汰。
“有了登记，就可以查其账目，要求按照账目结余缴纳工商税了。”郑岳道。
衷贞吉微微颌首，并不相信会多收多少税来，却决定将这些工商税归入粮税之中，考成的时候自然就好看多了。
“赋役也可以折银并入其中。”郑岳又道：“如此就不担心逃籍之民了。”
众官员望向郑岳的目光登时充满了仰慕。
苏松因为承担了天下重赋，百姓逃籍、诡寄已经成了潮流。他们之所以愿意把土地家产投入权贵之门，而且还是跪求苦求人家收下，就是因为赋税太重。其中税还能忍受，而赋役则无法忍受。
“如此一来，怕又没人肯来登记注册了。”衷贞吉心又跌落下来。
“按照匠班银算，一个人也就四钱五分，只要工程足够多，这点银子不算什么。”郑岳说着，心中暗道：我那学生还真是心思缜密，知府要问什么，有什么顾虑，竟然被他算得一清二楚，全都做了腹稿，果然是有几分天赋之才。
衷贞吉再没有疑问，总觉得就算这事失败，也不会有什么损失，便道：“由此便请华亭、上海二县择机试行，待有了眉目，本府再上报南北六部。”
郑岳出了公廨，只觉得天气晴朗，心中舒爽。这回在知府面前着实长了一回脸，若是能够将这事办好，考个卓异是绝对不会有问题的了。（未完待续。。）
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二一六 献策
“父亲，您看那个徐元佐，说是有经营之才，实际上他哪里赚了许多银子？造园子开客栈也好，弄报纸也罢，现在又弄个建筑社出来，分明都是雷声大雨点小，闹得满城皆知，却是赔钱赚吆喝的事。”
徐瑛看了一眼自家二哥，在父亲面前滔滔不绝。这话他原本是想不到的，但是二哥既然送了好处给他，帮着说话也是理所当然的。更何况这些话都是事实，与田地庄院、布行的收益相比，徐元佐除了园管行算是挣了钱，其他书坊的报纸和建筑社，都不是赚钱的商行。
尤其建筑社给出了令所有人都诧异的高待遇，简直是破坏人力市场。
徐阶并不指望小儿子能够理解“无形资产”概念。只有真正有“名望”的人，才能知道“名望”是比金钱更重要的资源。
徐琨道：“三弟，这就是你看得浅了。敬琏做的事，恰恰是、是……对！千金买骨、徙木立信！是在为我徐家家业奠定基石呢。”
徐瑛正要反驳：这不都是你要我说的么！
直看到徐琨不住朝他使眼色，这才憋了回去。
徐阶却是意外地多看了这个儿子一眼，道：“你有些长进了。”
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徐琨道：“父亲，儿子收到吏部文书，要调儿子去北京。这事，您看……”
“没什么说的，为父焉能教你不忠朝廷？”徐阶淡淡道：“只是你在北京要多多照顾自己，切莫卷入是非之中。”
“儿子知道，只是……”徐琨顿了顿，又道：“儿子这一走，管着的差事该交给谁呢？”
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“不可！”徐琨一急，连忙转口道：“大哥是官身，焉能插手这些俗务，失了朝廷的体面。照我看，侄儿元佐倒是很有头脑眼光，让他管起来应该不错。”
“元佐……他管的事已经太多了吧。”徐У溃骸八淙凰豕谥安辉俳 ５ψ苁怯邢蕖！�
徐元佐现在管的事的确太多了。园管行和客栈算是一体的，准确来说客栈是园管行的全资子公司；刻书坊和报社是一体的，也是徐元佐执掌门户；如今建筑社成立，更是徐元佐顶门。
这还不算徐元佐要在《故训汇纂》编委里行走。
一个十多岁的少年，能够管好其中任何一滩事都不容易，更何况全都管起来。
“但是布行在咱们家可是占了半壁江山啊，怎么也得派个家里最能干的人管着吧。”徐琨索性耍起了无赖：“父亲，这片产业可是我打下来的，就跟我儿子似的。你可要给它找个好后爹啊！”
——差辈了。
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徐阶微微闭目，道：“鲁卿，布行还是你管，敬琏有经营之术，便给你打下手吧。”
“是父亲。”徐У馈�
徐琨见大哥和徐元佐都被套了进去，倒也还算满意，反正到时候徐元佐逃不掉就行了。
“元佐呢？”徐琨问道：“总要交接一下。”
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有个进士老师也是一桩很值得炫耀的事。虽然徐家子弟并不缺名师指点，但是徐琨还是泛起了一丝酸意。
——等着吧。等我来收拾残局，让你心服口服地滚出徐家！
徐琨心中暗道。
……
“老师，只有怀柔而无大棒，怕是进展略慢吧。”徐元佐坐在县衙后院的花厅里，身穿月白色遥溃反鞣浇怼Ｕ撬顾刮奈囊桓龈Ш醚�
郑岳身穿道袍坐在主座，颇有养气功夫。因为事关政绩前途，他对工商注册，收取商税的事极其上心，而如今登记注册的商家只有八家。
唔。对了，这八家商家分别是：徐氏园管行、徐氏有家客栈——五家店、徐氏刻书坊、徐氏建筑社。
这哪里是进展略慢？这完全就是毫无进展啊！
就连自己的学生都把《曲苑杂谭》报社隐而不报，遑论他人呢！
徐元佐不登记报社，却不是为了逃避税赋，而是不希望报社和徐家的关系摆在光天化日之下。如今这个简陋的工商登记可没有注册资本金、经营范围之类，关键是确定产权所有人，在县衙备案可查。
“对谁用？万一被人弹劾苛待下民，如何是好？”郑岳问道。
“老师不用担心，马上就有人来替您背黑锅了。”徐元佐微笑道。
郑岳皱了皱眉头。
李文明坐在一旁，醒悟过来，对郑岳道：“东翁，听说海笔架就要到了。”
海瑞以右佥都御史巡抚应天十府一州，已经快到南京了。听说南京城里不少人都将朱门改漆黑色，虽则有掩耳盗铃之嫌，却足以看出海瑞在民间的声望之隆。
“海笔架这一来，息事宁人还来不及，哪里敢挥什么大棒！”郑岳甩了甩袖子，显然也是头痛。
海瑞的确是清官不假，也确实很坚定原则，然而这并不是说反对他的人都是贪官墨吏。事实上郑岳也不算是贪官，平生最大的污点大概就是收了徐元佐的银子，给了他个案首。只是他作为牧民官，深知行政之难，要做些实事，有时候不能太拘泥于原则。
如果拘泥于原则，很可能什么事都做不了了。
“新官上任三把火，学生以为，海刚峰怕是早就觉得江南藏污纳垢该当好好洗涤一番了。”徐元佐笑道：“这种人可称为心有洁癖，看到丝毫违法乱纪之事，都不能容忍。”
“你直说吧。”郑岳看似气定神闲，其实已经动了心。
“松江以商立足是再好不过的事。那么商家往来的枢纽是什么呢？”徐元佐笑道：“正是牙行。学生依稀记得我大明律中《户律》一章，其下有牙行船埠头条例。对于私充牙行、船埠码头者，要杖六十，所得牙钱尽数入官。对于官牙埠头容**牙者，笞五十，革役另选。”
李文明心中一紧：你这哪里是依稀记得？分明背得比老夫还熟啊！
郑岳闻言，紧蹙的眉头渐渐松解开来。（未完待续。。）
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二一七 少人
华夏文化最讲究提纲挈领，就像是拎一件裘皮大衣，只要拎住领子，轻轻一抖就顺了。
海瑞此番来江南，重中之重是来解决土地矛盾，为朝廷增加赋税。
之所以朝中有那么多人，独独派遣海瑞担纲，正是因为江南的历史问题积累太多，非打破格局之人不能担此任。
同时海瑞在政治上又是徐党，能够最大限度照顾徐家的颜面和利益，保全张居正跟徐阶的师徒情分。
如今高拱入阁的风声越来越大，支持海瑞巡抚江南，也是给科道言官服用一贴安心散。
郑岳没有海瑞那般魄力，清丈田地的事做得并不积极，颇有些得过且过的意思。然而什么都不干，难免要叫新巡抚抓个典型，参他一本庸碌无能。
徐元佐为他指出了牙行这个突破口，却是再好不过的事。
虽然仍旧会触及利益集团的痛点，但是远比田地要轻得多。何况牙行和船埠头的利益，多是集中在少数人手中，不至于引起公愤。
对于那些豪门势家，还可以通过发放官牙牌照进行安抚拉拢，叫他们内部分化。
私牙的财产充公之后，官牙的收入能够提高，这笔银子转入正税额度，县官考成成绩也就漂漂亮亮了。
“敬琏真是有头脑者！”郑岳在徐元佐走后，忍不住对李文明夸赞道。
李文明对此不能否认，只是道：“学生得去跟敬琏说两句。否则东翁这事还是做不成。”
郑岳一愣：“为何？”
“没人。”李文明笑道。
郑岳旋即反应过来，道：“快去。”
李文明快步追了出去，徐元佐还在四平八稳地度着方步。
“敬琏。你不厚道。”李文明追上徐元佐，出声笑骂。
“李先生何出此言啊？”徐元佐故作不知。
“查抄私牙，打探底细，厘清账目，你是要累死我么？”李文明道。
徐元佐嘿嘿一笑：“这事学生自然要为先生服其劳。”
“且把话说完。”李文明已经摸清了徐元佐的脉络，才不相信他是个纯良小学