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其他一些得用伙计如今都忙着毛纺织作坊和皮毛作坊的事情，一些没用过的祯娘又不放心。好在夏来保这个大管家倒是不算忙，这样祯娘说他来做的事情又是他惯常做的，保证是又快又好。
事情也不出所料，才几日夏来保这边就有了收获——有个荆州商人贩彩缎到山西的，途中遭雨湿黪，多发了斑点，一匹也没有颜色完好的。荆商日夜啼哭，惟恐卖不去了，只要有捉手便可成交，价钱甚是将就。
夏来保是没得魄力做大改革的，这些消息探听、看货买货却最有经验。亲自去看了一回，总共两千两银子，买了他全部两千匹，荆商感激不已，最后大喜而去。
有懂得行情的就纳闷了，只因这些彩缎，全靠颜色，颜色好时，头二两一匹还有便宜。而这些今斑斑点点，那个要他？都说这夏来保这两千两是撩在水里了。像是这样做生意，他可怎么和东家交代？莫不是最近管家的是新奶奶，手笔大方，饶的他也想起年轻时候的魄力，竟是这样起来了？
为了这个事情，有好些人还笑他呢。他们哪里知道这是祯娘吩咐的，对这个她是早有打算，到了时候就派伙计去与采买军需的商谈。凭着周世泽卫所子弟的名头，至少上人家的门不算难。
祯娘要的也只是这个罢了，这一批彩缎，后面还有陆陆续续收来的‘次品’——陈年放旧了的白色粗布一万匹、金坛那边过来纺织稀疏不匀的三等夏布六千匹。总之都是这样差不多的东西。
祯娘早就想的清楚了，那前去谈生意的伙计也就胸有成竹，只道：“我们的货物大人是看过了，要说质量自然不好，只是也不是军械那些，有个样子就是了——夏日里打仗，戎装旗帜之类用什么有甚打紧？”
这也是祯娘想好的另辟蹊径，真的拿出和本地商户一样的货物，她凭什么和人家争？真当人家几十年上百年是白白经营的了。她要是做就只得和人家不一样，要么质量好些，要么质量差些。
她选的就是质量差一些，若是求好，要的量还大，以她如今在山西的能量如何能得？就是得了也不见得有个好儿，人家难道就没得好货啦？况且不是自己使用，军需官哪会讲究那许多！
索性差着一些，是另外一条活路。那伙计就是这样道：“大人请想一想，这些东西本就是谁家都能用，不像是刀剑铠甲那些，有个不好耽搁了战事还怕追究。既然是这样，拣着便宜的用，那又有什么错儿？这还是替朝廷省钱分忧，就是问话下来也有话说。”
没说完的意思也是明显的，这样的‘次品’价格便宜，他们可以用少些的银子采购。即使为了账面好看，上报的价格需写的低些，也比一般的布匹吃到油水多。
果然到了后头，大家八仙过海各显神通。凭借着关系、凭借着货物、凭借着资本，总之是赚到了这一波偏门财。祯娘也一样——说到底哪有猫儿不偷腥的，晓得这个赚头大，也不容易有麻烦，谁不想着了。
弄到后头不是祯娘这边的伙计去拜会各位掌管军需的大人，反而是掌管军需的大人来周家铺子询问。要知道这些‘次品’的布匹也不是那么好得的，往常都是卖不出去积存，祯娘一股脑地收了，一时之间市面上竟然难以找到！
生意场上的事情是瞒不住人的，朝廷要往北边用兵，眼看飞檄到来，急如星火。军中戎装旗帜之类，多要整齐，九边边地上的缎匹，一时间价钱腾贵起来，那些上好货色只怕有了平常的五倍价格。就是祯娘这一批‘次品’也平均尽多得了三倍的好价钱。这一番除了本钱一万二千两，分外足足赚了两万五千金上下。
大家就算不晓得她这一回赚的具体数字，心里也能约莫出一个谱儿来。一时之间交口称赞——早说过山西这边的风气，做什么都不如懂得经商赚钱叫人佩服。之前还不知道祯娘是什么成色，只见她手笔大大家就能吹捧，这时候见她随意出手就有这般赚头，还不是个个只有好话！
第102章
只说祯娘进了太原； 虽然早早就露了脸，但是到这一回才真是让大家敬着捧着。只是可惜； 有这样一件事； 大家都想同她说话； 无论是联络生意也要好； 走访人情也罢，竟没有一个成的！概因这时候周家没得甚事儿，关系不近的； 巴巴亲近也没个由头。
至于那等有些关系说话的，自然是往她家下帖子。今日是东家娶媳； 明日是西家乔迁，总之是宴请不停。到了宴会上； 人知道她是谁，没有一个不爱和她说话的。生意上闻起来，各家殷勤的很！
家里钱庄营生的就道：“周奶奶如今生意做的大； 咱们并没有什么襄助的。只是一件； 我们做的钱庄生意； 若是有个周转不开； 银钱不凑手； 周奶奶只管与我家来说。我替家里一力主张，给周奶奶最低的利钱就是。”
山西是个钱庄窝儿，到处是做钱庄生意的； 晋商都被这门财发到大江南北了。往常开钱庄的人家何等骄矜，旁人生意都有求于他们——在到处都做生意的情形下； 整个国家的钱其实是不够用的，都闹起钱荒来了。
然而对于做钱庄的来说，也不是生存容易。本地钱庄够多了，还有东南宁波商人也往钱庄生意里钻。虽说因为经营不同，东南的钱庄从来就没有开的大的，却也不能小觑了。都是同行，互相斗的跟个乌眼鸡似的。
对那些手上捏着大生意的大豪商他们也是相当奉承的，借钱给他们本就是最稳妥不过的买卖。凭着这些，以后有好生意也能有他们的分润，对于这些他们心中有数——世情如此，天底下的好事儿只会往本就好的人身上去，所以才说好的越好，差的越差！
祯娘手边并不差钱，但是她却没把这些钱庄人家都拒了。要知道这些人都是山西本地的第一等人家，不说家财如何，只是人脉就远不是祯娘一个外来的能比。以后生意如何大？后台自然越厚越好。
她自己不会让鼓楼东街那边的‘亲戚’沾上一点，这却不是说旁人都插手不得她的生意了。从这些钱庄借钱，甚至许他们投些钱，有这个引子在，这就是绑在一处了。但凡是有个麻烦，只怕不用自己出手，自有人料理了。
也因此祯娘虽不是那些笑意盈盈最擅交际的妇女，最近这段时日却成了太原城里数一数二受人喜爱的。那些豪富人家的太太奶奶都传她好名儿，与她说话，一开始都是面子情，几次下来祯娘倒真有了几个自己的交际。
家里掐着毛皮生意的赵太太就笑着与祯娘道：“最近你也是风光了，我这边是每一回见你你就有不同。第一回的时候还只是为了一些皮毛货物，那时候我就说这个新媳妇好大的气魄！这时候再看，都说你只怕是财神娘娘转世，赵公明的门下！”
祯娘一时没了言语，过了会儿才道：“也不过是运气好赚了些罢了，世人捧高踩低就好言语起来。只是我却不能真信了这些话，那岂不是张狂？姐姐们且不用这样说话，难道谁家没得这样的大生意！”
一起谈生意的几个自然没得寻常的，说出去都颇为看的。这时候祯娘说的既是真话也是好话，大家互相看过一眼就笑嘻嘻，算是认了这一句话。
几个贵妇人且宴饮玩乐，神情放松之下什么说不得？提几句自家生意，然后又说几句来年变化。若是有不相干的人听了只怕要目瞪口呆——世人想不得的讯息这里随意就说出来了，梦不到的机遇这里连人情都算不上！
说到这些大家兴致勃勃，这倒是山西东南相通，大家女眷们除了一点后宅琐事最上心的还是经营产业。不然能做什么，一年十二月日日都是那些事儿，真个厌气死。况且说的不好一些，世上男人常有靠不住的，要说还是傍身银子实在！
家里开着两京十三省都有分号的万古钱庄，徐家太太一向是各府的座上宾，如今还给祯娘的毛纺作坊借了钱，大家竟十分能说到一起去。几个说话的人里头也有她，她只是接了旁边丫头送上的香茶，颇有些神秘的压低了了声音。
“也不知姐妹们听到风声了没有，不是我卖弄人情，清楚这件事首尾的整个九边也不会过五指之数——这可是一件赚钱的大好事情！若是姐妹们家里能够筹措的，都多多准备些现银，不然到时候没个凑手！”
做钱庄生意对各处有什么好生意确实要比一般人清楚地多，大家又不是那些差了身家的，能让徐太太这样说话自然不一般。因此都有心追问，一个个故作奉承徐太太，一时之间也是极有意思的。
徐太太受用了大家奉承一回，也就不再卖关子。只小声道：“还不是朝廷用兵上的事儿！要说这是好事儿，眼下虽然苦了边民一些，说不得有子弟就要战死沙场，但是却少了将来的苦处——于咱们这些人也是一样！边贸总是为了那边关关停停，这算是怎么回事？”
宋二姐磕了一回瓜子，笑着道：“徐太太快些说吧，若只是打仗这一回的利好只怕已经差不多了！若说是之后几月民生百货要涨价，有心在这上面赚一笔，那还是罢了！我们这样的身家动辄就是不小，到时候市面扰乱，朝廷追究起来几条命也不够。”
徐太太自然不是要说这个，只挥挥手让宋二姐别说话，接着就道：“那事我说他做什么！这件事可是朝廷的打算，本来得过几日才天下皆知的，我家因着这门生意早被提点了罢！你们说与朝廷借银子是不是一桩极好的营生！”
徐太太这也就是顺水人情，这样大的朝廷巨单也不是她家一家能吃得下的，到时候还是他们这些巨贾大户都各自分吃，至于底下百姓积少成多花钱也不消说。这时候与众人说，使得人家能提前准备些银钱，大家自然要记得她的好！
只因为这的确是一桩好买卖——当朝廷不与他们这些商户混蛋的时候那真是最好的主顾，赚头大、不拖欠，还能结交一些人脉而这些年朝廷一直是不混蛋的，大家都喜欢的很呢！
虽然打仗借钱本朝不多见，各位却都是有见识的，有什么不明白。祯娘就想了想道：“确实是个好生意，只是不知道怎么算利钱？其中又有什么说法，像是咱们这些没得背景的能不能往里头掺？”
徐太太既然说了，那就是人情做到底，不会留一半。因此这个时候倒真是知无不言言无不尽。只笑着道：“这回还有些风险，拿了将来北边的草场和蒙古贵人的财产做抵押，若是输了，只能当是银子打了水漂。若是赢了，总有好几倍的利好拿！如今生意越来越不好做，这样的赚头也难得啦！”
天底下做生意的越来越多，商人总共赚钱是更多的，但是以前那种十倍之利如今是难得想了。这也是大家都做生意，再少见独门——人家货比三家的，你价贵了谁买账？
徐太太又道：“有这样的风险在，况且这样大的仗，哪里是几家几户能囊括的尽的！你不必担心，到时候拿着银子没有花不出去的道理，只等着罢！”
倒是其中的风险徐太太不必解释，在场的哪一个都不是愣头青，这种事情不说也知道。到底如何选了，就要看各家自己考量，这种事儿旁人再不插一句嘴，就连敲敲边鼓也要谨慎，不然后头不好，难保不给自己为难。
祯娘也不是真的要把全副身家投在这种事情上头，这生意上的事情从没有万无一