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低头见的，得罪狠了可就成仇人了，不值当。
田贵枝惊疑不定的看着刘玉凤几眼，绞着双手强自镇定，勉强应了一句：“不知道你在说些什么。”
两方停战熄火，看热闹的纷纷转头移开视线，珍珠倚靠着老神在在的王氏暗自好笑，她这奶奶挺伲馓锕笾λ樽旎坝侄啵疤庖且恢比谱耪渲榈男乱驴删兔煌昝涣耍跏匣胺嬉蛔惆鸦鹨搅颂锕笾ψ约旱纳砩稀�
官道两旁积雪深厚，道路中间车痕遍布，一片狼藉。
牛车一路摇摇晃晃到了城门，众人已被清晨的寒风吹得瑟瑟发抖，下了牛车付了车钱各自散开。
街道两旁到处积雪成堆，青砖铺制的大街浸湿却干净，与城外泥泞的道路形成鲜明的对比。
“珍珠，你说咱们……去哪？”王氏略显紧张，不由挨着珍珠小声的问道。
“先去十里香吧，咱们和他们熟悉些，先看看他们的意思。”珍珠也是第一次做这样的事情，心里有些忐忑不安，“咱们先去卖蘑菇，再试着卖别的。”
王氏点头，“上次那个张掌柜看着挺利爽，咱们可以先探探口气。”
大雪初晴，天气依旧寒冷，街上行人不算太多，珍珠三人转过街口，朝巷子走去。
十里香的后门掩着，胡长林踌躇不敢上前，珍珠见状往前几步轻声扣门。
“谁呀？”
“你好，我们是望林村的，找张掌柜。”悦耳柔嫩的女童声回响在平静的院落里。
院内声音顿了顿，“吱呀”一声，门口开了半扇。
“哦，是你们呀，今天又有兔子卖？”开门的小哥挺眼熟，便是上次从里屋取钱出来的小伙计。
“嘿嘿，不是，兔子还需过些时日，这个秋天晒干的蘑菇，不知你们掌柜收不收？”胡长林脸上堆起笑容，小声问道。
“收的，收的，冬季果蔬稀缺，我们掌柜求之不得，快进来吧。”伙计热情的招呼，“你们稍等，张掌柜一会儿就来。”
说完，“噔噔噔”的跑了进去。
“好，好，谢谢小哥。”胡长林连生应道。
张掌柜人还未到，爽朗的笑声已远远传出，“胡贤侄，几日未见，又带山货过来了，你们村真是人杰地灵物产丰富呀。”几句话间人已经到了眼前。
“呃，呵呵，张掌柜说笑了，咱们这都是靠老天吃饭的泥腿子，一年到头就挣几个辛苦钱而已。”胡长林笑呵呵的干应着。
“胡贤侄谦虚了，你家不是养了大批兔子么？只要兔子养得好不愁卖不上好价钱。”兔肉还是深受客人的喜爱的，天寒地冻，点上一盘香辣兔肉，即美味又滋补。
“掌柜爷爷，我家兔子还不够大呢，今天我们是准备给你看看别的东西。”珍珠笑眯着眼睛出声道。
“哟，胡家小闺女也来了，带什么来啦？是不是蘑菇呀？”张掌柜一付逗小孙女的口气，一脸横肉外加三层下巴，模样霎时逗趣。
看着张掌柜笑得颤抖的下巴，珍珠由心一笑，明亮的眼睛笑眯成缝：“蘑菇也有，不过还有别的好吃的，掌柜爷爷，你现在有空不？要不要尝尝我奶新制的丸子？”
“丸子？”张掌柜笑眯的眼睛闪过精光，抬眼瞧向了站在一旁的略显拘谨的老妇人。
“是呀，掌柜爷爷，我家新制的丸子可好吃了，你要不要尝尝？”珍珠笑着再次提及。
“行啊，在哪呢？”酒楼掌柜对于吃食方面自然是感兴趣的。
“掌柜爷爷，能借你们厨房让我奶用一下吗？这丸子还得煮一下呢？”鱼丸最好当然是煮火锅吃了，不过，这地没火锅料理，用新鲜青菜煮汤味道也不差，在家的时候，珍珠与王氏便商议好，可以用蘑菇煮汤，味道更舔鲜美。
张掌柜两眼睁圆，略为诧异，不过很快便招过一伙计：“带这位老嫂子去厨房，给她一个灶台，看她还需要些什么就给她拿，老嫂子，你跟着伙计走就行了。”
王氏下意识的看了一眼珍珠，珍珠朝她微微一笑点点头，王氏略微安心的跟着伙计走了。
“来，胡贤侄、胡家小闺女，咱们到里面去等。”说着，领着两人进了一间客房，“先坐坐，喝杯茶吧。”
珍珠大大方方的坐了下去，胡长林有些拘谨，坐着半边凳子腰杆挺得笔直。
伙计端来了茶和点心，“来，先喝杯热茶驱驱寒气。”张掌柜热络的招呼着。
“谢谢掌柜爷爷，对了，我叫胡珍珠，今年十岁了，爷爷，你可以叫我珍珠，他是我大伯，叫胡长林。”珍珠眨巴着眼睛努力展现着她的天真烂漫。
“哎，好，珍珠，真是个伶俐大方的小姑娘，长得也好看，长大了可不得了呀，呵呵。”张掌柜拿起桌上的茶杯，递给了珍珠笑道，“这是姜枣茶，暖和暖和。”
“谢谢掌柜爷爷。”珍珠甜甜一笑，伸手接过，轻轻抿了一口。
“胡贤侄，喝杯热茶暖暖身体。”
“谢谢掌柜的。”胡长林看了一眼珍珠，见她坐得端正，正细口轻抿，这才端起茶杯喝了起来。
张掌柜颌首微笑：“望林村前些年我也去过，三面环山，群山叠叠，山货品种丰富，是个好地方呀。”他笑呵呵的拿起茶杯喝了一口。
“呵呵，山野小地，不值一提。”胡长林逐渐放松了紧张的情绪，与张掌柜聊起了家常。
一刻钟后，伙计端着煮好的蘑菇丸子汤走了进来，王氏略显紧张的跟在后面。
白润圆滑的丸子漂浮在鲜美的蘑菇中，青绿的葱花点缀其间，卖相不错，张掌柜点点头，接过伙计递过的筷子，小心的夹起一颗丸子，左右看了两眼才放入嘴里，随着不断的咀嚼，他平静的眼睛渐渐发亮，接连吃了三四颗丸子，他的动作才缓了下来。
第四十五章 一笔小财
“老嫂子，这是鱼肉做的？”肉滑而鲜嫩，不散不碎，没带一丝腥味，张掌柜眼神热切的望向王氏。
“呃，对，是鱼肉做的。”王氏急忙点头。
“掌柜爷爷，是不是很好吃？”珍珠笑着站到了王氏身旁，故意拉住她的手，轻轻的揪了一下。
王氏领悟，缓了缓心神慢慢镇静了下来。
“嗯，口感爽滑，味道鲜美，模样也甚为喜人。”张掌柜不住颌首，转身对一旁的伙计吩咐道：“去唤大掌柜来。”
伙计领命而去，不一会儿，随着噔噔噔的声音，一位身穿墨色锦袍唇上留着短须的男子匆匆而入。
“张叔，何事唤我？”男子眉粗目明神色从容。
“祥霖，过来认识一下。”张掌柜笑着，“这是望林村来的胡家老嫂子，她儿子胡长林和孙女胡珍珠。”
一一介绍后，“这是我们十里香的大掌柜，姓年。”
众人纷纷见礼，年祥霖虽然心中疑虑，脸上却习惯性的带着职业笑容，热络的打起了招呼。
“祥霖，你尝尝这个。”张掌柜介绍完毕便迫不及待的指着汤盆递过了筷子。
年祥林目光扫过白瓷汤盆，漂浮着的雪白的丸子吸引了他的注意力，新奇又期待的夹起一颗放进嘴里细细品尝起来，温热的鱼丸带着鱼肉特有的滑嫩鲜甜，软滑中又带着弹性，口感独特又美味，不由的，他又夹起一颗，眼神半眯再次品味。
“祥霖，如何？”张掌柜走近一步，急切问道。
“这是鱼肉？”年祥霖眼中带着炽热，鱼肉制成圆球，不仅美味模样也可爱，是道不错的菜品。
“不错，是鱼肉制成的丸子，年掌柜吃着还成？”王氏压下心中的忐忑，镇定的答道。
“嗯，胡婶子，这丸子味美鲜嫩，吃着着实不错，形状玲珑圆润，口感好，有筋道，怕是工序不少吧？”语气带着探究，十里香做为太平镇上数一数二的大酒楼，自然有其特有的招牌菜，年祥霖敏锐地感觉到这鱼肉丸子潜在的商机，很有可能能成为十里香的固定招牌之一。
“呃，确实需要费些功夫，不过，习惯了之后就快很多了。”王氏回答。
“胡婶子是打算做丸子卖与我们十里香？”年祥霖摸了摸唇上的胡子，眼中透着精光。
“这、这倒不是。”王氏有些不敢开口。
“年叔叔，家里最近经济不宽裕，有些着急用钱，所以我奶的意思，是把丸子的制作方法卖给你们酒楼，你们刚才也尝过了，要是觉得好，我们可以优先卖给你们。”珍珠清亮的声音很干脆的说出了她们的目的。
“优先？小姑娘的意思是，如果我们不买你们就卖给别家么？”年祥霖打量着眼前笑容可掬的女孩。
“是呀。”珍珠瞪大双眼状若无辜。
“……，小姑娘很直接呀，呵呵，行，那你们想怎么卖？”年祥霖与张掌柜交换了一个眼神，大有势在必得的肯定。
珍珠左右各瞄一眼，脸泛笑意的说道：“我们不懂行情，年叔叔你给个价吧。”
年祥霖略显讶异，这胡家倒是精明，他略做沉吟，缓缓地说道：“这价钱都还好说，只是如果卖给了我们酒楼可不能再卖第二家了。”
“这是自然，只是这丸子也不是太难制作，要是别人仿制出来可不能怪我们哦。”珍珠立马做了事先声明。
年祥霖眉头略皱，随即又松了开来，笑言：“这也是在所难免的事情，只要不是你们故意卖给别人就没事。”
“当然不会，我们虽然只是山野乡民，但基本的诚信还是有的。”珍珠抿嘴一笑，“而且，我奶会做的丸子可不单单这一种哦。”说完还调皮的眨了眨眼睛。
“真的？”年祥霖双眼一亮，连忙追问：“还有什么？”
“老嫂子，你可真是深藏不露呀。”张掌柜惊讶中带着兴奋。
“不是……呃……没有，就是随便捣鼓捣鼓的。”王氏手心直冒汗，话也说得不顺溜起来，珍珠悄悄握紧王氏的手掌，轻拍安抚着她。
“呵呵，我奶还会好些种丸子，你们要是买鱼肉丸子的做法，我们便送另外一种丸子做法，买一送一哦。”珍珠轻快活波的语调俏皮地说着。
王氏和胡长林同时望向了她，两人眼里都透着疑问。
“哦，这么好？”年祥霖看着煞有介事的女孩，不由笑出声来，“行，这样，这鱼肉丸子我出四十两银子，你们看合适不？”他试探着问道。
“四十两！”王氏和胡长林两人一激灵，相互望了一眼，眼中都涌现惊喜之色。
“年叔叔，我们可是买一送一哦，而且，我奶还会做别的好吃的丸子哦，要是合适也可以卖给你们，所以，这价钱呀，你看？”珍珠盯着年祥霖脆声脆气的说道。
“哈哈～～，你这女娃好厉害呀。”年祥霖乐得哈哈直笑，旁边的张掌柜也笑得下巴直颤。
“行，价钱都好商量，既然是买一送一，那我也不让你们吃亏，60两，这可不少了，只是，话得说在前头，要是有别的种类的丸子可得优先我们才行啊。”年祥霖正了正脸色认真道。
王氏握着珍珠的手抑制不住的抖了抖，珍珠白润的小脸微抬，眨眨眼睛详装寻问道：“奶，你觉得这价合适么？”
王氏只觉喉咙发紧，竟有些说不出话来，只得用力干咳两声，哑着嗓子说道：“这、这价，不、不错。”
见老人紧张到说话都有些磕巴，珍珠不再磨蹭，“那行吧，年叔叔，你让人跟着奶学做鱼丸和萝卜丸子吧，这萝卜丸子就是送你们的，嘿嘿，很好吃哦，做法也简单些。”
“好，爽快，张叔，劳烦你去�