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顾家德夫妇迎上前来，满怀的惊魂后，此刻见到一身军装的人们，安全感立时增加了不少，说来也怪，平日，他看见那些解放军官兵，心里总有一股排斥感
客厅里，大家围着沙发坐了一圈
金碧辉煌的吊灯，悬在客厅正中，围着它的，是一组暗红色的宽大的皮质沙发，与它很是协调的是，两侧靠墙的一排红木家什，正对着大厅的长台上，供奉着一尊弥勒佛，墙上，一副中堂显然出自名家之手：
一庭芳草写绿，满屋书卷落古香
光看这文字，丝毫看不出这屋子的主人是一个资本家，一个被认为是唯利是图、盘剥工人的剥削者
星竹认识顾家德，主动和他打了招呼：“顾老板，受惊了？”
顾家德一看是大学的乔老师，显得挺开心，心里一轻松：“乔老师，你也来了啊，欢迎欢迎，这几位领导，烦请你介绍一下，在下才好逐一请教，聆听教诲呢”
星竹听了，嘻嘻一笑，便站了起来，开始介绍：“你们厂里的二位大家都认识了，我就不说了，这位是市军管会的乔副主任，也是公安局的局长，旁边的这位，是公安局的钟副局长，这位范小姐是乔副主任的秘书，法律专家，哦，那边的一位是公安局的刑侦处长白兵同志，他旁边的那位是公安局交通处的处长元锦同志”
大学的学生处副处长，怎么会和解放军一起来家里，对于那么多公安干部还那么熟悉，顾振德夫妇不禁有些好奇怪，但并没写在脸上
倒是周玉，似乎看懂了，这大学漂亮的老师姓乔，军管会领导也行乔，眉目之间颇有几分像似，该不是一家人？
之后，各方就转入了正题
一边是工人代表，一边是厂方I
一边是当家作主，翻身做主人，情绪高涨，一边是担心军管会强行没收资产；
一边是希望大幅增加工资，一边希望适度增加，把有限资金投在设备改造上
见证并监督的第三方，乔向文同样也有自己的想法
他既希望工厂健康快地发展，同时能给工人增加收入，解决他们迫切关心的生活问题
两位工人的师傅口气开始就很强硬，顾老板不答应要求，工人们肯定会罢工回家
顾振德口气虽然很软，但心意很坚决
乔向文静静听着，重要的地方随手记在本子上
范文芳和乔星竹听得都很认真，有些地方还轻声探讨
半个多小时过去了
在大家的见证下，劳资双方态度都还比较坦率
慢慢地，乔向文发现有一双目光，经意不经意间在盯着自己
准确地讲，是盯住他手中的钢笔
那是许大哥送给自己的，十多年来，他十分珍惜，虽然有点破旧了，但他随身携带，依旧十分喜欢
笔芯还坏过一次，他请人换了一个，继续用
当他的目光与周玉碰到一起时，心里不禁一恍惚
坐在顾家德身边的顾太太，自己怎么会有一种似曾相识的感觉
精致的面孔，大*浪的长发，紫色的短袖旗袍，脖子上一串乳白色的珍珠项链，增添了不少的优雅
白皙的颈项，饱满的嘴唇，恬静的笑容，一看便受过良好的教育
乔向文稍一定神，注意力进入了眼前的争论中
第二百七十二章谈判（）
第二百七十三章相持不下
第二百七十三章相持不下
第二百七十三章 相持不下
谈判进行得异常艰苦
韩金水和胡广萍做了让步，提出的工资增长幅度由百分之三十降为百分之二十
不料，顾家德一口咬定，只同意百分之十
胡广萍和韩金水，工人们倒是没选错
一个脾气比较急，火气挺大，一个口齿伶俐，善于辩论
一个代表男工，以年长的身份，说着三代同堂的艰难生活，一个代表纺织女工，倾诉物价飞涨给家庭带来的巨大压力
“顾老板，你说的我们也能理解一点点，你想把企业做大，规模整大，可是，没有了工人，你喊谁帮你去卖命呢？我们就这百分之二十，还没和姐妹兄弟们商议，你再不同意，我们就没办法谈了”
“是啊，顾，，，老板，谁不希望好好工作，只是家里都揭不开锅盖了，谁还有心思上班，你要是不同意，明天厂里一定一个上班的人也没有了，不信，你，，，你走着瞧”
顾振德一脸苦笑，连连摇头：
他也给出了自己的理由，那也是一肚子苦水：“两位师傅，我工厂目前资金最为紧缺，如果手中的这一点钱都用来发放工资，那么扩大规模和设备改造无法进行，工厂的成本就降不下来，你们也知道，原材料涨价，收购价却没变化，以前依靠出口，还好一点，可是最近，因为欧美市场对中国实行禁运，整个出口都停下来了，那么在国内，本来利润就不高，所以好不容易筹集到一批资金，就是想替换一批设备，制作一些产品，这样才能适当提高利润，工厂赚了钱，那时候再给工人加工资就可以了”
说的有点拗口，但乔向文听懂了
在原材料涨价、对国外出口中断的情况下，顾振德想换一种办法，那就是进行技术改造，一方面提高产量，主要的是改进工艺，提高产品技术含量，这样借助技术优势，适当消化原材料价格的弊端
打量一下顾振德，倒也气宇轩昂，不像有些小k资本家，油头粉面，不学无术，待目光转到他的一侧时，蓦然发现，那双目光也在悄悄看向自己
心里一惊，马上转了视线
听这顾振德的口音，不似南方本地人，而他夫人高雅从容的神情，是衬出了这个小家庭的素养
可是，自己一见到这位从没谋面的**，怎么会有似曾相识之感，而她几次投向自己这边的目光里，明显也验证了自己的疑虑
这位美丽端庄的**到底是谁呢？
理不出头绪时，便拿着笔，凝定了心思，记录着谈判双方的观点
这边，顾振德一番苦水吐出来，看两位师傅有点愣，他通俗地解释道：“打个比方，遇到灾荒年，主人家里没饭下锅饿肚子了，有人提出来，家里不是养了一只鸡嘛，杀了，填填肚子，另一个人说，这不行啊，养着鸡，还能每天下个蛋，集市上买了勉强换一点东西回来，你们大家说，要换做你们自己，是杀了老母鸡填满肚子，还是忍一忍，想想其他办法，留着老母鸡生蛋呢？”
这么一解释，两个人似乎明白了一点，不过口气还没改，胡广萍道“顾老板，你这说的不是一回事，我们两千多工人，每家都指望着我们干活的工资拿回家买米下锅，你有困难，我们也懂，但你不是朋友多，你可以想办法啊”顾振德和周玉对望了一眼，叹了口气：“诸位有所不知，不瞒你们说，我连日来，已经和几位商界朋友联络，希望他们能助我一把，但是，大家都很困难，我们遇到的问题是一模一样的，还有，昨天我还去银行里，人家见了我都害怕了，不给贷款啊”
关键问题——资金紧缺
其实，资金紧张，不仅仅是东南厂遇到的问题，整个临江的工商企业，毫无例外
不是银行不肯借钱
银行的钱哪里来呢，得要老百姓和企业的存款啊
眼下这时节，虽经军管会强势干涉，民生物资有所保障，但是，物价依旧处在高位，一批企业关门歇业，一批企业举步维艰，可以说，稍微上点规模的企业，此刻有一个共同的无法替代的需求，那就是资金
昨天碰头会上，王大江部长不也说了，人民银行的行长，最近成了临江最大的菩萨，没有哪一路大侠不想去拜的
但是，行长却同样是如履薄冰，胆战心惊，银行就那么多钱，那么多企业伸手，到底给谁呢
军管会盯着，企业盯着，这菩萨的日子也不好受
军管会给行长的指令，就是在尽可能增加吸储力度的同时，把每一分贷款都用到最需要的地方，这其中，首保涉及老百姓国计民生的企业，交通和城市建设，还有市里的几家大企业
GDP考核虽然是21世纪中国政府浮躁病的最高体现，动辄增长幅度连续多年接近两位数，虽然有关部门不无得意地在去年年底宣称赶了小鬼子，总量世界第二，可是，这其实是毫无意义的数字游戏：
第一，小日本才一亿多人，排名表紧跟着的德国，8千多万，英法两国都是六千多万，国土和我们差不多的加拿大，才三千多万人，这再大的数字一平均，真正的人均可怜得很，不信你去看看人均排名表，找花了眼睛，才好不容易才瞧见中国，为啥呢，一百名左右啊；
第二，GDP的含金量不一样耶鲁大学教授陈志武教授不是写了一篇文章嘛，美国GDP，那是高科技，是军工，是航天，是电子，是一个苹果公司的市值就顶中国一个省的比较竞争力，中国呢，是靠房地产，靠劳动力密集，拆房子算一次，造房子再算一次，马路上开沟修补，在我们的统计里都算GDP，人家苹果四代，我们四代苹果，你去换算
愤青了一把，切回来
说的是，数据考核是**建立政权以后一直坚持的，这是衡量干部能力，也是估量一个城市地位的最重要标准，解放前后也不例外
省委发出的最文件显示，临江多年省内第一的位置已经摇摇欲坠，和第二名已经差距无几
昨天李作人提起的，担忧的，正是这个，不然，怎么会那么着急，把担子本就很重的乔向文拉来分管经济，那就是要让他加大力度，带着临江经济尽快走出低谷，在省里起到示范作用
对于经济，钟有光白兵他们外行，也不想整明白，他们关心的是，资本家你剥削就剥削了，能不能轻一点啊，也给工人留条活路
倒是两个女孩子是大学生出身，有些道理一点就懂
范文芳，也发表了自己的观点：
“我提醒两位师傅，当然还有顾老板夫妇，有两个概念你们注意一下，一个呢，就是工人姐姐是领导阶级，但是具体在一个私营企业中怎么体现工人当家做主的地位呢，目前，还没有统一的标准，但我们是否可以这样设想，如果这个企业完全由工人做主，怎么生产，生产啥，怎么销售，怎么加工资，这就把私营企业与国营企业完全等同了，某种意义上是不是可以说，老板在这样的企业完全可以不需要了，那么，请问，这个企业到底是怎么来的，投资是谁出的呢？完全剥夺投资者的权利，最终就没人敢投资办厂，结果是可想而知的”
毕竟是学习的法律，措辞严谨，逻辑鲜明：“第二呢，刚才蔡师傅和胡大姐也说了，资本家确实有剥削，马克思在很多年前就说过，剩余价值是指剥削自劳动者劳动价值中的利润，通俗一点说，就是劳动价值和工资之间的差异，按照马克思主义的观点认为，剩余价值应该归无产阶级所有但是，这同样也是很矛盾的，资本家不是慈善家，不用否认，投资就是为了赚钱，如果把赚来的钱全部分配给工人，资本家图的什么呢，反过来是不是说，如果一个工厂没有利润了，这就是最好的，蔡师傅，胡大姐