按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
程来具备。这八种力量只是我们所表现出来的一种态度，未必我们谈判结果就是如此。以上威力都是主观的，并不一定真的存在，但是却非常有效。
而我们一直在说谈判，那谈判的人格类型又是什么呢？大致可以分为下面四种类型：
逻辑型，需要数据，需要证据，这类人最难做决定。
务实型，注意时间短，变化快，关注精华，所花费的时间必须有效用。
和蔼可亲型，做决定速度缓慢，不喜欢高调。
外向型，很喜欢关心其他人，不喜欢取消，快速做决定。
谈判风格也可以分为四种类型：
战士型，就是要赢，我就是要战胜别人，我要得到我要的一切。弱点：会针对一个议题然后黏在上面，他们的结果就是要对方输。
童军型，过度兴奋而忽略某些议题，不敢相信为什么，很多人不热衷这些他们会觉得很奇怪。
亲善型，重点是大家都要开心。
按部就班型，公平对待每一个人。
知道了双方的人格类型和谈判风格，我们就能更好的掌握谈判方向和结果，优秀谈判者的特点
1、能够承受相当高的模糊性
有一个漫画，上面画着一个游泳池边，一个蛙人穿着整套的装备还要用脚先去测试一下水温。寓意是此人不敢承担任何的不确定性。例如，会计师，律师，工程师一般都是循规蹈矩，标准化，必须非常明确了之后才能决定。
好的谈判者可以尝试相当高的模糊性，而且会觉得非常的舒适。
有很多人，他们参加一个聚会，需要了解什么时间地点，多少人参加，玩什么，有什么特点等等，他们就是不能够承受很高的模糊性，不能成为好的谈判者。很多人就是这样没有安全感。需要了解最多才能决策。但是，其实安全感是自己给自己的。一个人害怕失去爱。因为他内心本来就不爱自己，不觉得自己会被爱被接受。如果他懂得爱，那他最大的烦恼就是爱他的人太多了。
如果我们可以独自去一个陌生城市，在当地自行发展，这样就能锻炼自身的自信和综合能力。我们的自信和我们能承受的模糊能力成正比。
地球上的一个先驱，某某就是一个非常能够克服模糊性的人，即使地图的版图还没有出现，就敢于冒险去
闯荡。正是因为这样，他才发现了新大陆。
2、有一个排列清晰的优先次序
我们要了解自身和对方的优先选择次序，从而尽快提出有意义的解决方案。但是很多人连自己的有限次序都不知道。
3、是一个好的倾听者
人有两个耳朵一张嘴，就是为了能够让你多听。任何人讲话都是有目的的，要全心接听。当我们排好序，然后全力倾听，这样就能够听出对方的重要性条件了，才能切入。
4、总是能在决定上建立共识
创造赢的空间或者满足他其他要求。我们的团队是否已经达成共识？如果我不能说服我们的团队达成共识，就不能说服我的对手。
5、避免刻板印象
不要以为对方是严肃的人，就一定很保守，不要给别人定位。
6、保持弹性
我们可以在某些事情上有很大的刚性。但是在某些问题上还是要有更多的灵活性，让人觉得我们总是会有空间，还能继续谈判。
7、对轻柔或者强硬的回应都会觉得舒适
我们的观点或者想法，无论遇到是支持我们的观点还是嘲讽。我们都要表现得大度和舒适，同时临危不乱。
8、避免决策雷区
1、有钱人出价就代表是协议
三大商会出价买产业，那个产业不一定就是第一。有钱人或许有其他的打算。有钱人的资源，财务。能力不是每一个人都能具备的，所以他的出价并不一定就能成为我们和别人在同一个项目上的协议。
2、如果他们打广告。那就是卖得很好。
可能他们的库存很大，争取早日出货。
3、在促销的人很确定没有问题
表面说的很好，但实际上产品并不真的很好。产品的品质和口才不成正比。
4、如果专家告诉我们可以，他们一定正确。但是，专家也会误导，更会犯错。
最为重要的一点，超级谈判员，他们不会在乎有没有人喜欢，他们重视的是问题。就如打球一样，他们眼中不是关注人，而是更关心谈判的走向，正视的是问题。那这样就像之前的那个大师所说的是竞争性谈判者吗？也不是，他们为的只是解决争端和异议，因为这就是谈判的某个定义。
谈判，是和游戏一样具备规则的，就如宇宙一般，不管现在知道的多少，但它一定有着自己的一套定律，存在即有理，关键看我们能不能掌握而已。
其中一个原则，之前我们都提到过，用数据来明确，那就是百分之八十的成交都是在最后五分之一的时间里完成。在时间的压力下，谈判具备相当大的弹性，这是谈判的最佳时段。假如我们在一开始就提出条件，双方很可能都不会接受，谈判有可能瞬间破裂，但是，如果我们能够在最后的百分之二十这个时段里提出来，那成功的机率就会非常高。
这点和我以前做的工作很贴切，因为房产是大买卖，客户不会轻易下决定，因为这有可能是他们几代人的积蓄，怎么敢随便决定？所以，我们一般的谈判周期都会很长，三五几天成交的都是靠着各种技巧来推进结果，加上买方在之前几个月的收集信息，我们平时做的工作，这才促成了成交。
即便如此，我们的谈判结果一般都在最后的时段里完成的，以前谈不拢的事情汇聚到一起重新谈判。
第028章积极思考
点燃了一支香烟，红莲转动了一下脖子，随即伸了个懒腰笑道：“这样讲太慢了，一会儿我就给你们讲重点吧，励志、管理、投资、营销、思想五个方面，浓缩了几十本巨著精华，相信我们学到这里也就差不多了。”
众妖巨点了点头，的确，现在才讲了两个大师的思想，如果想要学习地球上的文化，那得多少年？还是找其中得翘楚来学习，学习重点即可，自己等人可是神，理解能力非同凡响。
“恩，辛苦了，你按照你的思路来吧，不急，慢慢讲，不然我们现在领悟创神式还不够火候，我们缺少的正是思想感悟，以前几十年都忙着打打杀杀，现在好不容易静下来，这个机会不能错过。”
红莲暗自点头，的确，如果回去，不管是九大帝国还是天空大陆也好，各种各样的事情就会接踵而来，那些都是不得不做的事情，难免会受到影响，既然现在在这个无人星球有着这么好的环境，加上马上要领悟创神式，停下来也挺好，还可以理清以前的思路。
“好，那我们就开始讲励志篇，第一本巨著《积极思考的力量》，它的中心思想就是让我们学会用积极的思维来应对各种事情。消极思想就像是一个恶魔，其致命和深植人心的程度，较之各种形式的恐惧有过之而不及，我们必须保护自己不受这个恶魔的侵害。”
“对于外来力量的侵犯，我们会将其轰杀。但内心的这个恶魔，我们很难察觉。也没有那么在意，但是。如果我们不主宰自己的心灵，那就会被别人控制。不管是内发的还是外在的，别人的消极思想对我们而言，无形之中就会侵害我们。
之前我们一再赘述肯定的力量，是因为它非常重要，不仅是人，对于万物我们也要报以肯定的态度，不然受伤的还是我们自己。很多人都会抱怨“修炼怎么又卡上了？”“我怎么不能成功晋级？”“没人愿意和我组队。”“没人愿意做我伴侣。”等等，在长久的这种抱怨之下。他们的心灵就已经被恶魔残害的非常多了，这也是潜意识在作怪，天空大陆那么多人不能领悟情火，很大一部分原因就是因为如此。
你们领悟了就知道，当初我让你们不停念叨我是法神，我是剑神，现在明白了吧？潜意识是不分好坏的，只要你怎么认为，它都认。所以，积极思想显得尤为重要。
从心态上来讲，我们就要从一些简单的小事做起，比如“只有”是一种消极思想的表现。“还有”就是积极思考的表现，我只有兄弟姐妹，我还有兄弟姐妹。是不是后面一句听起来让人振奋？
这些念头一闪而逝，这和智慧高低没有关系。这需要我们一点一滴的形成习惯，尤其是当我们感觉绝望时。或者遭遇不幸之时，它们会变本加厉的侵蚀我们心灵。所以，每天的口号还是要喊的。
嘿嘿！！！加油！！！
嘿嘿！！！冠军！！！
嘿嘿！！！必胜！！！
用尽全身力气嘶吼，那就会激发我们潜藏的力量，这种力量无穷无尽，就算我们以后也会用到它。
转变思想获得力量，我们可以看看普通人在成长过程之中的精神状态来推测自身。
第一阶段：随着成长，小孩子不断的从周围的人、事、物、自身的活动中吸取知识，形成自己最初的思想精神。
第二阶段：各种知识融会贯通，智慧不断增进，随着年龄的增长，认识的增加，人们对各种知识有了一定的把握能力。
第三阶段：随着认识和智慧进一步的增加，人们会认识到现存的知识和食物有种种的不足，这时，人们就能从局部中的某个问题提出自己的认识。
第四阶段：随着自我认识和知识的进一步成长，现存的问题和自己的反思旗鼓相当，对世界即明白又疑惑。整个世界和自我精神混沌不清。
第五阶段：随着混沌的解决，自我思想得到升华，走向个性化，个别化阶段，个别化是精神成长的高水准表现，也就是有了独立的信念、价值、判断、观念、行动。
第六阶段：随着自我精神的进一步成长，个别化走向成熟，人们逐步学会将现实和幻想分开，认识到许多幻想只是‘空想’，虽无大碍，却也于事无补，所以精神上更加努力面对现实。
一个人成就的大小与他精神的成长成正比，行为是受思想的控制和指导，有什么样的思想就会有什么样的行为，有什么样的行为就有什么样的人生际遇。
从这六个阶段来看，第一到第四阶段，我们都还不是自己的主人，我们会被历史的、前人的、别人的、大众的、传统的、习惯的思想观念统治着，不能分辨，只能盲从。一个人的精神成长是完全不同的，有些很快，有些很慢，甚至到了老死，很多人都是只能达到第四极端，如果想要个性成功，就必须让自己的思想加快过渡到成熟阶段。
只有相信自己的思想，相信众人也会承认我们内心深处所认可的东西，这才算是真正的天才，许多人只是简单的仰望古人的成就，没能形成自己的见解，不知不觉就将自身思想抛弃了，活在别人的思想当中，终究成就不高。我们学习古人是为了去其糟粕，取其精华，形成自己的独特思想。这才是我们应该做的。
这有一首著名的诗，我们来听听看：
如果你认为自己已被打败。那么你就被打败了。
如果你认为自己并未被打败，那么你就并未被打败。
如果你想要获胜。但又认为自己做不到，那么，你必然不会获胜。
如果你认为你将失败，那么你就已经失败。
因为，在这个世界上，我们发现，成功开始与人们的意识中——
完全视心理状态而决定。
如果你认为自己已经落伍，那么你就已经落伍，你必须把自己想的高尚一点。
你必须先确定自己。才能获得胜利。