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受到它的影响。
比如，我会到亚丁那个小面馆吃面，这并不是因为它价格低廉、味道好、分量多，比它价格低廉、味道好、分量多的面馆多了去，但我为什么还要去？因为我感受到了被肯定。哪怕那里价格再高、味道再差、分量再少，我还是会去。从商业上来将，这就是为什么他们会提倡良好的服务才是决胜关键的原因。
从个人来讲，我甘愿为妖月每位兄弟姐妹去死，抛开我们长时间建立的感情这个因素来讲。正是因为从他们身上我能感受到被肯定。相信他们也是如此，不管前方多么危险，他们都能义无反顾的与我浴血奋战，这正是因为我一直肯定了他们的存在，这和认同是一样的道理。
假设我们自视甚高，看不起那些修为低的兄弟姐妹，甚至不认同他们是我们的亲人，我们将会一步步走向深渊，直到万劫不复。
十、惯例的力量。
就如之前我买手机谈判会失败的原因一样。如果能讲价，我们还叫一口价吗？别让我们有限的知识和经验束缚我们，勇敢的打破常规，我们太乐于接受既定的事实。绝不愿意节外生枝。但在我们了解自身真实的需求之前，我们要注意这种惯例的力量，尽量避免受到它的限制。
我们可以将惯例作为参考。从而比较准确地预测我们的目标，这就是人们常说的知古通今的道理。
回到买手机的情景里。因为当时我确实没钱，所以我必须和销售员讲价。
我可以这样说：“等等。美女，为什么不能讲价呢？前两天我才来这里买了一个手机套，你们经理还给我少了五块钱。”
或者可以这样：“我想要去年的那部手机，而不是今年的。”
我这样说是因为大家都知道去年的肯定要比今年便宜，至于它们有什么区别，那又是另外一回事。我只需要知道手机店急于销售库存，哪怕我因此少出十块钱，毕竟我也占了主动权。
十一，坚持不懈的力量。
很多人都是耐心不足，特别是在谈判之中，如果那个美女不够坚持，很可能第一句话就将我判定为水客户，甚至会懒得理我，但是，她也会因此失去一个成交机会。
只有对任何事都抱着持之以恒、不屈不挠、坚定踏实、执着奋进的态度，我们才能获得自己想要的。不管是血洗四大帝国还是在九大国度紫晶矿场缠杀仙宫神袛，都是因为这个原因。
很多人会觉得我啰嗦，如果和我相处十五分钟，他们很多人会对我乏味的语言从而昏昏欲睡，原因就是因为他们抵御不了隐形中那股坚持不懈的力量，即使我很多时候的确是说的废话。
如果我们能坚持自己的立场，终会使敌人屈服于这股力量之下，就如当初嘉比和仙宫神袛等人一样，因为他们厌烦了和我之间的战斗，他们会自我妥协，想方设法的完成这个痛苦的过程。假设他们明白这个力量，那我们之间的战斗可能一直打下去，或者我们因为实力的原因从而全军覆没。
坚持不懈，这就是需要我们掌控的力量，因为很多人都难以做到。
十二、说服的力量。
我们大多数人总是过分注重事情发展的逻辑，总是认为符合逻辑的事情才是正确的，但是，逻辑本身并不能真正影响人们，有时，它甚至毫无效力。
第020章停下脚步
如果你想要说服我相信某件事或者去做某件事，你必须把握下面三个要素：
1，必须让我了解你在说什么。你必须站在我的立场说话。
2，你的论据必须充分，使我难以反驳。
3，使我信服的同时，并且必须与我的需求和愿望符合。
在这三个要素中，第三要素最为重要。为什么这样说？因为即使你站在我的立场，论据也充分，逻辑完美，但没有满足我的需求，我接不接受也就无所谓了。
说到这里，我们来举例说明，在地球某个时期，人们都坚信太阳是围绕地球旋转的，直到某个天才的出现，他提出了日心说，为人们介绍太阳系，证明了地球是围绕太阳旋转的。在当时，他的理论坚实有力，没有什么有力的证据反驳他。
但是，对于这个事实，很多人不感兴趣，因为接不接受，这对他们的生活都不会造成影响，地球围绕太阳旋转这个事实，甚至还不如人必须吃饭这个事实来的重要。
直到某一天，有人这样说道：“嘿！这个理论有用啊，地球是圆的，我们再也不用担心航海之行回不了家，还可以发掘新土地，制造新财富，从而解决我们的挨饿困境，这是我们的希望。”
所以说，逻辑完不完美，论据充不充分，还要看能不能满足对方的需求。如果不能，白说。
十三、情绪的力量。
人总是关心自己要多一点。所以，我们不管是任何事情。都要抱着游戏的态度，当做是一个幻想的世界，退一步海阔天空，不要那么好强，因为牵扯到我们自身情况，我们总会感受到各种各样的情绪，难免受这种力量的束缚。
这里有个比较有名的例子，假设我现在欠下巨款，另外一个持有游戏态度的朋友。
我：“好烦啊。我该怎么办？还欠那么多钱。”
“不用担心，该担心的是你的债主。”虽然这有点滑稽，但他真正的分清了这种情况下的双方处境。
下面，我们来说说三大要素的时间。
现在，我们已经成为神袛，拥有漫长的时间，可是，我们所拥有的也有限，许多事都有时间界限。所以，我们要分析时间对谈判的影响。
很多人都会对谈判设定开始和结束的时间，而成交的时限基本都是最后的时间。比如时限为两个月的考试，我们开始认真修炼是不是会在最后那段时间里？因为我们自己会给自己设定一个界限。
拖延。无处不在，所以，在谈判过程中。我们不要期望对方在一开始就能做出让步，而是要增加自己。减低对方的最后期限，这样就可以给对方时间压力。比如在一战对战之中。对方已经从第一次交手知道我的烈火怒爆发动时间为一秒，所以，他必须在这个时间里做出动作，因为他的必杀技很可能需要两秒，甚至更多。
不管双方表现的如何漠不关心，但只要是谈判的参与者，都会有各自的最后期限，了解这个信息，就能掌控谈判，让别人被我们牵着鼻子走。”
某个固态星球上，红莲盘腿而坐，缓缓吐出一口烟雾，满脸微笑：“你们听这些会不会感觉头晕？”
萨布摇了摇头，也是点燃了一支香烟：“你的思路是对的，之前我们了解了宇宙是怎么运行的，但这些天体毕竟没有思维，就如宇宙一样，天体的分布也只有一部分。只要了解人类的各种知识，我们才能更能完整的认知宇宙，从而领悟创神式。”
婉柔在制造出一个方圆万米的蔚蓝色大水球之后，更是用光元素凝聚出一个小太阳，将外面的恶劣环境完全隔绝，一颗颗葱郁的花草，散发着淡淡的香味，宛如一片小世界。
“我们修炼太快了，我们妖月做事也比较极端，或许，从长远角度来说，这未必是件好事，如果不理清思路，很可能就会走向毁灭。”
爱丽莎在红莲愕然的眼中抢过他手里的香烟吸了一口，随即干咳了两下，吐出了一口烟圈：“我们其实也是身不由己，就如你说的一样，谈判无处不在。在九大国度的几年以来，我们势单力薄，一直想要报仇都不行，除开修为的原因以外，我们缺乏的就是行之有效的谈判技巧。天空大陆千年来始终不能团结一致，导致魔族猖獗，我们妖月想要驱逐魔族，必须联合各大势力，如果还像以前那样鲁莽，只会让结果变得更糟。”
“是啊，我们现在能联络的就是兽人一族和自然精灵，这个我还不能百分之百确定他们会来，万龙巢避世不出，黑暗教廷作乱，五大帝国态度不明，我们挺被动来着。”
“恩，老公快点讲吧，等我们厉害了，回去杀个天翻地覆。”
“对了，当初你把《鬼谷子》、《道德经》、《孙子兵法》……交给天豪，你能给我们讲讲吗？如果让他一人学习恐怕有点难度，假设他出了什么事，我们的军师位置就空了。”
“到时候再看吧，我们现在接着讲谈判，之前说到了三要素，时间、信息、力量，现在我们着重讲信息。”
见到红莲坐好以后，众妖巨也是围坐在一起，在这个鸟不拉屎的星球上整理思路，至少不会担心有人打扰。
“信息是处理事情的中心，它往往会影响我们对事物的判断。左右我们最后的决定，我们很少能够做到未雨绸缪。几乎都是在需要的时候才临时抱佛脚。我们不能片面的去对待谈判，一次富有意义的互动事件。不仅仅是一件事情，而是一个动态的发展过程，是由很多事件构成。
所以，在我们进行谈判之前，我们就要预期谈判结束时间，掌握时间，然后再系统的收集信息，这样就能占取主动，从而牵制对手。
那我们又应该怎么收集信息？
一是越早搜集越好。二是装傻充愣，越是表现得软弱无能，茫然无知，我们就能获得更多的信息，如果我们装作什么都知道，对方怎么会告诉我们？
不仅如此，我们要明确搜集对象是谁，凡是与对手有过接触的人都是我们要收集的对象，比如他的父母、妻子、儿女、兄弟姐妹、上司、下属等等。特别是那些被我们忽略的人。获取信息最为容易。
当然，还有一个重要来源，那就是对手的竞争者，常言道。最为了解自己的人，往往是自己的敌人。又因为敌人的敌人就是朋友，所以。这个信息来源更为重要。
在我们装傻的同时，一定要通过观察对手言语上、行为上、无意识的暗示。这是非常重要的信息来源。这就好比我们婴儿时期，虽然不能说话。但我们具有与生俱来的能力，大哭、皱眉、微笑、眨眼、用手触摸，这些都被称为形体语言，通过它我们能够获得我们想要的。
抛开如亲情等因素，我们单从谈判角度来分析，父母或者其他人都是我们的谈判对手，坚持不懈的大哭，会引得对手心烦，他想快点结束“谈判。”他们也会被我们掌控，他们会自己说服自己，不断猜测我们的意图，通过各种让步满足我们的需求。
所以，作为一个合格的谈判者来说，我们必须时刻注意这些非语言信息，往往一个不经意的动作就能出卖对方的真实需求。搜集信息，这都是为了知道对方所能承受的极限，换句话说，就是买方最想知道的就是销售方的最底售价，销售方最想知道的就是买方能出的最高价。”
“好了，我们已经算是比较详细的解说了谈判三要素，现在，我们再来看看谈判的方式。在我们那里，谈判专家并不是体面的职业，人们往往认为这是低贱的销售员，或者是不折手段从无辜的牺牲者中掠夺果实的一群人，就如讲究谋略的《鬼谷子》一书一样。其实，这个要看使用的人是为善还是为恶，大多数谈判专家所从事的，无法就是满足我的需要、你的需要以及组织的需要的一种方法而已。
谈判大致上可以分为两大类，一种是竞争性的，就是我赢你输的模式，还有一种则是互惠互利的双赢模式。这能运用到任何一件事情之上。
竞争性的谈判，那些谈判者崇尚的是不惜一切代价追求结果，他们不管这样做会给对方带来的不良结果。我虽然不提倡我们采取这种方式，但是我们也要了解，以免