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商业其最低级的阶段就是交换，说直白点就是物资的流通而已。进货，出货，资金流，这就是最基本的东西。而摆摊搞小生意，或者搞个小店，都能让你积累一些经验。
不要担心失败，失败其实能让收获很多。”
王灿靠在软椅上想了想，说道：“行吧，我听你的。那你说我做点什么小生意好呢？”
陆景笑着指着窗外走过的大学生们，“这么大的市场需求，做什么都可以，要看你自己的想法。”他手里不是没有好的创意，但是本来就是让王灿试验一二的，到也不急着拿出来。这个时候失败是好事情，摔个跟头也摔不疼。
“哦，那我国庆假期好好琢磨琢磨。”王灿有些似懂非懂的说道，“你国庆在不在京城？前些天周俊华打电话过来说，国庆节期间准备搞初中同学聚会。”
“我估计不在京城，我国庆去杭城陪我爸妈。”初中同学陆景脑子里有印象的就那么几个人，其他人的身影都逐渐的模糊，不是记得相貌忘了名字，就是忘记了相貌还记得名字。他对这场聚会到没有什么期待。
“那再说吧。”王灿叫来服务生结账，也不去劝陆景参加聚会。
咖啡厅的大门处站着一个军装青年，浓眉大眼，一张国字脸，正冷笑的看着走过来的陆景和王灿，从牙缝里冷冰冰的蹦出两个字，“陆景！”
陆景皱了皱眉头，是刘松的二哥，刘柏。只要一看到老刘家那帮人的国字脸，陆景心里就腻歪的很，“迟早把你们全送进去，玛德。”
他不知道刘柏心里其实和他感受相同。
刘柏看着陆景那张酷似陆老爷子的脸，心里就很不爽，看着就来气。陆老爷子和他爷爷两人纠缠对抗了多年，一些事情想着就生气。
“我听刘松说你那天在蓝锦酒店很嚣张。仗着身手好是吧？我和你过两招。”
陆景不屑的道，“你说要过招，我就陪你过招吗？你没这么大面子吧？”
“哼，你今天不想动手，也得动。”刘柏冷哼一声，走前一步，魁梧的身材很有些迫人。陆景捂着鼻子后退了两步，不是因为他怕了刘柏，而是刘柏身上有一股很浓的汗味。
王灿也捂着鼻子退后，指着他恍然道：“哦，原来你是大学里面军训的教官，我说你怎么突然回京城了呢。”
“嘿嘿，回京城就是为了揍你们两个。本来打算等军训结束去找你们，没想到在这儿碰上了，择日不日撞日啊！哈哈！”
刘柏放声大笑，整个咖啡厅都看了过来。有人心里骂道：“那儿来得sb。”不过看到刘柏身上整齐的军装和那股子迫人的气势，倒是没有人出声讽刺。
陆景脚步微微错开，沉声道：“王灿，你退开。”刘柏的身手估计比他好，但是杀人一千自损八百，陆景打算拼着挨下狠手，也要给刘柏一个难忘的教训，至少要让他不敢这么嚣张的堵着自己动武。
“你小心。”王灿点了点头，退到一边。他和陆景配合默契，知道这次是遇上劲敌了，他上也没用。
陆景和刘柏的眼光在空中碰撞在一起。两人浑身的肌肉都绷紧，如同豹子般蓄势待发。
“住手！”一声娇喝从咖啡厅后面传来，“刘柏，你长能耐了，在老娘这儿闹事？”
一个穿着白色棉衣短袖t恤，白色长裤的女子从屋子里快步走出来。
刘柏本来已经摆好了架势，见到她只得收手，尴尬的道：“小清，你怎么在这儿？”
陆景没回头，问王灿，“是谁？”他身手不如刘柏，刘柏可以托大收了架势，他却是有些警惕。
王灿小声道：“李慕清。”陆景脑子里浮出一个身形火辣的女子形象。他和王灿在粉红佳人酒吧见过李慕清。一个十分优雅性感的女人。
“你的意思是，老娘不在这儿，你就敢再这儿闹事。”李慕清快步走过来。坚挺丰满的乳峰高高耸起与精致明艳的容颜相映着实让人看了会心魂乱颤。只是她开口一个“老娘”，闭口一个“老娘”着实有些毁人“三观”
咖啡厅里那些大学生们无不在心里哀叹，“多好的一个美人儿，说话怎么这么粗俗呢？”
“呵呵，不是那意思。我不知道这是你开的店。”刘柏悄然后撤半步，有些发怵。他知道李慕清下手很黑的，偏偏他又舍不得还手。
李慕清一手掩着鼻子，一手指着门外，大发雌威，“一身臭汗，快走，别挡在门口妨碍老娘做生意。否则，老娘废了你。”
刘柏不敢惹她，狠狠的瞪了陆景一眼，“小子你给我等着，别让我逮着你。”
陆景不屑的道，“刘柏，别胡吹大气，你又不是不知道我住在哪儿。”
对付狠人，只有比他更狠，退让是解决不了问题的。反正单挑的话，陆景有把握自己很惨但也会要刘柏好看。
看着刘柏走了，陆景这才转过身来对李慕清道谢：“谢谢你啊，李慕清。”
李慕清五官精致生动而美丽，黑色长发披在肩头仿佛浅浅的波浪，叫她嫣红的嘴唇与雪白的脸蛋相衬，构成一幅绝美的容颜。
“不谢。你叫陆景？哦，看着是挺像陆老的。”李慕清神色淡淡的，一点都不好奇陆景居然认得她，“最近圈子里到处是你的消息，现在看起来也不过如此。我还以为是个大帅哥呢。”
陆景摸着鼻子笑了笑，他的长相只能说是过得去，还算耐看，但是与“大帅哥”这几个字是绝对无缘的。
王灿有些好奇的问道：“李慕清，刘柏他怎么那么怕你？”李慕清不屑的撇撇嘴，“谁让老娘揍他，他不反抗呢。”
陆景和王灿两人对视一眼，恍然大悟，又是一个“好男不与女斗”思想的毒害者。陆景当年对明秀也是那样，结果差点没把自己坑死。
李慕清挥了挥手，“咖啡钱给了吧？给了就早点滚蛋。别堵在门口耽搁我的生意。”说着话，大步走回到咖啡厅后面去了。
她是看到有人在咖啡厅门口闹事，走出来看看是谁吃了熊心豹子胆敢在她的地头闹事，没想到是熟人。打发走了刘柏，她也没什么兴趣和两个小屁孩说话。
陆景苦笑着拍拍王灿的肩膀，“走吧。我们俩被无视了。”两人出了咖啡厅，毒辣的太阳照得人浑身不舒服，王灿奇怪的道：“她不是自称喜欢女人吗，听她刚才的口气，貌似传闻有误啊。”
“嗨，这年头，有几个传闻是可以信的。”
…景和电子在常新县的工厂已经破土动工，马飞正在了解组建电子加工厂完成手机的半成品加工和组装需要购买哪些大型的机器设备。他已经向陆景申请过，他下周去岭南那边考察一下，接触那些电子加工厂的厂商。
陆景打算在马飞去岭南之前和他见过面，让他顺道去香港注册几个空壳公司。不过知道他过关的手续能不能在几天内办好。
刚打完电话通知了徐胜明天一起去江州，他的手机就响起来。
“陆总，我是云天乐啊，有没有时间？呵呵，我请你喝下午茶。”
“行啊！”陆景答应下来，抬手看看时间，正是下午3点钟的时候。他琢磨了一下，打电话给杜卫成让他陪自己去见云天乐。陆景估计是要提前谈代理商合同的事情了。
杜卫成的手机提示手机不在服务区。陆景接着又打到了海嘉大厦，才知道他去苏江省跑运输和快递市场去了。
云天乐微胖的身材，在上宏的潘总面前就不能称之为胖，甚至给人他有些瘦的感觉。
“陆总，眼看就到了十月了，咱们那个代理合同的事情，需要商量商量了。景和电子的业绩，大家是有目共睹的。但是现在潘总有意华中区的总代理，所以我私下里邀请你们碰碰面，谈一谈。当然了，今天只是私人的会面，大家只是谈个大致的意向，不会作为最终的决定。”
金顶俱乐部里一间幽静的茶室内，清幽的绿茶香气袅袅升起，弥漫在空气中，似乎能洗涤人的灵魂。三人相对而坐，云天乐微笑着说着话。
陆景心里冷笑一声，虽然对上宏横插一竿子早就准备，只是没料到他是用这样的方式来横插一竿子。
第一百一十三章室友
云天乐拿着青花茶壶给两人添了添茶水，笑着抛出自己的方案，“本来是希望景和电子成为我们的华中区总代理，但是上宏的实力我也是了解的。
根据我们内部统计的数据，今年诺基亚将成为全球手机销售量最大的公司。
我和周总都有一个共识，希望今年中国区的销售量能够大幅的提升。所以对代理商的要求，是希望他们能加大铺货的力度，提高销量。
我们希望能把去年的销售王者爱立信拉下马，留给我们的时间不多了。
因此呢，我个人是倾向于上宏这样实力雄厚的经销商成为我们的华中区的总代理。
景和的规模和资金，以及渠道都不及上宏，很难满足我们迅速提升销量的要求。当然，景和的销售能力我是认可的，所以，我是打算给予景和一份华东区特约代理商的合同，凡是华东区总代理没有涉及的城市，景和电子都有权先行开发。不知道陆总觉得怎么样？”
陆景淡淡的道：“为什么不是华东区的总代理呢？”
“华东区的总代理是永辉集团股份有限公司，他们的代理合同要一年之后到期。”云天乐笑着解释了一句。
“景和电子的总部虽然是在京城，但是大部分人员都在江州，所以我希望接下来的代理地区是包含江州的。而且据我所知，永辉公司实力雄厚，已经将华东区的大中型城市都占完了。剩下的市场份额根本就没有多少。”
云天乐笑道：“所以，需要陆总去开放新的市场。在供货价格上，我可以做主再给你优惠一个点。”
陆景神色淡淡的笑了笑，喝了口茶，没有说话。一般思路而言，选择地区性总代理肯定是希望资金雄厚，掌握着地区内销售渠道的公司。
陆景对诺基亚的选择表示理解，但是他并不认可诺基亚的做法。景和电子这几个月销售业绩的已经证明了它与众不同。他当然可以采取向诺基亚保证销量的方式继续争取总代理的合同，但是云天乐的今天这个做派让他有些寒心了。
景和电子也不是非得做诺基亚一家的代理商。他还是和周复生直接谈谈比较好。
潘总笑哈哈的劝道：“陆老弟，以你的能力，到哪里不能开发出新的市场来。华东区沿海的几个省比华中区的油水厚多了。江州是华中地区的核心城市，老哥我是非常希望拿下来的。这样吧，我愿意出一笔谅解费用，请陆老弟开个价。”
陆景笑了笑没有回答潘总，而是拿着茶杯喝茶，半响，才说道：“云总，对景和这个安排是你的想法，还是周总的想法？”
云天乐眼神陡然凌厉起来，看着陆景说道：“暂时只是我个人的构思。我会尽快向周总汇报的。
我们现在要求代理商要有足够的资金和销售渠道来铺货，配合公司的广告，在已经成熟的市场和我们的竞争对手厮杀。景和在我们目前的各级代理商中实力只能算是中等。
所以我认为景和作为地区总代理是不够格的。省一级的代理可以考虑。”
陆景笑了笑，没有理会云天乐话风里面松动的意思，淡淡的道：“要提高销量，不是简单的靠铺货和广告来实现。代理商的营销手段也很重要，当然，不可否认诺基亚手机在质量以及用户体验上有着优势，但这个优势并不是很明显。
我会向你们周总阐述我的观点。另外，云总还不知道我已经注资2千万到景和电子中的