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农媳翻身:军长请走开-第599章

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  “等会儿你过去看看,也是关心。小树姥姥啥都好,就是不认字。想计个数、查个帐,都不成!你说说,这事儿闹的。”
  老苗伸头看了一眼食堂,点点头,“嗯,你招呼好小树,我这就过去看看。亲家的生意,总不能让外人糊弄了。”

  ☆、2125 出主意

  2125 出主意 
  田园园回到办公室刚坐下来,洪梅就进去了,“总经理,这是销售部送过来的报表,您看看,签完字我给他们送去。还有孙副总的下个月生产计划跟采购清单,也请您签字。”
  田园园接过报表,说:“三个车间好长时间没去看了,你等会儿过去看看,给孙副总带个话,我就不过去了,让他下午过来给我汇报下就行。”
  洪梅说了声“是”,外面候着去了。
  田园园拿起报表,详细地一页一页地看着,生产计划跟采购计划都没有什么问题,就是销售看着别上个月下滑了不少,虽然也实现了本月销售目标,却有些不理想。
  本来嘛,这个月新品上市,按说就算没有上升,也不该有下滑的现象,是丢了销售点还是促销效果不好?在报表里是看不出来详情的,让洪梅给庞英兰打了电话,田园园一边看报表一边等着。
  很快,庞英兰来了,听说是销售业绩下滑的问题,庞英兰有些不安,“总经理,要说,这个伏天咱们是推出了新产品,但是,销售一直上不去我也不知道为什么。”
  田园园目光犀利,“哪里又丢客户了吗?”
  庞英兰摇头,“没有哇。就是师大没了,咱们整体的销量还是达标了。要不,就是伏天太热,出来逛街买东西的人少了?”
  “促销活动现场我也去看了,优惠力度跟以前一样,但是顾客少了许多。市卫材厂他们啥活动也没有,不存在竞争的问题。”
  “褚晓宇他们销售部的人也老实着呢,也没听说他们有啥行动,就是这销量没上去,我一时间还真想不通是咋回事儿。”
  “一个很大的可能,就是伏天太热,白天大家不愿意出来,晚上倒是凉快了,百货大楼、供销社不是都下班关门了吗?”
  “总经理,你看看,是不是这个事儿?要不,我再让人好好做做调研?还是您给出个主意?”
  田园园皱眉,看着报表,“护垫的销量倒是不减少,新品护翼卫生巾就算比直条式贵点儿也不多,怎么销量上不去呢。”
  “天气是个原因,但是还不是主要原因。姑且就试一试,看看是不是这个事儿,要是以后摸着规律了,伏天的销售策略就得改!”
  庞英兰忙点头,“那是。咱们别的不敢说,调整销售策略还是很快的。不像卫材厂,是个大厂,干什么都得讨论几天,又是写报告又是开会研究的。”
  田园园看着庞英兰,问:“你有什么想法没有?”
  庞英兰脸一红,“这个,还没有。要不,等我回去召开部门会议,跟大家讨个主意?不是说,三个臭皮匠赛过诸葛亮吗?”
  田园园不高兴了,“你是销售部经理,怎么能等着下面的想主意?自己怎么也该有几个想法。别的不说,我给你指个思路吧。”
  庞英兰心里惶恐,忙坐直了身子,小学生一般听训,手里把本儿都准备好了,“总经理,您说。”

  ☆、2126遗憾

  2126遗憾 
  “你们销售部都发动起来,下午休息,傍晚到街口、公园门口,夜市凡是人多热闹的这些地方,都不要放过。”
  “方式可以多种多样。最简单的就是可以每人背几箱子去,把它摆出来,在地摊儿上销售试试。”
  “注意,跟供销社和百货大楼的价钱,不能低。如果销量不错,这就证明你说的天热、人们不愿意出来买东西,是对的。”
  庞英兰若有所思,“可以试试。就是,咱们的东西算是高档品,摆地摊儿”
  田园园说:“是的,咱们的产品,目前来看还算是一个高档货。所以,我们在推销的时候,要以老产品为主。新产品附带宣传,价钱一点不能降。”
  “如果降价的话,只能是老产品。但是这个幅度,跟我们平时在街上和商场里面,搞活动的比例一样,最多九折。”
  “搞这个活动的时候要注意监控,不能每个人相互打价格战,把价钱定的乱七八糟。如果发现,一定严惩。”
  “我们不能自毁长城,本来把我们的产品放在地摊上销售就掉份儿了,他们再把价钱定的不一样,以后,再想办法抬高就难了。”
  “你们几个先去试两天,如果可行,我会发动我们厂里其他的职工去做。下班比较早的、愿意做这个的、甚至家属都行,从仓库统一取货。”
  “人多、凉快的地方都可以摆。既能提高销量,又能够帮助解决库存,还能让更多的人接受我们的新产品,一箭三雕。”
  “老产品这一块儿,我们会逐渐更新换代。明年或者是后年,老产品会彻底取消。机器我们也用了好几年了,日夜不停的三班倒,机器磨损的比较厉害,可以淘汰了。”
  “我们有了钱,再买新机器。以后,直条式卫生巾,会慢慢的退出市场或者转移到乡下去卖。直条卫生巾的销售价钱,你注意控制。”
  “虽然低,但是要有一个底限,就是9折。不要让我们自己人打起价格战,价格给扰乱了,坚决不饶。”
  庞英兰接受了新命令、也得了新办法,高高兴兴地走了。
  看着关上的门,田园园有些心累。
  现在计划经济,还关系不大,以后市场经济了,没有一个能干的销售经理,就是要了企业的命啊。
  销售部的几个年轻人要说都可以,但是比来比去,还是都没有褚晓宇能干、灵活,心眼儿多。又是跟着陆铭受过培训的
  自己在他身上下了这么大本儿,谁承想竟然成了对手,真是自己的最大失败!
  洪梅跟孙副总视察车间去了,田园园把办公室主任叫过来,问了问企业文化建设这方面的成果,还挺满意的,算是放下了一条心思。
  褚晓宇这样的人、这样的事儿,有一次就够了,实在不能再来第二遍!
  中午快下班的时候,洪梅过来了,“下午孙副总来给您汇报。您中午回家不?还是我去食堂给您打饭来?”
  田园园摆手,“你下班吧。孩子跟保姆都在呢,我们去食堂吃,中午不走了,太热。”

  ☆、2127 为什么不高兴呢

  2127 为什么不高兴呢 
  晚上到家不久,赵玉成也早早回来了。
  玲姨在厨房做晚饭,田园园跟孩子正乐呵呵地在院子里玩耍,看见赵玉成回来了,都忙迎了上来。
  猛地抱住扑上来的赵赢亲了一口,抱着孩子走过来,赵玉成对田园园说,“下午我跟省招办的人打过电话了,保证俩人没问题,该怎么录取就怎么录取。”
  田园园也松了一口气,说“这下好了,他们也不用担心了。巴巴的找过来说了一堆话,你三叔还给塞钱什么的。咱们把事情只要给他们办好了,就问心无愧。”
  赵玉成说:“三叔的钱我们不要,等你8月15回家了,把这些钱给三叔带回去。”
  田园园想了想,说:“嗯,我带回家交给爸妈,看他们怎么说。他们兄弟的事,说给就给、说留就留。事情给他办好,钱的问题交给他们。”
  “咱们留或者不留,都不好。乡下的事,我也不是很懂、也不太会处理。有的时候咱们看着很小的一点事情,在他们眼里就是不得了的大事儿。”
  “就跟这200块钱似的,咱们看着算什么?三叔三婶还不知道多心疼呢。你收下的时候,我看三婶的眼皮都抽了抽。好笑得很。”
  赵玉成也是无语,“他俩是出了名的小气。这回好不容易出来一趟,估计也是趁着杨家的车了,要是为了这事儿,也不会专门跑一趟,肯定打个电话寄钱过来,省路费。”
  田园园“噗嗤”笑了,“这话是你说、又是你亲叔叔,如果我说了,你还不高兴。”
  赵玉成挑眉,“我说的是实话嘛。本来他俩就是最会算计的,跟爸妈还有二叔家关系不好,都是因为太精。”
  说着,转移了话题,“这趟我妈跟婶子来了就走,就吃了几顿饭,也没好好逛逛,挺遗憾的。”
  田园园耸肩,“各家有各家的事儿,你留下她们,也住得心不安。乡下人除了冬天,哪有空出来?更何况,我们家生意那么忙。走了就走了吧,8月15我回家多住几天,跟她们多亲亲就够了。”
  两口子说着家常、吃过晚饭就到操场上遛弯儿。
  晚上凉快,操场上家属、孩子很多,大家围在一起,看着孩子、唠着家常,很温馨的场面。
  田园园怀着孕呢,白天忙了一天,晚上便想歇歇,坐在连椅上跟人说话。
  马军长夫人摇着蒲扇过来,有人给她让座,田园园没动,马军长夫人看着便有些不高兴。
  但是,又不好说什么。因为,不是田园园一个人,也有人在连椅上坐着,也没有给她让位儿。
  但是,就是看着田园园,让人不喜欢!
  说起来也简单,赵玉成在部队弄得马军长不舒服;田园园跟玲姨在家属区什么都赛过她,能让她喜欢吗?
  人与人之间的喜欢不喜欢,当事人是最敏感的。
  田园园看着旁边坐着的马军长夫人,很敏锐地感觉到了她对自己的不待见,不由得笑了。
  “马家婶子,怎么不太高兴啊?晚上没吃好还是怎么着?”
  马军长夫人一愣,停了手里的蒲扇,转脸看过来,“这是什么话?我哪有不高兴?”

  ☆、2128 我不知道

  2128 我不知道 
  “没有吗?那就是我看错了。以前见面都是笑吟吟地,今天我看脸上没有笑意,还以为有啥不得劲儿的地方。”
  众人都忙笑,“能有啥不高兴的?咱们这院里,谁有马家婶子的日子好过?”
  “就是,没有老人要伺候,又没有小孩子缠人。哪像咱们,不是伺候老的就是招呼小的,天天累得腰都直不起来。”
  “我啥时候能到马家婶子的日子就好了,这辈子也没有那个命!”
  “”
  马军长夫人撇嘴,“我命好啥好?没有大事儿有小事儿,天天也是生气。我们家马军长有啥气都是朝我撒。”
  “你说说,我给他洗衣服做饭,把他伺候得老佛爷一般,凭啥我就成了个出气筒?部队里那些个不听话的兵多了去了,我一个出气筒只怕都不够。”
  “哪个混蛋害他生气了,我们老马心善,总觉得他的兵不容易,还舍不得批评。今天是张三、明天是李四,都是手下爱将,爱惜得不得了,他就会回家拿老婆撒气。你们看看,我比那窦娥还冤。”
  田园园皱眉,转脸看过来,果然有个女人便问:“刚过八一晚会,训练也告一段落了,能有啥事儿让领导生气?我咋没听我们家领导提啊。”
  马军长夫人两手一拍,“可让你说着了。我也没细问,影影绰绰听他提了几个字儿,可不就是跟着八一晚会有关。也不知道是谁,说把人家演员给气哭了。你们听听,这是人干的事儿吗?人家漂亮姑娘,好心好意地过来给大家唱歌跳舞演节目,咋就惹着他了?听说都把人家姑娘的胳膊都给弄破皮了!”
  田园园一愣。
  这不是说赵玉成吗?
  正要说话,几个女人都惊呼起来,“还有这事儿?这是咋搞的
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