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“等会儿你过去看看，也是关心。小树姥姥啥都好，就是不认字。想计个数、查个帐，都不成！你说说，这事儿闹的。”
老苗伸头看了一眼食堂，点点头，“嗯，你招呼好小树，我这就过去看看。亲家的生意，总不能让外人糊弄了。”
☆、2125 出主意
2125 出主意
田园园回到办公室刚坐下来，洪梅就进去了，“总经理，这是销售部送过来的报表，您看看，签完字我给他们送去。还有孙副总的下个月生产计划跟采购清单，也请您签字。”
田园园接过报表，说：“三个车间好长时间没去看了，你等会儿过去看看，给孙副总带个话，我就不过去了，让他下午过来给我汇报下就行。”
洪梅说了声“是”，外面候着去了。
田园园拿起报表，详细地一页一页地看着，生产计划跟采购计划都没有什么问题，就是销售看着别上个月下滑了不少，虽然也实现了本月销售目标，却有些不理想。
本来嘛，这个月新品上市，按说就算没有上升，也不该有下滑的现象，是丢了销售点还是促销效果不好？在报表里是看不出来详情的，让洪梅给庞英兰打了电话，田园园一边看报表一边等着。
很快，庞英兰来了，听说是销售业绩下滑的问题，庞英兰有些不安，“总经理，要说，这个伏天咱们是推出了新产品，但是，销售一直上不去我也不知道为什么。”
田园园目光犀利，“哪里又丢客户了吗？”
庞英兰摇头，“没有哇。就是师大没了，咱们整体的销量还是达标了。要不，就是伏天太热，出来逛街买东西的人少了？”
“促销活动现场我也去看了，优惠力度跟以前一样，但是顾客少了许多。市卫材厂他们啥活动也没有，不存在竞争的问题。”
“褚晓宇他们销售部的人也老实着呢，也没听说他们有啥行动，就是这销量没上去，我一时间还真想不通是咋回事儿。”
“一个很大的可能，就是伏天太热，白天大家不愿意出来，晚上倒是凉快了，百货大楼、供销社不是都下班关门了吗？”
“总经理，你看看，是不是这个事儿？要不，我再让人好好做做调研？还是您给出个主意？”
田园园皱眉，看着报表，“护垫的销量倒是不减少，新品护翼卫生巾就算比直条式贵点儿也不多，怎么销量上不去呢。”
“天气是个原因，但是还不是主要原因。姑且就试一试，看看是不是这个事儿，要是以后摸着规律了，伏天的销售策略就得改！”
庞英兰忙点头，“那是。咱们别的不敢说，调整销售策略还是很快的。不像卫材厂，是个大厂，干什么都得讨论几天，又是写报告又是开会研究的。”
田园园看着庞英兰，问：“你有什么想法没有？”
庞英兰脸一红，“这个，还没有。要不，等我回去召开部门会议，跟大家讨个主意？不是说，三个臭皮匠赛过诸葛亮吗？”
田园园不高兴了，“你是销售部经理，怎么能等着下面的想主意？自己怎么也该有几个想法。别的不说，我给你指个思路吧。”
庞英兰心里惶恐，忙坐直了身子，小学生一般听训，手里把本儿都准备好了，“总经理，您说。”
☆、2126遗憾
2126遗憾
“你们销售部都发动起来，下午休息，傍晚到街口、公园门口，夜市凡是人多热闹的这些地方，都不要放过。”
“方式可以多种多样。最简单的就是可以每人背几箱子去，把它摆出来，在地摊儿上销售试试。”
“注意，跟供销社和百货大楼的价钱，不能低。如果销量不错，这就证明你说的天热、人们不愿意出来买东西，是对的。”
庞英兰若有所思，“可以试试。就是，咱们的东西算是高档品，摆地摊儿”
田园园说：“是的，咱们的产品，目前来看还算是一个高档货。所以，我们在推销的时候，要以老产品为主。新产品附带宣传，价钱一点不能降。”
“如果降价的话，只能是老产品。但是这个幅度，跟我们平时在街上和商场里面，搞活动的比例一样，最多九折。”
“搞这个活动的时候要注意监控，不能每个人相互打价格战，把价钱定的乱七八糟。如果发现，一定严惩。”
“我们不能自毁长城，本来把我们的产品放在地摊上销售就掉份儿了，他们再把价钱定的不一样，以后，再想办法抬高就难了。”
“你们几个先去试两天，如果可行，我会发动我们厂里其他的职工去做。下班比较早的、愿意做这个的、甚至家属都行，从仓库统一取货。”
“人多、凉快的地方都可以摆。既能提高销量，又能够帮助解决库存，还能让更多的人接受我们的新产品，一箭三雕。”
“老产品这一块儿，我们会逐渐更新换代。明年或者是后年，老产品会彻底取消。机器我们也用了好几年了，日夜不停的三班倒，机器磨损的比较厉害，可以淘汰了。”
“我们有了钱，再买新机器。以后，直条式卫生巾，会慢慢的退出市场或者转移到乡下去卖。直条卫生巾的销售价钱，你注意控制。”
“虽然低，但是要有一个底限，就是9折。不要让我们自己人打起价格战，价格给扰乱了，坚决不饶。”
庞英兰接受了新命令、也得了新办法，高高兴兴地走了。
看着关上的门，田园园有些心累。
现在计划经济，还关系不大，以后市场经济了，没有一个能干的销售经理，就是要了企业的命啊。
销售部的几个年轻人要说都可以，但是比来比去，还是都没有褚晓宇能干、灵活，心眼儿多。又是跟着陆铭受过培训的
自己在他身上下了这么大本儿，谁承想竟然成了对手，真是自己的最大失败！
洪梅跟孙副总视察车间去了，田园园把办公室主任叫过来，问了问企业文化建设这方面的成果，还挺满意的，算是放下了一条心思。
褚晓宇这样的人、这样的事儿，有一次就够了，实在不能再来第二遍！
中午快下班的时候，洪梅过来了，“下午孙副总来给您汇报。您中午回家不？还是我去食堂给您打饭来？”
田园园摆手，“你下班吧。孩子跟保姆都在呢，我们去食堂吃，中午不走了，太热。”
☆、2127 为什么不高兴呢
2127 为什么不高兴呢
晚上到家不久，赵玉成也早早回来了。
玲姨在厨房做晚饭，田园园跟孩子正乐呵呵地在院子里玩耍，看见赵玉成回来了，都忙迎了上来。
猛地抱住扑上来的赵赢亲了一口，抱着孩子走过来，赵玉成对田园园说，“下午我跟省招办的人打过电话了，保证俩人没问题，该怎么录取就怎么录取。”
田园园也松了一口气，说“这下好了，他们也不用担心了。巴巴的找过来说了一堆话，你三叔还给塞钱什么的。咱们把事情只要给他们办好了，就问心无愧。”
赵玉成说：“三叔的钱我们不要，等你8月15回家了，把这些钱给三叔带回去。”
田园园想了想，说：“嗯，我带回家交给爸妈，看他们怎么说。他们兄弟的事，说给就给、说留就留。事情给他办好，钱的问题交给他们。”
“咱们留或者不留，都不好。乡下的事，我也不是很懂、也不太会处理。有的时候咱们看着很小的一点事情，在他们眼里就是不得了的大事儿。”
“就跟这200块钱似的，咱们看着算什么？三叔三婶还不知道多心疼呢。你收下的时候，我看三婶的眼皮都抽了抽。好笑得很。”
赵玉成也是无语，“他俩是出了名的小气。这回好不容易出来一趟，估计也是趁着杨家的车了，要是为了这事儿，也不会专门跑一趟，肯定打个电话寄钱过来，省路费。”
田园园“噗嗤”笑了，“这话是你说、又是你亲叔叔，如果我说了，你还不高兴。”
赵玉成挑眉，“我说的是实话嘛。本来他俩就是最会算计的，跟爸妈还有二叔家关系不好，都是因为太精。”
说着，转移了话题，“这趟我妈跟婶子来了就走，就吃了几顿饭，也没好好逛逛，挺遗憾的。”
田园园耸肩，“各家有各家的事儿，你留下她们，也住得心不安。乡下人除了冬天，哪有空出来？更何况，我们家生意那么忙。走了就走了吧，8月15我回家多住几天，跟她们多亲亲就够了。”
两口子说着家常、吃过晚饭就到操场上遛弯儿。
晚上凉快，操场上家属、孩子很多，大家围在一起，看着孩子、唠着家常，很温馨的场面。
田园园怀着孕呢，白天忙了一天，晚上便想歇歇，坐在连椅上跟人说话。
马军长夫人摇着蒲扇过来，有人给她让座，田园园没动，马军长夫人看着便有些不高兴。
但是，又不好说什么。因为，不是田园园一个人，也有人在连椅上坐着，也没有给她让位儿。
但是，就是看着田园园，让人不喜欢！
说起来也简单，赵玉成在部队弄得马军长不舒服；田园园跟玲姨在家属区什么都赛过她，能让她喜欢吗？
人与人之间的喜欢不喜欢，当事人是最敏感的。
田园园看着旁边坐着的马军长夫人，很敏锐地感觉到了她对自己的不待见，不由得笑了。
“马家婶子，怎么不太高兴啊？晚上没吃好还是怎么着？”
马军长夫人一愣，停了手里的蒲扇，转脸看过来，“这是什么话？我哪有不高兴？”
☆、2128 我不知道
2128 我不知道
“没有吗？那就是我看错了。以前见面都是笑吟吟地，今天我看脸上没有笑意，还以为有啥不得劲儿的地方。”
众人都忙笑，“能有啥不高兴的？咱们这院里，谁有马家婶子的日子好过？”
“就是，没有老人要伺候，又没有小孩子缠人。哪像咱们，不是伺候老的就是招呼小的，天天累得腰都直不起来。”
“我啥时候能到马家婶子的日子就好了，这辈子也没有那个命！”
“”
马军长夫人撇嘴，“我命好啥好？没有大事儿有小事儿，天天也是生气。我们家马军长有啥气都是朝我撒。”
“你说说，我给他洗衣服做饭，把他伺候得老佛爷一般，凭啥我就成了个出气筒？部队里那些个不听话的兵多了去了，我一个出气筒只怕都不够。”
“哪个混蛋害他生气了，我们老马心善，总觉得他的兵不容易，还舍不得批评。今天是张三、明天是李四，都是手下爱将，爱惜得不得了，他就会回家拿老婆撒气。你们看看，我比那窦娥还冤。”
田园园皱眉，转脸看过来，果然有个女人便问：“刚过八一晚会，训练也告一段落了，能有啥事儿让领导生气？我咋没听我们家领导提啊。”
马军长夫人两手一拍，“可让你说着了。我也没细问，影影绰绰听他提了几个字儿，可不就是跟着八一晚会有关。也不知道是谁，说把人家演员给气哭了。你们听听，这是人干的事儿吗？人家漂亮姑娘，好心好意地过来给大家唱歌跳舞演节目，咋就惹着他了？听说都把人家姑娘的胳膊都给弄破皮了！”
田园园一愣。
这不是说赵玉成吗？
正要说话，几个女人都惊呼起来，“还有这事儿？这是咋搞的