按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
☆、1490竞争
1490竞争
赵玉成走了,田园园一下子心里空荡荡地。韩剧搜
当然了,看着孩子一天天长大,成感爆棚,心情每天都是愉悦的。
孩子虽然早产,但是很给面子。三四个月的时候,跟足月出生的孩子长得差不多了。
身长、体重、头围各项指标都完全达标。
而且,除了一次因为注射疫苗低烧了一夜之外,几乎没有生过病。
两个大人天天是围着孩子转,一个几十年当保姆的、一个专业的大厨,两个女人把孩子照料得极好。
五一的时候孩子已经五个月了,抱出去在游乐场玩儿,已经很像个大孩子了。
田园园没少找英子妈说话。
主要是两个孩子可以玩到一处,自己去公司也是顺路,于是常常抱着孩子过去。
有时候孩子睡着了,又赶饭点儿,便在杨家吃饭,英子妈高兴得很,对待园园跟亲闺女一样。
眼看着田园园的产假要结束,田园园开始交代玲姨一个人带孩子的事儿。
“看孩子是主要的,做饭不是重点,咱们两个人的饭,又有冰箱,我回来做也行。”
玲姨当然拎得清,说:“你放心吧。我知道轻重缓急,啥也没有这命根子重要。是,你这马班了,孩子吃奶怎么办?”
田园园早打算好了,“现在天气正好,天天班咱们一起过去。你带着孩子,不管在杨家玩儿还是去公司幼儿园都好。”
“到点儿孩子饿了,你只管去办公室找我给孩子喂奶。孩子睡了,幼儿园跟杨家都有床,咋都行,你看着办。别让孩子受委屈行,我别的没啥要交待的。”
“午跟晚,公司食堂也有饭,咱们想吃吃,不想吃回家做,都不是问题。最关键,一秒钟不离人地看着孩子,知道吗?”
玲姨重重地点头答应,“知道知道,你放心吧。不会让孩子受一点儿委屈。”
于是,五月初田园园修完了产假,到公司班去了。
其实,田园园不在的这几个月,公司发生的事儿不少,如,跟市卫材厂的竞争已经很激烈了。
袁厂长对丽人公司的产品有意识打压,不仅抢客户,还在不同场合跟媒体,发布有针对性的对跟诋毁。
虽然没有直接说出丽人的品牌,但是整个省两家生产卫生巾的牌子,不是丽人公司还有谁?
孙副总抓生产尽职尽责,但是在广告跟公关是非常欠缺的。
等销售部门把事情反馈过来的时候,其实已经有些晚了。如,省城的几家大医院,已经被市卫材厂给夺走了。
当然了,这也是市卫材厂的强项。
作为几十年的国营老厂,跟省卫生厅、市卫生局这些主管机关关系密切、说话顶用。下属的那些大医院,当然要听厅、局的。
这么着,省城的几家大医院,几乎同时把丽人公司的单子撤了。
好在,儿童纸尿裤这个新产品市卫材厂还没有,在医院妇产科给新生儿使用的例还是有的。
特别是冬天,销量相当可观。
但是随着天气炎热,婴儿纸尿裤的销量急剧下滑,库存出现了积压。
☆、1491未雨绸缪
1491未雨绸缪
孙副总已经把车间恢复了正常作息,自从进了五月,纸尿裤的生产线,几乎没有三班倒的情况了。韩剧搜
当然了,直条卫生巾的生产依然红红火火,日夜不停。
经过这一年多的推广,女人们对于卫生巾普遍能够接受,凡是用过的,几乎都成了回头客。
卫生护垫的销售更是火爆,护垫小、不浪费、相对便宜、夏天薄透优点还是很多的。
所以,护垫的生产线也是三班倒,跟直条卫生巾几乎差不多的利润率。
田园园一回公司,便召开了干部会议,听取了这半年公司的问题。
食堂建设当然简单,早开始正常运营了;幼儿园也没有什么问题,孩子多了,也增加了几个老师。
田园园介绍的几个军嫂,都安置到了合适的位置,都干得不错。
后院的那个厂房,现在还没有开始建设,一来资金不足,二来田园园不在,谁敢乱动?
最后说到了产品的销售问题。
田园园听说了市卫材厂的做法,也知道这边丢了几个客户,说:“事情会解决的。以后竞争对手会越来越多,不要紧,也不是谁的错,庞经理不必过分自责。”
“现在咱们公司直条卫生巾的生产,差不多实现了规模化,价格下调也是自伤。这样吧,六一儿童节,咱们做次赠品销售,也是变相地回馈老客户。”
“销售跟生产联合做个预算,我看看。既然有市场竞争,咱们也得有应对措施,被动挨打不是我的作风,也不是我们丽人公司的作风。”
“顾客是要培养的,关键是看我们怎么做。其他人先散会,庞经理留下。洪梅,把库房的主管叫来。”
大家议论着走出了会议室,庞英兰起身坐到了田园园身边,一脸愧疚。
“事情没法挽回,我们着急,又不敢惊动你。奶着孩子呢,万一再回了奶,亏待了孩子我更没脸见你了。”
田园园给庞英兰倒水,说:“不是这么说,医院的客户早晚要丢,自从知道袁厂长他们生产线知道了。”
“丽婴纸尿裤现在是我们的拳头产品,也是我们跟袁厂长竞争的重要法宝,销售渠道主要是医院,以后医院再也不能丢了知道吗?”
庞英兰忙说:“你放心,总经理,纸尿裤一定没问题的。我也打听了,袁厂长做的五年计划里没有纸尿裤,咱们的丽婴纸尿裤这几年都不会有竞争对手。”
田园园笑笑,“或许吧。计划赶不变化,不管他们如何,咱们都得有应对措施。卫材厂五年内没有,其他公司呢?咱们省没有,其他省份呢?”
田园园看着一脸惊愕的庞英兰,笑着说:“未雨绸缪嘛。”
正说着,仓库主管过来了。
田园园问了纸尿裤跟卫生巾的库存情况,当即拍板。
“六一那周,做次丽人产品的推广活动。买够一定价钱,当场赠送丽婴纸尿裤。当然了,人家不要纸尿裤,赠送同等价值的卫生巾也好。”
“具体多少价钱、又该赠送多少钱的赠品,你们做个测算。平时利润率低一到两个百分点好,不能太低了。”
☆、1492 赚钱不易
1492 赚钱不易
转眼到了六一。
五月下旬,田园园开始让各个销售点做六一活动的宣传。
八十年代,物资依然匮乏,有钱难买到心仪的东西还很普遍,搞什么促销活动的几乎没有。更何况还有“免费赠送”的诱人字眼儿?很多人不信。
售货员只是笑眯眯地说:“到时候过来看看不知道了?”
于是一传十十传百,等到了活动开始那天,各商场里面的柜台差点儿挤倒了!
这次不用请电视台,他们也主动派人过来录像新闻。省广播电台、东州日报,几个重量级的媒体都发布了这一现象。
电视台更是专门做了期节目,请省高校研究经济的学者专家做了访谈,并现场直播。
东洲市里一下子突然被这种新现象给吸引住了,当然,也有人说“丽人公司傻到家了。”
田园园顾不看这些,公司里忙得不可开交,天天是加班加点地生产、往各个销售点儿送货、回款听反馈、密切关注市卫材厂的动向
丽人公司做的是女人跟孩子的生意,为了吸引孩子们的注意力,获得母亲的好感,田园园甚至让人去批发市场购买了几大包气球。
销售部的褚晓宇带着几个小伙子,分在各个百货大楼的柜台、供销社的商店,用小气泵充气,顾客买的多又带孩子的,随即赠送一个气球。
气球便宜得很,一块钱买一大包好几百个,虽然不值钱,但是花花绿绿的吹起来,看着十分喜庆又大方。
有的孩子哭着闹着要气球,大人不好意思不买产品,还因此促销了不少。
其实活动也搞了六一前后三天,但是三天的销售达到了一月的销售额,让销售部的人很兴奋。
丽人卫生巾跟丽婴纸尿裤,在东洲市场带来的冲击波跟销售热潮,持续了好多天才下去。
本来以为免费赠送会吃亏,现在看来并没有。
别的不说,现在说起来丽人公司,东洲市大人孩子没有不知道的。
一场促销活动过去,大家都累得不轻。
商场里的销售员忙不过来,丽人公司派过去不少人现场帮忙,一连三天的销售狂潮,后续一周的热度发酵,大家从早到晚没有休息过,能不累吗?
库房、生产、销售、送货、财务他们忙,后勤当然也跟着忙起来,是看门的大爷来来回回地开门关门、验货放行也忙得不轻。
田园园孩子小,隔一阵儿得喂奶,车子又不方便,不好跑现场,主要在公司坐镇指挥。
好在大家训练有素,忙而不乱。三天虽然迎接了严峻的考验,但是没有谁掉链子,大家齐心协力,平平安安、热热闹闹、红红火火地过啦!
玲姨跟玉成妈抱着孩子找过来,见田园园忙得一边接电话、一边写东西,不敢说话,坐在一边等着。
小包子赵赢第一次来办公室,看着一个全新的环境,当然又是十分惊,眼睛看着这边、看看那边,连刚才哭闹着要吃奶都忘了。
☆、1493 面子
1493 面子
田园园忙完了挂断电话,才忙从办公桌后面出来,抱着小家伙举高高,孩子咯咯直笑,这才高兴了。 ()
看田园园一脸慈爱地喂着孩子,玉成妈还感慨了一句,“女人干事业不容易,看把你累得。”
玉成妈专程过来给孙子过六一儿童节了。
给孩子准备了夏天的衣服、玩具,还有家里做的一些吃食,坐着火车一个人咣当咣当地赶来了,不识字好在认路。
抱着孩子跟玲姨一起,来找田园园给孩子喂奶,见她忙的不轻,公司里生意这么红火,也又第一次参观公司里面的情况,十分高兴也很激动,更看自己的这个儿媳妇越来越顺眼了。
特别是公司的人,知道她是田园园的婆婆,对她更是毕恭毕敬。
玲姨也是一口一个夫人叫着,让玉成妈感觉十分有面子。
军嫂们对她更是恭敬得不得了,招呼热情的很,连连叫着“婶子”,在部队大院里几家连着请她过去吃饭。虽然是儿子媳妇的脸面,自己也很欢迎的很。
小包子赵赢对自己的这个亲奶奶早已经忘了,但是相处了一两天,看她对自己那么的疼爱,老是笑脸相迎,慢慢的也接受了。
何况,本身的血缘关系也让两个人特别的亲近。
有两个人照顾小包子,田园园更加的放心,忙起来把什么都给忘了。要不是她们抱着孩子找过来喂奶,她自己憋涨得厉害,都顾不得起来去处理一下。
玲姨以前是几乎天天过来,现在听玉妈这样夸田园园,也笑着凑趣:“做生意不容易,女人干生意更不容易,孩子妈这么能干,领着200号人,把生意做得这么红火,哪个女人得?”
“你不知道前几天加班,天天都弄到很晚才回家,孩子都睡着了,我看着都心疼的不得了,很想替她分担一点。”
玉成妈当然得意,把自己的儿媳妇在众人面前夸了一顿,说:“我们园园漂亮、能干,把孩子也照顾得好。虽然男人不在家,一个人把该干的事情都干了,我的这个儿媳妇