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女子走到林娇杏跟前，林娇杏赶紧施一礼，“掌柜的，打扰您了。”
女子还了一礼，然后笑道，“你要是再早来一会儿，我还真没时间跟你说话。”
女子一边说，一边引着林娇杏去东边的桌子上坐下了，还端了桌上的瓜子给庆林吃，庆林却摇了摇头。
“倒是个乖巧的孩子。”女子说完，将装瓜子的盘子又放回到了桌上，倒了一杯茶放到了林娇杏面前，然后自己在一张椅子上坐下了，“我听伙计说，你想要跟我谈笔生意，不知你想要跟我谈什么生意啊？”
林娇杏在镇子上转了一圈了，也看到了不少的铺子，比较起来，这锦绣阁在这彰德镇，绝对是数一数二的大铺子了。
可这掌柜的，这么年轻漂亮不说，为人还这么和气，可以说一点架子都没有，自己穿的这么寒酸，她都没有一点嫌弃的意思，还是一样温言相待，这一点，可是太难得了。
只能说这锦绣阁的老板会挑人，挑中的人会做生意。
正文 第七十三章成交信任
“掌柜的，您头上戴的那朵绢花，您觉得咋样？”
女子愣了一愣，然后抿嘴笑道，“挺好看的，最近镇子上时行戴这个，我就叫人帮我买了两朵。”
“掌柜的，先给您自报一下家门，我叫林娇杏，家住方家屯，您头上戴的花，是我做的。”
女子又是一愣。
“掌柜的，前一段日子，我一直在您这铺子里拿零碎锦缎，您戴的这朵绢花，就是用这些零碎锦缎做的。”
女子笑了，“你要不说，我还真猜不出这些绢花就是用那些碎布头做的，你手可真是巧。”
“掌柜的，如果我说这绢花我不想做了，想让你们来做，您觉得咋样？”
“你的意思是。。。。。”
“我想把这做绢花的技艺卖给你们锦绣阁。”
女子听了，又笑了，不过林娇杏看得出来，她并不是在嘲笑林娇杏不知天高地厚，一些雕虫小技，竟然还想要卖给锦绣阁。
“林姑娘，那我可要跟你说声对不住了，这做绢花的技艺，我们锦绣阁，还真不能买。我不是嫌弃你这个生意小，而是我们锦绣阁是做衣裳的地方，人手本就不足，没有精力再去做绢花来卖。”
“掌柜的，您听我把话说完，您再决定买还是不买好不好？”
“林姑娘请讲。”
“掌柜的，如果是单纯的让你们做绢花来卖，我也就不来找您了，必竟你们这里做的都是大生意，我这点小本生意，您们也不会看在眼里。可是我留意到，您这铺子的最西间，象是一间休息室，专供那些来铺子里的夫人小姐们休息用的，是不是？”
“是。”
“掌柜的，其实我这绢花，不光能做成一朵，还能做成一束，若是再配上些绿叶，比真花还要好看，而且还不用担心凋谢。
掌柜的，您若是让人做上成束的绢花放在那休息室里，那些夫人小姐看到了，肯定喜欢，您也别卖，她们要是喜欢的话，您就当成礼物送给她们。
这些绢花都是用零碎布头做的，说起来，确实不值啥钱，可贵在这份心意，而且这也显得您们比其他绸缎铺子更别出心裁，口碑那可是好上加好。”
女子一幅若有所思的样子。
“掌柜的，我话还没有说完，这些绢花，您还可以把它们缝到衣裳上，在衣裳上点缀几朵花，让衣裳有了层次感，是不是看起来更加轻盈动人？
掌柜的，我一看您就知道您不是个俗人，而且您又比我见多识广，您肯定能想出更多的用途来物尽其用。”
女子听了，眼睛就是一亮。
“掌柜的，话我就说到这儿了，您再来决定一下，我这做绢花的技艺，您们买还是不买？”
女子沉思了一下，“林姑娘，这绢花你卖的好好的，为什么突然不想卖了？”
“不瞒您说，我家里穷，家里有两个孩子要养活，我想快一点赚到钱。卖绢花虽然也赚钱，可赚钱太少又太慢，我等不及，我想把这技艺卖了，以此做本钱，再另寻其他更赚钱的门路。”
听了林娇杏的回答，女子脸上流露出赞赏之色，不过很快她又笑道，“林姑娘，要说起来，这绢花做起来也很容易，我只要把你做的绢花拆了琢磨上一段时间，也就会做了，我犯不着花银子从你手里买技术。”
“掌柜的，先打个比方，彰德镇上，有不下十家绸缎铺子，可就你家的生意最为兴隆，这是因为你家做的衣裳，布料质地好，做工好，款式也新颖，所以大家都喜欢到您这儿来。
再来说我这绢花，现在大街上，确实有不少人在仿制我的绢花，可是做出来的绢花，却让人不敢恭维，他们之所以做不好，就是因为他们没有掌握窍门，可这窍门，我知道。掌柜的，您这铺子里来的都是身份高贵的主顾，那些粗制劣造的绢花，您觉得您能拿得出手吗？
而且，除了做绢花，我还会做丝花，珠花，如果您买下了我做绢花的技术，这两种花的制作方法，我一并教于你们。
当然了，买与不买，是您的自由，我并不勉强您，我只希望掌柜的能好好考虑考虑，虽然这彰德镇有数十字绸缎庄，可我还是想跟您合作，因为你们的声誉是最好的。”
林娇杏说完，便一脸平静的看着那女子。
林娇杏这一番话，清清楚楚地表达出了自己的意思：你们想买呢，那当然好，我们是双赢，不过如果你们不想买呢，我也不勉强你们，反正这镇子上有这么多家绸缎庄呢，总有一家会识货买下我的做绢花的技术。
女子略略沉思了一下，然后笑道，“不知林姑娘打算卖多少银子？”
林娇杏听了，心里就是一阵激动：听这口气，这是有门啊？
不过，这掌柜的一问，还真把她给问住了，因为她还真不知道要多少银子合适。
她想了半天，也不知道该要多少银子，索性对女子说道，“掌柜的，您看着给吧，我信您。”
女子想了想，然后开口道，“二十两如何？”
林娇杏在心里迅速折算了一下：一两银子是一千个大钱，二十两银子就是两万个大钱，一个鲜肉包子是三文钱，两万个大钱，就能买上6千多个大肉包子。
妈呀，发财了。
林娇杏心里已经乐开了花，表面上，却依然一脸平静，只微微笑了笑，“掌柜的是做大生意的，定然不会欺我，所以，就依掌柜的所言，二十两银子。”
“不知林姑娘什么时候能过来教我们做绢花？”
“我家里还有一个读书的孩子，我还得赶回去给他做晌午饭，如果掌柜的不急的话，我每天上午过来，在这儿教一上午，直到你们这儿的人学会为止。”
“就这么定了，林姑娘，你稍等。”
女子说完，便站起来走了出去，很快的，她便回来了，手里拿着一个枣红色锦缎做成的钱袋。
女子走到林娇杏跟前，将钱袋打开，从里面拿出两锭白花花的银子，放到了林娇杏跟前。
“林姑娘，这是二十两银子，你请收好。”
林娇杏一下子愣在了那里，半天，才有些不敢相信地看着那女子，“掌柜的，我还啥都没有教呢，你就先把银子给我了，而且也不跟我定个契约啥的，你就不怕我食言吗？”
女子莞尔一笑，“你信我，我也信你。”
正文 第七十四章吃惊买买买
林娇杏心里一阵感动，“掌柜的，我决不会辜负你的信任。”
“快把银子收起来吧，已经快要晌午了，你还要赶回去烧饭，我也不留你了，明儿一早，我在这里等你。”
林娇杏把银子收了起来，然后站了起来，“掌柜的，那我走了。”
女子笑道，“咱们也算是熟人了，以后我就叫你娇杏，你也别掌柜的掌柜的叫了，我姓柳，单名一个莹字，相熟的人都叫我莹姐，你要是不嫌我拿大，以后就唤我莹姐吧。”
林娇杏从善如流地唤了一声，“莹姐。”
柳莹抿嘴笑。
林娇杏跟柳莹道了别，拉着庆林出了锦绣阁。
刚出了锦绣阁的大门，林娇杏脸上便笑开了花，搂着庆林狠狠地亲了一口，“庆林，走，咱买东西去，这回咱要买好多东西，阿奶要买新被褥，新用具，还要细白面，买肉，买蛋给你们吃。”
林娇杏拉着庆林，兴高采烈地走了。
林娇杏可没有想到，她走出锦绣阁大门后的一举一动，被一个人尽收眼底。
这个人就是莫梓枫。
莫梓枫看着脚步轻快的林娇杏，心说她到这里来干什么？难道是来找自己的？
很快的，莫梓枫又觉着有些好笑：她又不知道这锦绣阁是自己家的产业，怎么会到这里来找自己？
莫梓枫进了锦绣阁，上了二楼。
柳莹正拿起剪刀准备继续裁剪衣裳，看到莫梓枫来了，放下剪刀迎了过来，“六少爷。”
莫梓枫嗯了一声，在凳子上坐下了，看了看自己面前的一杯茶，问道，“刚才有客人？”
“也不算是客人，是一个名叫林娇杏的姑娘，要跟我谈笔生意。”
莫梓枫有些吃惊地抬起头，“她要跟你谈生意？谈什么生意？”
柳莹便把刚才的事情一五一十的都说给莫梓枫听，末了，柳莹笑道，“她做绢花的技艺倒是其次，我主要是看中了她说的那些点子，咱要照她说的那么做了，别说整个彰德镇，就是整个子阳县，咱们锦绣阁，也是独一份儿，就冲她那些点子，也值那二十两银子，我看她家境象是不怎么宽裕，就把银子提前给了她，看她也是个实在人，想来定不会食言的。”
莫梓枫听了，没有言语，半天，才说了一句，“她不会食言的。”
“六少爷认识她？”柳莹说完，然后又笑了，“我忘了六少爷也是方家屯的了，要说起来，那姑娘还真是个做生意的料，一张小嘴，能说会道，脑瓜子又好使，日后定能做出些名堂来。”
柳莹是缝衣娘出身，一步一步的做到了锦绣阁掌柜的位置，这对一个女子来说，已很不简单。
柳莹自己是个踏实苦干的人，她对那些跟她一样上进的女子，总是敬重有加，所以她才对林娇杏格外有耐心，也格外的宽容。
莫梓枫站了起来，“派两个机灵的人跟她学，学好以后，就照她说的那么办吧，若是人手不够，告诉我一声，我再给你加派人手。”
莫梓枫说完便走了。
柳莹一脸疑惑地看着莫梓枫的背影：以前莫梓枫过来，话很少，基本上都是她说，他听。可今儿个，他倒是说了不少的话，真是奇怪。
再来说林娇杏。
林娇杏可不是一个节俭的主儿，前世的时候，她就是一个爱享受的人。
本来嘛，钱挣来就是给人花的，会挣会花，那才叫会生活。
林娇杏想着今儿个买的东西有些多，便在街上雇了一辆牛车，让牛车跟着她，她一路走一路买，不一会儿功夫，牛车上就塞得满满的了：有新被褥，米，白面，油，盐，锅碗瓢盆。。。。还买了两斤肥得流油的猪肉和一些菜，准备回家包饺子吃。
路过一家成衣铺子的时候，林娇杏想给庆林和庆海买两身衣服，可她进去一问�