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超品心术-第26章

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    “小石,好眼力啊,我差点就错过了这种珍品。这枚让给我如何,我真的很喜欢。”林龙在车上的时候,嘴巴还笑得合不拢。
    “林总喜欢,那就原价一万块,您拿走。”石磊就知道,林龙不会让他花钱,所以刚才才会出六万块竞价。
    “那不行,这一枚在市场上六到八万,而且我找了很长时间,也没找到。你这一枚,对我很有纪念意义,提醒我以后看东西一定要仔细。我给你八万块,市场上算是高价了,怎么样?”
    “林总,真不用那么多,我就一万块买的,一万块卖给您正好,我其实不太喜欢这铜钱。”
    “别说了,就八万块,我能占你便宜吗?明天上午你来我酒店,我们谈一下合同的细节问题。”
    “诶,那好,多谢林总了。明天我上午九点钟到酒店找您,您今晚好好休息。”
    备注:隶书旋读,为宋代元符通宝中的珍品,小平铁母,为普通品。

第四十五章 欲擒故纵
    “林总,这是我们做的销售计划书,不同的销售额,对应不同的代理费报价,您看看有什么地方不合适吗?”石磊把一份冰城的销售计划书递给林龙,而此时林龙手中还把玩着那枚元符通宝。
    “我看看,嗯,这个销售计划有些保守吧?根据我们调查,冰城地处平原,人口也不少,电价也不高,市政~府都在呼吁大家绿色出行,电动车是很好的选择。”
    “林总,这不是冬天了嘛,冰城的冬天可比京城那边寒冷的多。要是下一场大雪,或者刮大风,骑电动车出行的人还是比较少的,他们宁愿选择公交车。我们这个计划经过了深思熟虑的,事实上我们公司还代理了一种自行车品牌,推广的也非常不错。”石磊解释道。
    “那你这个代理费有些过高了,这种代理费我们不是不能给,但是绝对不会给这种销量的公司。我们在蜀中的代理费,就跟你这个基本一样,但是别人的销量,可是你这个计划的十倍。这样吧,基础百分之十六,不需要你们在冰城做什么大广告投入,只要适当的做一些推广即可。按照你这份计划书,你们最高可以拿到百分之二十一。你想想,一辆电动车,从生产,到运输,再加上广告投入,我们才能赚多少?”
    林龙可不会为了这一枚古钱币就对公司利益有太大的让步。再说这枚古钱币,他也按照市场高价给了石磊,说起来要不是陪着他,石磊怎么能转身就七万块,翻倍还多。
    “林总也要考虑我们的难处,冰城现在有这么多电动车的品牌,比喜胜大的有,跟喜胜差不多有,甚至我们本地还有一家生产电动车的工厂。而且喜胜电动车无论是外观、性能、价格还是品牌知名度,都没有比较大的优势。而且你们定死了零售价,我们就要给经销商一部分的让利返点,这样零售商才能保证利润。我们要想在冰城将销售做好,还要投入不少的费用。算起来一辆车,我们不过赚一百块左右,真的不多。您这一下子平均降低百分之五,我们可就要往里搭钱了。”
    “你倒是真能说,不过你就算说破天去,我也不可能给你这个价。你回去再想一想,重新做一份报价给我。昨天你也看到了,昌盛商贸的老板胡昌盛亲自出面邀请,今天下午我怎么也要给他个面子。但是我可以保证,明天看你的新报价之前,绝对不会给他任何承诺,更不会跟他签合同。”
    石磊松了口气,这个保证可太重要了。他下午回去可以跟吴总汇报一下,结合雷超和周爱军的合同,重新拟定一个报价。其实石磊给林龙看的销售量比他们保守估计的销量还低,所以按照林龙给出的合同,他也能完成吴凡国最低百分之二十的要求。
    “林总,这是您的心理底价吗?”石磊问完这句话,马上发动他心通。
    其实小石给我的报价虽然有些高,但是降低两个百分点,就可以答应他。公司研究后也认为,这边不能套用蜀中那边的销售数据,毕竟整个消费群体基数不同。
    “哈哈哈,小石,你不用试探我。回去再想想,拿出一份比较合理的方案,我跟你们公司,还是很有合作意向的。”
    石磊从林龙这里离开,马上去省公司,找雷超他们俩商量了一下。他们都认为石磊的估计有些乐观了,可不是说你要一块,别人给五毛,最后就能八毛钱成交的。
    “雷哥,周哥,我觉得这个价格林龙肯定能接受,他并不太了解我们冰城的市场。他是南方人,这几天我带他游玩的时候,他都觉得冷,而且在街上看到骑电动车的人,确实是比较少,我特意绕的路。”
    “哈哈哈,你小子,这事儿办的不错。要让他看到街上骑电动车的人比较多,走路的人也多,那他肯定认为非常有市场。吴总下午不回公司,他交代了,我们三个商量就行,要不晚点你给他打个电话汇报。那这样吧,你就按照你说的跟他继续谈,争取谈下来。记住,广告促销这些活动,他们绝对不能插手,如果想插手,另外算钱。”
    “好的雷哥,我记住了。那我回去改一下,明天再去找林总。对了,今天我在满洲古玩城遇上昌盛公司老板胡昌盛了,你们谁知道他们那边谈的怎么样了?”石磊想起胡昌盛亲自出手,就感觉有些危险。
    “他啊,你不要紧,他从来不对具体合同插手,都是他手下的职业经理人操办。而且他们昌盛商贸那个职业经理人是外省人,本地没什么人脉的,每次商务洽谈,他们都雇佣本地的独~立经纪人,你盯错方向了,应该去查查跟林总接触的经纪人是谁。”周爱军说道。
    “还是周哥你提醒的及时,否则我有可能被他们给耍了。那好我去忙,这是吴总借我的车,钥匙你们明天帮我转交一下。”
    石磊包里装着老的报价单,急匆匆的走出门,在公交车站的时候,被一个路过的年轻人撞了一下,然后石磊手里的报价单差点被撞掉,幸好他团成一个桶装握在手里。
    “哥们,你没事儿吧,不好意思啊。我也等公交,走的太匆忙,没看到人。”
    石磊发现他跟自己说不好意思的时候,眼神好像盯着的是自己手里的那份报价单,似乎有些不太对劲。
    “没事儿。”
    “哥们,你在哪儿上班啊?”
    “嗨,一个小公司,你呢,这还没到下班点儿呢,你这干嘛去?”
    他心通发动。
    我来就是找你的,昌盛公司委托我大哥跟喜胜电动车的林龙洽谈合同,我这不是来看看你的报价是多少。
    “啊,没事儿,我是出门办点事儿,马上还要回公司。”
    石磊自己用右脚踩住自己的左脚鞋带,左脚向后一拽,然后装作无意间看到鞋带开了。
    “哥们,帮我拿下这份文件,我们领导刚刚审批过的,要我明天一早照着这个给对方送过去,你可千万别给我掉在地上弄脏了。”
    他低下头,慢慢的系鞋带,而那个小子快速翻开石磊给他那份文件,记清里面的销售量及对应的代理费报价,看到石磊有抬头的迹象,赶紧再次合上,好像根本没看过的样子。
    “谢了啊,公交车来了,我先走了,拜拜。”石磊装作紧张的样子,几乎是用抢的,从对方手里抽回这份文件,挤上公交车离开。

第四十六章 反探底
    石磊从公交车上,看到那个小子上了一辆黑色帕萨特,他记住车牌号,然后打给雷超:“雷哥,你知道车牌号xxxxx,是谁的车吗?好,那你帮我问问,我等你回电话。”
    过了十分钟,雷超打电话过来:“是不是一辆黑色帕萨特?”
    “恩,没错。”
    “那是一个老牌独~立经纪人张文远的车,他跟昌盛商贸可是合作好几次了,你怎么遇上他了?”
    “没事儿,他们想探我的底。雷哥,谢谢了,我自己能搞定。”
    此时石磊在一辆出租车上,他刚才直接在下一站下车,然后打车去林龙住着的酒店。果然,在酒店外面的公共停车场,看到那辆黑色帕萨特。
    石磊拨打林龙的电话:“林总,晚上有空一起吃个饭?”
    “不用了,我在忙,咱们明天再联系。”林龙说完就挂断电话。
    石磊现在已经有八成确定,张文远就在林龙的酒店房间里,此时正在洽谈合同。等了半个多小时,石磊看到林龙跟着一个四十多岁的男人出来,后面还跟着一个拎包的年轻人,不就是那个在公交站撞了自己的人么。
    看到他们离开,石磊打车在后面跟着,一直到紫荆阁饭店。在外面等了两个多小时,石磊是又累又饿,但是还不敢离开,生怕他们出来,又不送林龙回酒店,自己错过了。
    他现在有些后悔,早知道不把吴总的车还回去了,再开一天也好啊。这tm鬼天气,怎么这么冷。三个人吃饭,要这么长时间么!
    终于林龙走出来,正好有一辆出租车过来,林龙直接上车,也没要他们送。看着林龙离开后,和张文远一起走向他们的车。
    石磊装作路过的样子,突然出现在他们刚启动的车前面。
    吱~~
    “诶,你走路不长眼啊,差点撞到你知不知道?”副驾驶探出那个年轻人的脑袋,“这酒店门口都有监控,碰瓷儿可没戏!”
    “对不起,对不起,我刚才想事情呢,没注意你车启动。诶~~诶~~你不是,不是那个白天的哥们么?对了,你们去哪儿,能捎我一段吗,这段路维修,出租车都不愿意来,叫车都叫不到,你们把我放在下个十字路口就行。”石磊说着,也不管别人同意不同意,拉开后门就坐上车。
    张文远和那个年轻人愣了一下,没见过脸皮这么厚的,我们跟你很熟吗,你就上我们的车?但是他们也怕石磊继续缠着,就答应了,反正也就五分钟的事儿。起车怎么就忘了锁门呢,否则这个石磊也上不来。看他这个样子,不像是发现他们偷看五方公司合同的事儿。
    石磊好像自来熟一样,上车就不停的说话:“哟,这位大哥,谢谢啊,我真是打了半天车,刚才看到一辆车过去,伸手他愣是没停,你说这出租司机现在的素质。哥们,我跟你说,今天我领导批的那份文件,你还记得吗,就是我系鞋带的时候,让你帮我拿着那份。简直绝了我跟你说,这明天给对方送过去,要是签下来,我们公司每个月能赚老多了,我也能拿到不少的提成,以后的日子就滋润喽。”
    石磊引诱的话语说完,就迅速对着张文远发动他心通。
    哼,就你那份报价,也想能中标?这傻小子还不知道我们已经探到他公司的底了,我们刚才跟林总谈的,就是你们那个标准降低百分之一,林总虽然没同意,但是明天我们还能把销售量稍微提高一点点,你拿着那份可笑的报价送过去,到时候看看林总会跟谁签约。
    石磊已经了解对方的底价,在他那份报价上降低百分之一,销售量稍作提高。如果真是这样,那么昌盛商贸输定了。石磊新改的报价单,可是降低了两个百分点,销售量同样也做了部分提高。而且这还不是五方公司的最终价,甚至最后还能稍作调整,再做出一点让步。
    心情不错的张文远一边开车一边说道:“是嘛,小伙子不错啊,在哪个公司上班?看你的样子,就比我这个侄子强,一个月不少挣吧?”
    “大哥,我就是一个打工的,你这侄子跟着你,以后是当老板的
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