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超品心术-第221章

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    许乡~长听到石磊这么说,脸色又变了一下。石磊什么意思,这是在说他们不一定要买这块地吗?忽悠谁呢,哼,大不了这地我还不卖了呢,我就不信,你们还能不主动联系我!
    石磊看到许乡~长这个想法,心里也有了决断。你不就是想拖着么,看看咱们谁能拖的过谁!
    打牌到第二天早上,虽然最后石磊和杜振涛又开始放水,但是许乡~长也没赢到什么钱。一百块底的,他刚开始两个小时,就赢了两万多,没想到打到早上,就只赢了一千多块,好悬还没输了。
    许乡~长脸色有些不太好看,早上走的时候,也是自己打车,没用石磊他们送。
    “石总,我是不是胡的太多了?”杜振涛有些忐忑的问,同时把石磊给他的本钱还给石磊。
    “没有,你打的很好,该输的时候输,该赢的时候赢,要的就是这样。这个人很贪心,如果我们开始一直在输,这一晚上他能赢十几万,还会认为我们主动巴结他,地皮的价格也会要的很高。我就是要告诉他,这块地皮,我们买不买无所谓,但是不卖,他就没得赚!今天你放假,回去休息吧。”
    石磊也回去睡了一觉,一直睡到下午一点才起来。他打了个电话给胡昌盛,说了一下他的策略,这两天他要跟着胡昌盛一起,公开去其他地方看看地皮,扰乱他们的视线。
    许乡~长当天很是生气,这个石磊,也太不会办事儿了,叫老子出去打麻将,居然还不让老子赢钱,那你还想我帮你跑手续?等你来找我的,看看我怎么对你!
    但是当天石磊并没有出现,甚至一个电话都没给他打。第二天,许乡~长的气已经消了一半,石磊还是没有出现。第三天,许乡~长的气全消了,可是石磊依然没有出现,也没有跟他联系。
    第四天,他终于坐不住了,这个石磊该不会是放弃购买他们乡这块地了吧?那要等着市里规划开发,还不知道等到什么时候呢。听说陈乡的那块地被昌盛地产买走,签合同当天,钱款就到账了,而那个陈乡~长听说还被区里的主要领导表扬,说他头脑灵活,听说要提拔啊。
    原本以为昌盛地产买的那块地是工业用地,跟自己这个属性不同,没什么竞争,昌盛地产最终还是要买他们乡这块地的,怎么现在好像看石磊的态度,又不是那么积极了呢?
    许乡~长找人打听了一下,原来昌盛地产的目标还不止他们这一块地,又在其他区县看了好多块地,他们乡这里并不是唯一的选择。
    许乡~长慌了,怎么刚消除了一个竞争对手,一下子就冒出来这么多竞争对手了呢?你们那些地都能卖吗,能通过市里的审批么?都出来搅什么局?
    一直到周五,石磊都没跟许乡~长通过一个电话,许乡~长终于是认输了,主动打电话给石磊:“石总,怎么这么长时间都不来谈谈咱们这块地的合同条款呐?”
    听到许乡~长的生意,石磊露出胜利的笑容,还是没抻过我吧?(未完待续。。)

第三百二十五章 火速谈判
    石磊依然是孤身一个人去的许乡~长办公室,先把框架敲定,再谈细节。
    “石总,尝尝我这个茶叶怎么样,同学从云滇给我带回来的正宗普洱。”许乡~长热情的说。
    “许乡~长,咱们也别绕弯子了。我想你也很清楚,我们公司现在考察的目标,不止是你们一个乡的土地。说实话,我们时间也很宝贵,拖不起。如果你们乡真没有卖地的意思,那就直说,我转身就走,以后咱们还是朋友,你想吃饭喝酒,想打牌唱歌,一个电话,我随叫随到。”石磊颇为痞气的说道,好像这才是他的本性一样。
    许乡~长反而觉得这才比较真实,石磊这么年轻,能做到昌盛地产副总,还负责谈判购买地皮,那肯定是老爹有本事。这种二代一般脾气都比较直,肯定是前段时间跟自己谈判的时候,感觉憋屈了。
    “石总,我喊你石老弟,你喊我一声许老哥。咱们兄弟之间,说那些干什么。你不就是容积率觉得谈不拢么,地皮买下来,开发的时候容积率再更改,这种事儿还少吗?以你们昌盛地产的能耐,这不需要我来操作吧?”许乡~长拍着石磊的肩膀,好像两人是老朋友了一样。
    “许老哥,这容积率想要更改,可是非常麻烦的。诚然,我们也能做出更改,但是要付出的代价,非常大。而老哥你直接给办了,我们的麻烦就要少许多。这么说吧,容积率我也不说是5了,4。8行不行?老哥你要说这块地的容积率为4。8,那我二话不说,现在就可以表态。这块地,我们昌盛地产买了。”
    许乡~长犹豫了,这4。8也太高了啊,你们麻烦小很多,我需要多忙你们知道吗?要想让这块地能卖给你们公司,我需要上上下下不停的跑关系。我的辛苦谁知道?你们是赚钱了,我呢?
    看到许乡~长内心的想法,不等他说话,石磊继续开口道:“许乡~长,你只要把报告递到区里,然后就不需要操心了,我们保证这个报告能很快批下来。当然,我想你在乡里通过这个决议,也会有些麻烦。咱们兄弟之间,我也不让你吃亏,今年昌盛地产在动力有一个楼盘,在下面两个县里也都有楼盘,你看看喜欢哪里,随便选一套房子,老弟做主送给你了!”
    许乡~长猛地抬头看着石磊,一出手就是一套房子。真不愧是开发房地产的,就是大方。
    “这个。老弟这是什么意思啊。这样吧,4。8我做不到,我问了一下我们负责城建的,他们说这里最多能到4。2,如果你同意,那么我就没问题。”
    石磊这一套房子砸下来。瞬间就把许乡~长给砸蒙了。像他这种穷乡的乡~长,逢年过节,也就能收到一些烟酒而已,想要收钱都没人给送,有了这一套房子。放在那收房租一年也能有几万块吧。
    4。2,已经符合胡昌盛定下的标准了,石磊又跟许乡~长拉锯了几次,许乡~长坚持4。2就是最高,再高他也没这个能力。
    “好,老哥,就按照你说的办。那我们在谈一谈这块地的地价?我们看一下啊,这是周边几块地最近三年的交易记录,我也不能比他们低了,肯定要按照比例上涨。七百一平,七万多平米,我们全算下来是五千多万,保证一次性付清。陪标的人我们自己找,这点不用你担心。”石磊从包里掏出一份文件,上面是周围一些类似地方的地价。
    这里石磊还耍了一个小心眼,周围那些类似的地,都是工业用地,五十年产权,石磊偷换了一个概念,反正这个许乡~长跟他一样,算是地产行业的白痴。
    “我看看,一平米涨了将近一百块,有点少啊。我这么大一块地,才卖半个亿,这也太少了啊。”许乡~长明显有些不满,这跟他预期的价格相差太多了。
    “大吗?这是我们前几天签署的一份合同,三十五万平米,一点五个亿,一平米才几百块钱,而且还免去了我们拆迁的麻烦,你这地皮拆迁我们还要付出不少钱呢,这笔钱还没算在里面。如果是拆迁好的地皮,这地方地价翻倍我们也能接受。您要清楚,有时候拆迁补偿金,可能比地价还高。”
    “你不是承诺过,让他们原址回迁么,他们还搬回这里,相当于棚户区改造了,还出什么钱?”许乡~长不解的问。
    “许老哥诶,这原址回迁,二百多户,我们就要付出最少二百多套房子,甚至这个数字可能翻倍。而且你们算算,这个小区,我们总共才能建造多少套房子?而且他们那些院子、仓房、甚至是菜地,都不能给房子吧,这些地方你不给补钱,他们能干吗?要不动迁还是你们来,我们可以再增加一笔动迁补偿金给你们,算在地价里面。”
    石磊循循善诱,就是为了让许乡~长答应,这动迁的事儿,他们乡里全权负责。石磊夸大了动迁补偿的钱,反正这个许乡~长也算不太清楚。
    “这个,我们还是找专业的人来计算一下吧。”许乡~长算了半天,总也觉得不太对,这么大一片地,怎么就只能卖这么点钱呢?
    “也行,那我们就找专业的人计算一下,最后还是老哥来拍板吧?对了,老哥,那房子就要动力的好了,那块地段好,交通方便,周围也是繁华区,我给老哥留一套大三居。”石磊站起来,握着许乡~长的手说道。他这也是在提醒许乡~长,这一套房子,可不只是给你调整容积率的好处,这买地的钱,你也得帮我们省着点。
    接下来两天,就是昌盛地产的专业人员跟乡里的专业人员开始计算,这块地的价值究竟怎么衡量,动迁按照国家标准,到底需要支出多少钱。
    石磊则稳坐钓鱼台,一点也不着急。只要把容积率谈上来了,其他的都是小事儿,这地价差不到哪儿去。
    等石磊再次跟许乡~长坐到一起的时候,许乡~长把一张纸递给石磊,上面写着他们的人计算出来的地价,包含动迁补偿金。
    石磊摇摇头,总价八千多万,一平米合一千二了,你这是毛地出让,又不是净地出让,我们只是让你们代为支付动迁补偿,可实际上建筑物拆除,场地平整的活,还是昌盛地产在做,怎么可能给出这么高的价。
    “许老哥,这毛地还包含了代征道路、公摊面积和代征绿化,我们实际能使用的面积,还不到七万平米,这里面没有一户动迁完成。动迁这一点我不谈,这拆除和场地平整工作,就要花费我们多少钱?我看着动迁你们既然不想做,那还是按照我们原先谈好的,五千万,买下这块地,动迁工作我们自己来。”石磊把自己能想到的所有知识都说出来了,什么代征道路、公摊面积,听得许乡~长一愣一愣的。
    “老弟,我不是答应你了么,这动迁工作,还是我们来比较方便,补偿金也由我们来支付,不用麻烦你们。当然,房产证上实际住宅面积一比一点一五置换这一点不能变。”
    “等一下,一比一点一五?怎么会这么高?一比一按照建筑面积置换,房产证上的院子一平米补偿五百,没在房产证上的,不予补偿,这才是符合国家规定的补偿标准。”
    “不对,你说的一比一是按照使用面积来算的,不是建筑面积。”
    “好,那就一比一按照使用面积来,这一点我们就算达成共识了。这块我们公司负责绝对没问题,不会占动迁户一点便宜。院子一平米补偿五百,这个价格不低了吧?我们算算,这些住户有证的院子加在一起能有多少,有没有三万平米?没有吧?那么算起来,有一千多万就足够了,你们是怎么算出来三千多万的?”石磊敲着桌子质问道。
    许乡~长心想:诶呀,没诈住这个小子,他们不是说他不太懂这行么?怎么算出来的补偿标准,跟我们计算的差不多呢?地价五千万,补偿金一千五百万就够了,那些废旧用品回收站,都是短租的地,一毛补偿金都不用给,那总价应该就六千五百万左右,不行,得让他再多出一点。
    “那些没证的,别人盖了房子,总要补偿一点吧?有的人家里人口多,你一套房子还不是让他们挤在一起,多给一些补偿金,让他们能多买一些面积,这也不行吗?总价八千万,其中地价五千五百万,补偿金两千五百万,你想想,那些废旧用品回收站,补偿金就不少。我们保证动迁的工作全部完成,一点都不麻烦你们!”许乡~长拍着
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