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职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第45章

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       “好,请你明天把余下的钱交给我。再见!” 
  
       第二天,霍力把一叠美元装进信封。霍力不想再见莲卡,就把小钱叫来,托付他送去。里面还附了一封信,大致的内容是: 
  
       亲爱的莲卡: 
  
       我收到史蒂夫公司市场开发经费一万美元。除去辞退补偿三个月的工资9000美元,还剩余1000美元,请查收。 
  
       谢谢!  
  
       您最最真诚的, 
  
       霍力 
  
       小钱得知莲卡不在北京办公室,他把信交给了戴博士,请他转交。戴博士看了看信,心里高兴,终于除了个心头祸患。至于霍力花了那么多钱,只剩回的1美元,他也觉得不可思议,但是他并不在意,那是史蒂夫的决定,交给莲卡收拾好了。小钱正要走的时候,戴博士叫住了他,问:“你是霍力的同事?” 
  
       “对呀。”小钱说。 
  
       “你在希罗开心吗?来,能不能坐下来聊聊?” 
  
       “还行吧,只是我英语不好。” 
  
       “英语不好?在史蒂夫用不着英语。”戴博士笑着说。 
  
        
  
   

第一卷 28
   
  
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        。 
  
       作者:2008130  回复日期:2008…11…20  6:26:10      
  
           这个颜小姐的心眼还真小, 这么个眼神就要出卖老同学。和和日后出卖霍利是肯定的了 
  
            
  
             小钱得知莲卡不在北京办公室,他把信交给了戴博士,请他转交。戴博士看了看信,心里高兴,终于除了个心头祸患。至于霍力花了那么多钱,只剩回的1美元, 
  
           。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 
  
           这里是剩回1000美元吗? 
  
        
  
       = 
  
       你看的很细心,我以为没有多少人会认真看。看来我错了! 
  
       回答你的问题:这是个没有改完整的错误。起初,我写成霍力只退回1美元,而给莲卡很多虚假的广州发票,把1万美元几乎都归了自己。后来,有朋友建议,那样霍力的形象就受到影响了,因为,他骗了史蒂夫开办广州办公室的钱,当然这也是报应。所以,后面写成要回辞职的担保费9000美元,剩1000退回,显得正派些。不知剩1美元的霍力能否被大家接受? 
  
        
  
       谢谢你! 
  
        
  
       一次我在天涯上回帖,字打得太长,页面忽然变了,白打了。所以,上面我可能没有解释清楚。 
  
       这次只好先写在TXT里,再粘过来。 
  
       是这样的:霍力之前和史蒂夫签过聘用合同,按合同规定,如果公司辞退霍力是要付3个月的工资。 
  
       那么正好是9000美元。史蒂夫给了霍力10000美元的开办费。霍力并没有去广州,钱也就没花。 
  
       原稿我写成霍力找了一堆发票冲账,只退给史蒂夫1美元。后来,我有个年轻的朋友说,这样写霍力的形象就会受影响。 
  
       所以,我又改成了退回1000美元,现在的这个样子。但是后面的那段文字: 
  
        
  
       戴博士看了看信,心里高兴,终于除了个心头祸患。至于霍力花了那么多钱,只剩回的1美元, 
  
        
  
       疏忽了,没改。 
  
        
  
       我是想请问读者朋友,如果按我原来的写法,是很真实的,但是,会不会如朋友所说,霍力的形象受损呢? 
  
       。 
  
       第一个回复时间:作者:QD003  回复日期:2008…11…23  9:00:50   
  
       最后一个回复时间:作者:QD003  回复日期:2008…11…23  22:52:57   
  
        
  
       +++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 
  
       我的感觉像演奏了很长时间的钢琴师,太过投入,刚顾得上从台上往台下看了一眼,才发现了观众少了很多,但还是有几个没走的观众。。。。。。 
  
       wd1117:有朋友说有意境,但色调偏暗了一些,而且略显不现代。 
  
       霍力来到东直门地铁站口,看了看手表,8点一刻,离和于春颖约好的时间还差一刻钟。觉得干等着浪费时间,就买了份《环球时报》,把提包往身边一放,靠在地铁口的墙上,边看报纸边等于春颖。霍力今天要和于春颖一起拜访亨通公司总经理韩贝贝,因为于春颖第一次吃了韩贝贝的冷脸,霍力知道亨通公司很有潜力,也颇有背景。韩贝贝的公司在国贸,那里一向很堵,他们打算坐地铁。 
  
       霍力一会儿抬头往四周看看,一会儿盘算着怎么打破和韩贝贝的僵局,心也没全在报纸上。忽然,一双黑色高跟皮鞋和两条黑丝袜的美腿出现在霍力眼前。 
  
       “霍力,久等了!不好意思,都是这头发搞的,出来之前,梳了好久,还这么难看。”霍力顺着来人的脚往上看。“这是于春颖吗?简直换了一个人。”霍力心想。 
  
       霍力上下大量的一眼于春颖,只见她烫了一头蓬松的卷发,那头发好像不是她的,那头本来是深褐色的头发,现在变成了麻黄,额前还漂染的几缕颜色更浅,活像是戴了假头套。不过那颜色倒是和她的白皙的肤色搭配得协调。于春颖不停地用手左抻抻,右拉拉,脸上带着迁就的表情,看着霍力。好像在问:“不好看吧?” 
  
       于春颖今天穿了一件米色的短风衣,脖子上搭着一条墨绿色的羊绒围巾,里面是一身深灰色的套裙,领口敞开,脖子上带着一条白金的项链,坠子也像是白金的,一大一下的心形,重叠在一起。右手拎着一个黑色尼龙的电脑包。霍力心说:“怎么像换了个人?” 
  
       “嗯,满时尚,也满职业的。”霍力看看表,边说,边疾步往地铁里走。于春颖紧跟在霍力身后,高跟鞋敲打着地面,传来的“嗒嗒”声,节奏并不均匀。显然,于春颖还不太适应穿着这双新高跟鞋下楼梯。 
  
       “不忙,我们的时间有富裕。”于春颖在后面喊,霍力径直往下走,也没搭理她。这时,一个前面一个步履蹒跚的老大爷,看样子有七十多岁,拄着拐杖,一瘸一拐,颤颤巍巍地往台阶下挪动,从那身式样过时的棉布衣服上看,像是个乡下人。楼梯不宽,老人正好挡住霍力的去路。霍力急忙往旁边一错步,让开了老人,接着下楼梯。走过老人身边的时候,一股难闻的气味让霍力加快了步子。霍力走到拐角,觉得后面的高跟鞋声没有了。往后一看,“咦,于春颖哪去了?”霍力往回走了几步,不禁被眼前的场景惊呆了。于春颖正双手紧紧搀扶着老人的胳膊,一步一个台阶地慢慢往下走。一个是面如桃花,时髦,漂亮的职场靓女,一个是形色枯槁,又脏,又臭的乡下老头。两人靠得紧紧的,老人不停地说:“谢谢,谢谢。” 
  
       直到老人安全地下了台阶,于春颖才朝霍力跑过来,脸上又带着迁就的微笑。霍力眼于春颖搀扶老人下台阶的那个瞬间,仿佛静止了,深深地印在了霍力的脑中。他后悔没用相机拍下来,那一定会在摄影大赛中获奖的。 
  
       “我让你事先做的拜访计划,你做了吗?”霍力靠在地铁车厢里,问站在一边的于春颖。“嗯!”于春颖从包里抽出一张纸。霍力大致扫了一眼上面的内容: 
  
       拜访对象姓名:韩贝贝;职务:总经理; 
  
       双方期望:我方:二次拜访,推进销售进展; 
  
                 对方:了解希罗公司;了解希罗在直邮行业的服务经验; 
  
       可能要问的问题:(采用SPIN) 
  
       S:状况询问:了解亨通公司的业务状况; 
  
       P:问题询问:了解潜在的威胁和痛点; 
  
       I:暗示询问:强化不解决痛点,对客户的影响 
  
       N:需求询问:说明解决痛点,对客户的利益 
  
       可能遇到的拒绝: 
  
       1。 BMG和史蒂夫比希罗好; 
  
       2。 你们的价格比他们贵; 
  
       3。 …… 
  
       对拒绝的回应:…… 
  
       拜访后可能采取的下一步:……。 
  
       客户的组织架构:…… 
  
       “嗯,基本上还可以。今天以我谈为主,你在旁边听。不过,我和韩贝贝谈的时候,你要记笔记。这是提高销售技巧的一个好办法。”霍力叮嘱着于春颖。 
  
        
  
       “这是我们的销售经理霍力。”于春颖向韩贝贝做着介绍。霍力朝韩贝贝递过名片。韩贝贝四十出头的样子,夹杂着几根银丝的长发,简洁地在脑后挽了结。眉毛脸上没做什么修饰,自然地向上斜挑着,显得一双杏核眼很有些精神。上身是一件深灰色横格的帽衫,是20来岁女孩子常穿的那种式样,让她又显得有些朝气。韩贝贝虽然算不上是个美人,但是气质也不落俗套。 
  
       “噢,坐吧。”韩贝贝坐在大班椅上,和霍力交换了名片,只在霍力的名片上看了一眼,就往写字台上一放,不冷不热地说。说完,接着看眼前的电脑,没再和霍力他们答话。坐在韩贝贝对面的于春颖,看了一眼身边的霍力,那目光仿佛在说:“看到了吧,她总是这么冷淡,怎么往下谈啊?” 
  
        
  
       * 
  
       霍力观察了一下韩贝贝办公室里的摆设,没找到什么话题,心里正犯愁,忽然,韩贝贝身后的一副相片,吸引了霍力的目光。照片上是韩贝贝,夹在两个男子中间,笑得异常开心,背景是是政协礼堂。霍力一眼认出其中的一个男子是经常在媒体上露面,几乎家喻户晓的中昌投资集团的董事长,王俊。为了打破沉静,霍力想从这张照片入手。 
  
       “您的那张照片是出席政协会议的时候照得吗?”霍力指着韩贝贝身后的镜框说。韩贝贝一扭脸,看了一眼照片,回过头来的时候,脸上挂上了一
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