友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
次次小说 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

一杆到顶:我十八岁的冠军路-第2章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



爸也非常想去上大学,但那个指标没有落在爸爸头上,而是给了别人。
  爸爸小时候的性格很内向,特别不爱说话。爸爸的性格和行为除了天生的遗传基因外,和家里对他的教育也有很大关系,老老实实地过日子,多做积德行善的事情,多出一些有文化的人是我们丁家的传统。这次打击使爸爸一时难以接受,痛苦之余,对上学读书爸爸有了自己独特的认识,他逐渐觉得,读书上大学可能并非是人这一生中唯一一条好的出路,应该还会有其他的路让他选择。所以,这以后的几年中,曾经还有过若干次上学的机会, 但爸爸都主动放弃了,他想走出一条有别于他的先辈走的路,不过这条路真的不好走。
  1976年1月8日,对于当时的绝大多数中国人来讲,是一个重要而悲伤的日子,中国人民最敬爱的总理周恩来去世了。这一天对于爸爸来讲,也是一个重要的日子。爸爸被宜兴市的一个陶瓷厂招收为工人,正式离开了生活战斗过六年的农村,成为了一名工人。如果爸爸一辈子留在农村种地,也许我现在也会在农村里种地呢。
  在陶瓷厂里,爸爸干的活是制作粗重的酒坛,就是酒店里用来存酒的那种。一个标准的酒坛有一百四五十斤,每天都要搬动这些大家伙几十次还真挺累的。这个活不单累,而且脏,基本就是每天在泥里滚。做这个工作的时候,每个人都光着膀子,下面也只穿像内裤一样的东西,一天活干下来,眼睛都睁不开,人就像地里挖出来的泥俑。
  前面我已经说过,爸爸当时在厂里创造了一个小小的奇迹。当时进厂的年轻工人必须要经过三年的努力才有可能出徒,自己单独承担一项工作。而爸爸呢,仅仅用了一年半的时间就出了徒,自己当师傅了。我曾经问过爸爸,你在当时当师傅的时候是不是很兴奋?爸爸笑笑回答:多少有一点吧。

  做生意的经历:一个失败的商人(1)

  爸爸的脑子里是不是天生就有经商的概念我不知道,我只知道,在我刚刚来到这个人世间不久,爸爸就做出了人生中的一项重大决定,从国营单位停薪留职,下海经商。
  爸爸告诉我,他是一个失败的商人。如果成功,也许他会坚持到现在一直都经商的。爸爸所说的经商失败,可以说就是指开台球城的失败。
  1987年,中国改革开放的春风开始吹遍了神州大地,当时在中国的南方已经出现了富裕的经济特区,同时,一股潮流正在内地涌现,这就是下海经商。
  宜兴市虽然有被称为“教授之乡”的美誉,但它紧邻的江苏、浙江以及上海,曾经都是中国商业最发达的地区。在当地人们的脑子里,经商概念好像是与生俱来的。爸爸的脑子里是不是天生就有经商的概念我不知道,我只知道,在我刚刚来到这个人世间不久,爸爸就做出了人生中的一项重大决定,从国营单位停薪留职,下海经商。
  我曾经问过他,为什么当时会有这样的决定。他说:当时你妈妈刚刚生了你,需要有人照顾,况且我当时在单位事情也不多,一个月也拿不了多少钱。为了能使咱们这个家生活得更好一些,所以就决定下海经商了。做生意前,爸爸对自己将来的经营有过预期,如果每年生意顺利做下来的话,应该有11万元左右的收入。就是凭着这种预期,爸爸毅然做了决定,在工厂里办了停薪留职,然后回家开个小卖部。
  爸爸的愿望是美好的,但是结果呢?
  爸爸告诉我,他是一个失败的商人,如果成功,也许他会坚持到现在一直都经商的。不过从对成功商人的定义上来看,爸爸的性格真的不适合经商,他太讲究义气,太讲究诚信。其实经商说说挺简单的,无非就是通过一个商业渠道赚钱,但是赚钱要有一些商业手段或者方法,这里面的东西他懂,但是有的他做不到。
  经商开始阶段,爸爸是和我妈妈的姐夫合作,那时候父母亲刚结婚,没有多少积蓄,他们借了1万7千块钱开了一个小卖部,也可以说,他们就是从这1万7千块钱起家的。当时做生意的地点是我们家两间房子中的一间,就是所谓的“家中店”。生意一直做得还不错,可就是没赚什么钱。爸爸的性格比较粗犷,对钱看得不重,后来有朋友自己做生意不善,就说要帮爸爸来一起做,人多了,管理却没有跟上。做生意过程中也没有怎么盘点,结果到年底下来一算账,根本没赚什么钱。钱哪里去了,爸爸说他也不知道。归根结底还是自己做得不太好。从经济角度上来说,一年多了根本没有建立账目,等于说没有规范管理的经营方式。
  那时候爸爸外出进货,我妈妈在家里卖货。说起那个小卖部,我还帮着卖过东西呢。
  记得有一次,像平常一样,爸爸一早就去外面进货,妈妈带着只有两岁多的我在家卖货。下午的时候,妈妈见一时没有客人,便转身去里屋拿东西,这时有一位叔叔来买东西。我用天真的眼睛看着他,他看着我笑了。看到他笑,我的胆子也大了,用不连贯的语气问他:“你要阿诗玛还是红塔山?”
  他一听这话乐了,说:“你这么小,知道哪个是红塔山吗?”
  “喏!”我努了努嘴,指着有一团红色标记的“红塔山”对他说。
  这时妈妈从里屋赶了出来,看到这个情景乐得嘴都合不上。叔叔拿了烟,付了钱,还一个劲地夸我:“这小孩这么小就这么聪明,将来一定会是个人才。”
  其实那个时候,我只认识“阿诗玛”和“红塔山”这两种烟,要是他问别的,我还真的不知道怎么办才好呢。
  这个小卖部,父母辛辛苦苦经营了一年多的时间。后来,生意越做难度越大,再加上因为房子要拆迁,小卖部只好关张了,我们也搬家了。
  爸爸开始改做服装生意。
  为什么会去卖衣服,爸爸说,其实因为当时他的一个朋友,也可以算是世交,是做鞋生意的,想在宜兴市里面租一个门面房卖鞋。爸爸费了好大的力气帮他找到了一处地方,他为了回报爸爸,就在不大的门脸房里面挤了一小块地方,给爸爸做服装生意。
  当时店里有八个员工,服装生意做的还可以,当然也有亏季,但经营起来比小卖部正规了一点。爸爸到现在都认为自己的服装生意做得相当不错。生意的确挺好,那时候他们卖服装,一个品种一种型号的T恤衫,一个夏天能卖一千多件。爸爸进货会挑一些厂家剩下来的货,价格就会相对便宜。因为批发商到一定的季节老早就不进货了,做零售的还可以进,所以他就专门找那种厂家。爸爸他们接手前,那个店铺是卖工艺品的,每天几乎没有几个人进去。爸爸他们做了以后,可以说屋里的客人整天都是满的。爸爸说,他做生意其实也是有一定的方法的,一个是价格合理,再就是保质保量。如果有质量问题,他们都可以包换包退,给顾客有安全感。爸爸做什么事都追求完美的特点,在这方面也体现出来了。
  爸爸回忆说:他当时就是什么都想做一下,什么都想尝试一下,其实做什么都一样。服装生意投资不多,主要是进货卖货,资金的周转。当时他们进货有时还可以欠一部分进货款,比如说,当时他是去常熟一个市场进货,生意好的时候三天就拉一次货,等于说三天他就可以用卖掉的钱再去进货,经常是进货的时候把他前一次的货款给付清了,或者是只付现在进货的一半款就可以了。爸爸当时经营的服装主要是流行的面向大众的服装,像他们这种店在当地不算多。后来爸爸告诉过我:消费者要买服装或者是买鞋啦,为什么会首先考虑到我这个店铺,一个是价格,我会比大商场便宜好多,甚至一半都有;然后就是一个诚信问题。比如说鞋啦服装啦,由于损坏或三个月之内有特别严重的质量问题,我就可以保换,或者说一些小毛病我可以保修,等于也可以说售后的“三包”服务吧,对外承诺的我们基本上能做到。服装生意是赚了一些钱,但因为服装和鞋帽都有很大的库存,赚了钱实际上就是赚了库存。
  服装生意做的时间很长,在1996年因为我迷上了台球,为了让我练习打台球,爸爸就倾其所有,东拼西凑的,开了一个台球城。爸爸说他的经商失败,可以说就是指开台球城的失败。
  当时有好多人提醒过爸爸,开球房生意很难做的,但是他一心一意就想开一个球房。当时投资也的确比较大,球房当时以我的名字命名,叫做“俊晖台球城”。四十多万的投资,球房才有七张球台,这个比例在现在来说都比较大,结果爸爸把所有筹措到的资金全部投入在球房上了,但投进去的钱基本上没有收回来。
  很多人提醒爸爸投资额过大,收支会不相平衡,当时实际收入是比较低,球台每小时只收十五块,而每年的房租就要十几万。当然也因为爸爸从来没做过球房。其实他这个人做事就是这样,想做什么就做什么。
  为什么当时投资要那么大,主要是考虑想让我练球时最起码要和国际接轨。对球台的要求,对球的要求,对球杆的要求,对台面的要求因此都比较高。当时进的七张台全部是进口的。如果只搞一两张好台子,其他搞不太好的,成本自然会便宜很多。但爸爸坚持认为:本身台球是一项绅士运动,他不想让人认为你打得好就可以享受好的台子,你打得不好就只能用差的台子。那张好台可能好多人都想打,而他开球房主要是为了让我练球。如果说就一两张好球台的话,有客人来打也许就会得罪客人,也不尊重客人,我练球也会受到一定的影响。在爸爸没开台球城之前,我练习台球一般是去别的台球厅打,有时也会没有台。爸爸还想,开球房一边让我练球同时推广台球运动。他没有考虑过就买一张好球台放在家里让我一个人练,虽然那样做很便宜,但他觉得,如果打台球没有一个氛围,光是在家里练这是不科学的。当时国内就有很多球手买一张台在家里练,因为没有对抗,水平慢慢会下降,所以说对运动员来讲,这不是可行的一种锻炼方式。
  就这样,爸爸不顾众人的反对,执意为我开了这间“俊晖台球城”。
  当时台球在宜兴只是民间的活动,球房就只有两三个。在内地来讲也不是太多,属于正常。我那个时候很小,打台球就遇到这样一个问题,当时学生不能进“三室一厅”,球房也包括在内。
  不过当时我是最高兴的。有一个以我名义开的球房,而且我还可以天天练球了。 以前在外面打,现在在家里打,感觉特舒服,特放松,因为你在人家那里打,球台球杆是属于人家的。在宜兴时,虽然去外面练球时不用花钱,但球房的老板是要做生意的,有时候人家客满了,我就不能练球了。家里的球房则不怕客人来,不让也是可以的。
  球房开起来后,客人挺多,表面生意挺好,七张台球桌,每桌每小时十五块,好的时候每天都可以有一千多块收入,不太好的时候每天也有七八百块,但是去掉房租和电费就没剩多少钱了。爸爸当时没有仔细计算球房的开支,他只是往好的方面算,觉得应该能够维持或小赚,应该能够有一定的经济收入,维持家庭的正常生活。所以虽说我们的球房生意在当地是最好的,客人也是�
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!