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专利许可贸易全权代理人，带领专利事务所里的同志，下江南、赴东北，攀千里蜀道，顶西北风沙，与上百家企业进行技术转让洽谈。北京大学创办了北大方正集团公司，形成了“研究——开发——生产——营销——服务”一条龙体系，迅速使专利技术转化为现实的生产力。“拥有一项专利，开辟一方市场。”
世界已进入信息时代，谁能掌握最新的技术信息，谁就能在激烈的国际技术竞争和经济竞争中掌握主动权。专利文献所记载的技术信息量约占整个技术信息量的９０％以上。文献可以从宏观上了解世界整个
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专利转化系列 ９０１
科学技术的现状和水平。充分利用专利文献，可缩短科研周期６０％，节约科研经费４０％。
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０１世界专利战
痛失良机
在当今专利战中，时间就是金钱，同一发明谁先申请，专利权就可能授予谁，谁就独享市场之利，稍有延误，不及时申请专利，本来非己莫属的市场就会被竞争对手占领，使自己在竞争中处于非常不利的地位。美国的一位在石油设备公司工作的工程师经多年研制，开发出一种新型钻机。 该机性能更先进，造价更低廉。 在公司经理史密斯的鼓励下，就此项发明递交了专利申请文件，但当时负责专利事务的专利代理人却认为，该钻机只不过是在工艺制作方面进行了一般性的改进，不值得花钱去申请专利，因而搁置下来。 然而不久，另外一家石油设备公司研制出了同该钻机基本相同的钻机，并获专利权。 同时，这家公司宣布他们愿以每生产一台新钻机收取一万美元的专利提成费为条件，转让该专利。这件事给了史密斯领导的公司以极大的震动，由于没有及时申请专利，反而使其受制于人，后悔莫及。 于是立即决策：以后只要本公司搞出了新的发明或研究成果，不管费用多少，都要立即申请专利。
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专利转化系列 １１
化整为零
发明被授予专利权后，申请人即成为专利权人，在专利的有效期内，专利权人拥有实施其专利的独点权。 在通常情况下，大多数专利权人往往愿意通过签订专利实施许可证合同的形式，将专利的实施权许可或转让他人。 通过转让专利实施权，专利权人不但可回收其开发研究发明的投资，还可以得到这笔投资的利润。美国兰斯伯格公司对其发明专利出卖许可证的作法，是前无古人，后无来者。美国兰斯伯格公司发明的先进的静电喷漆方法被批准为专利后，许多客户前来购买该专利许可证。 兰斯伯格决定采用一种完全不同以往的收费方式：凡是要使用该公司专利工艺的客户，必须根据可节省的油漆的数量支付提成费，只要你节省油漆，就必须向我支付费用。这个公司只要发现潜在用户，就让他亲眼目睹这种喷漆方法可节省多少油漆和人工，然后，双方再订立协议，公司帮助安装设备，负责调试、维修。 用户支付入门费后，根据每个月所节约的油漆量来支付提成费。到１９７４年为止，该公司用这种独特而奇妙的方式收取了高达１１００万美元的专利许可费。
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２１世界专利战
共 享
企业就各自取得的专利权订立的相互允许对方实施自己的专利技术的许可，叫“相互许可”。在以复杂的综合技术为对象的领域内，这种许可作为有力的专利战略被广泛运用。因为在这种领域内，一个企业研究出所有的新技术是不可能的，也很难保证自己研究的项目不涉及同行的专利领域。 所以只要自己开发的项目可获专利，就应申请专利，以便在竞争对手的专利妨碍本企业的产品生产和销售时，可利用“相互许可”这种形式使用其它企业的技术，并可防止产生专利纠纷，免受其它企业专利的攻击。１９世纪下半叶，在美国发明了无线电的新技术，为此通用电汽公司、威斯汀豪斯公司、无线电公司、电信电报公司，国际无线电电报公司等美国大公司对这项发展前景可观的技术打得可谓不亦乐乎。进入２０世纪，美国无线电公司以拥有无线电方面的马可尼的专利权，通过专利互用协议和美国电报电话公司合作，换得了若干有价值的德福雷斯特（三极管的发明者）的专利权。美国国际无线电电报公司也于１９２１年加入了美国无线电公司的集团，由于同威斯汀豪斯公司签订了一项专利互用协议，通用电气公司也加入了新的无线电产业。经过激烈的竞争和讨价还价，组成了一个“专利联营集团”
，集团成员可直接实施专利和未有技术，他们能够支配整
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专利转化系列 ３１
个技术领域，美国无线电技术公司的联营集团在自己的技术领域内拥有不下一万件专利。
更上一层楼
一项取得专利权的发明创造，与以前的技术相比，必须是更进步，实用性更强，必须突破现有技术。 激烈的技术竞争导致优胜劣汰。第二次世界大战后，美国商人雷诺兹从阿根廷带回了一种新型专利产品——圆珠笔，他认定这是一种市场前景十分可观的产品，也想制造、销售这种圆珠笔，但又怕侵犯他人的专利权，于是想突破原发明人匈牙利的拉德依斯拉奥。 丁。拜罗和奥文兄弟的发明。 在此基础上，研制开发出更好的圆珠笔。 雷诺兹通过对大量的专利技术文献的详尽分析研究发现，早在１８８年美国人丁。 芬德就提出了这种笔的构造，并获专利，拜罗兄弟的圆珠笔是对芬德圆珠笔的深化与完善。为创造出新型圆珠笔，并避开拜罗兄弟的专利，雷诺兹找了一个精于专利的专利律师，经反复探讨研究分析其专利权项要求书，他们发现拜罗的专利权项主要是保护活塞式笔芯，而这种结构有一个很大的缺点——墨水外漏，这给雷诺兹提供了新的思想。 以后，他潜心努力研制，终于成功地克服了拜罗专利的缺点，搞出了靠重力输送墨水的圆珠笔。 投入生产后，受到众多消费者的青睐，并且其市场占有率超过了拜罗的圆珠笔。
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４１世界专利战
空 隙
自有专利制度以来，在许多工业国家，凡有发明，即使是一个成功的设想，都会有人及时地提出专利申请。 尽管迄今为止，在已公布的专利中，具有实用价值的专利仅占５％。但是，无庸置疑在已公布的浩瀚的专利中，人们不但可以找寻到许多成功的发明的脉络，也可以找到同样多的失败技术的脉络，通过这些脉络的调查，它向人们展示了成功与失败的原因在哪里？这种方法是一种寻找现有专利的知识空隙的发明方法。Ｃ。Ｆ卡尔森发明干印术就是成功地运用这种方法的一个实例。卡尔森大学毕业后，１９３４年在一家公司做专利律师。任职期间，他看到普通复写文件需花费大量而繁重的劳动，于是尝试一种新的复制方法。 做了几次试验，均告失败。 他决定针对试验中存在的问题做一些深入的调查，此后的三、四年间，他利用业余时间，查阅了大量的专利文献，看是否有被发明者忽略的地方。 终于，他发现前人从事过这方面的研究，但采用的方法都是化学效应，未有利用光电效应的。 他根据现有专利存在的这一知识空隙，采用光电效应，终于研制出将光电导性和静电原理相结合的新系统——完全干式的照相术，获得了成功。一家美国的小企业认为卡尔森的发明是一项具有市场生命力的新发明，于是在此基础上投入力量进行研制。 在１９５０
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专利转化系列 ５１
年，终于研制成功了商业上首次应用的泽洛克斯复印机，开创了静电复印的时代，使办公设备走向了自动化。事实证明，利用寻找专利空隙的方法，进行发明创造。可有效地找寻到市场的空白点。
机不可失
企业间的竞争已变成技术竞争，技术竞争就是在抢先进行开发，抢先获得新技术和利用新技术方面进行竞争。 抢先使新技术归有己有，便可占领市场。一位名叫罗。 唐纳的青年人发明的新式橡胶轮胎获得了专利，但却遭冷遇，就连以开发新产品著称的橡胶巨子——史道夫，对该专利都不以为然，拒之千里。 苦闷的罗。 唐纳在一间酒吧借酒消愁，偶遇一位企业经营者菲力。 史东，谈起了自己的发明专利。 菲利。 史东以其远见卓识认定这是一件前景可观的发明，毫不犹豫地买了过来，并根据发明制成了蓄气量很大而且不易脱落的橡胶轮胎，很快占领了市场，成了菲力。 史东事业腾飞的推动力。新产品市场你不去占领，就会被竞争对手占领。 史道夫没想到，自己没看上眼，拱手让出的是一大片市场。
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６１世界专利战
专利——转化——生产力
中国知识分子的传统是重视说经论道，因此过去多数知识分子都挤在卖文这条路上，但真正由此而致富的实在为数寥寥。 中国科技发明转化率为１５％，８５％的发明只是发明而已。知识分子的优势在于有知识，如果不把自己的知识运用起来致富，那就跟农民进城谋生没有两样。 教授卖馅饼虽有提倡解放思想，倡导市场经济的意义，但从“知识就是力量”的角度讲却不能不说存在很大缺憾。 现在知识分子在懂得“发明靠自己”的同时，更注重寻找知识与市场经济的结合点。１９世纪的英国和２０世纪的美国都是靠发明致富的，可是，近二三十年来，这个说法受到日本的挑战。 日本人征服美国人的秘密在于统治加工制造技术。 在今天的世界上，新产品的发明者若不能同时又是成本最低的产品制造者，发明的收益就微乎其微。２１世纪经济竞争的起点将是强调加工制造技术的人为相对优势。发明是９９℃的水，再加上１℃的推广，这水才会沸腾，发明才能转化，发生质变。 日本人很善于把别人的“发明”学来，烧成１０℃的水，他们在汽车、电子方面的领先地位，并非仅仅得益于他们自身的发明。 当你冷落自己的发明，却被别人作一些修改，点石成金，你也只有望洋兴叹了。
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专利转化系列 ７１
河北大学的蒋守规教授经过十余年的研究探索，研制出一种能使母鸡生产高能蛋的技术专利，他现在已成立了生产高能蛋的公司，把此项发明造福于人类。 执教鞭多年的老知识分子，也可以成为大实业家。天上人间，人们未知的事物实在太多了，它等待人们去探索、去揭密、去开发、去转化。
因祸得福
１９８９年，对于高尔登。 古德来说，是特别难忘的一年。这一年，他获得了最后一项有关激光的专利。 至此，他已控制了英国９９％的销售激光的专利权。 每隔一天，联邦快递公司的卡车就将一批许可证合同送到他的家中，让他签字。 他现在已成为一个千万富翁，然而，这一切的取得，对于古德来说，也付出了足够的代价，他是用半生——三十年的努力换来的。１９５７年１１月９日是个令古德终生难忘的日子。 大约在凌晨一点左右，他突然来了灵感，他将自己的灵感记录在笔记本上，并勾勒出其各个组成部分和将来可能的用途。 过了三天，他到附近一家糖果店找了店主作为公证人。他在为这一发明申请专利的过程中，却遇到了各种