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经常穿长袖衣服的人,个性比较传统守旧,为人处世喜欢循规蹈矩;对新事物持排斥态度,没有创新精神。这类人热衷于争名逐利,把自己的人生理想定得很高;但是能吃苦耐劳,适应能力比较强,即使在很艰苦的条件下照样能干出一番事业,所以很受人尊重。这类人爱当领导,喜欢夸奖,很注重自己在他人心目中的形象.言谈举止都很讲究,衣着很严肃,很庄重。
经常穿宽松自然衣服的人,多是内向型的。他们自我意识特别强,常常以自我为中心,比较孤僻,不愿与别人共处,爱独来独往。这类人大多很孤独,有时也想和别人交往,但总不能接受别人的缺点与不足,最终还是成为孤独者;做事也缺乏信心与魄力,但比较聪明,思想有比较独特的见解。
经常穿紧身衣服的人,虽然喜欢穿有约束的衣服,但性格是很开放不拘的;最不愿意受约束,常有叛逆心理,但力量微弱,容易被世俗的势力打倒,想超脱又做不到。这类人做事比较干净利落,生活很检点;女性的话会很温柔,富有同情心。
穿着马虎的人,穿衣服很不讲究,马虎邋遢。这类人缺乏机密性与逻辑性,但很有实力。他们富有积极性,对工作认真负责,待人热情,从事某项工作说到做到,有始有终;但缺点就是不喜欢别人指出自己的缺点,面子心理很重。你一旦在面子上与他过不去,就会对你有报复心理。所以,你要谨慎地与这类人打交道,因为他们心胸比较狭窄。
衣服的种类与款式当然不止以上几种,穿衣的特色会更多,希望你能从中得到信息。谈话中只要看准对方的服饰,了解了对方的个性喜好,专挑好听话说,还怕打不动对方?
第17节:一、好话也要在恰当的时机说
第三章:把握时机,该说话时再说话
说话是一种艺术,也是一门学问。学问深了,也就受益匪浅了;学问不深,就要处处碰壁,做不成好人,更做不成大事!
所谓的学问最基本的就是要知道什么话该说,什么话不该说,什么场合该说什么话,什么场合不该说什么话。这看似简单,可是做起来就不是那么简单了,很多人也都是吃了这方面的亏,最终懊悔不已。
古人讲:“山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。”说话也是如此,话不在多,点到就行;话不在好,时机对就行!
掌握好说好话的时机,是每一个人必修的一门课程,因为如果你说的不是时候,即便你的话再好,再动听,不仅起不到好的作用,相反,还会给你带来反面的效果,那么你就是赔了夫人又折兵,实在是很不划算。因此,要学会根据对方的性格、心理、身份以及当时的氛围等一切条件,考虑自己说话的内容。
我们经常能看到这样一幕:
一个人在那里口若悬河地讲,可是对方却是紧缩眉头,根本就对这个人说的话题不感兴趣,即便对方一直在夸奖他,到最后,无奈之下,也会找个借口偷偷地溜掉。这就是一个时机问题了,不管一个人说话的内容有多么精彩,如果时机掌握不好,也就无法达到有效说话的目的。因为作为一个听者,他的内心往往会随着时间的变化而变化,他们并不是在所有的时候都喜欢听同一个话题,或者是说在很多时候,他需要其他的话题甚至需要沉默来调配自己的生活,这样才能有声有色。
有这样一则寓言故事就是一个很好的例子:
一头驴,平常都吃着主人给它拿的青草,时间长了也就慢慢地变得不喜欢吃了。有次无意中,主人在它的草料中加了一把盐,草料立刻就变得有滋有味了。驴就问主人在里面加的是什么,主人说是盐,于是驴就宣布,从此以后,不吃草料了,每天要光吃盐!
因此,一个人的一生不能只听一个话题过日子,也不可能只是一个心情,永远保持不变。如果你要让对方变得愿意听你的讲话,或者接受你的观点,你就得学会怎样选择适当的时机并且把握这个时机,在适当的时机说适当的话。犹如一个参赛的棒球运动员一样,即便他有良好的技术、强健的体魄,但是如果他没有把握住击球的那个决定性瞬间,偏早或偏迟,棒就落空了,比赛也就输了。
因此,时机对一个想让自己变得优秀的人来说是非常宝贵的;但何时才是这“决定性的瞬间”,怎样才能判明并及时抓住时机,并没有一定的规则,主要根据谈话时的具体情况而定,比如说对方的心情,当时的环境等一系列的因素。
中国是一个讲究中庸的国家,凡事都喜欢恰到好处,过了或者是不及都不是一种完美的表现,在现实生活中,与人交往也是如此,说好话更是如此。
对话是双方进行交际的基础,双方有对话才有交流,有交流才能产生情感。一次成功的交谈就像一场大家配合默契的接力赛,每个人都是这个集体接力的一员,既要接好棒,也要交好棒,谁都不能懈怠。棒在自己手上时,要尽心尽力跑好,棒在他人手上时,不妨为之加油,为之喝彩。这个接力棒就相当于说话时的话题,如果把交谈变成一个人的独白,尽管你讲得眉飞色舞、口干舌燥,也没有人为你鼓掌喝彩,所以,能说善侃者切忌扮演“一言堂主”的角色,就如同你一个劲的给对方说好听的,如果时间不对也就产生不了那个好话的效果了。
因此,交流时要善于选择双方都感兴趣的话题,这样也就能更好的交流,不管是说好话,还是说不好的话,对方也都能比较容易接受。
另外在交谈双方中,由于各人的阅历不同,对事物的认识也就不尽一致,各人观点的分歧、碰撞、交锋在所难免。因此,在这种时候说好话,就得根据对方的阅历和对事物的认识作相应的调整。比如说一个阅历不高,对事物认识比较浅显的人,对他说好话就必须降到他那个相应的水平,不能说大话,不能说空话,否则,对方就会认为你是在拿他开涮;相反如果是一个高阅历,对事物有着自己的认识的人,就必须用一些高层次的好话来满足对方的虚荣心,这样也就能给对方留下一个比较深刻的印象。但是这一切的前提都是在适当的时机才能这么做,不能在对方心情不好,甚至是工作不顺利的时候去说,否则就是适得其反。
最后要注意的是,在交谈过程中每个人都有表现欲,同时也就有被发现、被承认、被赞赏的内在心理需求。因此,在和对方交谈的时候,一定要满足对方的这种欲望,不能一味的跟对方说好话,适当地留一点空间给对方慢慢地品味你的好话,就像吃一道美味佳肴一样,必须要留足够的时间来品,不能像是口渴喝白开水一样驴饮。如果你只热衷于表现自己,而轻视他人的表现,对自己的一切津津乐道,而对他人的一切不屑一顾,就势必造成自吹自擂、自我陶醉的不良印象,最终好话也就变成空话了。
在现代这个商业社会,更是要懂得怎样说话,怎么样说好话,以下有一则故事可以作为前车之鉴:
乔治是美国加利福尼亚州的鼎鼎有名的大亨,资产超过10亿美元。某年,他与商业伙伴戴维从加州飞到中国某大城市,准备在那里投资建厂,因此,他需要寻找合作伙伴。经过多方努力,三天后,乔治终于坐到了谈判桌前,和他谈判的对象是我国某一大型企业的领导。这位领导之所以能做到谈判桌前,就是因为他的精明能干和通晓市场行情的本领令乔治颇为欣赏。特别是当乔治听了这位领导对合资企业的宏伟设想后,他似乎已看到了合资企业的光辉前景。可是正准备签约的时候,忽听这位领导又颇为自豪地侃侃而谈道:“我们企业拥有2000多名职工,去年共创利税700多万元,实力是绝对的雄厚……”
听到这儿,乔治立刻呆滞了,他暗暗地掐指一算:700万元人民币折成美元是90余万,一个2000多人的企业一年才赚这么点儿钱;而且,这位领导居然还表现得十分自豪和满意,看来合作以后这个企业枚ɑ崃钋侵畏浅J蛭胱约涸ざǖ睦竽勘瓴罹嗍翟谔罅恕;购煤贤姑挥星谑牵侵尉龆⒓粗罩购献魈概小! �
眼看马上就要到手的投资就这样飞了,原因仅仅是因为一句话,况且还是因为一句好话。试想如果那位领导当时能保持一下安静,那么这事不也就成了吗?因此只能说明这个领导说话还没找对时机,甚至说他在商场摸爬滚打几年还没有学会如何说话,还不知道在什么场合说什么样的话,最终也因为这个问题而失去了一笔很大的投资,给国家造成了较大的经济损失!
好话并不是什么时候都适用,并不是什么时候都能给自己带来好处,而是要看时机。时机对了,那就是力量;时机不对,那就成了阻碍!
第18节:二、没有准备不要说(1)
说话并不是一件简单的事情,想说就说,想什么时候说就什么时候说,甚至有的人想说什么就说什么,根本就不经过大脑的思考,这样,最终吃亏的还是自己。因此,说话之前还是要有所准备,根据说话的对象以及他的阅历、对事物的认识能力和他的爱好、生活习性等,都要进行一些基本的了解,才能开始进行对话和交流,也只有这样,交流才能达到最佳的效果。
历史上的很多名人之所以是名人,就是因为他们深深地懂得说话前准备的重要性。一个人说话之前要是没有准备,就像面临一场考试而没有准备一样,将会变得很被动,结果也将是对自己很不利。在与陌生人接触的过程中,有人夸张地把这种社交场形容为“战场”,要想成功地取得战斗的胜利,就必须知己知彼,才能百战不殆。清朝的大臣盛宣怀就是一个很聪明的人。
盛宣怀是晚清的一位大臣,他刚上任在拜见陌生的上级时,就非常注意了解对方的有关情况,一直在准备着和这个上级的对话。有一次,机会终于来了。在李莲英的保荐下,他的陌生的上级醇亲王终于决定接见这个下级,并且还特地在宣武门内太平湖的府邸专门设宴接见他,顺便向他垂询有关电报的事宜。盛宣怀虽然以前从来没有见过醇亲王,但与醇亲王的门客“张师爷”却过从甚密,平常盛宣怀就从他那里了解到关于醇亲王的两个方面的情况:第一个就是醇亲王跟恭亲王不同,当时正是西洋学在中国开始盛行的时候,恭亲王认为中国必须要跟西洋学习才能壮大自己的实力,可是醇亲王则不同,他不认为中国人就比洋人差,因此在对待外国文化的态度上,醇亲王就是一个十足的保守派;第二个就是醇亲王虽然好武,但自认为书读得不少,也颇具文采,经常在很多场合炫耀他的文采。盛宣怀了解了这些情况之后,就迅速到身为帝师的工部尚书翁同和那里抄了一些醇亲王的诗稿,念熟了其中比较好的几首,以备“不时之需”。
这些