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“用过就扔?不断购买?”这句话立即激发了吉列的灵感。
从那天起,吉列天天思索着:“什么样的东西必须用过就扔掉呢?”
有一天早上,吉列正在一家旅馆的房间里刮胡子,当他拿起刮胡刀时,却发现刀口不够锋利。
正值出差的他当然不可能随身携带笨重的磨刀石,于是他只好信手取过一块牛皮,轻轻地在上面来回磨,问题是刀口仍然不见锋利,无奈之下,他只好凑合着用。
然而,不锋利的刀子可把吉列给整惨了,胡子不仅无法清除干净,更把他刮疼得哇哇叫,好不容易刮完了胡子,却见脸上留下了好几道伤痕。
他感到非常生气,忿忿不平地想着:“难道世界上就没有比这个更好用的刮胡刀吗?怎么没有人发明一些不必磨就锋利无比的刀子呢?”
就在这时,他突然眼睛一亮:“咦!这不正是‘用完即扔’的最佳商品吗?”
一回到家,吉列便辞去工作,潜心研究薄钢刀片等刮胡用具,最后更设计出一款像耙子似的“T”形简易刮胡刀。
就这样,安全又方便的吉列刮胡刀终于诞生了,到现在仍是许多男人必备的刮胡用具。
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所谓的商机,一向离不开我们的生活所需,至于可以增长业绩的创意点子,更是无法离开我们的生活所需。
只要能用心观察,创意就在我们的身边,只要能认真生活,机会就在我们手上,吉列发明出来的方便刮胡刀具,不正可以证明这个论点吗?
不要只想着跟随别人的脚步,即使大家最终的目标相同,只要能多用点心思,在前进的过程中呈现出独特的创意风格,必定有机会在自己精通的领域里独占鳌头。
第四章第35节 以最真诚的心推销自己
富兰克林曾说:“人与人之间的相互关系中,对人生的幸福最重要的,莫过于真实、诚意和热情。”
别想用虚情假意来骗取人心,因为所有的虚伪最终都会被戳破;假若缺乏真心诚意,再好的创意或宣传也无法感动人心。
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墨西哥总统毕森特·福克斯,原本只是一名可口可乐公司的推销员。
出生于墨西哥一个富裕农家的福克斯,在父母的栽培下,从伊比利亚美洲大学企管系毕业后,到美国深造,获得哈佛大学管理学院文凭。
毕业后,福克斯便进入可口可乐公司,开始他的推销工作,而他的行销能力也在一段时间后,不断地发挥出来,而且表现得越来越杰出。
聪明的福克斯在推销可口可乐的同时,其实也学会了“推销”自己。
无论在任何场合,福克斯都会充分地展现自己的经商才能与政治天分,在他决定从政之后,更为自己塑造出一个平民总统的形象。
当竞选活动开始时,福克斯便一反惯例,把对助选人员的挑选,全权交由一位主管去执行,即使当选之后,他也不愿遵循惯例招揽同党人士参与国政,而是尽可能选择各种不同政党色彩、不同理念的人才。
当上了总统后,福克斯更是把他的“推销”才华发挥到了极致,他说:“我曾经是个推销员,而今我虽然是墨西哥的总统,但是我同样是在做行销的工作,因为,我推销的是墨西哥灿烂而悠久的玛雅文化!”
为了防止墨西哥的政治腐败,福克斯别出心裁地在总统府的大厅门口,摆放了一座苹果雕塑——一颗已经被蛀虫咬开了一个缺口的苹果,旁边还有一行字,“不容侵蚀”。
为了建立自己与民众之间的沟通渠道,福克斯又别出心裁地开办了“总统电台”。这家被定名为“福克斯直播,福克斯与你在一起”的广播电台,由福克斯本人亲自担任该直播节目的主持人。而他筹建这家电台,并没有花国家一分钱,全是他从现有的资源中筹组出来的。
通过直接的沟通渠道,福克斯果真与民众更加亲近了。
爱民亲民的福斯克,从年轻时期便开始在孤儿们的身上付出爱心,没有生育子女的他,领养了四个孤儿。他说:“身为国家元首,我有义务让这些无家可归的小公民们,得到良好的照顾和关爱。”
那年,福克斯在总统宣誓就职的仪式上,对全体人民这么宣誓:“如果我向前进,就请大家跟着我前进吧!不过,如果我停止了,请你们务必推我向前;万一我后退了,就请大胆地杀了我吧!”
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福克斯的成功,难道只是由于聪明的自我推销技巧吗?还是他推销的这个商品确实物超所值,值得推荐?
一个缺损的苹果,一段就职的宣誓,其中所表现出来的认真态度,当然不只是纯粹的“推销”而已。
不论是商战市场,还是政治环境,对福克斯来说,经营的技巧和态度其实都一样;而不管是消费者还是人民,对他来说,始终只有一种必须的态度:“一切只为你”。
所以,让消费者或人民能够深刻地感受到一份备受尊宠的感觉,并让他们看见你对他们的心意,自然而然便能获得他们的肯定与支持。
第四章第36节 价值来自于不断付出
作家莱辛曾说:“人的价值并不取决于是否掌握真理,或者自认为真理在握;决定人的价值的是追求真理的孜孜不倦的精神。”
许多科学上的发现总是看起来很简单,然而,发现的过程永远都是曲折而艰难的。正如所有成功者的例子一样,在光鲜亮丽的背后,可能有一段不为人知的辛酸故事。
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那年,法国某地的蚕宝宝受到一种疾病的侵袭,一时间令法国丝织业面临空前严重的危机。
当地政府立即请来著名的学者巴斯德进行调查研究,以期能迅速控制疫情的蔓延。但是,一个月过去了,疫情的范围仍继续扩大,巴斯德的研究似乎一点进展都没有。
于是,有人开始对他失去信心,埋怨和责难的声音也越来越多,甚至还有人当面说他是国家的寄生虫。
然而,辛苦研究病菌的巴斯德却不愿出声反驳,任由人们误解。但就在这个时候,接二连三的不幸朝他袭来,他的三个孩子莫名其妙地相继去世,而强忍悲伤的他,仍然一天18个小时守在实验室里研究。
更凄惨的是,伤心又操劳过度的他,突然中风了。虽然已经肢体瘫痪,他却仍然要用还能思考的脑袋解决疫情的问题。
终于,他发现原因了,原来是有病的蚕卵在作怪,只要能消灭所有患病的蚕卵,一切就可以重新开始了。
闻名全球的法国葡萄酒之所以如此香醇和美味,也必须归功于巴斯德孜孜不倦的研究。
过去的葡萄酒酿成之后,都会有一种酸味,酿酒业者研究试验了很久,都无法解决这个问题。
最后,巴斯德研究发现,酒变酸的原因是发酵液中的细菌在捣鬼,于是心想:“要如何才能在消灭细菌的同时,又能不影响酒的质量呢?”
这个难题让巴斯德试了又试,也用了各种药物来解决,经过几次实验失败之后他却发现,只要把葡萄酒加温到摄氏55度即可,那不仅能消灭细菌,还能保持酒的原味。
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解决办法看起来当然很简单,但是,想出办法之前,绞尽脑汁的科学研究绝对是项耗时又艰难的工作。
我们经常都会觉得:“这么简单我也会!”
但你认为真的很简单吗?
成功不是一个“简单结果”,就像巴斯德的简单“加温”和“杀虫卵”结果,其中的关键点并不在于“结局”,一切关键是在他费尽心思的“研究过程”与“潜心投入”。
凡事不要只看得见结果,却看不见其中过程,因为不论结局如何,其中的价值是否非凡,全都来自成功前的付出。
第四章第37节 靠自己的力量改变命运
面对身体上的缺陷,许多人像《汪洋中的一条船》的作者郑丰喜一样,经常对自己说“我要站起来”。
能抱持同样的生命态度,我们对自己就会有这样的信心,“靠自己的力量去争取,未来的命运由我们自己掌握”。
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1992年的春天,有个满脑子发财梦的年轻小伙子,只身来到大城市里寻找工作,期望能在这个充满机遇的都市里实现自己的梦想。
他以为可以很快地找到轻松又高薪的工作,但事实不然,他一再地受挫,不仅连面谈的机会都没有,最后连带来的盘缠都用完了。
只能露宿街头的他,在某个寒冷的夜晚,一个人蜷缩在人行道上打盹,落魄而邋遢的模样一如街角的乞丐。
这时,有个路过的妇人同情地丢给了他一块钱钞票,当他准备伸手捡起来时,没想到身边一个擦皮鞋的女孩,居然抢先一步捡起了这张钞票。
男孩一看,气呼呼地喊道:“这是我的!”
没想到女孩回到原位,完全不理会他的怒骂。只见男孩生气地站了起来,与女孩争执,女孩一副义正词严的样子,质问说:“你凭什么拿这个钱?那位妇人为什么要给你钱?难道你是……乞丐吗?”
这时,女孩冷笑了一声,斜睨着他,又说:“这样吧,如果你承认自己是乞丐,我就还你这一块钱。”
“我是乞丐?我怎么会是乞丐?”男孩认为女孩故意在嘲讽他,为了捍卫尊严,他只有选择放弃。
然而,当他准备转身离开时,女孩子却叫住了他:“我知道你已经饿坏了,我和你商量,我借给你这个位置10分钟,这10分钟内你所赚的钱,全部都归你,好不好?”
男孩回头看了看女孩,以为她又想玩什么花招,却见女孩满脸诚恳地说:“我是说真的,接受我的建议吧!这个接受和这一块钱不同,因为,一个是‘施舍’,一个是‘靠自己的力量’。”
男孩一听,心头一震:“我要靠自己的力量挣钱!”
于是,10分钟时间他赚得了三块钱,虽然只有三块钱,但是用它买来的两块面包,滋味却是前所未有的。
狼吞虎咽吃完两块面包之后,男孩吞吞吐吐地向女孩提出了一个请求:“能不能……你能不能再帮帮我,帮我买一套擦皮鞋的工具……我也想擦皮鞋。”可爱的女孩笑了笑,接着也点了点头。
第二天,擦皮鞋的女孩身边又多了一个擦皮鞋的男孩。
几年之后,人们再见到这对擦鞋匠时,他们不仅成了夫妻,更是一家皮鞋公司的老板和老板娘。
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就像故事中的男孩,如果没有女孩的指点,而接受了人们的“施舍”,他很有可能从此便成为乞丐中的一员。
因为,一旦他接受了施舍,斗志便会开始消减,就像现实生活中的失意人,人们给予他们越多同情和支援,他们便会开始养成依赖的习惯,依赖人们的帮助与搀扶,甚至只想等待人们的施舍。
“拿鱼给他吃,不如给他钓竿”,这才是给予帮助的最好方法,也是我们随时要提醒自己的信念。
人生终究是自己的,不管是命运还是机会,都要靠自己去创造或改变。
第四章第38节 肯定自己才能看见成功
美国联合保险公司董事长克里蒙·史东说:“真正的成功秘诀是‘肯定人生’四个字,如果你能