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阿塔瓦尔帕当时30岁，正是火气极盛的年纪，并且刚刚在历时数年的印加内战中获胜，成为印加帝国至高无上的皇帝，可想而知，他听了皮萨罗的口信会有什么反应。但是他终究没有将这些西班牙人放在心上，他看不起欧洲人。他说：“这些是什么人？他们粗野肮脏，只知道吹牛。他们虐待我们的人民。他们侵吞金银，而且连像样的衣服都没有，我们根本不需要怕他们。”
阿塔瓦尔帕战胜同父异母的兄弟华斯卡后，实际上就控制了整个印加帝国。他关心的是胜利进军首都，而不是这一小撮入侵者。
皮萨罗没有等到印加人臣服的消息，却意外地得知阿塔瓦尔帕带着5万人驻扎在卡哈马卡城外。
这一消息让西班牙人惊呆了。他们想，就凭现有的170人是无论如何也战胜不了5万人的大军的。怎么办？皮萨罗和他的属下商量着，急出了一身冷汗。最后，皮萨罗终于不得不伪装出友好的姿态，他让印加人转告阿塔瓦尔帕：“我将是他的朋友和兄弟。”
然后，西班牙人仍不死心，继续向卡哈马卡进发。一种赌徒的心态占了上风。皮萨罗对他的士兵们说：“不管怎样，既然我们来了，就要去试试。兄弟们，也许我们会有意外的收获。”西班牙人当时的选择很难，他们要么向前，要么向后，结果他们选择了向前。只有士兵们在心里嘀咕，“那些印加人能轻易地消灭我们”。
1532年11月15日，西班牙人到了印加的卡哈马卡城，他们简直不能相信眼前的情景。他们想不到印加人居然有这样雄伟的城市。城市从山脚一直延伸到半山，清一色的由青石垒就，仿佛一个巨大的迷宫。城市的中心是一个完全由青石板铺就的，宽广平坦的巨型广场，广场正中立有一个高大的祭坛。在没有铁制工具、没有牛马、没有车船知识的时代，真不知道印加人是如何将这一切建成的。而在广场之下的平原上，则是阿塔瓦尔帕身边那令人心生恐惧的5万名战士的驻地。他们的帐篷是如此之多，并且秩序井然，使他们的营地看上去更像一座美丽的城市。
但是印加战士的装备不如西班牙人，他们没有剑和战马。而且他们低估了入侵者，这是一个致命的错误。更致命的错误是，他们轻信了入侵者的谎言。
西班牙人小心翼翼地进入城市。那些半裸着身子，露着古怪刺青的印加居民则远远地躲在房屋后面偷偷地望着他们。西班牙人心中充满了恐惧和困惑。他们生怕那些野人一样的居民从背后突然杀出，那样的话，他们无论如何也难以抵挡。但是没有，也许在当地的土著居民眼里，这群人马更像是神兵天将般令人畏惧。什么也没发生，西班牙人来到广场，并在广场上扎营——这是得到阿塔瓦尔帕允许的。
皮萨罗派自己的兄弟和其他两个使者先去见阿塔瓦尔帕。阿塔瓦尔帕款待他们，用金杯盛着玉米啤酒给西班牙人喝。皮萨罗的这位兄弟像他的兄长一样粗鲁，他喝了一口玉米啤酒，觉得味道实在不怎么样，就吐掉了。然后他开始学着兄长那样，说道：“我是万能的主和强大的西班牙国王的仆人……”结果他不小心又把杯子碰到了地上。阿塔瓦尔帕听不懂他在说什么，但看他这样的举止非常生气，不等翻译译出他的话，便将他赶了出去。
谈判破裂的消息让每个人都吓坏了。皮萨罗的一名部下后来在回忆录中写道：“大家在一起讨论第二天该怎么办。我们一直在广场上监视他们。眼前的景象让人心惊胆战，印加大军的营火就像散布在天空中的璀璨的星星。”他们的人数实在太少了，而且根本不可能得到任何支援。
第六章 征服印加第23节 广场大屠杀
尽管两军人数的比例是500比1，西班牙人还是决定铤而走险。他们计划绑架国王。
第二天一早，也就是1532年11月16日，皮萨罗对印加信使说：“请你的主人过来吧，我一定会像对待朋友和兄弟那样接待他。我求他快来，因为我渴望和他见面。他将不会受到任何伤害或侮辱。”
信使离去后，皮萨罗迅速开始布置伏击。
皮萨罗的军营分列在卡哈马卡主广场的三条边线外，每一边的军营都有几十米长，门都是朝广场方向开的。他们的计划是：将印加皇帝诱骗到广场上，皮萨罗率20个步兵与之见面。这时他的兄弟坎迪亚和3名步兵带着喇叭和一尊小炮到卡哈马卡广场边缘的一个小丘后埋伏，等待他在合适的时机发出信号。坎迪亚看到信号后，将鸣枪鸣炮示意，通知所有人迅速冲出各自的军营，骑兵骑上他们的战马一同杀出，合围印加皇帝。这时皮萨罗则率20个步兵负责趁乱抓住阿塔瓦尔帕和他身边的人。
这是一个大胆的伏击计划，谁也不知道他们的结果会如何。布置妥当之后，皮萨罗便开始焦急地等待印加皇帝的到来。
但是阿塔瓦尔帕没有即刻屈尊拜访西班牙人，没有人知道是为什么。眼看正午已过，太阳偏西了，他还是没来。皮萨罗开始绝望了。
就在西班牙人焦急万分，又疲惫不堪的时候，却传来印加皇帝驾到的消息。这时候，正是太阳下山的时候，但是在一片美丽的夕阳余晖下，广场上一个西班牙人也没有。因为阿塔瓦尔帕出人意料地带来了5000人的队伍。躲在军营里的西班牙士兵们全被吓破了胆。那位写下回忆录的西班牙战士后来说：“我自己亲眼看到很多士兵全身都被汗水湿透了，我想这纯粹是由于恐惧。”
其实西班牙人大可不必如此紧张，阿塔瓦尔帕只不过是想向西班牙人炫耀一下自己的武力。他和他的5000名随从都是没有武装地走进卡哈马卡广场的。
走在队伍最前面的是数百个清扫道路的印加人。他们个个身穿棋盘花纹衣服，一边行进一边捡拾路上的石子和杂草。他们后面是男男女女的歌舞表演队，头戴翎羽，身有文身的印加少男和戴着巨大耳环、项圈、手链、脚链的印加少女，半遮半掩，载歌载舞地前进。鼓乐手以及排成方阵的歌者混杂其间，吹吹打打，浅唱高歌，真是好不热闹。在这么大一群人之后，又是一群抬着巨大的金属盘子的印加人，他们在盘中放置的是令人眼花缭乱的金冠银冠和其他各式金银制工艺器皿。
在众人的簇拥下，坐在肩舆上的印加皇帝阿塔瓦尔帕终于出现了。肩舆的木支架用银皮包裹，四周插满五颜六色的鹦鹉羽毛，并用金银饰品装饰，由80名印加壮汉扛在肩上。阿塔瓦尔帕本人锦衣绣服，头戴皇冠，脖子上套着用绿宝石穿成的巨大项链，坐在肩舆中的装饰华丽的鞍型椅子上。阿塔瓦尔帕个子不高，但看起来结实有力，傲气十足。他的身后是一大群镶金戴银的女人款款跟随，那是他的妃子们。再其后，一列列豪华轿子和吊床上坐着的，则是同样用大量金银饰品装饰起来的贵族领主们，他们后面又跟着数不清的随从。如同节日一般，印加人缓缓涌进卡哈马卡广场，渐渐将广场染成花花绿绿的人海。他们那声势浩大的场面和嘹亮刺耳的歌声鼓声，将埋伏在广场的军营中的西班牙人惊得目瞪口呆。
西班牙人内心充满了恐惧，直到最后，皮萨罗才派了一位名叫文森特·德·巴尔维德的牧师离开营地，和翻译一起走进了广场去会见印加皇帝。
巴尔维德手捧《圣经》，开始向阿塔瓦尔帕布道：“我请求你们，并要求你们视教会为你们的主人，视上帝为世界和宇宙的主宰。我也要求你们把教士、教皇和尊敬的西班牙国王视为统治者和至高无上的王。如果你们不这样做，上帝将助我勇猛地与你们作战，在一切地方，采取一切方式和你们作战。我将引导你们服从基督教和国王的支配。我还要重申，由此带来的死亡和毁灭都是你们的过错。”
尽管有翻译，但阿塔瓦尔帕根本就不知道眼前这个穿着一袭黑袍的人在说些什么。他将牧师手中的《圣经》要了过去。印加人当时还不知道怎样造纸，亦不知书为何物。他以为这书中有什么神秘力量。但他翻了翻，并没觉得有什么神秘之处，于是他轻蔑地问牧师：“为什么这本书不跟我说？它什么也没告诉我。”然后他随手将《圣经》丢在了地上。
阿塔瓦尔帕的举动激怒了巴尔维德，他返身向皮萨罗等人大喊：“出来吧！出来吧！基督徒们！向这些拒绝上帝福音的敌人冲过去吧！那个暴君竟敢把《圣经》扔在地上！……向他们冲过去，我会宽恕你们的罪孽的！” 皮萨罗向坎迪亚发出了进击的信号。
刹那间，全副武装的西班牙士兵叫喊着从三面的军营里杀出。印加人像骆驼一样落入了陷阱。屠杀开始了。西班牙人用马、用剑、用枪，像屠杀动物一样对这些手无寸铁的印加人大开杀戒。在西班牙人冲击砍杀下，印加人毫无反抗余地。除了落后的装备难以与西班牙人相抗衡外，恐惧是他们最大的障碍，因为在他们看来，胸披铠甲、骑着战马的西班牙士兵简直就是天神。印加人已放弃回击，他们的队伍完全陷入混乱，许多人被踩踏而死。广场上全是印加人的哀号。
屠杀持续了一个半小时，西班牙人几乎把广场上的印加人全都杀光了，5000多人中只有不到200人逃脱。死者中包括许多印加贵族，但阿塔瓦尔帕被生擒了。
屠杀结束后，西班牙人把阿塔瓦尔帕关进了一个地下室，他们用铁链锁着他的脖子，把他捆了一夜。随后又把他囚禁在一个长近7米，宽5米，高近3米的房间里。控制了帝国的皇帝，阿塔瓦尔帕的数万大军便不敢轻举妄动了。皮萨罗为这个人质开出的赎身条件是：印加人必须用黄金填满囚禁阿塔瓦尔帕的这个房间，并用白银装满隔壁的两个同样大小的房间。
为了获得自由，印加皇帝同意了西班牙人的条件。阿塔瓦尔帕天真地认为，如果他把西班牙人想要的金银付给他们，他们就会放了他，并离开他的帝国。他的臣民从各处源源不断地将财宝送来。一件件美丽的艺术品被遗憾地熔掉，铸成金条和银块，堆向西班牙人的宝库。
胜利并没有让西班牙人完全控制局势，但他们把阶下囚阿塔瓦尔帕立为傀儡，继续掌管庞大的印加帝国，以保证他们出入时没有危险。作为回报，阿塔瓦尔帕又把巨大的印加帝国粮仓交给了皮萨罗进行管理。
阿塔瓦尔帕被囚禁在卡哈马卡，和他在基多的据点相距甚远。虽然在库斯科和沃伽还有效忠于他的军队，但内战还没有完全结束，印加帝国里仍有许多人把他当作篡位者。为了反对他，这些人甚至视西班牙人为同盟。
在沃伽的深山里，阿塔瓦尔帕有一位身经百战的将军手握重兵。皮萨罗再次施以诱敌之计，派人请这位将军来探望阿塔瓦尔帕。这位将军让人打造了大量银马蹄铁送给西班牙人，但他没想到自己也落入了西班牙人的圈套。西班牙人就这样又俘虏了一位杰出人物。
从1532年年底一直到1533年�